1、现场包装 销售管理制度、表单、相关协议文本完成 其它准备工作 广告执行 a、板块形象广告宣传，以软广告为主； b、宣传资料制作。 公关（略） 营销人员培训。 统一销售说辞。 、公开期 时间：2004年5月 日到 月 日 目的： 认购达到30% 作市场测试、强销期时间：2004年 月 日到2004年 月 日营销目的： 培养客户忠诚度； 塑造公司及楼盘整体形象，提高知名度、美誉度； 保持温热销售局面。 销售达到80%主要任务： 直销活动 派发宣传画册、DM单 广告执行：以DM单广告为主，系列多种媒体发布；8月后期加大广告攻势、多媒体、大密度、大版面；主要为报纸类硬性广告。 公关活动：如捐资助学计划
2、等，提高公司美誉度；组织业主与准业主文体比赛、娱乐活动等，带动销售；其它公关活动等等。 营销人员：作好信息跟踪、邀请准客户参加活动等；发动老业主拉客户； 销控：依据销售状况，拉大价格差，以价格促进难销户型；定期涨价促销。 促销活动：（略）、清盘期时间：200 年 月 日到200 年 月 日营销目的：销售率达90以上；主要任务： 广告执行：结合清盘，以公示性、提示性广告为主； 促销活动：a、“一口价销售”，时间控制在一个月内；b、其他优惠措施。 销控：推出尾房，价格相对较低或最低。b) 销售放盘量、进度控制公开期：原则上不做销售控制强销期： 开盘销售初期，根据公开期的认购情况，保证封盘及销售认购
3、达到总量的30%，具体封盘位置在执行过程中确定。 在实际销售突破30%时，逐步取消封盘 在强销中期，封盘数量不能超过5%四、分销体系及销售渠道 除了固定的销售点外，要结合二级城市的投资特点和消费习惯，在销售过程中建立相对完善的兼职分销体系，扩大直销面。 以第一营销渠道（销售现场及业务代表推荐）为主，其次考虑到本地的消费心理及消费习惯，以业务推广的方式来扩大本项目的目标客户群体，并由此来推动本项目的广泛传播；通过置业顾问直销推广可以快速占领市场，并在最短的时间内将项目推售到一定的高度。 第二营销渠道（“口碑效应”）为辅，考虑到二级城市的营销特点客户之间的传播效果比硬性广告效果更好，信息传递是更迅
4、速，实施关系营销。 第六部分、投资保障措施商业地产良性运作的关键之一是后期商业经营管理，作为一个立足德阳发展，有社会责任感的公司万安物业公司，我们有必要将本项目的商业打造成为明星楼盘、品牌项目，后期商业经营管理是我们重要的和必要的工作，为公司后期项目的开发销售奠定坚实的社会公信度和良好的口碑效应。由此，提出以下保障措施：一、 “无忧投资计划” 招商先行，积累大量商源，保障商铺的租约。同时购铺就收当年租金。二、 菜单投资计划+投资顾问提供系列投资计划，从项目的选择、盈利能力、投资要求、地段选择、财务分析、管理方式提出整套的投资计划书，供投资者（包括商铺投资者自己经营，商业投资者经营）选择，达到招
5、商的目的。同时公司成立的租务部将在投资者后期执行中提供顾问服务。三、 成立租务部、统一管理、积累商源由开发商成立租务部（可以和物业管理公司合为一体），负责项目的商业管理，统一管理，维持项目良好的经营形象。租务部还要长期不断的收集、积累商业资源，随时填补部分商家的撤离，始终保持项目良好的商业氛围。四、 组建商家同盟由租务部发起，组织商家形成商家同盟会，共同打造该片商业街，形成良好的商业互动，共同促进商圈商业的繁荣。21司网站设计制作报价： 项目说明费用 网站整体风格规划设计5200元说明进行基本网站整体风格与主页,栏目页,内页的设计,直观展示企业形象。说明根据客户要求制作相应的广告条图片处理 赠
6、送说明图片处理的数量不能过多。过多图片按工作量和张数计算成本（一般5元/张收费）如还需其他网站功能在原基础上+网站功能模块价格英文版：中文网站总额的30计算2. 杭州蓝翎工艺品有限公司网站功能报价：系统名称费用简要说明产品管理系统1200元管理员通过后台发布商品（包括管理产品类别）订单管理系统1000 元查看和管理网站浏览者提交的订单新闻发布系统800元用户可自主通过后台发布新闻，如企业新闻，行业新闻 会员管理系统1100元会员管理系统中可分等级，不同的会员所看到的内容也不同，所拥有使用的服务也不同。客户留言系统200元给浏览网站的用户与贵公司信息交互的平台流量分析系统500元提供专业的流量分
7、析系统，分析网站的在线访问人数等流量数据。3. 杭州蓝翎工艺品有限公司网站功能赠送：后台管理系统赠送管理整个网站内容的平台网站地图赠送平面网站地图总价格：13000元4.为什么选择上面的价格？07年的企业网站价值体现网站是企业进行信息化、进行网络推广、对外企业品牌形象宣传、在线交易电子商务化的第一平台，如果你在第一平台上都不愿意花钱，以一个很廉价很普通、根本不能把企业的优势展示出来，相对还有损企业形象，那么即使你花大价钱做了很多推广，会有效果吗？每天的点击量是很多，但为什么询盘或咨询的人却没有，关键在于哪里，您有为您的企业网站深思熟虑过吗？您有仔细研究过网站也需要结构化，通过电子商务把企业的资
8、源进行化性化的组织起来，这样您的整个网站才足够清晰，才足够把您企业的优势完全的彰显出来，您有这样想过吗？5.为什么选择今日科技？今日科技成立策划部、美工部、程序部、增值部，且部门的组成成员都是业内顶尖的专业人士，都是旨在帮助今日的客户实现企业网站的电子商务化，把企业的所有优势通过网站的电子商务化进行包装，使您的网站在同行对手中更另人眼睛一亮，内容结构上更加清晰，难道您不希望您的是这样吗？我们始终相信只有：超前务实的思路、强大的技术团队、科学的建站流程、主动的增值后续服务才能做出经典实用的网站。六、网站推广1、提供百度、GOOGLE等的网站排名优化，增强网站影响力。2、对页面进行文字优化，提高网
9、站访问速度。3、增加各种友情链接，提高在同业网站中的知名度。今日科技网站推广优势： 核心合作伙伴:（浙江总代理） 友好合作伙伴:（浙江代理商） 七、售后服务1、网站维护服务器维护服务器储存着网站的所有信息和内容，并且是网站对外发布的唯一途径，所以服务器的质量问题和日常维护问题尤其重要。必须针对服务器及相关软硬件可能出现的问题定期进行检测、评估，制定响应时间等。数据库维护有效地利用数据是网站维护的重要内容，而数据库的保密性和安全性更是不可忽视的问题，因此数据库的维护要受到重视。经常的检查数据库的内容是否增减，是否改动，是否错误，都是必要环节。 网站内容的维护在网站设计制作完毕后，增值部开始对网站
10、进行每两个月的运营观察，并主动的找出能完善网站的修改意见，以报表的形式通过418或传真通知客户，经客户确认后，再交于技术部进行修改，以使我们今日的客户网站在运营中不断走向实用、经典，为推广建立优秀的企业平台，打造今日科技专业建站品牌。相关规定制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。全日技术支持任何时候有问题我们都可为您解答网络疑问和网络故障。2、技术培训网络系统的使用和管理是否恰当，直接影响网络运行的稳定性，因此网络系统维护工作还包括对管理员的培训。网站建设后完成验收后，集团管理员任何关于该网站操作上所有技术都由我公司免费提供培训，使管理员能正确、高效的使用网站。140啕退仨澑0啕鄀
11、醇耀鮔0鐀壁耀0销瀅题0阀儳钖鲁0頀耀?溙0騀付耀?啀0啕鼀閙耀奡楛缀崀商圈和人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑和服务。商场如战场，兵贵神速，让客户产生一种贴心的感受。（4）视频营销视频营销是方兴未艾的一种新型模式，从视角上展示公司形象和产品信息，因为现时以企业名称和产品关键字做视频的人还不多，同时搜索引擎对视频的权重也非常看好，因此企业和产品的视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名。（5）问答营销问答网站其实并非新鲜模式，在中国国内，“百度知道”、“奇虎问答”、“新浪爱问”、“天涯问答”、“搜搜问问”等作
12、为主要代表，主要是通过你问我答这种方式，帮助网友解决问题。现在的搜索引擎技术都转向人性化，能解决网民实际问题的网页自物根系施菌不仅能明显抑制线虫侵染，而且能促进植株营养器官的生 长，同时对种子的萌发与生长也有促进作用。 2产生多种功能酶 能产生丰富的几丁质酶，对几丁质有降解作用。 能促进线虫卵的孵化，提高拟青霉菌对线虫的寄生率。 能产生细胞裂解酶、葡聚糖酶与丝蛋白酶，促进细胞分裂。 3降解效应 能促进难溶磷酸盐的溶解，还能促进许多化学聚合物（如农药，制革废水 等）的分解，具有一定的环保效应。 24 产品特点产品特点 淡紫拟青霉淡紫拟青霉 36-1 菌株对植物病原菌的拮抗效能实验菌株对植物病原菌
13、的拮抗效能实验 优优 于于 根线净 80.22%80.50%77.71%75.30%61.36% 8 1药效好，用量省药效好，用量省：能使虫口密度大幅度降低，产量提高。 药效对比：对番茄根结线虫的防效 2广谱广谱：具有多重控害功效与生理功效，可作用于几十种作物。 3无毒环保无毒环保：为纯生物制品，不含任何化学物质，不污染农产品，不污染 环境，未发现此菌有“三致”作用，对人畜安全。 4后效长后效长：一次施用之后在土壤中维持较久，第二年只要添加一点即可。 5孢子密度孢子密度：比同类产品密度高。 6保存期保存期：长达 18 个月，比一般产品（6 个月）高出两倍时间。 7经济性经济性：性价比极高。成本
14、低廉，独具优势。 8兼容性兼容性：与农药相容性较高，可与一般农药混合使用，有的甚至有增效 可防治的作物有：小麦、玉米、棉花、高粱、马铃薯、甜菜、黄麻、香 蕉、菠萝、柑桔、番石榴、火龙果、茶苗、甘蔗、甘薯、烟草、花生、大豆、 杨梅、罗汉果、甜瓜、猕猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、红萝卜、葡 萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。 淡紫拟青霉施药淡紫拟青霉施药 2kg亩亩呋喃丹呋喃丹 4kg亩亩 可可 见见 淡紫拟青霉药效好，用量省 要想大面积推广应用生防制剂，其经济性也是不可缺少的，而淡紫拟青 霉在这方面可谓独具优势 许多廉价的农产品下脚料可用于大量生产菌剂，其生产原料成本低 廉，生产条件也比
15、较容易控制。 多种有机肥料、植物残渣对此菌有促长与增效作用。 许多含 N 的化肥、几丁质或其他生防菌也能起增效作用。 试验表明用食堂下泔和各种果皮做原料可以生产淡紫拟青霉菌剂， 具有巨大潜力。如果按 10kg 果产生 1kg 果皮，10kg 果皮制造 1kg 菌剂计算， 纵然只有一半的果皮得到利用，哪怕是 1/4，都是一个很可观的数字。 9 作用，兼容性情况如下表 25 产品指标与使用方法产品指标与使用方法 251 产品指标产品指标 外外 观观淡粉色粉剂有有 效效 成成 份份淡紫拟青霉等 有效成分含量有效成分含量5*108个活孢子冷、热贮稳定性冷、热贮稳定性合 格 P P H H 值值5-56
16、药药 效效 持持 效效 期期第二、三年仍有持效 虫口密度降低虫口密度降低70-80%产产 品品 保保 质质 期期18 个月 252 使用方法使用方法 该产品有后效，第二年只需添加少量药剂即可达到防治效果。 该菌定殖后在土壤中继续繁殖，因此多施有机肥可增强肥效。 该菌主要破坏线虫的胚胎及早期幼虫，因此用药必须掌握早用的原则。 以下为产品说明书 兼 容 性 情 况 混用药品类型产生效果 杀菌剂极少数对此菌有抑制作用 杀虫剂对此菌的抑制作用很弱 与化学杀线虫剂结合取得良好防效 化肥（特别是含 N 化肥）对此菌有促长作用 生防菌有相互增效作用 根线净（淡紫拟青霉 3粉剂）说明书 我公司生产的新型微生物
17、农药根线净，是采用现代生物发酵工艺制成 的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严 重的根结线虫和孢囊线虫等线虫有良好的效果。它具有高效、广谱、无毒、后效 长、剌激作物生长的特点，是一种高效、安全的绿色环保型农药。 一、用法与用量：一、用法与用量： 1、烟草类：袋苗期 0.751.51300 个营养袋，与营养土混匀装袋；移 栽期 1.5-3.0亩 ，移栽时与农家肥混匀施入穴中，也可在团棵期 0.751.5 千克亩追施。 2、蔬菜及其他作物：移栽期 2.02.5亩，移栽时与农家肥混匀施入穴 中；定植期或追肥期 2.53.5亩，与农家肥混匀施于作物根部，也可拌土 单独施
18、于作物根部。 二、注意事项：二、注意事项：需现拌现用并施于作物根部。 三、质量保证期：三、质量保证期：18 个月，避光防潮保存。 10 26 技术依托技术依托 生物源农药根线净的研究开发为南京农业大学植物保护学院科技成果，已 完成全部研究工作，并进行了田间药效试验、安全性试验、毒理学试验；已进 行过中试，并已推广应用 22 万多亩；已通过验收。 我公司已得到该院技术合作支持，并将建立长期合作关系。 27 产品工艺产品工艺 271 工艺流程工艺流程 以烟草根结线虫病防治为例，该制剂一般在烟草的田间移栽期和旺长前期进 行两次穴施，就能对烟草根结线虫有较好的防治效果。在烟苗移栽期 1.53.0 千
19、克亩与肥料一同施入塘中（有机肥效果更好），也可在团棵期 0.751.5 千克 亩追施。 原始菌种原始菌种 移植菌种移植菌种 锥形瓶摇瓶锥形瓶摇瓶茄子瓶孢子茄子瓶孢子 发发 酵酵 罐罐 种种 子子 罐罐 配配 料料 原原 料料 无菌空气无菌空气 分过滤器分过滤器 总过滤器总过滤器 空空 气气 成品包装成品包装 固体发酵固体发酵 干燥处理干燥处理 质量检验质量检验 11 272 主要工艺主要工艺 1采用液固两相法的发酵工艺，效率高。 2独创的工艺技术使产品保存期达到 18 个月，在国际生防产品（微生物 活体）保存技术领域处领先地位。大大增加了进罐的菌种数量，提高了种子罐 的发酵速度，也大大提高了发
20、酵罐的发酵速度。 28 服务与支持服务与支持 公司将对用户进行免费培训，如建立长期合作伙伴关系，公司可派专业技 术人员指导其施用产品。 所有消费者均可拨打免费电话咨询产品的情况。同时，我公司在全国各省 各大农业生产区设立技术服务点和代销点，及时为客户提供优质服务，收集产 品的反馈信息，进一步完善产品。我们还将及时根据反馈信息，因地制宜向用 户推荐最合适的施药方法，以达到产品使用的最佳效率。 29 新产品的研发新产品的研发 本公司已在生物农药研究方面拥有一定的技术力量，前期产品仍需进一步 淡紫拟青霉菌剂生产工艺流程图 12 开发完善，所以本公司今后每年将投入一定资金用于新产品的研制开发。 210
21、 生产与储运生产与储运 主要原料：农产品下脚料；农副产品，如豆粕、棉籽饼；食堂下泔等。 产品由投料生产到包装出厂，一个完整生产周期为 5 天，生产周期内产量 为 5.45.6 千升（约 5.86 吨） 。 实际生产为连续生产，最短生产周期为 36H，月最大产量为 96 千升。 公司拥有仓库面积 1000 平方米，最大容量为 5000 吨，完全可以满足现在 和将来的生产需要。 公司打算在南京江宁科学园天印大道附近建厂。 （详见“公司与管理” ） 第三章第三章 市场分析市场分析 31 行业背景行业背景 311 社会背景社会背景 据统计，我国 19852000 年间化学防治面积占总防治面积的比率高达
22、 95% 左右。由于化学农药的长期、大量和反复使用，带来了 土壤、水体和大气的污染； 农副产品中农药残留增加，也直接危害了人类的健康及生存； 化学农药在杀灭害虫的同时，也杀伤了天敌及其它有益生物，破坏了生 态平衡，引起害虫更加猖獗。 13 这样，不得不加大农药的施用量和频度，从而造成化学农药应用的恶性循 环。 国际环境：1992 年“世界环境与发展大会”的第 21 条决议指出“要在全 球范围内控制化学农药的销售和使用，到 2010 年初，生物农药的产量将占农药 总量的 60%” 。 国内环境：国家在农业产业将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新 品种、新剂型和新制剂，高毒品种所占的比例将由目
23、前的 40%下降到 5%以下， 而增加地下害虫防治和生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防 治剂的品种和产量是重要方向。 312 市场背景市场背景 目前，在国内使用的约 250 种农药中，高效低毒农药品种只占 15%左右。 一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高 比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的 15%左右，销售收入 所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到 40%左右，销售额可达 20 亿 元。 32 生物农药的发展生物农药的发展 321 生物农药的特点生物农药的特点 所谓生物农药，是指用来防治病、虫、草等有害生物的生物活体及其代
24、谢 产物和转基因产物，并可以制成商品上市流通的生物源制剂，包括细菌、病毒、 真菌、线虫、植物生长调节剂和抗病虫草害的转基因植物等。 生物农药具有以下优点： 对病虫害防治效果好，而对人畜安全无毒，不污染环境，无残留； 对病虫害特异性强，不杀伤害虫的天敌和有益生物，能保护生态平衡； 生产原料和有效成分属天然产物，它的回归自然能保证可持续发展； 可用现代生物技术手段对产生菌及其发酵工艺进行改造，不断改进性能 数据一：全世界每年农药中毒方太 B2C 项目 “有家厨房网” 商业计划书 项项 目目 名称：名称： “有家有家”厨房网厨房网 项目编制人：项目编制人： 电电 话：话： 保密承诺 本商业计划书属商
25、业机密，所有权属于本计划书编制者，其所 涉及的内容和资料只限于对本项目有投资意向并确认将要投资的投 资者使用。在投资者收到此计划书后，请遵守如下规定： 1、阅读本计划书期间，请妥善保管本计划书。在未取得计划书编 者的书面同意前，投资者不得将本计划书全部或部分地予以复 制、影印、泄露或散布给他人； 2、投资者在阅读完毕本计划书之后，若对计划书所涉及项目无明 确投资意向的，请将本计划书完成归还，并承诺不私下开展与 计划书项目内容和核心思路一致或相关的商业经营活动； 3、投资者应该像对待其单位的机密资料一样的态度对待本计划书 所提供的所有机密资料。 目录 第一章：计划书概要第一章：计划书概要.1 第
26、二章：项目背景第二章：项目背景.1 第三章：项目介绍第三章：项目介绍.6 1、项目构成、项目构成 .6 2、商品范围、商品范围 .7 3、服务内容、服务内容 .8 4、社区建设、社区建设 .10 第四章：市场分析第四章：市场分析.11 1、市场总体规模估算、市场总体规模估算 .11 2、目标消费者市场定位、目标消费者市场定位 .13 3、市场竞争格局、市场竞争格局 .14 第五章：投资分析与管理第五章：投资分析与管理 .16 1、项目投资、项目投资 SWOT 分析分析 .16 2、预期资金投入与市场回报、预期资金投入与市场回报 .19 3、财务控制与管理、财务控制与管理 .22 第六章：项目执
27、行第六章：项目执行.23 1、团队建设、团队建设 .23 2、网站建设、网站建设 .28 3、商品管理、商品管理 .29 4、营销管理、营销管理 .30 5、渠道管理、渠道管理 .32 6、价格管理、价格管理 .33 7、物流管理、物流管理 .34 8、仓库管理、仓库管理 .35 第七章：项目执行步骤第七章：项目执行步骤.36 第八章：项目远景第八章：项目远景.37 表目录 表 1 “有家”厨房网上架商品系列目录.7 表 2 “有家”厨房网增强型服务列表.9 表 3 “有家”厨房网消费者市场定位主要特征.13 表 4 “有家”厨房网投资预算.20 表 5 “有家”厨房网网购市场份额争夺目标及预
28、期收入.21 表 6 “有家”厨房网盈利情况分析.21 表 7 B2C 网站可选择的主要营销手段 .31 表 8 “有家”厨房网项目执行计划表.36 图目录 图 1 中国网络零售 C2C 市场发展情况 .3 图 2 “有家”厨房网的市场竞争格局图.16 图 3 SWOT 矩阵 .18 图 4 “有家”厨房网管理架构图.24 方太 B2C 项目“有家厨房网”商业计划书 商密 1 第一章：计划书概要第一章：计划书概要 本计划书包括以下章节，各章节内容简述如下： 第二章：项目背景，从厨具行业的选择、B2C 模式的选择、方太的选择和 时机的选择 4 个方面的分析阐述了“有家”厨房网项目的建设背景； 第
29、三章：项目介绍，从项目构成类型（B2C 购物网站+厨房门户社区） 、 B2C 购物网站销售商品范围、销售服务内容和社区建设内容 4 个方面介绍了 “有家”厨房网项目的业务内容和服务功能； 第四章：市场分析，对厨房用品网购市场的整体规模进行了初步探讨，对 “有家”厨房网的市场定位和所面临的竞争格局进行了相关描述，使得我们对 项目操作的机遇和挑战有一个相对客观的认识； 第五章：投资 SWOT 分析与管理，对“有家”厨房网的投资进行了详细的 SWOT 分析，并在此基础上提出了项目发展的 SO、WO、ST、WT 战略。接着 本部分对“有家”厨房网的项目预期资金投入和市场回报进行了相关估计，并 提出了相
30、应的财务控制与管理方法； 第六章：项目执行，本章具体对团队建设、网站建设、商品管理、营销管 理、渠道管理、价格管理、物流管理和仓库管理 8 个项目的重点环节提出了项 目建设要点分析，为项目建设的顺利推行提供了有益指导； 第七章：项目执行步骤，对项目筹备阶段的任务进行了时间梳理，以指导 项目筹备工作的有序展开； 第八章：项目远景，提出了“有家”厨房网项目所面临的机遇与挑战，展 示了我们成功的信心和希望。 第二章：项目背景第二章：项目背景 项目背景主要回答这样 4 个问题：为什么是厨具？为什么是 B2C？为什么 是方太？为什么是现在？ 为什么是厨具？ 选择厨具作为我们这个项目的主打商品，原因主要有
31、两个：第一个原因是 厨具产品在内涵上的丰富拓展性。厨具购买者（以下我们称之为厨客厨客）通过使 方太 B2C 项目“有家厨房网”商业计划书 商密 2 用厨具制作出自己的餐点，首先享受的是 DIY 的乐趣；其次，对有些厨客，他 们乐于在家做饭而不愿到外面饭店就餐的，一来是认为在家做饭更实惠，二来 也更为健康；第三，厨客自做餐点，与家人或朋友共享餐点，或与别的朋友分 享制作心得（如菜谱上传） ，追求的分享美味的精神；第四，厨客还期待通过更 健康的食物、更多的共享获得更健康的身体和与家人、朋友的更融洽的关系， 从而增强自己幸福感觉的潜在精神需要。厨具所独有的“厨具厨房 家”的内涵延伸，恰恰能很好地与厨
32、客的这些精神追求相融合。我们将通过 提供更精致、更合用的厨具，帮助厨客们更轻松地制作出更健康的餐点，实现 他们的价值追求。 选择做厨具 B2C 的第二个原因则是目前国内厨具垂直 B2C 市场的空白，虽 然在淘宝、拍拍等 C2C 平台和京东、红孩子等大型 B2C 综合商城有专门的频 道用于厨房用品销售，但像麦包包、小鸟钻石、凡客、欧酷、妆点网这样的专 注于某一特定商品市场的厨具类 B2C 却还没有出现。同时，厨房用品的多样性 保证了厨具专业 B2C 的市场空间，而“厨房用品厨卫用品居家用 品”的独特商品延伸性则保障了“有家”的战略发展空间。 为什么是 B2C？ 选择 B2C 商城作为我们项目执行
33、的平台，是基于市场的两个方面需求 与供给的现状及变化趋势分析而提出的。 在需求分析方面，首先商品购买方式的改变，即网络购物市场的发展成为 我们立志于打拼 B2C 电子商务的考量基础。网络购物比之于传统线下购物具有 价格更便宜、比价更方便、商品信息更丰富、购买更快捷、运送更省力等诸多 优势，对于具有丰富的网络应用经验、生活节奏加快的新一代互联网用户而言 无疑具有很大的吸引力。同时，受 2007 年下半年以来通货膨胀和经济危机的影 响，各类型消费者对价格的敏感性更为增强，网络购物作为一个有效的节约消 费资金的手段也自然更为消费者所垂青。我国的网络购物市场，在经过阿里巴 巴、淘宝、拍拍等先行者的市场培育及后来者（百度有啊及各 B2C 网站）的积 极参与后日渐走向成熟，网购群体初步形成，网络零售市场（在现阶段以 C2C 为主体）扩张趋势明显（参见图 1） 。 方太 B2C 项目“有家厨房网”商业计划书 商密 3 图 1 中国网络零售 C2C 市场发展情况 据易观国际调查结果显示，近 5 年来，我国 B2C 市场销售规模复合增长率 达 68.3%，而同期整个中国零售市场的年平均增长率仅在 13%左右。易观国际 预测，2008 到 2011 年，B2C 市场规模年均增长率将达到 31.27%，2011 年中国 B2C 市场规模将达到 136 亿元。同时，中国互联网协会 DCCI 数据中
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