1、得把它放到管材行业背景下去考量才行。2000年国内管材行业营销传播的精神及面貌，就和1986年中国农村家庭主妇的样子差不多：呆板，粗俗、大喊大叫，厚着脸皮直接叫卖。爱成工作室当然明白地产大亨和包工头们看了那些笨蛋一样的广告后不吭不哈，意味着什么了。都二十一了，我们的营销传播为什么不能搞得生动和性感一些呢？那么好吧，让我们来给管材行业的大爷和男人们一个美女吧！让美女在这些粗旷却有着“窈窕淑女君子好逑”天性的男人们面前撒娇吧！让这位美眉娇滴滴地坦露胸襟，让她无所顾忌地为自己的终身大事卖弄风情！让她天真地谈论心中的白马王子！然后，让巨源管跟着她彻底掳获大家伙的心！这不是“美人计”又是什么呢？巧妙的是
2、，创意本身并不淫荡，也不是为了淫荡。它只是被用于吸引受众，被用于通俗易懂地展现巨源管的优越性能，被用于创见一种富有人情化味道的管材品牌，从而提高广告的吸引力和促销力。也许，这在2000年的大众消费品、快速消费品等进化程度高的行业算不了什么。可这在营销传播技巧低下和传播风格枯燥乏味的国内管材行业，乃至是建材行业，却端的是大姑娘嫁人头一回哦！眼都直了好了，我们现在可以回过头来琢磨一下：那些参加“巨源牌不锈钢复合管”广告创意比稿的六十多家广告公司为什么会失败呢？据林德先生介绍说，那些广告公司显而易见地不仅没有提供给朝亿集团好的关乎营销传播全局的策略，而且提供的广告创意也都是些保守平庸之作。打个比喻吧
3、，如果把朝亿集团比作一个潜心向佛的唐僧，他想知道如何到西天去取得真经，那么那些广告公司在比稿中所作的就如同路人的给了唐僧些干粮，或许还有点水，然后就对他说：“兄弟，上路吧！”一个指路人不知道西天和佛祖在哪个方向，也不知道路上有什么样的凶险，更不知道如何以自己区区肉身去战胜一路上可能有的妖魔鬼怪，那么那个光有向佛大德却手无缚鸡之力的三藏如何能籍此安心向前呢？不能。即使咬牙前行，也会战战兢兢，忐忑不安。还是要菩萨派个孙猴子保驾为妙。我们的巨源管上市营销传播企划“尖刀方案”，分析了国内管材行业市场激烈竞争的现状，并结合朝亿集团企业的现实资源和实际情况，为巨源管指明了前进的方向。它还深刻地揭示了巨源管
4、所要面对的各种营销凶险，并针对性地提出了具体的解决方法。这套方案有营销战略上的切实安排，也有广告战术方面的灵活思考。结果也证明，根据尖刀策略衍生出来的巨源管CF广告恋爱篇创意，以“美人计”的奇异奥妙，为朝亿集团在管材行业创造富有穿透力的广告运动，提供了可能性和智谋空间。爱成工作室提供的这一整套方案，在事实上形成了关于巨源管如何走向成功的一揽子营销传播企划思想：关于产品定位和产品概念、品牌战略规划和运用、广告策略及创意执行等等。有了这些基础性的思考和创造性的落实，方案本身的价值和力量就应运而生。朝亿集团董事会在接到我们传真过去的方案，连夜召开有核心高管人员参加的董事局扩大会议，并一致通过了该方案
5、。这就意味着“巨源牌不锈钢复合管”将被正式称名为“巨源管”，巨源管也将摆脱乡镇企业的外貌，拥有一个“科技领先，高品质，以及形象高尚”的品牌形象。更重要的是，根据这个大胆的方案，巨源管将以一场高效率的广告运动浮出水面。有了一致的远见，并且情趣相投，签订合同和预付60的款项就变得像洗澡之前脱掉衣服一样的自然。爱成工作室紧接着开始了飞速运转，一边就巨源管上市营销传播企划“尖刀方案”基础部分进行技术准备，一边紧锣密鼓地开始筹划巨源管CF广告恋爱篇拍摄工作。既然是“美人计”，就一定要真正达成“美人计”的效果。这其中有什么问题吗？有，问题很多。其中主要一类问题正是其它很多企业经常会碰到的：文字方案看上去很
6、风骚，实际执行出来的结果像个行之将死的老太太。经验表明，这种问题产生的根本原因多半在于客户监督人员和执行单位玩了猫腻，或者偷工减料，或者不尽心尽责马马虎虎。另一类影响广告片效果的原因出在制作成本上。一方面越来越多的国内企业在媒体膨胀、媒体投放总体成本不断上涨的情况下力图削减广告制作经费，一方面是广告制作涉及的各项费用及价格水平一个劲往上窜，特别是好一点的导演、演员、CF摄影师、灯光师和后期制作人员，其人工报酬更是涨的离谱。尽管朝亿集团为巨源管CF广告恋爱篇的拍摄制作，开出了一个比一般CF广告要高很多的投资预算，但要想在这种预算水平下做出一条浑然天成的作品来，也显然有些捉襟见肘。爱成工作室必须得
7、勒紧裤腰带来操持，否则肯定会狼狈不堪。关于广告制作，我们还自有一些心得。千万别盲目地请名导，如果大家伙手头不是很宽裕的话。那些名气大了的驴子，通常你不把它喂饱了，就最好别指望它给你好好拉磨。爱成工作室决定启用新人拍摄巨源管CF广告恋爱篇。新人的好处在于没有那么大的架子，而且多数新人急于表现自己，急于创造出能够把老家伙们比下去的成就。于是我们请摄影界的老手大何兄弟推荐人选。大何是爱成工作室非常要好的朋友，也是广告摄影界不可多得的一位厚道人物。大何不仅是低调、谦和，且为人善良热心。在接到我们作业讯息时，大何显然感到非常不解：想要创作一件好的广告作品，却死活不找名导；同时还要求这个新人“对和美女调情
8、非常在行”等等。除了没有骂爱成胡搞八搞以外，估计这位老实巴交的摄影师在心里什么骂过了。我知道自己所冒的风险为了替客户省钱可能会糟蹋“美人计”。但是，爱成工作室自有自己的职业良心和方寸不乱的主张。我决定全程亲自督导广告制作每一个工作环节。我要以自己那种令人发疯的细致作风，把这些低成本购进的菜料，烹饪成色香味俱全的精美佳肴。广告拍摄前的碰头会在一个暖风撩人的深夜举行。我、大何及他推荐的新人导演和后期制作总监凑在一间阴暗的屋子，一边看着广告模特的试镜录像，一边讨论制作班子的最后人选。我们的新人导演在此之前展示已展示完他以前的作品。在发现我有些沮丧的神情之后，这位免贵姓王的年轻向上的家伙坦然地说道：“
9、爱成先生，这些东西并不见得最好！”“王导，”我素来十分敬重那些谦虚的人，所以鼓励他道：“过去的东西就让它们过去吧！我们把眼光看到未来不就就行了？”大何慈祥地补充说：“阿王对导演美女是合适的。”我笑着问：“哦？是吗？那不就好了吗！你们这帮导演可不是人人都会对付美女的！”王导兄弟这时候一下子如岸上之鱼回归江河，顿时眉飞色舞。他提示我先看看备选女模，并告诉我他如何遍寻各大艺术院校，拍遍各位有潜质的表演专业的美眉，经过精心挑选，才有了眼前这几位入围者。我们便老老实实把入围美媚的试镜带反反复复看了个遍。王导在我目不转睛地看那些画质，增强党性，发挥先锋模范作用。第二条 基本任务：引导党员严格履行义务，保障
10、党员充分行使权利；组织党员参加党的活动；严格党员组织关系和党籍管理；严肃处置不合格党员。第三条 基本要求：指导党员编入党的一个组织，使每个党员都置于党组织的管理监督之下；通过严格管理，使党员认真履行党员义务；通过严格管理，使党员正确行使党员权利。第四条 基本原则：坚持从严治党原则、注重实效原则、制度规范原则、组织管理与思想教育相结合原则、继承与创新相结合的原则。第五条 党员管理的方法（一）坚持用党章以及各类党内法规严格规范党员的行为。党员领导干部要认真履行党章所规定的党员八项义务，按照党章关于党员领导干部的六条基本条件去要求自己。同时，要坚持以“八个坚持、八个反对”的要求和党员权利保障条例、党内监督条例(试行)、纪律处分条例、关于党内政治生活的若干准则等党内重要法规来激励和约束自己。（二）严格组织生活。这是加强党员日常管理的主要途径。要坚持和完善党在长期实践中形成的组织生活会制度、民主生活会制度、谈话制度、谈心制度、党员定期汇报制度、民主评议党员制度、党费收缴制度、流动党员管理制度等等。（三）加强对党员领导干部的管理监督。要严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，坚持和完善领导干部谈话制度、诫勉制度、函询制度，强化领导干部经济责任审计制度、重大事项报告制度。
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