1、作为自然机能的一部分，它，总是处在持续、永恒的动态变化的过程中，缺，则寻求收缩，过，则寻求扩张，与自然机能不可分离。所谓静极思动，动极思静，道理即在于此。这种物质，一旦被有机体以感受环境刺激的形式激扬起来，经血液的输送，进入人的心理领域，就会引起人的心理的格局发生变化，由此，产生一种内在的、与无机界释放能量的盲目冲动相类似的生命冲动，从而，给有机体造成紧张；这种紧张，总是驱使心理的个体通过肉体的与精神的活动，来寻求释放被围困在生命冲动之中的心理能量，直到有机体恢复到最初的那种令其较为舒适的紧张水平。因此，心理能，是生命紧张、生命兴奋、生命冲动的原始基础。心理能量的增加，就会导致有机体紧张状态的
2、梯度的增加。 第二节 人的内部心理状态宇宙，是一个巨大的能量系统。万事万物，包括人在内，无一不以能量的形式存在。人的心理，是一个开放的能量系统。它，总是在不断地吸取、不断地容纳并且不断地释放心理能量。人的心理，是非平衡的。因为，对于有机体而言，平衡，实质上就意味着死亡。人的心理，总是处于非平衡的开放状态。当输入人的心理领域中的心理能量低于某一临界阈值（这一临界阈值，我们又可称之为意识阈的下限）时，人的心理的发展过程，主要表现为产生一种连续的、平滑的、趋向平衡态的变化，并伴随着无序的增加和结构的破坏。此时，人的整个心理系统，处于一种杂乱而又无序的状态，尚未达到有机体所能觉察的水平。因而，心理的个
3、体即使在耗费了很大的气力之后，也只能是既无所知，亦无所感，而不能将这一心理历程（即某一生命冲动）转变为意识的材料。此时，人的心理所处的状态，我们就称之为无意识。无意识的基本特征，就是：无意识，是不能被意识到的东西。无意识所储存的东西，始终皆不可能为意识所提取。当输入人的心理领域中的心理能量达到某一临界阈值（也就是意识阈的下限）而又未超过另一临界阈值（这一临界阈值，我们又可称之为意识阈的上限）时，人的心理的发展过程，主要表现为产生一种不连续的突然变化，导致结构的形成和有序的增加。此时，由于有序态（结构）从原来无序的介质中出现，因而，心理的个体可以很容易地觉察到有机体自身生命冲动的存在。尽管这一生
4、命冲动并不知道外界现实情况，但却有可能被意识所提取，从而，转变为意识的材料。当这一生命冲动尚未被转变为意识的材料时，人的心理所处的状态，我们就称之为前意识。前意识的基本特征，就是：前意识，是虽然在当时并没有被意识到，但在以后，却有可能被回想起来的东西。前意识所储存的东西，随时都可能为意识所提取。当这一生命冲动被转变为意识的材料，也就是，当心理的个体直接从知觉出发，借助精神将这一生命冲动以某种合目的的形式，趋向专一目标以与外界环境现实相联系时，人的心理所处的状态，我们就称之为意识。意识的基本特征，就是：意识，是在被心灵感悟的状态下存在的东西。意识所储存的东西，总是同时和记忆相联系。当输入人的心理
5、领域中的心理能量更进一步增加（超过意识阈的上限）时，人的心理的发展过程，主要表现为由有序态进一步发展到另一种称之为“混沌”的宏观上无序但微观上有序的状态。此时，人的整个心理系统呈现一种紊乱状态。在这种心理状态下，心理的个体虽然能够感触到自身生命冲动的存在，但这一生命冲动的相当大的一部分对于个体而言，却是模糊不清的，个体仅仅只能知晓其中极其有限的一小部分。因而，心理的个体想尽办法，也不可能将这一生命冲动完全转变为意识的材料。此时，人的心理所处的状态，我们就称之为混沌意识。混沌意识的基本特征，就是：混沌意识，是在当时不可能被意识到，但在以后，却有可能被回想起来的东西。混沌意识所储存的东西，只有在经
6、过一段能量耗散之后，才有可能为意识所提取。第二章 心理结构图式第一节 人的正常的心理结构图式人的心理活动的基本动力，就是心理能。人的最基本的心理能，总是被围困在生命冲动中。生命冲动乃是生物的一种本能，是有机体生命中固有的一种内在反应，是促动个体活动的人的心理状态的内在基础。如果我们从动力学的角度出发，以生命冲动作为基本理念，解释人的心理结构，那么，人的正常的心理结构总是由三个系统、层次构成。这三个系统、层次就是无意识、前意识和意识。无意识，处于深层；意识，处于表层；前意识，则是表层的储存库。前意识是无意识和意识的过渡领域。无意识进入意识领域，必须经过前意识领域，借助于意识的某种合目的的形式，才
7、有可能得以实现。因此，前意识在人的心理结构中，处于一种特殊地位。在人的正常的心理结构中，人的无意识、前意识和意识三个领域始终处于一种相互渗透、相互融合的流动变化之中，共同组成一个协调而又相互平衡的动态的心理结构整体。因而，具有常态的性质。由于尽管人的心理生活的无意识和前意识历程活动于某一时间内，但在这一时间之内个体却无所觉，因而，我们习惯上，又把这种无意识和前意识历程统称为潜意识。所谓无意识，是不可能被转变为意识材料的潜意识；所谓前意识，则是有可能被转变为意识材料的潜意识。这样，我们又可把人的正常的心理结构，看作是由两个部分组成。这两个部分就是：潜意识和意识。从动力学的角度看，潜意识，是人的心
8、理过程的内在动力，是不断流动的心理过程的能量，是意识得以产生的根源。因而，潜意识，是一切心理过程的基础，是心理的实质。潜意识，虽然暂时不为心理的个体所觉，但它在人的心理生活中，却起着巨大的作用。人的一言一行、一举一动，无一不受它的影响。潜意识的这种动力性，可以称之为“原发性过程”。意识，则不是心理过程的基础，也不是心理过程的动力。意识自始自终，不能脱离生命冲动而独立存在。意识的本质特征，即在于不同于生命冲动的精神。盲目的生命冲动，需要依靠精神加以导引；而软弱的精神，则需要借助生命冲动作为其动力。精神的力量，是从生命冲动那里得到的。精神和生命冲动的关系，犹如车手和赛车的关系。赛车，提供能量；而车
9、手则操纵、驾御赛车，朝着他想要跨越、征服的路途前进。精神，是藉以帮助生命冲动，而不是妨碍生命冲动的。而且，总是力图使生命冲动得到满足。因而，意识不是心理的实质（本质），而只是心理的属性。并且，是一个很不稳定的属性。意识，是旋即消失的。消失的时间，远较长于存在的时间。故此，可以称意识为“继发性过程”。由此可见，潜意识，是意识的基础，意识，是潜意识发展的产物。潜意识，是在水面下形成巨大旋涡的动力源泉；意识，不过是隐藏在水面下潜意识的潜流所形成的微波而已。人的全部精神生活，好似坐落在汪洋大海里的冰山。呈现在海洋表面上的山顶，只是人的精神生活的一小部分意识领域；而在海洋下面的那巨大的山体，也就是人的精
10、神生活的潜意识领域，才是人的精神生活更为广阔的部分。潜意识的存在领域，远远超过了意识。除了在特定的条件下进入意识领域之外，大部分潜意识的东西便以各种伪装的形式，在意识的舞台上登场露面。任何意识，都不过是潜意识这样或那样、直接或间接的表现。意识，并不是心理生活的主要部分。心理过程，主要是潜意识的；至于意识的心理过程，则仅仅是整个心灵的分离的部分和动作。肯定这一点，并不意味着否定意识。恰恰相反，潜意识的东西如果不借助意识的东西，如果不借助意识的某种合目的的形式，如果不转译为意识的语言，它也就不可能显示出来。因此，在人的心理生活中，意识是唯一的光线。只有它，才能照亮被潜意识笼罩的黑暗的王国。由于有了
11、意识，人的心理现象的全部机制，包括潜意识这一心理的奥秘，才有被揭示的可能。作为心理发展的最高阶段，意识的主要职能，即在于统摄整个心理现象，特别是对潜意识的活力密切控制，对混沌意识的出现严加防范，从而，使人的心理结构继续维持常态，使人的各种活动不断适应现实生活的要求，协调而又有序的进行。 第二节 人的非正常的心理结构图式人的非正常的心理结构，与人的正常的心理结构截然不同。人的非正常的心理结构并非由三个，而是由四个系统或层次构成。这四个系统或层次，也就是无意识、前意识、意识和混沌意识。此时，人的整个心理系统，处于一种非协调的、不平衡的紊乱状态。因而，具有错乱的性质。错乱的极端表现，就是歇斯底里症状
12、（按：Hysteria，原字为希腊文，意指子宫，在精神医学未发达之前，认为是女性独有的疾病，其主要症状是身体上局部功能丧失，如双手瘫痪，半身不遂，眼睛失明，耳朵失聪等，但在生理上却一切正常，经由催眠或在自然睡眠的情况之下，症状就会消失，也称作转化症）。第三章 意象格局第一节 人的意象对于我们每一个人来说，具有决定性的内驱力是什么呢？它，就是以生命冲动的本能倾向为基础的人的意象。人的所有的行为，都是由于人的意象作用的结果。人的意象，是人的内心世界最为核心的东西。意象，是推动或起动的因素，是激发有机体释放心理能的生物力量。那么，人的意象有哪些？它们，又是如何形成的呢？人的意象，可以概括为以下五种：
13、1.减少紧张状态的意象；2.讨人喜欢、希望被人赏识和注意的意象；3.求同的意象；4.追求优越的意象；5.追求自然和谐的意象。下面，我们就分别来说明这五种意象。一、减少紧张状态的意象人，作为有机体，生理上、心理上的欲求、外界的刺激，等等，都会使人产生生命冲动，从而，造成有机体某种生理上、心理上的紧张。这种紧张，如果超过一定的限度，就会导致人的生理上、心理上的某种不平衡。而有机体，则总是试图维持自身生理上、心理上的某种暂时平衡，消除紧张状态，或者，尽可能将紧张状态降低到比较能够忍受的水平。这，就是人的最为原始的意象减少紧张状态的意象。减少紧张状态的意象，以生命冲动的本能倾向为基础，与生俱来，是生命
14、适应的基本形式。减少紧张状态的意象，就是推动一个人积极谋求自身生存，寻求安全、安定，避免恐惧、威胁（即“趋利避害”）的具有决定性的内驱力。二、讨人喜欢、希望被人赏识和注意的意象尽管减少紧张状态是人的天性，但从根本上说，由于人的自身能力的局限，人，并不可能完全独立地减少自身的紧张状态。人，或多或少地需要依赖其他人的支持、协作和帮助，才能最终减少自身的紧张状态。这，就使得人必然要与他人发生联系。因与他人关系友好、默契，而获人相助，逢凶化吉，得到利益，满足愿望；因与他人关系淡漠、不友善，而受人推拒、反对、敌视、攻击。这些经验，使人学会采取一种讨人喜欢的、合乎时宜的、能为他人所接受的、可能同自己的“真
15、正的”目的并非一致的行为，来争取周围的人对自己的注意、赏识和关怀，寻求与周围的人建立互助合作的亲密感情，以趋利避害。这，就使得人的讨人喜欢、希望被人赏识和注意的意象得以形成。讨人喜欢、希望被人赏识和注意的意象，是在人的实践活动中获得的，它是生命适应的初级形式。讨人喜欢、希望被人赏识和注意的意象，就是推动一个人按在他认为别人希望他那样去做的方式行事的强有力的驱动力。三、求同的意象人，总是生活在社会和集团之中。人，不能脱离社会和集团而孤立地生存。人，必然要与社会和集团发生联系。因与大家保持一致，而获得社会和集团的好感、承认、接纳、支持；因我行我素、自行其事、独来独往、不合群，而遭受社会和集团的轻视
16、、冷遇、讥讽、排斥。这些经验，使人学会采取一种与大家保持一致的行为，来迎合众人，避免自己与所属社会和集团之间的对立和不必要的摩擦，争取自己所属社会和集团的其他成员将自己接纳、认同，视为“自己人”，以趋利避害。这，就使得人的求同的意象得以形成。所谓“求同”，也就是寻求与大家保持一致。这种一致，不仅包括观点上的一致，而且，包括个体与社会和集团之间所存在的某种意义上的一切相似性。人的求同的意象，和人的讨人喜欢、希望被人赏识和注意的意象一样，是人在后天发展过程中获得的，是生命适应的初级形式。求同的意象，就是推动一个人按照社会和集团的要求，作出显示自己属于某一社会和集团的行为的强有力的驱动力。四、追求优
17、越的意象作为环境社会独特的一员，人，并不是盲目地只能为社会所左右，而是能够主动参与自己的命运。因在某些方面强于他人、优于他人，而受人重视、推崇、礼遇、青睐，获得利益，达成愿望；因在某些方面不如他人、比他人差，而遭人鄙视、挖苦、嘲笑、淘汰。这些经验，使人学会采取一种追求优越的行为，来展示自己，竭尽所能促使自己日趋完善，力求使自己达到或者超越周围人的优异标准，从而，在社会生活中赢得优势，以趋利避害。这，就使得人的追求优越的意象得以形成。人，由于追求优越，使得人总是被一种不甘落后的、想不断超过他人、不为他人所摆布的向上的力量所支配。在这种力量的驱使下，人总是不断地进行自我奋斗，力争上游，想尽办法在身
18、体的、精神的、社会的各个方面全面加以发展自己，竭力使自己具有不为他人所摆布的超凡能力，企图凌驾于他人之上，促使自己做一个有权有势的、没有缺点的、完善的人，进入想象中的优越状态。从完全、完整的意义上说，当一个人在社会生活中趋向于进入理想中的优越状态时，从这个人的身上，总是可以找到下列的客观标志：1.自尊，与社会保持一定的独立性；2.在事业上取得显著成就，对社会做出突出贡献；3.受到环境社会的普遍尊重；4.具有使人信服的威望；5.具有使人信从的力量；6.在社会中获得大量的社会财富。追求优越的意象，是在人的实践活动中形成的，是生命适应的高级形式。追求优越的意象，就是推动一个人想尽办法不断进步，不断向
19、上，不断施展抱负，不断追求权力、名誉，不断从一个发展不甚完美的阶段进入比较完美的阶段的具有决定性的内驱力。五、追求自然和谐的意象从本质上说，人，并没有任何决定他的生活和行动的本体。人，是不受束缚和制约的。人，是自由的。人的真实状态和实质，就是自我。所谓自我，是在人的表层心理意识的冰层下绵延的，连续不断的变化的东西。自我，是一种与无机界盲目释放能量相类似的生命冲动，是一种无间断、无方向的心理能流，是没有过去、现在和未来之分的浑然一体的绝对流动性，又是变化不居的众多质的展现。自我的变化，虽然无穷无尽，然而，其归宿却只有一个：或者属阴，或者属阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者
20、紧张。作为唯一的实在，自我带有一种快乐的需要的本能，强烈地倾向于行动。为自我而战，是人的心灵本性。由于自我在作永恒不息的变化，只有靠本能的直觉（按：指一种不经过分析、推理的认识过程而直接快速地进行判断的认识能力），才能达到自我的本质。因而，人对自我的认识并不是通过理性，而是在情感、直觉中体验到的。肯定这一点，并不意味着否定理性。恰恰相反，理性对于人至关重要。人，是理性动物。而理性，生来就是以自我为动力，是人用来实现自我的工具。作为一种最高形式的心理活动，理性，是人的实践智能的集中体现。理性在人的自我需要与环境现实之间，起着重要的媒介作用。理性的功用，即在于指引人与环境发生相互作用，从而，与环境
21、达到一种中介即平衡状态，最终实现自我的目的。从理性的功利性和实用性的意义上说，理性，只是为了改善人的适应行为而存在。离开了与行为的关系，理性，也就没有什么意义。只有理性，最终决定人的行为。对于人的行为，不应把它看作是孤立的和独立的事件来研究，而应把它看作是以理性为灵魂的人的一种积极的和继续进行着的一部分。由于人的行为只是全部潜在于可能性领域内无限多的行为中的一个，所以，它，是一种选择的结果。而决定这一选择的，正是人的理性。作为一种生活过程的理性，必须对人的一切行为作出选择。因为，人，是自由的。对自己行为的自由选择，正是自由的具体表现。人的前途，永远取决于自己的选择。由于人在对自己的行为作出选择
22、的过程中，是自由的，是无所依靠的，人，必须自己创造自己，这，就使得选择总是成为孤独的源泉，使人在作出自己的行为选择时，总是处于一个脱离一切的、象大海中的孤岛一样的天地，时刻都被一种根本的、永恒的、难以排遣的孤独所包围。这种孤独，就是选择的孤独。因为人在对自己的行为作出选择的过程中，是孤独的，人，只能在可能性中，对自己的行为作出选择并表现自己。然而，由于人在对自己的行为作出选择的过程中，对未来无法把握，这，就使得选择又总是成为烦恼的源泉，使人在作出自己的行为选择时，总是处于一种左右为难、心烦意乱的 红树莓种植推广示范基地建设项目可行性研究报告（附件）某某农牧科技开发有限公司某某伊带一路树莓产业专
23、业合作社二一五年四月附件一、关于确认自治区扶贫产业化龙头企业的通知附件二、中华人民共和国第十届全国人民代表大会第五次会议代表建议、批评和意见附件三、关于树莓产业发展国家林业局前部长贾治邦给总理的回复报告附件四、自治区领导给区林业厅的批示附件五、自治区科技成果登记证书附件六、某某秋果型红树莓（覆盆子）生产技术规程附件七、红树莓质量安全监督检验报告附件八、某某农牧科技开发有限公司简介及资质附件九、某某伊带一路树莓产业专业合作社资质附件十、某某公司与某某县闽宁镇原隆村签订的土地流转协议附件十一、树莓产业园冷藏库鸟瞰图、立面图附件十二、某某公司发展树莓产业相关图片附件一：关于确认自治区扶贫产业化龙头企
24、业的通知附件二：中华人民共和国第十届全国人民代表大会第五次会议代表建议、批评和意见附件三：关于树莓产业发展国家林业局前部长贾治邦给总理的回复报告附件四：自治区领导给区林业厅的批示附件五：自治区科技成果登记证书附件六：秋果型红树莓（覆盆子）生产技术规程 前言本标准的编写格式符合GB/T 1.12009标准化工作导则第1部分:标准的结构和编写的要求。本标准由某某回族白治区林业局提出并归口。本标准主要起草单位：某某职业技术学院、某某农牧科技开发有限公司、某某农垦局良种繁育经销中心。秋果型红树莓（覆盆子）生产技术规程1 范围本标准规定了树莓生产的术语与定义、栽前准备、栽植、土肥水管理、病虫害防治、采收
25、、分级、包装和档案建立。本标准适用于某某地区树莓的生产。2 规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本(包括所有的修改单)适用于本文件。GB/T 18407.2-2001 农产品安全质量 无公害水果产地环境要求GB/4285 农药安全使用准则GB/T8321 农药合理使用准则NY/T394-2000 绿色食品肥料使用准则3 术语与定义下列术语与定义适用于本标准。3.1 树莓属蔷薇科（Rosaceae）悬钩子属（Rubus），中草药称其为覆盆子，为多年生灌木，小浆果果树。在园艺学分类上根据果实成熟后是
26、否与花托分离将该属分为树莓类群和黑莓类群。树莓类群：果实成熟后花托与果实易分离，采下的果实呈帽状，又称空心莓类群。依果实颜色和生长特性不同分为4种：红树莓（又称红莓）、黄树莓、黑树莓、紫树莓，但以红色为主。 黑莓类群：果实成熟后花托与果实不分离，花托肉质化，又称实心莓类群，果实颜色为黑色。包括直立、半直立和匍匐3种类型。3.2 夏果型树莓（单季莓）当年生枝不结果，越冬后第二年初夏在头年生枝上抽发结果枝开花结果。3.3 秋果型树莓（连续结果型树莓）当年生枝在初秋结果，结果枝越冬后，第二年初夏在其老枝的下部又抽发结果枝第二次结果。4 栽前准备4.1 品种选择根据本地气候条件和市场需求，选择品质优良
27、、性状稳定的秋果型红树莓品种。4.2 苗木选择选择品种纯正、根系发达、无病虫害的当年生根蘖苗或组培脱毒苗。4.3 园地的选择选择阳光充足、地势平缓、土壤疏松肥沃、灌水方便、交通便利、远离污染源的地块建园。土壤、空气、灌溉水的质量指标应符合GB/T 18407.2-2001的要求。4.4 整地树莓园最好采用全面机械耕地，再耙平，深度为25cm30cm，整地时间宜在栽植前1个月进行。整地结合施底肥，宜施厩肥、堆肥、油饼、泥炭等固体有机肥料。栽前施用氮、磷、钾三要素的复合肥料，有利于幼树生长健壮，增强抗逆性。4.5 搭架采用单篱架，用水泥桩、铁丝做架材，水泥桩为10cm10 cm240cm，埋入地下
28、60cm，露出180cm，桩距8 m，行距2.5m，在距地30cm80cm之间串拉2道3道铁丝。行端两侧水泥桩采用顶柱式固定。5 栽植5.1 栽植时间5.1.1 春栽在土壤解冻后苗木萌发前（4月10日5月10日）以土壤10cm20cm处地温稳定在10以上为春栽的适宜时期。5.1.2 秋栽在苗木质化后至土壤结冻前(10月中下旬)为好，掌握在土壤结冻前一个月最佳。5.2 苗木栽植前处理应选择根系发达、基生芽饱满、茎干木质化较好的苗木。先将苗木根系修剪，定植前用1%硫酸铜溶液浸泡苗木根系3min5min，对苗木消毒，放入清水里浸泡2h4h，再用泥浆浸泡后栽植，泥浆由1份园田土加1份腐熟厩肥，再加清水
29、8份10份搅拌调成，为促进新栽苗木生根，泥浆中可加入少量生根粉ABT1（1g ABT1处理3000株苗木）。5.3 栽植方法采用带状栽植，定植行为南北走向，长度根据地块而定，一般不超过100m，行距2.5m。分3种方式定植,一是每穴3株，三角形排列，穴内株距10cm，穴距1m1.5m；二是每穴1株，穴距50cm60cm；三是沿种植带开沟，沟深40cm，宽20cm30cm，沿沟每隔60cm放1株。定植密度为500株600株/亩。将苗木放入栽植坑内，扶正，纵横对齐，边填土边提苗，踩实，使根系舒展并与土壤紧密结合，栽植深度以原苗根际与栽植沟面平齐为宜，栽后灌一次透水。6 土肥水管理6.1 中耕除草在
30、营养生长期进行4次6次中耕,在行间和株间及时进行。松土宜浅不宜深，中耕深度一般以8cm12cm为宜，避免伤害根系、新发的不定芽和枝条，经常保持表层土壤疏松、无杂草状态和园内清洁，同时铲除多余的根蘖，一般每株留6条8条结果枝。6.2 施肥秋果型树莓的施肥量与时期：每亩施肥量12kg15kg(尿素)，分2次施入，其中2/3于春季初生茎生长约10 cm左右施入，其余1/3在开花前10d左右施入。6.2.1 基肥秋季结合淌冬水，沿栽植行距株丛一侧约30cm40cm处挖沟施肥,用土盖好，第二年施肥改到另一侧。每亩施农家肥4500，氮肥30，磷肥45，钾肥25，肥料的使用符合NY/T394-2000中的要
31、求。6.2.2 追肥可根据土壤肥力和植株生长状况来确定，树莓营养生长期内施氮肥(NH4)2SO4 3次4次，间隔25d，可降低土壤的pH值。树莓开花前2周施树莓花期专用肥14N-38P-10K,可提高开花率。采果中期与后期分别施树莓果期专用肥12N-3P-43K与12N-0.3P-43K，可提高果实品质，延长采果时间。所用专用肥均为滴灌水溶剂，按50Kg/亩/次配肥，用水充分溶解，利用滴灌系统8h内滴完。6.3 水分管理6.3.1 灌溉系统按定植行配置完善的滴灌系统，滴头流量2Lh，滴头间距50cm，水质保持Ec值1.5，pH值7。6.3.2 灌水一年大致灌4次透水，第一次在土壤解冻后树体开始
32、萌动时灌返青水；第二次灌开花水，此时灌水可促进树莓开花和增加花量，为开花座果创造条件，为第二年有足够的枝芽量打下基础；第三次于7月份果实膨大期灌水，可使果实更大，产量更高；第四次灌封冻水，以提高树体的抗寒能力。树莓对表层土壤含水量的变化非常敏感，经常保持表层土壤湿润是十分必要的。6.4 整型修剪6.4.1 修剪树莓修剪较为简单，1a通常进行2次：第一次修剪是在春季苗木萌发后，可随时根据长势，对细弱枝、病虫枝、破损枝剪除，对生长过密的根蘖枝剪除或移栽，每株留6条8条，以便集中营养，增强结果母枝长势；第二次修剪是在采收结束后入冬前，将枝条全部齐地疏除，疏枝不要留茬口。某某地区无霜期短，初冬平茬可免
33、去冬季防寒措施，降低栽植成本，利用当年基生枝结果，可集中营养，延长结果期，提高产量。6.4.2 引绑枝条引绑枝条以2个绑在一起为宜，使之均匀的分布在铁丝上，形成扇面。引绑要牢固，防止风吹移动。7 病虫害防治病害主要有根腐病、茎腐病、根瘤病、灰霉病，虫害主要有绿盲蝽、金龟子、蝽象、桑白蚧等。严格执行苗木检疫制度，选择无病虫苗木进行栽植。秋冬季和初春，结合修剪及时清除树莓园中被害枝蔓和残果，集中烧毁或深埋，清除果园周围的灌木和杂草,减少初侵染源和虫源。注意树莓园的水分管理，保持土壤疏松透气，不积水。药剂防治禁止使用高毒、高残留农药，有限度地使用部分有机合成农药，农药使用应符合GB/4285和GB/
34、T 8321.9-2009的规定。8 采收、分级、包装8.1 采收时间树莓果实成熟期不一致，宜分期分批采收，浆果在7下旬开始成熟，延续近3个月，第一次采收后7d8d浆果大量成熟，以后每隔如何更好的介绍自己和产品 伙伴们，在我们产品推广中，如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术，怎样更好的掌握这一门艺术呢？下面，我们为您一一道来。 1、 给人留下良好的第一印象 在推销产品之前，首先要把自己推销给客户，这叫做“推销中的推销”。“推销中的推销”反应的正是推销界的一个重要理念“要想成功推销产品，首先成功推销自己”。通常情况下，客户都不会愿意把时间浪费在一个自己不喜欢的人身上，那么他又怎么会愿意买你推
35、销的产品呢？ 据心理学方面的有关研究表明，人们对其他人或事物在7秒钟之内的第一印象可以保持7年。给他人留下的第一印象一旦形成，就很难改变，所以说，是否给客户留下良好的第一印象对于接下来的相互沟通很重要。据相关资料统计，销售人员的失败，80%的原因是因为留给客户的第一印象不好。也就是说，很多时候，在你还没开口介绍产品之前，客户就已经决定不与你进行进一步的沟通了。 既然给客户留下的第一印象如此重要，那么销售人员应该如何给客户留下良好的第一印象呢？ （1）衣着打扮得体。 俗话说，佛靠金装，人靠衣装。从某种程度上说，得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。如果你在第一次
36、约见客户时就穿着随便甚至脏乱邋遢，那么你此前通过电话或者电子邮件、信件等建立的良好客户关系可能就会在客户看见你的一刹那全部化为乌有。你要想令客户对你的恶劣印象发生转变，那就要在今后的沟通过程中付出加倍的努力，更何况，有时候不论你付出的努力有多少，客户都会受第一印象的左右而忽视你的努力。 所谓得体的衣着打扮，并非是要求所有的推销人员都穿着华丽。事实上，华丽的服饰不一定适合所有的人、所有的场合，而且也不见得会得到客户的认同。作为一名专业的销售人员，必须根据本行业的特点选择合适的衣着。 在选择服饰时，销售人员应该注意一点，那就是不论任何一种服饰，都必须是整洁、明快的，而且服饰的搭配必须和谐，千万不要
37、为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此，销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事，以及比较专业的杂志或电视节目等。 （2）举止大方，态度沉稳。 如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美，那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。 推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象，这种印象最终会影响客户对公司产品以及对公司整体形象的看法。 （3）保持自信，不卑不亢。 推销的过程有时候就像是买卖双方某些方面的较量，无论是推销人员还是客户，其实时时都能感受到这种较量。所以，很多推销人员经常把这一过程看作是困难或者伤脑筋的事
38、情，于是就会在潜意识里形成一种恐惧，甚至有些推销人员说他们“在去见客户的路上就有了打退堂鼓的想法”。 如果恐惧能够将产品成功销售出去的话，那么问题就会变得简单得多了。可事实是，恐惧除了能够加剧与客户沟通时的阻碍之外，实在是没有任何好处。其实，心存恐惧的销售人员从内心深处就没有形成一种正确的思想，他们实际上自身就对要推销的产品以及自己的沟通技巧不够自信。在他们看来，推销活动本身可能就是一厢情愿的“赴汤蹈火”。 也许只有那些业绩优秀的推销员才知道，与客户沟通的过程实际上完全可以成为一种享受，而且推销活动本身不仅可以为你的公司带来厚利、为推销员增加业绩，同时更可以令客户的需求得到满足。当意识到这些之
39、后，身为推销人员的你还有什么理由在客户面前表现得畏畏缩缩呢？ 运用以下几种方式可以让客户感受到你的自信： 1、在见到客户之前就要树立积极乐观的态度。 2、把与客户的沟通当成一次愉快的活动。 3、保持和缓的语速，不要急促不清。 4、谈话要清晰有力，在开口之前先组织好语言。 5、不要东张西望，也不要做小动作，要保持体态的端正，并且平和地直视对方。 2、设计一个吸引人的开场白 米尔顿马文是汤姆詹姆士服装公司的董事长，当他还是该公司一名普通的销售人员的时候，他曾经运用精彩的开场白给客户们留下了非常深刻的印象。米尔顿在见到客户时从来不会像其他销售人员那样拘谨地说上一句：“您好，我是公司的销售人员”，他经
40、常这样与自己的客户开始谈话：“先生（女士），我来这里的原因是因为我要成为您的私人服装商。我知道您在我这儿买衣服，是因为您对我、我们的公司或者对我们公司的产品有信心。而我所做的事情就是要使您的这种信心得到不断增强，我相信自己能够做到这一点。您一定希望对我有所了解，那么请允许我做一个简单的介绍：我从事这项工作已经很多年了，我对服装的式样和质地以及它们分别适合哪种类型的人都有着深入的研究。所以，我一定可以帮您挑选出一套最合适您的衣服，而且这项服务是完全免费的。” 一段精彩的开场白，不仅可以引起客户对自己的重视，而且还能引起客户对你接下来言谈举止的强烈兴趣。所以，有人说：“一个吸引人的开场白，就已经使
41、一次销售成功地实现了一半。”对于销售人员来说，在与客户沟通的过程中，一段好的开场白能够起到的作用不仅仅是成功地向客户介绍自己以及自己要推销的产品，而且还为后来的良好沟通奠定了坚实的基础。为此，销售人员不妨在见到客户之前就针对自己的销售目标和客户的实际需求对开场白进行一番精心设计。 3、清晰地表达自己的观点 在与客户进行初次约见时，由于心情紧张等原因，可能销售人员会因为急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式。很多销售人员身上都有过这样的体验：越是慌慌张张地表达自己的意图，语言组织得就越是错误百出，结果与客户沟通起来就越吃力。因此，这些忙中出错的销售人员给客户留下的印象常常是非常糟糕的，客户常
42、常认为，一个无法清晰地表明自己观点的人是无法弄清客户的真实需求的，他所代表的企业恐怕也缺少科学的组织性和系统性。 所以，销售人员在了解和掌握足够的产品信息的同时，也十分有必要培养和锻炼自身的语言组织和表达能力，尽可能地用最清晰、简明的语言使客户获得其想要知道的相关信息。 4、积极而客观地评价你的产品 在推销员与客户展开沟通的过程中，大多数时候，双方沟通的主要话题都是围绕所推销的产品或服务展开的，可以说，所推销的产品或服务在通常情况下都是推销员与客户关注和谈论的焦点。无论是推销员还是客户，对于产品或服务各方面条件的关注都将贯穿于整个推销活动当中，而且双方对于这些产品或服务的态度将决定着最后的交易能否成功。而客户对产品或服务的态度在很大程度上又要受到推销员的影响，因此，如何对自己推销的产品进行合适的评价就成为推销人员必须注意的又一问题。 在介绍自己推销的产品时，推销人员需要注意以下几点： 1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语。 2、忌夸大产品的功效和优势，不要无
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