1、能力、产品品牌开发与管理能力、国际销售渠道开发与控制能力、国际市场风险防范能力、跨国经营能力、海外市场的投融资能力等产品品牌开发与管理能力自有品牌如何在海外市场建立并获取良好声誉；海外营销渠道开发与控制能力各种类型的自有品牌商品如何在海外市场建立稳固、灵活、有效的营销渠道；海外市场的投融资能力通过不同类型的投融资有效地利用全球资源，更好地控制目标市场。3.3跨境电商国际贸易与商务能力涵义的界定3.3.1跨境电商跨境电子商务是指在不同环境下，属于不同贸易主体的国际性经营活动，通过跨境物流进行交易、支付结算、交付货物、完成交易。3.3.2跨境电商国际贸易与商务能力跨境电子商务具体是借助电子商务平台
2、，通过跨境物流，实现交易、支付结算、送货、完成交易，属于不同贸易主体的国际性经营活动。跨境电子商务的国际贸易和经营能力，是代表上述活动中所需的知识和技能，能够打开国门，面向国际。拥有广泛的眼界，国际商务理论以及实践和国际商法的坚实基础，对国际规则和实践基本掌握，以及更熟练地运用国际规则和开展以外语相关商务活动。4跨境电商国际贸易与商务能力的培养4.1跨境电商国际贸易与商务能力的教学内容具有较强的外语水平、电子商务技能和国际贸易知识，熟悉境外消费者消费偏好和文化习惯才可以被称作跨境电子商务人才。人才之间互相相比，跨境电子商务人才不仅需要掌握专业的电子商务知识，还需要达到良好的外语水平。他们应该能
3、够与海外客户在线沟通和谈判，及时和熟练、并能够管理很多版本语言商店的相关内容应掌握足够多的国际贸易知识，能够熟练掌握各种国际结算和国际物流方式，能够对许多国家和地区的文化、风俗习惯、法律法规掌握，使用最为先进的国际网络销售工具。为了客户进行交流借助社交媒体，并对海外客户需求进行合理分析等。4.1.1跨境电商国际贸易与商务能力的知识体系（1）国际贸易知识跨境电商企业的业务范围是全球化的，从业务性质上说属于国际贸易的范畴，这势必要求跨境电商的从业人员具有相当的外贸业务能力，即能熟知进出口与外贸业务流程及相关法律法规，熟练填制各种外贸单证，及时响应并处理境外客户订单与贸易纠纷；能积极开展网上交易、利
4、用EDI通关、报检、退税，能跟进国际物流、国际保险、国际结算的相关业务处理；（2）外语知识跨境电商平台上的工作人员在操作过程中通常会涉及大量的外文资料，这就需要具备较髙的外语读写能力，并能根据各国的商务礼仪处理往来函电能在网络平台上用英语准备地描述产品细节，用外语流利地进行客户服务。这就对髙校在培养这方面人才时提出了要求。要加强英语能力的培训学习，力争通过剑桥商务英语中髙级的考试，达到不仅要能与境外客户交流，还要大量的收集了解境外各国的市场、文化、经济等现实发展环境，能更地道地表达与沟通。（3）职业素养跨境电商业务面临的是来自全球各地的客户，是基于互联网的全球性开放贸易。跨境电商人员要面临多变
5、复杂的国际商务环境，这势必要求从业人员具有灵活应变的处事谈判能力、良好的沟通应变能力、踏实认真的工作态度与积极合作的团队意识，能了解国际商务法律法规，妥善处理跨境业务纠纷等。4.1.2跨境电商国际贸易与商务能力的技能体系跨境电商经过几年的快速发展，已从传统的信息营销平台向协同商务服务平台转变。这就要求跨境电商的人才还需要了解产品标准、商业数据交换标准、业务流程、交易规则等内容。根据阿里研究所的研究表明，公司中纯技术人员和公司中高级管理人员并不匮乏，但缺乏一大批真正能从事综合业务的人才。根据对相关公司的调查表明，公司对跨境电子商务人才的专业能力要求最为关键包括：电子商务技能、国际物流运营技能、跨
6、境网络营销技能等多项能力。（1）电子商务技能跨境电商是利用互联网搭建的电子商务平台开展业务活动，从业务媒介上来看属于电子商务的范畴，这又要求从业人员具有一定的电子商务能力。要具有较强的电子商务信息检索、捜集、制作与发布的能力；较强的产品与服务的市场营销、网络营销能力；较强的小型电子商务系统的运行与维护；初步的电子商务项目计划与管理能力；初步依据组织现状，制订跨境电子商务实施计划；了解跨境电子商务的发展现状与发展趋势。（2）国际物流操作技能要求学生掌握跨境采购管理、供应链管理等知识，能熟练地运用现代物流技术从事国际物流业务的管理工作了解各国的海关通关规则，为进出口货物选择合理运输方式，能跟踪签订
7、运输合同或代理货物运输合同，并为跨境电商采购或销售的货物办理进出口货物的合理投保。（3）跨境网络营销技能培养跨境电子商务人才应适应全球多角度跨境网络营销技能的满足，培养学生的国际市场研究和预测能力，准确开展跨境网络规划、收集信息和分析大数据，已到达开拓国际市场的目的。在大学期间，鼓励学生在阿里巴巴、亚马逊、兰亭、敦煌、快递等跨境市场等电子商务平台上建立真实的交易环境，对跨境电子商务的营销技能切实掌握。4.2跨境电商国际贸易与商务能力的培养模式跨境电子商务作为多个学科相互融合而形成的新兴交叉学科，学生需要掌握信息技术、企业管理、电子商务、国际贸易等多个方面的知识。跨境电子商务领域具有典型的创新性
8、、创业性和不确定性，因此，跨境电商复合型高技能人才培养是一个复杂的开放性系统，需要对高校跨境电商人才的培养模式进行全新的思考和设计。4.2.1设计“五位一体”的跨境电商人才培养方案为了学生的实践技能得以提高，对于各种实践教学资源充分利用，使得人才培养与跨境电子商务产业的发展紧密融合到一起，本文设计了一个基于“理论教学、认知示范、仿真虚拟、作战实战演练”的“五位一体”跨境电子商务人才渐进式培训方案。创新跨境电子商务培训方案分为网络技术模块、电子商务基本模式、国际商务模块、创新创业模块、毕业模块等与理论实践教学相结合，其核心是能力素质的培养，突破了高等学校的人才培养相关制度的制约。为了设计了培训方
9、案。跨境电子商务人才按照企业对跨境电子商务人才岗位进行要求，使得跨境电子商务人才培养生态联盟体系不仅能满足公司的需要。也要不停的创造满足企业的需求，已到达实现双赢的目标。4.2.2构建跨境电子商务人才培养的“生态联盟”跨境电子商务作为一个十分巨大的生态系统，与其相应的人才培养独自由高校来进行难度很大。因此，跨境电子商务人才培养“生态联盟”的建立是发展的必经之路。为了培养高素质、创新精神的跨境电子商务人才，生态联盟是一条必经之路。对相关的跨境电子商务社会业务资源进行整合，对生态圈内各种有效因素充分调动，将跨境电子商务人才的理论知识学习、行业实践意识和业务创新相互融合，借助人才培养生态联盟的协同效
10、应。在培训过程中保证学生真正开展跨境电子商务业务知识学习、应用和实践创新，逐步推进电子商务理论与发展实践的相互融合。 4.2.3建立跨境电子商务人才成长的“众创空间”除了建立固有的跨境电子商务实验中心、培训中心或研究中心之外，高校另外还可以尝试跨国境电子商务的“公共空间”的建立，给学生搭建从理论知识、实践、专业实习到综合培训、创新的全方位创新创业平台。充分实现产和学的相互对接。除具备跨境电子商务的基本知识和操作技能外，对学生参加阿里巴巴的“跨境电子商务人才证书”积极鼓励。强调生态联盟的教育和以及资源的创新。借助多方合作地方式，为具有跨境电子商务人才的学生搭建一定的平台实现创新创业，鼓励部分具有
11、在跨境电子商务创业中有宏伟目标的学生积极参与到国家倡议“大众创业和创新”的发展战略中去。4.3跨境电商国际贸易与商务能力的教学模式4.3.1创新课程内容在国际经济与贸易专业教育中，要培养学生的跨境电商国际贸易与商务能力，必须要对课程内容进行创新，能够针对进出口业务的需要，积极拓展实务课程教育内容，积极融入国际商务拓展能力的训练内容。具体而言，在国际贸易事务课程中，要能够在原有内容的基础上，融入出口产品管理和产品品牌开发管理相关方面的内容，要能够融入出口产品定价原理及技巧等内容。在国际结算课程中，要能够加强国际贸易融资内容的融入，在国际货物运输与保险课程中，要能够积极融入出口品质和出口信用等方面
12、的内容，能够突出相关风险及管理手段创新等内容。在国际市场营销课程中，要能够积极融入出口交易相关渠道、平台、流程和相关交易技巧等内容，能够积极融入出口纠纷和处理技巧等内容，通过完善相关课程内容，保障学生跨境电商国际贸易与商务能力的有效培养。4.3.2加强实习基地建设要培养学生的跨境电商国际贸易与商务能力，高校必须要能够结合自身情况，积极实现与相关跨境电商企业的合作，并能够建立校内外完善的实训基地，为学生提供实习实践的支持。学校要能够与跨境电商企业合作，统一安排学生进行实习实训活动，能够积极落实专业+公司的实践模式，落实校中厂的实践模式，要能够加强生产性实训基地课程的建设，能够对相关模拟实训课程内
13、容进行全面的整合，完善实训课程体系。能够基于学生跨境电商国际贸易与商务能力的培养需要，对实训基地的教育资源进行整合，能够设计出综合性强的实训活动，为学生提供高质量的实训活动，以保障学生的跨境电商国际贸易与商务能力的有效培养。4.3.3加强双语教学培养学生的跨境电商国际贸易与商务能力，必须要重视学生外语能力的培养。在国际经济与贸易专业教育中，要能够积极落实双语教学，能够提升国际经济与专业教育的教育水平。要保障双语教学的落实，学校必须要加强师资队伍建设及培训工作，要加强相关教师专业素养和应用能力的培养，要能够制定双语教学规划设计，能够在教育过程中，落实双语教学。针对学生英语能力不强的情况，在国际经济与贸易专业教育中，要能够建立双语教育实践平台，能够引导学生在平 。_混合后注射到小鼠体内，现象是 。思考：对比分析第一、二组说明什么？ _。在第三组中被加热杀死的S型细菌还有没有毒性？ _。在第四组中是谁导致小鼠死亡? _。对比分析第三、四组又说明什么？ _。该实验能否证明DNA是遗传物质？ _实验结论：_。
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