1、蚼萀耀搀濟憇耀讀缁巋H缀窒椨唀椀锂紃锗饹亟鵓穛羌骋遒瀀瀀琀搀搀挀搀攀挀戀挀挀愀攀搀最椀昀饹亟鵓穛羌骋遒瀀瀀琀尀尀挀搀昀昀戀戀戀愀昀搀戀搀愀搀戀挀一戀倀圀砀倀焀挀唀爀昀堀圀猀樀瀀夀砀愀爀眀最欀椀瘀唀夀氀愀嘀砀匀漀戀餀亟稀缀騀遒摔愀愀挀昀攀戀挀挀搀攀愀愀饹一鵓穛羌騀遒羐偧沖谀璖癸澀癸葶蕓膑蕾饹窟羌一鵓穛羌澀馍唀癸澀缀饹驒饹窟丰鵓穛琀膗蚉表饹丰鵓穛蒌罶蒋罎魣鵏湏癸澀癸葶蕎癸葶蘀表饹乎鵓穛羌蒋鱎絕饹乎鵓穛蒌罶魣癸蕺表饹丰鵓穛羌蒋鱎絕表罛鲋絕鱎絕葙睶卑齏表蒀癸葶蕎渀癸埿渀渀仿一渀最琀渀慧瑎蕞葑窍琀葞脀鶑猀癸葶蕎膑漀饹窟羌蠀鱧聹憏缀鱎聹鱎灎e聹艥需R乧漀一鵓穛羌蠀鱧夀奟鱎粘T鱎灎e卟契窗需R乧膑腎鱧葫罶鱧
2、葫罶蠀鱧葫饹窟羌芋饹窟羌鰀桒y鱧桒y鱎蠀蹛聹鰠鰀灎恥灎葥繶鰀獞蠀鱧慑罧蒋齶舀摵敷裿鱙鹧瞋斍穧葓罶饹窟羌饹窟羌慎罧衔澀馍艥慎罧衔澀馍艥鱎葫罶蠀鱎葫饹窟羌芋饹窟羌鳿絕桒y鱧桒y鱎鱎聹萠衶蹙鱎聹艥萠衶蒀鱶絕瑞亏蹏鱎灎恥灎葥繶鰀獞蠀鱎慑罧蒋齶裿鱎慑罧蒋齶桎裿鱎穎葓罶饹窟羌饹窟羌慎罧N鱎葫罶蒋衶澀馍慎罧N鱎葫罶蒋衶澀馍鱧葫罶鱧葫罶蠀鱧葫乶鵓穛羌芋一鵓穛羌鰀桒y鱧桒鱎裿奮萠鱶絕躚纀葵鰀灎恥灎葥繶鰀獞蠀鲀慎罧蒋齶裿鲀慎罧蒋齶桎饹窟羌蠀鲀蹧瞋斍穧葓罶一鵓穛羌一鵓穛羌慎罧葔衶澀馍艥慎罧葔衶澀馍艥鱎葫罶鱎葫罶蠀鱎葫乶鵓穛羌芋一鵓穛羌鳿絕桒y鱧桒y鱎裿卟契窗萠鱶絕乧鱎灎恥灎葥繶鰀獞蠀鱎慖罧蒋齶艖裿鱎慖罧蒋齶艖桎裿腎
3、慎罧陥鱎一鵓穛羌一鵓穛羌慖罧葔衶澀馍艥慖罧葔衶澀馍艥澀馍璀葞妀敥祬瘀蝎唀瘀匀漀吀吀娀漀愀娀圀攀一氀娀愀瀀儀夀甀挀攀嘀氀砀漀一焀爀堀戀瘀匀搀唀嘀匀最愀刀饹一鵓穛羌騀遒羐偧沖谀璖癸澀癸葶蕓膑怀艁戃芹衬沨膈褀撖鎂沨乬偀艁戃英慬沨腡鰀İ鎂沨镬!艁挃鐉螮镬沨膕鉣鎂殨!挅劧舶镬殨菲!黭!挄劧蜶镬殨苲鎂殨!挄肧螡殨苖倀傃鎂沨瑬黎!艁挃莨蝐瑬沨腴鎂沨罬黿!艁挄迏苰虬沨膆艁挄迏蟰虬沨膆艁挃叐艇豬沨膌İ鎇沨豬!艁挃髐苘晬沨腦鎂殨!艁搃偄姏蜴殨臚鎂沨镬!怀艁搃断蜾镬沨膕酤鎂沨敬黜!倀艁攃船沨脉餀鎇沨躙!攄逹舠葬沨艤怀鎂沨靬!瀀艁攃癈蟊靬沨膗入鎂沨繬黯!艁攄杙艐孬沨腛艁攄杙蝐孬沨腛攄穙舋酬沨艰踀騀奥鎇沨灬麎!艁攃芙沨
4、脔饥鎇沨車!攄芰浬殨苶倀鎇沨浬黝2渀鎂沨孬麻!脀鎇沨孬麻!怀艁攃庰蟺殨臶P譬欀蠀搀濡氀憋蠀讀缁蜰鎣H缀窒椨椭吀椀焂弄朄朄朄褄褄褄褄褄褄褄褄褄褄褄褄褄褄褄褄餅鬆魵魵魎豬荳遒僿甀瀀搀昀攀搀昀攀搀昀挀挀戀攀戀昀挀搀搀最椀昀魵魵魎豬荳遒偧甀瀀搀昀尀尀攀挀攀挀攀挀戀戀攀挀戀攀搀戀砀樀渀焀戀焀猀倀瀀瀀攀嘀欀娀挀眀漀眀娀瘀礀一昀栀樀椀砀樀猀匀栀猀堀瘀漀圀栀琀唀魵魵魎豬荳遒偧甀魵豬荳遒倀戀戀愀搀搀搀戀愀挀昀戀愀挀昀耀栀孲孲孲u孲祬瘀蝎漀琀瘀唀伀瀀欀椀戀娀欀戀堀唀砀娀欀挀渀甀昀椀搀眀圀樀一甀唀夀昀愀礀一昀堀嘀礀焀瀀嘀戀娀欀稀倀最趑偧沖趑偧沖栀椀渀愀渀琀攀爀渀愀琀椀漀渀愀氀愀瀀椀琀愀氀漀爀瀀漀爀愀琀椀漀渀椀洀椀琀
5、攀搀癸汖譵癸汖譵魵魵稀栀愀渀最樀氀琀靧S兎靧S兎琀魵魎豬荳遒瑧魵魎豬荳遒7ctPaa+Cs4w=施工方案,施工组织设计5dff144b0a1710fd96be3110abf35e34常猰苍老师的施工方案小铺0000100007技术方案20200806172609814608RdDIQFvJ3/YLNbcTdcUaglRBe3yxu9HLzYHHsRqRcgZ0pOd4vFmyeRcBK09Of5Ci 目 录 1 工程概况 1 1.1 工程概况 1 1.2 施工平面布置 1 1.3 施工要求 1 1.4 技术保证条件 2 2 编制依据 2 3 施工计划 3 3.1 施工进度计划 3 3.2 材料
6、计划 3 3.3 设备计划 4 4 施工工艺技术 4 4.1 施工准备 4 4.2 技术参数 6 4.3 工艺流程 6 4.4 施工方法 7 4.5 检查验收 11 4.6 使用要求及应注意事项 12X瞅耀舀媷r忹繵確者，偏向于年轻人。 u舒肤佳使用者与总体人群一致。 u夏士莲使用者老年人较少。 u力士使用者偏向于老年人。 所有过去三个月最常用该品牌的被访者 87 使用不同品牌香皂消费者的背景区别 （职业/学历背景） u不同文化层次的消费者牙膏选择方面没有不同。 u职业方面力士香皂使用者以离退休人员为主。 所有过去三个月最常用该品牌的被访者 88 使用不同品牌香皂的消费者的背景区别 （家庭规模
7、） 立白香皂，夏士莲使用者家庭规模与2人家庭会较少 舒肤佳、力士的规模与总体一致。 所有过去三个月最常用该品牌的被访者 89 使用不同品牌香皂消费者的背景区别 （个人及家庭收入背景） u各主要品牌 的个人收入 水平没有差 异。 u立白的家庭 收入稍高。 所有过去三个月最常用该品牌的被访者 90 使用不同品牌香皂消费者的背景区别 （心理特征） u立白的消费者更趋向于尝试新事物，乐于与朋友/家人交换意见。 u舒肤佳的消费者更趋向于名牌/潮流，乐于尝试新事物，喜欢与朋友/家人交换意见 。 u夏士莲的消费者更趋势向于追求时尚。 u力士的消费者趋也趋向于时尚，做事有计划性。 所有过去三个月最常用该品牌的
8、被访者 91 小结-香皂品牌使用者特征 u立白的品牌使用者以年轻人（20-30岁）为多，家庭收入稍高，趋 向于尝试新事物，乐于与朋友/家人交换意见 u舒肤佳的品牌使用者与总体人群较为一致，趋向于名牌/潮流，乐 于尝试新事物，喜欢与朋友/家人交换意见 u夏士莲的品牌使用者老年人使用较少，更趋向于追求时尚。 u力士的品牌使用者年纪较大，离退休人员为主，趋向于时尚，做 事有计划性。 92 确定目标消费者 市场总体状况 市场总量 市场竞争状况 品牌形象提升 品牌形象 消费者 需求 确定目标 消费者 营销组合 品牌 提升方向 93 确定目标消费者 u结合立白目前的品牌形象，以及使用者的背景分析，我们发现
9、立 白现在的品牌形象是“年轻”，“有朝气”，但可靠性不强，实力未 能给予消费者充分的信心，同时使用者也以年轻人群为多，但收 入水平会中等偏高。 u消费者的需求也显示出立白对消费者来说，主要的不足来自可靠 性和实力。41岁以上的消费者更为看重老牌子，安全性，如果进 入这一人群，立白目前来说，较难与年轻的品牌形象取得一致。 u考虑到既巩固现有消费群，同时又开拓新使用者，建议立白的目 标人群为20-40岁，收入中等偏高，追求可靠，温馨的生活，同时要 求能体现流行，轻松的感觉。 94 消费者心理特征（分年龄） u相对来说，20-40岁的消费者人群较为倾向于追求名牌/潮流、注重第一印 象、易于受到广告的
10、驱动和比较愿意尝试新产品。 u40岁以上的消费者人群购买产品时更加有计划性。 95 确定品牌提升方向 市场总体状况 市场总量 市场竞争状况 品牌形象提升 品牌形象 消费者 需求 确定目标 消费者 营销组合 品牌 提升方向 96 确定品牌提升方向 u考虑到目标人群的需求，立白可以选择中档路线，针对20-40岁左 右的目标消费人群进行宣传。 u品牌形象中注入成熟感，实力感，加强品牌原有的现代感，让消 费者感觉到品牌的实用，可靠和亲切，同时又是有魅力的，温馨 的。 97 营销组合 市场总体状况 市场总量 市场竞争状况 品牌形象提升 品牌形象 消费者 需求 确定目标 消费者 营销组合 品牌 提升方向
11、98 产品营销组合 99 选择家庭日用品的注重因素 u质量可 靠，物 有所值 是消费 最看重 的两大 因素， 因此产 品质量 不能疏 忽。 u另外， 营造知 名品牌 ，加强 铺货也 能吸引 消费者 的购买 。 所有目标人群 100 购买家庭用品最看重的因素 u虽然各地的最看重因素的人群比例稍有区别，但可靠的质量和物有所值的 品牌仍然是大部分消费者看重的因素。 u这就要求厂家不能忽视产品的宣传工作，要重视品牌形象的建立。 所有目标人群 101 决定选购家庭日用品的决策过程 u家庭日用品在选购过程中，随意性还是很大的，超过六成的消费者在购买 现场会受到当时的销售氛围所影响。 u所有销售终端的工作绝
12、对不能忽视，而且需要长期坚持。 所有目标人群 102 营销策略-产品 103 购买洗衣粉时注重因素 u去污力强是最 多消费者看重 的因素。 u其次看重的因 素有香味清新 ，不伤手。 u结合消费者前 面忠诚于品牌 的原因，立白 可以利用自身 香味清新，不 伤手的特性， 配合新品牌形 象的推广。 所有目标人群 104 购买洗衣粉时最重要的因素 u可以考 虑推出 保持衣 物原色 的洗衣 粉。 所有目标人群 105 洗衣物时配套的其他产品 u大约二成左右的 消费者对衣物的 柔顺性有要求。 u一成半的消费者 认为现时的洗衣 粉不能很好的清 洁衣领、袖口污 迹。 所有目标人群 106 购买洗洁精时注重因素
13、 u去污力强是最 多消费者看重 的因素。 u其次看重的因 素有不伤手。 u易过水，香味 清新也是消费 者较看重的因 素。 所有目标人群 107 购买洗洁精时最重要的因素 u六成左右的消费者最注重去污力强。 u具有清毒杀菌功效大约有一成半左右的消费者会最看重，特别是 在广西地区。 所有目标人群 108 洗洁精的用途 u消费者用洗洁精的 另外一个主要用途 是擦洗灶台。显见 消费者对洗洁精去 油污的能力还是很 认同的。这同样也 反映了消费者的实 用性和经济性。 所有目标人群 109 购买牙膏时注重因素 u令口气清新， 洁白牙齿，口 感好是最多消 费者关注的因 素。 u巩固牙齿，防 止驻牙，预防 牙病等护齿功 效并不是最多 消费者关注的 因素。 所有目标人群 110 购买牙膏时最重要的因素 u牙膏的功能，消费者排在首位的因素较为多样化，最多消费者关 注口气清新，其次是口感好，第三是洁白牙齿。 所有目标人群 111 购买香皂时注重因素 u最多消费者关 注杀菌，所以 舒肤佳才会有 如此大的市场 份额。 u其次比较多人 重视的因素还 有止痒，香味 好闻，不刺激 皮肤，清爽， 易冲洗，留香 持久。 所有目标人群 112 购买香皂时最重要的因素 u香皂功能，消费者排
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