1、THE QINGCAO MEDIA GUIDEBOOK FOR BUSINESS PLAN 青草传媒商业计划书 POWERED BY JERRY CONTENTS目录备注：4第一部分，摘要5第二部分，业务发展71)青草传媒的基本情况72)青草传媒宗旨及目标73)发展及现状84)企业展望85)内部利益冲突86)专利及商标87)企业及公共关系98)主要合作伙伴9第三部分，管理团队及组织形式10一，总裁 黄杰雷先生10二，高级副总裁 胡祥奎先生11三，外脑12第四部分，产品/服务13一，青草杂志13二，“思考者论坛”14三，“青草X产品”15第五部分，行业，市场竞争分析16行业概述16受众定位及其特
2、质分析16目标受众的市场价值18对驱动因素的预测18市场定位18竞争分析18特点与差异化：19第六部分，营销策略组合20青草品牌推广策略20青草品牌营销20广告承揽策略20发行经营策略20第七部分，经营22经营分为人和事，分别是组织行为和业务系统。22组织管理：22青草经营中心设置方案23业务管理：24第八部分，风险因素分析25政策风险与规避25市场风险与规避25第九部分，财务分析26收入模型261. 发行收入模型262. 广告收入模型263. 品牌授权收入模型274. 策划活动收入模型27第十部分，合作方式29合作思路29第十一部分，附录30 感 谢 阅 读 31备注： 1， 青草传媒（广州
3、）有限责任公司在本文中都简称为“青草传媒”。2， 您阅读即表示您同意附录中的保密协议。保证不扩散此商业计划书的商业机密。本文件中所包含的信息属于机密信息，如无青草传媒的书面许可，任何人均无权复制或利用。合作双方均不得泄露或出让给第三方。第一部分，摘要青草传媒2004年首期融资为50万美元，用于获取媒体运营资格和开拓业务合作。青草传媒首先是一个资本平台，在成立前3年内通过投资收益实现价值。5年内IPO。青草传媒其次是一个品牌集团，通过品牌运作实现价值。青草传媒现实业务基础是持续发展的基础，在优秀的人才及思路下，发挥价值。青草传媒2006年的经营净利润将达到5968万元。青草传媒产品是青草杂志，青
4、草品牌X产品（5行业合作），思考者论坛。青草杂志是阐释 “中国世纪的中国梦”的读物。辨证核心价值观。引发思考，强调责任。不闷不浮。青草传媒是大中华最具成长潜质的中文媒体公司，拥有最具价值的中文品牌。青草传媒是中国新兴成长的信息服务公司。在未来的5年内，“青草”将是中国最著名的文化品牌之一。青草传媒立足中国，放眼世界。青草传媒通过设计符合中国新时代的信息产品来提升品牌和市场。在公司发展初期，公司通过持续的资本运营实现规模发展。在持续发展阶段，公司通过并购成熟业务系统来完成业务提升。公司在完成业务并购后，将寻求全球公开募股。一年内公司收支平衡，二年内争取在香港或美国借壳上市，这个过程将控制在有限的
5、3到5年内完成。青草传媒拥有“青草”注册商标。“青草”是中国最著名的精英杂志之一，倡导在新兴的中国世纪中，强调个人价值标准的辨证和提升。强调国家社会责任的塑育。强调更为开阔的文化视野和使命胸怀。“青草”代表了和引导中国大多数积极上进的青年。成为生命中的鲜活印记。立志激励最为上进的责任青年，致力传播精英之责任观点。 打造深度价值的社会平台。青草传媒将这种品牌内涵通过多种媒体形式传播。比如电视节目，MTV，电影电视剧和网络。青草传媒同时将“青草”品牌辐射到消费品中，成为象征精英价值的生活特质。成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范。青草传媒在发展过程中强调阶段性，确立以资本与品牌为切入点，确定最
6、初的三年计划。第一个阶段，在可运作资金量不足100万前，所有的工作重点都在IR（Investor Relations）上，实现公司注册与新闻出版资格审定。 第二个阶段，继续IR计划，建立全面的伙伴计划。在杂志经营，X产品，论坛会议经营，策划咨询项目上借助成熟的运作模式提升公司运作能力。打造持续提升的市场与产品能力，实现收支平衡。第三个阶段，通过资本运作IPO，实现公开上市或借壳上市，成为公众公司。形成可跨越的，持续性的扩张性公司。计划中信，南方报业，TOM都是我们的股东。 中国传媒业近年来发展势头迅猛，传媒业市场格局雏形已经形成。但由于种种原因，传媒业发展水平却相对较低，市场空白依然存在，投资
7、传媒业将能够带来丰厚的利润回传媒。 青草是国内第一份针对当今以及未来中国社会中产阶级价值承载群体的纸介传播媒体。青草在满足这一群体对资讯的广度与深度需求的同时，还将反映和传播这一群体观点与价值取向，并通过媒体与此群体的良性互动关系达到推动社会进步的目的 。 青草所针对的目标受众是当今以及未来中国政治、经济、社会生活中的中坚人群，他们不仅在政治、经济、社会生活中具有较大的决定权和话语权，同时具有极大的直接购买力和影响购买力。青草这样的定位将使传媒纸的社会和经济效益达到最大化 。 青草设计和制定了符合当今中国传媒业市场经济规律的发展模式、商业模型以及经营运作体制，并制定了能确保达致既定目标所需要的
8、一系列现代企业管理制度（详见第四及第五部分）。青草拥有一支由国内一流资深媒体专业人士组成的强大团队，能够如期实现既定的目标 。 青草将采用组建有限责任公司的方式最大限度地保护投资人的合法利益 。第二部分，业务发展该章节包含以下内容1，青草传媒的基本情况2，青草传媒的宗旨及目标3，青草传媒的现状及发展4，青草传媒企业展望5，内部利益冲突6，专利及商标7，青草传媒的公共关系8，青草传媒的主要合作伙伴1) 青草传媒的基本情况 公司拟注册名称：青草传媒（广州）有限责任公司。英 文 名 称：THE QINGCAO MEDIA （GUANGZHOU）CO . LTD注 册 资 本：50万人民币法 人 代
9、表：黄杰雷青草传媒（广州）有限责任公司 以下简称“青草传媒”是由黄杰雷2003年倡导，并计划2004年注册的媒体公司。青草传媒于2004年9月在广州注册总公司，同年在上海成立分公司。青草传媒拥有“青草”杂志品牌，“青草思考者论坛”，“青草”一般消费品品牌。青草传媒是由投资人和创始团队共同持股的有限责任公司。青草传媒业务范围是；青草是通过运作”品牌“来实现持续盈利的商业公司。青草的核心价值在于其完全强势的精英团队与推动起来的品牌价值.通过参与组织相关社会关联性活动或者经营互联网络实现持续提升品牌影响.通过高端强势品牌来推动相关具体产业的价值.公司持续保持500%的增长速度发展.是中国最具投资潜质
10、和发展效益的现代化公司.青草传媒的产品是：媒体咨询项目，青草杂志的经营，“思考者论坛”的经营，在线媒体平台（QINGCAO.COM）的经营，“X产品”的开发与销售（X产品是指通过青草品牌授权一般消费品公司所产生的产品）。精英会员俱乐部的经营。2) 青草传媒宗旨及目标 青草传媒（广州）有限公司是大中华最具成长潜质的中文媒体公司，公司致力于推动中国的传媒品牌的建立与发展。从杂志到出版、策划 与实施，从电视传播、文化培育到服务，青草传媒致力于通过良好的品牌形象和服务创造更美好的生活。 服务中国迅速成长壮大的奋斗青年群体。黄杰雷先生于2003年开始担任青草传媒的首席执行官。 青草传媒立足中国，放眼世界
11、。立志激励最为上进的责任青年，致力传播精英之责任观点。 打造深度价值的社会平台。一年内公司收支平衡，二年内争取在香港或美国借壳上市，成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范。3) 发展及现状 青草传媒制订3年发展计划。2004年2006年2004年，融资200万，获得新闻媒体出版资格。2005年，全面拓展合作业务。 2006年，总资本4500万，买壳上市，三类合作伙伴供应/同盟/渠道参股青草传媒。4) 企业展望 在中国，青草以杂志的名义召集一个盛大的文化品牌，成为精英责任青年之精神旗帜。形成多媒介的传播媒体。以电视，纸质媒体，网络为主导的传媒中心。形成象征精英文化品牌下的消费品牌，品牌服装，品
12、牌电器，品牌文具等，塑造核心品牌价值。形成多上市公司载体的资本运作平台。5) 内部利益冲突 增资扩股股权分配协议，股份转让协议。管理层持股，员工持股原则。健全的内部法律监督。6) 专利及商标 青草传媒拥有以下知名品牌青草杂志 青草思考者论坛青草一般消费品品牌青草精英俱乐部7) 企业及公共关系 媒体公共关系投资者关系政府公共关系8) 主要合作伙伴 青草传媒合作伙 创 业 计 划 书 1.0 经营纲要 2.0 公司简介 3.0 网站目标 4.0 市场前景展望 5.0 战略及实施纲要 6.0 管理纲要 7.0 财务计划 1.0 经营纲要 Intelichild是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通
13、过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充满活力的网站，它将首先产生流量其次是收益。 InteliC电子商务方案是InteliChild作为互联网公司的自然发展。该网站将经营销售经由挑选的玩具、书籍、及软件产品，还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。 1.1 目标指标 l 网站流量（以非重复用户访问量测量）：到2000年6月达到10万，2000年12月达到50万，2001年达到500万，2002年达到1，000万。l 销售额（以每个非重复访问所产生的销售额测量）：2000年12月每个
14、非重复访问产生的销售额为$0.58，2001年增长到$1.20，2002年增长到$2.58。l 估值（以引进追加投资的能力来测量）：今年我们需要吸引250万美元，2001年1，000万美元，2002年1，250万美元，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。l 2003年股票首次公开发行上市。 1.2 经营目的 inteliC将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱乐场所。本网站首先考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值，最后才是商业和利润。本网站是孩子们玩乐的健康场所、是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创造性和公平性的工作环境。 1.3 成功要素 1
15、 我们必须留住现有用户。本网站必须象以前的inteliC那样使用便利、浏览快捷。用户的满意度是第一优先。2 如果本方案能利用inteliC产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美元，那它必 将获得成功。3 销售过程必须容易执行、灵活适应inteliChild的需要、且无需太多雇员。4 inteliChild电子商务方案应更进一步建立inteliChild作为一个技术领先者的形象，不仅要回馈流量，还要引进新的流量。 2.0 公司简介 目前是一个拥有4个全职雇员的新建公司。我们是一个由富有创造力的个人组成的生气勃勃的团队。我们公司旨在创建一个对聪明儿童具有吸引力的互联网环境，并计划向这些儿童
16、、他们的父母及某些学校销售玩具、书籍及软件。在我们所处的领域中，我们的产品将是最好的。 2.1 公司所有权 本公司于1999年年初作为一家加州公司而建立，公司由其主要创建者拥有，每个创建者拥有25%的股份。1999年年底未记名资金合伙人以50万美元获得了公司50%的股份。 2.2 公司启动概况 公司启动费用达$33,750，这归因于我们在互联网市场占据优势地位的决心。我们的开发费用较高，不过由于我们公司位于俄勒冈而非硅谷，因而我们的人力资源费用并非可能的那样高 尤其对于我们必需的有才能的程序员。营销费用也较高，不过如果费用仅用于昂贵的网站开发而不进行适当的促销，将很难得到使网站成功的必要流量。
17、我们公司所处位置弥补了我们在合作伙伴方面的不足，不过这也意味着我们为廉价的空间和人才而支付额外费用。公司启动计划启动费用 法律费用 $1,000软件费用 $2,500设计工作费用 $5,000程序设计费用 $15,000保险费 $250租金 $500研发费用 $1,000托管装置费用 $3,500其它费用 $5,000全部启动费用 $33,750启动资产需求现金需求 $494,000启动存货 $0其它流动资产 $5,000流动资产合计 $499,000长期资产 $0资产合计 $499,000启动费用需求合计 $532,750需融资额 $0启动融资计划投资种子投资者投资额 $500,000 创始
18、人投资额 $32,750其它投资 $0投资合计 $532,750短期负债未支付费用 $0短期贷款 $0免利息短期贷款 $0短期负债合计 $0长期负债 $0负债合计 $0启动损失 ($33,750)资本合计 $499,000资本及负债合计 $499,000核对 $02.3 公司位置和设施 本公司只有一个位置，即位于俄勒冈州的Bend。公司重要网站及互联网基础设施状况在第三章详细解释。最初网站网址是。 3.0 网站战略目标 InteliC的主要战略目标是建立一个给人留下深刻印象的网站。我们网站的销售将围绕网站所提供的核心价值观而进行。我们的竞争已建立了一个订购产品的简单商店，InteliC网站将被
19、网络公司看作是一个了不起的网站。我们将围绕流量创建我们的收入和市场份额。 3.1 商业模式 我们的商业模式基于我们的产品在网站上的销售。由于网站的目的也在于增加品牌价值和增强品牌知名度，所以我们正在致力于创建高流量。我们的模型要求我们慷慨向用户提供卓越经验、发展信任以增加销售。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少三年内会损失金钱。3.2 网站定位 我们一流的设计和产品质量对我们作为.com公司的定位至关重要 我们应该是我们这个领域中最受好评的网站，而这将成为未来销售的关键。过去，我们的设计工作和营销与已获得了更好融资的竞争者不相称。然而，我们拥有更好的儿童中心经验，并
20、且，随着一个新的设计团队和一轮融资的出现，InteliChild公司将随同市场一起成长。I 将以一个全面学习中心、而不仅仅是一个商店的形象脱颖而出，从而有别于其竞争者。3.3 流量预测我们计划在营业后五个月内达到50,000人次用户通话量。至12月份达到500，000人次，一年后，数量应开始滚动增长，并在2001年增长到500万人次，2002年增长到1，000万人次。流量预测的关键是需要了解进入搜索引擎的速度较慢是不可避免。我们还计划弥补我们位置方面的劣势，通过合作关系获得大部分流量。流量预测 网站流量 2000 2001 2002 非重复用户访问量 1,564,400 5,000,000 1
21、0,000,000 每次通话页读数 156 40 60页读数 31,598,300 200,000,000 600,000,00每次访问玩具和游戏订购数 0.049 0.02 0.05玩具和游戏订单数 12,716 100,000 500,000每次访问书籍订单数 0.011 0.01 0.03书籍订单数 3785.5 50,000 300,000每次访问软件订单数 0.0085 0.01 0.012软件订单数 2798.25 50,000 120,000销售率 $0.36 $1.20 $2.583.4 前端由于inteliC的目标顾客都很富有，我们拥有利用最新技术、以卓越的设计和活力给访问者
22、留下印象的丰富资源。由于我们的访问者中将近90%已安装了Shockwave，所以我们计划用Shockwave发布我们的网站。 我们将继续我们公司版面和品牌色彩鲜艳、极为闻名的设计 基于基本的美学方面的决定将无碍我们的设计。网站将拥有一个将广告活动和产品艺术融入网上的交互媒体的色彩明快和智慧的设计。3.5 后端 inteliC电子商务网站将建立在一个三级结构上。网站由SQL服务器和一个由宽带支持的IIS网络服务器驱动，将主要以ColdFusion和ASP进行编码。我们将保持我们的注册用户数据库的有效性，以能够向用户电子邮递有关产品和网站的更新信息，并令其拥有将自己的名字从邮递名单中剔除的选择权。
23、 信息结构将基于5个基本域 有价值的免费信息域，产品细节域，最后购买域，及购买管理域。收购域将要求一个Verisign证书及一个Cybercash连接。因为与Cybercash磋商交易某些时候可能是一个冗长的过程，所以收购域将立即着手建立。 管理域将在镜像服务器中托管，此服务器将为转入当地数据库而向现有数据库查询。镜像服务器将从互联网流量中隐去，并将保持高度安全，即使公司内部也不易接近。 全部创建在某种程度上将需较高费用。我们将需要5个服务器，其中2个作内部用，3个作网络托管用。2个服务器将通过ColdFusion和ASP集群服务于流量，而第三个将用于SQL服务器。 3.6 未来发展 互联网每
24、三个月或更短时间内就刷新一次。我们未来发展战略就是保持足够灵活性，以快速适应新技术和变化。 4.0 市场前景展望 随着技术在教学方面的应用及技术作为教学工具被接受，I的市场正呈几何级扩展。我们进入该市场的决定因素将是来自学校社区 包括教师、PTA及特别教育节目 - 的赞成和支持。 4.1 市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1 儿童。我们在我们的市场统计中包括了5-9岁和10-14岁的两组儿童，这是因为这种细目分类是在www.census.gov中使用的，而且我们只包括了每组中的10%。0 父母亲。我们包括了父母亲中的10%，并假设其平均综合收入为$100,000。这些人大多住在郊区，不
25、过市区的上层社会也是一个主要组成部分。（编辑请注意：本样品计划的细节不一定正确）。2 为上层社会孩子们设立的教育机构。包括日托学校和私立学校。 深入分析此市场很有趣，因为这能引导您进入我们的其它目标。我们在表格中包括了美国的107,000个学校。3 自我教育家庭。有一组在家里教育自己孩子的固定用户。本网站将从此目标组大为获益。 市场分析潜在用户数 增长 2000 2001 2002 2003 2004 CAGR5-9岁美国儿童数 2% 1,994,000 2,033,880 2,074,558 2,116,049 2,158,370 2.00%10-14岁美国儿童数 2% 1,961,200
26、2,000,424 2,040,432 2,081,241 2,122,866 2.00%美国父母数 2% 12,000,000 12,240,000 12,484,800 12,734,496 12,989,186 2.00%美国学校数 1% 107,000 108,070 109,151 110,243 111,345 1.00%自我教育家庭数 40% 5,000 7,000 9,800 13,720 19,208 40.00%非美国父母数 4% 24,000,000 24,960,000 25,958,400 26,996,736 28,076,605 4.00%非美国学校数 0% 22
27、5,000 225,000 225,000 225,000 225,000 0.00%总计 3.20% 40,292,200 41,574,374 42,902,141 44,277,485 45,702,580 3.20% 4.2 目标客户 虽然我们有向国际领域扩展的计划，我们的初始方案仍面向我们最重要的市场 美国上层社会。我们知道我们的大多数客户驾驶宝马车，并具有很好的品味 他们为孩子们花钱，因为他们能欣赏我们所创建的技术。他们通常拥有高宽带网络连接，并被第一流的设计所深深吸引。 4.2.1 市场需求 I网站必须与其产品生产线类似 同步娱乐、容易使用、内容丰富。为了使我们网站的努力得到承认
28、，我们将建立一个值得关注的网站。其设计工作应产生质量出众的感觉。InteliC的立场将与公司内在价值驱动相匹配 父母亲和教育者将为没购买这些产品而觉得内疚。4.2.2 市场趋势 智能技术教育设备市场正呈几何级增长。驱动增长的关键因素是技术行业薪金的增长，双收入家庭的增多及休闲时间的减少。辛勤工作的父母亲们决心向其孩子提供每一个可能的教育机会。我们目标市场的行为方式也在发生着戏剧性的变化 研究工作通常在很多地方进行，现在则有越来越多的研究工作发生在互联网领域。 4.2.3 市场增长宏观环境是I电子商务方案急于出台的真正原因。我们市场的所有趋势都表明，强大的网络公司的形象并不是我们公司的一次心血来
29、潮，而是完全的必要。如前提到，技术行业的双收入家庭正作着互联网方面的研究。为了生存，I必须成为这些研究结果的目的地。 4.3 行业分析 网络行业正在爆炸。增长是荒谬的、有趣的。我们没有商业理由在本计划中详述此种状况，我们的读者知道这一点。 4.3.1 行业参与者 本文是描述不同公司针对同一目标市场采取不同应对措施的范例文本。真正的计划包括对哪家公司向该市场销售产品（玩具、书籍、或游戏）的详细描述。它包括谁拥有这些公司、这些公司占有多大市场份额（根据可靠的信息来源），及我们对这些公司的分类商业模式有何了解。4.3.2 网络形象 本文是描述不同网站针对同一目标市场采取不同应对措施的范例文本。真正的
30、计划包括对这些网站的特性、谁拥有这些网站、这些网站的流量多大（根据可靠的信息来源），及其分类商业模式的详细描述。4.3.3 竞争与购买 本文是描述吸引8-14岁聪明儿童访问网站和向其父母和学校进行销售的有关因素的范例文本。它详细描述了有关这些因素 - 例如价格、发货、质量、包装等 - 的重要性的有用信息。4.3.4 主要竞争者 我们的竞争对手是市场领先者 他们的成功是我们潜在市场的象征。我们很乐意看到这些公司的网络部门向其母公司拆分股票 这些公司以巨额首次发行量而上市。市场如此巨大以致于这些公司无法全部占据该市场。作为受到来自业内主要领先者的好评、并在市场份额中位居第二的公司，处于大规模扩展公
31、司业务的阶段。 5.0 战略及实施概要 这只是样本文本。最初的文本是非常私人化的，它详细描述了公司战略。 5.1 战略层次5.2 倡导价值5.3 竞争优势 我们的主要竞争优势是我们开发的内部知识。我们的竞争者以我们支出费用的5到10倍向要价昂贵的公司外购我们用以开发内部知识的软硬件。同样的情形也将发生在InteliC网站。我们已有SQL服务器及ColdFusion编程专家，我们还将添加这些技巧中的Flash整合。 5.4 营销战略5.4.1 网站推销5.4.2 价格战略5.4.3 促销战略5.4.4 商务战略5.4.5 营销计划5.5 销售战略5.5.1 销售预测下列图表所列销售预测基于网站流
32、量和每个非重复用户销售额的增长。销售额计划从2000年的56.9万美元增长到2001年的600万美元，再增长到2002年的2，580万美元。很显然预测有赖于流量的增长。 销售量预测单位销售量 2000 2001 2002玩具和游戏 12,716 100,000 500,000书籍 3,786 50,000 300,000软件包 2,798 50,000 120,000单位销售量总计 19,300 200,000 920,000单位价格 2000 2001 2002玩具和游戏 $30.00 $30.00 $30.00书籍 $20.00 $20.00 $20.00软件 $40.00 $40.00
33、$40.00销售额玩具和游戏 $381,477 $3,000,000 $15,000,000书籍 $75,710 $1,000,000 $6,000,000软件 $111,930 $2,000,000 $4,800,000销售总额 $569,117 $6,000,000 $25,800,000单位直接费用 2000 2001 2002玩具和游戏 $15.00 $15.00 $15.00书籍 $10.00 $10.00 $10.00软件 $20.00 $20.00 $20.00直接销售费用 2000 2001 2002玩具和游戏 $190,739 $1,500,000 $7,500,000书籍 $37,855 $500,000 $3,000,000软件 $55,965 $1,000,000 $2,400,000直接销售费用小计 $284,559 $3,000,000 $12,900,0005.5.2 网络发展规划 这只是样本文本。最初的文本是非常私人化的，它详细描述了公司战略。5.6 战略联盟5.7 重要事件重要事件图表阐释了关键实施活动。需要完成的最重要事件是设计模板。至此我们将把后端连成整体，这两件
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