1、销销售售部部绩绩效效考考核核方方案案( (销销售售顾顾问问） 岗位基本工资考核项目考核标准权重 提成办法 新车提成保险提成精品提成二手车提成备注 销售顾问 高级700元 中级600元 初级500元 1、新车销售（交车）目标按当月下达指标考核20% 1、完成目标：骐达、 颐达100元/台；骊威 100元/台；轩逸150元 /台；天籁200元/台； 逍客150元/台。 2、交车完成率低于 80%交车不提成； 3、公司VIP推荐销售 车辆，每台50元，不 计入个人交车台数； 4、完成当月交车任务 且交车总量第一名奖 励300元； 5、A、B两组完成当月 交车任务，奖励小组 500元，最为小组活动 资
2、金； 6、A、B两组不能完成 当月交车任务80%，扣 发组长岗位工资300元 ； 7、月度交车总量第一 名且完成当月个人销 售目标奖励销售顾问 300元，连续两月交车 总量最后一名且未完 成个人销售目标公司 进行重新面试。 1、新车保险 率80%，按 保险（交强、 商业险）利润 的30%提成； 2、保险出单 率100%且当月 保险营业额第 一名奖励300 元； 3、新车保险 率80%，投 保车辆，骐达 、颐达增加50 元/台，骊威 增加60元/台 ，轩逸80元/ 台，天籁100 元/台，逍客 50元/台（有 保险车）。 1、平均单台 着娤率800元 以上，按总销 售金额5%提成 ； 2、平均单
3、台 着娤率1000元 以上且当月精 品销售金额第 一名奖励300 月； 3、平均单台 着娤率800元 以上，骐达、 颐达增加50元 /台，骊威增 加60元/台， 轩逸80元/台 ，天籁100元/ 台，逍客50元 /台。 二手车置换一 台，且利润 1000元，提成 200元，当月 每位销售顾问 二手车置换量 为一台完不成 扣发100元； 利润超出1000 元部分提成 50%。 1、培训考核 每次低于80分 扣发100元； 2、收取定金 超过5万，且 库存及在途无 定单车，按定 金额的0.1%提 成； 3、销售两个 月在库现货追 加50元/台 2、保险率80%20% 3、精品率800元/台20%
4、（目标达成 100%700元，达成 80%以上600元， 达成80%以下500 元） 4、SSI成绩考核 高于平均落实度92分、平 均满意度90分，SSI九项重 点管理因子至少达标八项 20% 5、5S管理及劳动纪律考核10% 6、保有客户管理卡及PDA使 用、客户回访情况的考核 5% 7、日常工作表现5% 备注：单项考核低于80%视为0分，权重低于80%当月提成取消。 销销售售部部绩绩效效考考核核方方案案（其其他他人人员员） 岗位姓名基本工资考核项目考核标准权重提成办法 销售主管900元 1、销售车辆（交车）目标按当月下达指标考核20% 30元/台，交车完成率低于80%没提成，交车超出目 标
5、部分提成40元/台。 2、新车保险出单率80%15% 3、精品单台着装率800元15% 4、SSI成绩 高于平均落实度92分、平均满意 度90分，SSI九项重点管理因子 至少达标七项 20% 5、展厅管理按5S标准考核10% 6、销售顾问PDA使用的管理、总部报表上 传考核、月度工作计划总结的考核； 5% 7、销售部各项业务数据的及时统计及数据 资料的管理考核 5% 8、人员工作纪律管理考核5% 9、日常工作表现5% 大宗客户专员900元 1、销售目标（交车）按当月下达指标考核20% 1、补助工资：400元，补助发放条件：完成销售部 下达销售目标。 2、当月销售顾问产生符合大宗政策的定单及时将
6、 大宗专员所需要的资料报备大宗专员，申报成功后 销售顾问提成增加100元/台，大宗专员提成100元/ 台。 3、大宗专员自销售车辆见销售顾问提成 2、新车保险率50%15% 3、精品单台着装率400元/台15% 4、SSI成绩 高于平均落实度92分、平均满意 度90分，SSI九项重点管理因子 至少达标七项 20% 5、市场开发资料上传考核5% 6、大宗营销活动每月一次10% 7、大宗信息反馈、商务政策内部培训的及 时性、准确性的考核； 98%5% 8、自身5S5% 9、日常工作表现5% 业务助理700元 1、上传资料计划、订车及时率90%以上15% 20元/台，交车完成率低于80%没提成，交车
7、超出目 标部分提成25元/台。 销销售售部部绩绩效效考考核核方方案案（其其他他人人员员） 岗位姓名基本工资考核项目考核标准权重提成办法 2、库存周转率80%以上20% 3、E-3S系统资料录入的准确性98%以上25% 4、看板、资料管理准确率98%以上10% 5、信息回复的及时准确和乘用车公司通报 未交的信息反馈 98%以上15% 6、销售部文件柜内各种文件的及时储备5% 7、日常工作表现、对统一员工的服务态度10% 新车库管500元 1、商品车的验收及日常管理20% 交车台数2元 2、试乘试驾车的管理（包括及时清洁及时 保养等工作） 按5S标准考核20% 3、商品车及试乘试驾车钥匙的管理20
8、% 4、商品车及试乘试驾车油卡的管理20% 5、自身5S 10% 6、日常工作表现、对统一员工的服务态度10% 培训讲师（现由 销售主管兼职） 见销售主管 工资 销售主管考核内容 销售主管提成，培训补贴400元，补贴发放条件： 完成销售部下达培训目标。 注：目标达成率低于80%当月提成取消，权重低于80%当月提成取消，权重80%-100%之间以实际比例提成。 业务助理700元 20元/台，交车完成率低于80%没提成，交车超出目 标部分提成25元/台。 客客户户服服务务部部考考核核方方案案 岗位姓名基本工资考核项目考核标准权重提成办法 客户服务部主管1000元 精品销售目标 按当月下达目标考核
9、20%1、完成当月任务80以下，没有提成； 2、完成当月任务80100提成按其 营业额的3，其他部门按1%； 3、完成当月任务100以上，超额部分 提成按超额营业额的5。 汽车消贷50元/车 普通会员提成 1元 金卡会员提成 2元 钻卡会员提成 4元 俱乐部会员入会目标20% 汽车销贷目标20% 精品销售各项数据的及时统计和数据资料的管 理考核及月度工作计划总结的考核 15% 新产品和新服务项目的开发及产品知识的培训 每月开拓12项新产品，培训12次15% 日常工作表现、自身5S自身5S符合公司要求标准、工作态度积极上进10% 活动专员800元 汽车销贷目标根据销售部当月销贷数量完成目标量30
10、% 办理汽车消贷200元/车 办理会员检本10元/本 办理会员车辆年检10元/车 会员活动 制定专营店季度、月度会员活动计划，活动方案的 策划，包括明确的活动目的、活动效果预估、活动 总结等 40% 俱乐部会员附加值业务的开拓每月开拓12项附加值业务10% 对同业竞争机构信息的收集和反馈，并做出分 析报告 每月做出12篇分析报告10% 日常工作表现、自身5S自身5S符合公司要求标准、工作态度积极上进10% 会员专员600元 会员入会量 入会率低于当月任务80%无提成，80%以上按实际达 成率提成 30% 吸纳一名普通会员提成 4元 吸纳一名金卡会员提成 8元 吸纳一名钻卡会员提成 16元 会员
11、购买精品：完成当月任务80以下 ，没有提成；完成80100提成按个 人总营业额的4；完成当月任务100 以上，超额部分提成按个人超额营业额 的6。 精品销售额 精品销售额低于当月任务80%无提成，80%以上按实 际达成率提成 20% 会员资料的管理 1.各车型每月申请资料的管理 2.各种会员单据的管理 20% 会员数据分析 1.每月统计一次会员入会数量、退会数量 2.每月统计一次会员存款和积分情况 20% 日常工作表现、自身5S自身5S符合公司要求标准、工作态度积极上进10% 精品销售顾问600元 销售目标按当月下达目标考核35% 1、完成当月任务80以下，没有提成； 2、完成80100提成按
12、个人总营业 额的4； 3、完成当月任务100以上，超额部分 提成按个人超额营业额的6。 精品销售数据的及时准确率准确率98%20% 精品销售账目管理帐物相符、帐帐相符20% 产品知识培训的考核考试合格15% 日常工作表现、自身5S自身5S符合公司要求标准、工作态度积极上进10% 客服员600元 客休区5S维护管理按总部考核标准50% 1、完成当月任务80以下，没有提成； 2、完成80100提成按个人总营业 额的4； 3、完成当月任务100以上，超额部分 提成按个人超额营业额的6。 客客户户服服务务部部考考核核方方案案 岗位姓名基本工资考核项目考核标准权重提成办法 客休区精品销售按当月下达目标考核20% 引导服务指引客户，为客户解决问题10% 产品知识培训的考核考试合格10% 日常工作表现、自身5S自身5S符合公司要求标准、工作态度积极上进10% 精
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