1、第8章 球阀行业发展趋势分析第一节 我国球阀行业前景与机遇分析一、球阀的应用和发展前景二、我国球阀行业发展机遇分析第二节 2017-2025年中国球阀市场趋势分析一、球阀市场趋势总结二、2017-2025年球阀行业发展趋势分析三、2017-2025年球阀市场发展空间四、2017-2025年球阀产业政策趋向五、2017-2025年球阀行业技术革新趋势六、2017-2025年球阀价格走势分析七、2017-2025年国际环境对球阀行业的影响第9章 球阀行业发展趋势与投资战略研究第一节 球阀市场发展潜力分析第二节 球阀行业发展趋势分析一、品牌格局趋势二、渠道分布趋势三、需求趋势分析第三节 球阀行业发展
2、战略研究一、战略综合规划二、技术开发战略三、业务组合战略四、区域战略规划五、产业战略规划六、营销品牌战略七、竞争战略规划第四节 对我国球阀品牌的战略思考一、企业品牌的重要性二、球阀实施品牌战略的意义三、球阀企业品牌的现状分析四、我国球阀企业的品牌战略五、球阀品牌战略管理的策略第10章 2017-2025年球阀行业发展预测第一节 未来球阀需求与需求预测一、2017-2025年球阀产品需求预测二、2017-2025年球阀市场规模预测三、2017-2025年球阀行业总产值预测四、2017-2025年球阀行业销售收入预测五、2017-2025年球阀行业总资产预测第二节 2017-2025年中国球阀行业
3、供需预测一、2017-2025年中国球阀供给预测二、2017-2025年中国球阀产量预测三、2017-2025年中国球阀需求预测四、2017-2025年中国球阀供需平衡预测五、2017-2025年中国球阀产品价格预测六、2017-2025年主要球阀产品进出口预测第三节 影响球阀行业发展的主要因素一、2017-2025年影响球阀行业运行的有利因素分析二、2017-2025年影响球阀行业运行的稳定因素分析三、2017-2025年影响球阀行业运行的不利因素分析四、2017-2025年我国球阀行业发展面临的挑战分析五、2017-2025年我国球阀行业发展面临的机遇分析第四节 球阀行业投资风险及控制策略
4、分析一、2017-2025年球阀行业市场风险及控制策略二、2017-2025年球阀行业政策风险及控制策略三、2017-2025年球阀行业经营风险及控制策略四、2017-2025年球阀行业技术风险及控制策略五、2017-2025年球阀行业同业竞争风险及控制策略六、2017-2025年球阀行业其他风险及控制策略图表略.了解2020-2026年中国球阀市场前景展望分析及竞争格局预测研发报告（目录）报告编号：1268274 中国市场调研在线（）是公司旗下独立运营多年的一家专业性大型行业研究网站，是专门从事产业研究与市场调研的专业网站，也是提供国内外行业报告的最大供应商之一。博研咨询从创建之初就矢志成为
5、中国最具专业的商业信息收集、研究、传播的资讯情报机构，近年来公司已构建起庞大的企业商业情报数据库，并与业内有实力、有信誉的专业竞争情报公司、媒体监测公司、商业资讯研究公司、市场调查研究公司、公关公司、管理咨询公司等建立了良好的战略合作关系，建立咨询联盟，集结业内权威资深顾问，成立专家组，可以为企业用户提供从产品研究、市场进入、品牌传播、企业管理咨询等全流程服务。经过多年的发展和开拓，博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务提供商之一，建立起了政府部门、行业协会、调查公司三位一体的数据支持平台，保持了与各领域专家顾问和业内资深人士的良好关系，积累了大量行业研究和市场调研工作的专业经验，形成了博
6、研咨询独特的专业研究模型和科学分析方法。提供一站式的研究报告购买服务，揽括了国内外专业主流研究成果，真实展现中国经济发展的过去、现状和未来发展趋势，为广大国内外客户提供关于中国最具价值的研究成果。研究报告涵盖IT与服务、网络通信、电子家电、房产建筑、物流行业、日用消费、服装纺织、生物医药、汽车机械、能源材料、交通运输、金融经济、社会服务、文化教育等行业。市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资
7、风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。调查报告是根据调查需求进行专属的市场调查，可分为：对标企业调查、商业模式调查、问卷调查、行业调查、竞争调查、销售渠道调查、产品调查等多种调查课题。博研咨询（B&Y Consulting），全称为“北京博研智尚信息咨询有限公司”，是国内致力于“为企业战略决策提供专业解决方案”的顾问专家机构。博研咨询凭借多年的咨询服务经验，通过采用国际化的科学管理制度，博研咨询向客户提供更高品质的咨询服务。自成立初始，博研人基于明确的战略定位，凭借强大的专家资源优势、数据信息优势、专业技术优势，秉承“一心一意做研究，全神贯注为客户”的服务理念，博研咨询在行业
8、研究和市场调研两大核心领域取得了长足的发展，研究专长从最初的农业、工业、流通和服务产业，扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业，并形成了行业研究、市场调查、投资咨询、拟上市企业IPO咨询和商业信息数据五大业务模块，提供行业监测与定制研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、投资决策评估、商业融资计划、IPO细分市场研究及IPO募投可行性研究报告等咨询服务。经过多年的发展和开拓，博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务提供商之一，建立起了政府部门、行业协会、调
9、查公司、商业数据库四位一体的数据支持平台。 截止2019年底博研咨询已累计完成各类咨询项目19800余例，我们不仅服务于国内客户，也帮助国外企业在中国大陆市场取得更大的成功。服务客户涉及世界500强企业、各大商业银行、高校及科研院所、各级政府机构、各类投资公司、律师事务所、会计事务所、中小型企业等。目前，博研咨询以北京作为公司总部，旗下同时运营中国市场调研在线（）和博研报告（）两大信息服务门户网站。行业研究咨询服务l 研究行业的发展历程、现状、产业政策、产业布局、发展规划、技术水平l 研究行业的市场规模、价格波动、销售渠道、供求状况、市场需求结构及影响因素l 研究行业的细分产品市场的产销状况、
10、重点地区市场规模、上下游产业及价值链结构l 研究行业的竞争格局、市场集中度、标杆型企业及其市场占有率l 研究行业的投资机会与风险、产业关键机遇与挑战、未来发展趋势分析及预测，向企业提供发展战略建议市场调研咨询服务提供竞争对手调查、市场进入研究、消费行为研究、价格研究、市场细分研究、神秘顾客检测、满意度研究，协助客户在市场进入、产品定位、营销推广、渠道组织和管理等方面做出准确的商业决策投资咨询服务提供项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、项目建议书、节能评估报告、社会稳定风险分析报告、商业计划书、产业及园区规划报告等数据来源【一手调研数据】对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）
11、人员及用 户进行访谈，获取最新的一手市场资料。【市场监测数据】市场跟踪研究、长期监测采集的数据资料。【官方统计数据】国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、海关总署、工商税务等政府部门和官方机构的统计数据与资料。【行业公开信息】1、行业重点企业及上、下游企业的季报、年报等；2、主流媒体的文章、评论、观点等；3、行业资深专家公开发表的观点。【商业数据】博研咨询长期合作的商业数据服务商。 【文献检索】各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料。【其它来源】其它具备一定权威性和参考价值的数据来源。研究方法1、时间序列时间序列是指将某种现象某一个统计指标在不同时间上的各个
12、数值，按时间先后顺序排列而形成的序列。时间序列法是一种定量预测方法，亦称简单外延方法。在统计学中作为一种常用的预测手段被广泛应用。时间序列分析在第二次世界大战前应用于经济预测。二次大战中和战后，在军事科学、空间科学、气象预报和工业自动化等部门的应用更加广泛。时间序列分析（Time series analysis）是一种动态数据处理的统计方法。该方法基于随机过程理论和数理统计学方法，研究随机数据序列所遵从的统计规律，以用于解决实际问题。2、SWOT分析SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的
13、竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。3、PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Po2020-2026年中国生化分析仪产业市场运行及产业发展趋势研究报告（目录）报告编号：1268133中国市场调研在线 北京博研智尚信息咨询有限公司中国市场调研在线一、基本信息报告名称2020-2026年中国生化分析仪产业市场运行及产业发展趋势研究报告（目录）报告编号1268133咨询时，请说明此编号。优惠价￥7200元网上阅读http:/ 博研咨询有限公司在市场调
14、查领域已有十余年的调研经验。着力打造一站式服务的多用户报告、市场调查报告、行业研究报告、查阅咨询报告、市场分析报告、数据监测报告、项目可行性报告、专项调研报告等专业情报信息咨询平台。在此同时与业内企业、官方、第三方机构建立完善的数据与信息平台为该领域企业提供准确高效的市场信息与数据保证。 报告主要围绕市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的
15、分析。博研咨询有限公司本着“一心一意做研究，全神贯注为客户”的基本工作理念，为业内企业提供准确及时的市场数据分析，是业内企业重要的参考依据。数据来源：提供自身团队与外聘顾问专家、外聘团队获取一手数据、国家统计局、发改委、中国海关总署、相关媒介平台、相关协会组织等（针对每个行业与产品数据来源会有不同，我司报告数据都会注明实效数据来源确保数据权威与准确性）。第1章 生化分析仪产业相关概述第一节 生化分析仪简介一、生化分析仪分类二、生化分析仪的功用及分类三、生化分析仪的一般工作原理第二节 生化分析仪产业价值链分析第2章 2014-2020年世界生化分析仪产业运行状况透析第一节2014-2020年世界
16、生化分析仪产业发展总况一、世界生化分析仪技术分析二、国外生化分析仪的发展概况三、国外生化分析仪的现状和发展历程第二节2014-2020年世界生化分析仪主要国家运行分析一、美国二、英国三、其他第三节2014-2020年世界生化分析仪产业发展趋势分析第3章 2014-2020年中国生化分析仪行业市场发展环境分析（PEST分析法）第一节 2014-2020年中国宏观经济环境分析一、中国GDP分析二、消费价格指数分析三、城乡居民收入分析四、社会消费品零售总额五、全社会固定资产投资分析六、进出口总额及增长率分析第二节2014-2020年中国生化分析仪行业政策环境分析第三节2014-2020年中国生化分析
17、仪行业社会环境分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析第四节 2014-2020年中国生化分析仪行业技术环境分析第4章 2014-2020年中国生化分析仪产业运行状况第一节2014-2020年中国生化分析仪产业发展概述第二节2014-2020年中国生化分析仪产业运行动态分析一、产业热点分析二、产业运行趋势分析第三节2014-2020年中国生化分析仪产业发展存在问题与对策建议一、中国生化分析仪产业存在的问题二、规范生化分析仪行业发展的措施三、生化分析仪行业发展的建议第5章 2014-2020年中国生化分析仪市场运行动态分析第一节2014-2020年中国生化分析仪行业发
18、展综述一、行业发展阶段分析二、行业发展现状第二节2014-2020年中国生化分析仪主要企业竞争状况一、企业竞争现状二、主要企业竞争力分析第三节2014-2020年中国生化分析仪供需情况一、2014-2020年中国生化分析仪产量分析二、2014-2020年中国生化分析仪需求量分析三、2014-2020年中国生化分析仪供需平衡分析四、购买者购买影响因素分析第6章 2014-2020年中国生化分析仪行业主要数据分析第一节2014-2020年中国生化分析仪行业规模分析一、企业数量增长分析二、从业人数增长分析三、资产规模增长分析第二节2014-2020年中国生化分析仪行业结构分析一、企业数量结构分析1、
19、不同类型分析2、不同所有制分析二、销售收入结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析第三节2014-2020年中国生化分析仪行业产值分析一、产成品增长分析二、工业销售产值分析三、出口交货值分析第四节2014-2020年中国生化分析仪行业成本费用分析一、销售成本分析二、费用分析第五节2014-2020年中国生化分析仪行业盈利能力分析一、主要盈利指标分析二、主要盈利能力指标分析 第7章 2014-2020年中国生化分析仪产业细分产品市场进出口数据分析第一节2014-2020年中国生化分析仪产业A行业进出口数据分析一、进口数量分析二、进口金额分析三、出口数量分析四、出口金额分析第二节2017-202
20、5年中国生化分析仪产业B行业进出口数据分析一、进口数量分析二、进口金额分析三、出口数量分析四、出口金额分析第三节 影响进出口的因素分析第8章 2017-2025年中国生化分析仪产业市场竞争格局分析第一节2017-2025年中国生化分析仪产业竞争现状分析一、生化分析仪中外竞争力对比分析二、生化分析仪技术竞争分析三、生化分析仪品牌竞争分析第二节2017-2025年中国生化分析仪产业集中度分析一、生化分析仪生产企业集中分布二、生化分析仪市场集中度分析第三节2017-2025年中国生化分析仪企业提升竞争力策略分析第9章中国生化分析仪产业领先企业运营现状及发展趋势第一节企业1一、企业概述二、2014-2
21、020年经营规模三、2014-2020年经营效益四、2017-2025发展规划分析第二节企业2一、企业概述二、2014-2020年经营规模三、2014-2020其原因除了在移植方面存在着不全面的问题外，与受移植环境中没有与之相应的配套制度有密切的关系。要实现证据交换制度的作用，需要一整套配套的制度。例如，证据失权的制度。所谓“证据失权”，有的又称为“举证时限”、“证据失效”、“举证失效”等等，是指享有提出证据权利的当事人，无正当理由在法律规定或法官指定的期限内没有提出该证据的，该当事人便丧失在此之后提出该证据的权利7.证据交换制度的一个内容是在法庭审理之前，双方当事人将自己拥有的证据提出来，使
22、双方各自对对方的证据有充分的了解，以便在法庭审理中进行质证和认证。但如果没有证据失权制度，当事人将不会将自己拥有的证据在法庭审理之前向对方或法院提出来，甚至不在一审中提出，而给对方当事人或法官一个“突然袭击”。从我国民事诉讼法的规定来看，对当事人提出证据的时限性和阶段性持相当宽容的态度。民事诉讼法第125条第1款规定：“当事人在法庭上可以提出新的证据”。这里的法庭自然是指开庭审理中的法庭，准确的说法是当事人在开庭审理时可以提出新的证据。从法律条文的语义逻辑上讲，提出新证据的时间最迟可以在最后一次开庭中法庭辩论结束之时。但在审判实际中，在判决书形成之前，当事人实际上都可以提出新的证据。正是这一配
23、套制度的缺陷，阻碍了证据交换制度功能的发挥。要使证据交换制度发挥作用就需要对证据失权加以明确规定，使之制度化8（P508511）。二、受移植环境的排斥受移植环境的排斥与上述受植环境的缺陷有所不同，缺陷属于一种环境的消极缺失或空缺，排斥则是一种积极的抵制，是指受植的客观世界与对被移植制度不融合、矛盾或对抗。这主要包括来自于受植的既存体制、具体制度、传统行为方式、人们观念、意识所构成的环境系统的排斥。（一）关于诉讼体制方面的排斥。宏观体制的排斥力来源于被移植制度所具有的另类体制与受植环境中体制的矛盾。正是这种矛盾产生相互排斥的力量，使其难以融合。以下以民事证据制度的自认制度为例：自认制度是一种从国
24、外引进的诉讼制度。是指在辩论陈述中，一方对对方所主张的，于己不利的事实主张予以认可的意思表示9（P413）。任何有利于提高诉讼效率和经济性的措施和制度对法院和当事人都具有难以抗拒的诱惑力。而自认制度通过对对方当事人主张的承认，免除了主张者的证明责任，减少了当事人收集、保存证据、相互质证之累，也减少了法院调查核对证据之苦，不失为一种提高诉讼效率和经济性的措施和制度。正是自认制度在这方面的诱惑，使我们自然地会想到移植自认制度。事实上最高人民法院也已经在司法解释中将自认制度规范形式移植到了司法解释文件中。最高人民法院在民事诉讼法若干问题的意见第75条中对无需证明的几种情况作出了明确的规定。其中就包括
25、，一方当事人对另一方当事人陈述的案件事实和提出的诉讼请求，明确表示承认的，无需举证。有规定并不意味能实际实施或实际起作用，被移植的制度能否有作用与整个诉讼体制和模式环境有直接的关系。自认制度有效运作所要求的制度环境是法院对案件事实（主要事实）的非职权探知，即主要事实由当事人提出，法院作出裁判的依据限于当事人所主张的事实。相反，当事人没有主张的事实，法院不能依职权收集和调查。这也是辩论主义的基本要求。自认制度的免除功能就在于，一旦一方当事人主张的事实被对方承认后，该事实成为没有争议的事实，对法院发生拘束效力。如果允许法院在自认后对该主张的事实进行调查和心证，那么实际上这种拘束力就不存在了，自认制
26、度对诉讼的效率性和经济性价值也就随之丧失。从诉讼模式的角度看，自认制度的模式环境应当是当事人主导的诉讼模式，即当事人主义的诉讼模式，不管是英美型的，还是大陆型的。显然，我国目前的诉讼体制环境还不是自认制度所要求的制度环境。我国民事诉讼法虽然规定当事人对自己提出的主张有责任提出证据加以证明，法院有职责全面调查核实证据，但由于并没有排除法院独立收集证据的权力，所以，法院裁判所依据的事实就并不局限于当事人主张的范围。民事诉讼法第13条也规定：“当事人有权在法律规定的范围内处分自己的民事权利和诉讼权利”。该条被认为是我国民事诉讼原则的法律根据。学者对当事人处分权内容的一般解释是，当事人可以放弃自己的民
27、事权利和诉讼权利，也可以通过承认对方的主张处分自己的权利。但这种处分权由于没有相应的制度实在化，就使我国民事诉讼法的处分原则像辩论原则一样限于空洞化，至少是不完整的。在职权主义的诉讼体制下，自认制度就没有了生存的基本条件。也许有的人会以为，当一方当事人承认对方的事实主张时，法院予以认可，自认的一切功效不都存在了吗。问题在于经法院的认可，当事人的自认虽然成立，但作为一项对法院有约束力的制度仍然没有确立，只要在自认中介入了法院的职权，即法院对自认的认可，就表明当事人的意志对法院没有任何约束力。自认制度的核心是自认对法院有约束力，没有约束力的自认就不能作为一项诉讼制度。我国民事诉讼中的辩论原则因为没
28、有制度约束力，因此，在我国民事诉讼辩论原则下不可能派生出自认制度。如果我国要适用自认制度，就要求目前的辩论原则具有真正的约束性，而不是对当事人辩论权利的抽象肯定。本文一开头就指出我国对当事人主张的承认没有作比较深入的研究和探讨，现在分析其原因之一就是因为这种承认没有实际效力，而失去了研究的实用性。（二）除了诉讼体制与受植的制度产生排斥的情形外，受植环境中的不同于被移植制度原有环境的法观念、意识也会与受植制度发生冲突，导致对被移植制度的排斥。以日本对英美法的交叉询问制的移植为例：交叉询问或交互询问、交叉寻问（crossexamination）是英美法系诉讼中的一项重要制度，是指有关双方当事人对证
29、人交叉盘问的一整套规范。不管是刑事案件还是民事案件，在通常的诉讼程序中，只要有证人出庭，都将进行对证人的交叉询问。由于交叉询问是一种专业性很强的法庭技术，所以一般对证人交叉询问都由双方律师进行。交叉询问首先由申请提出该证人（也称为“己方证人”）的当事人（通常是该当事人的律师）对该证人进行询问，称之为“主询”问“（directexamination；examinationinchief），然后由对方当事人的律师对该证人进行询问，称为”反询问“（cross-examination），最初询问证人的当事人或律师还可以对证人进行再询问，称为”再主询问“（redirectexamination）；再主询
30、问之后，也允许实施反询问的当事人或律师实施再反询问（recross-examination）。二次世界大战结束，日本成为战败国，美国以”盟军“的名义登陆日本。按照国际条约的规定，战后的日本应当向和平、民主、独立的方向发展11（P28）。但实际上，在这一发展过程中，美国人从自己的观念出发，不仅把自己的政治、文化和法律制度带到了日本，也把英美法的法意识带到了日本，例如正当程序的观念。在这些法观念的影响下，日本的法律制度的民主化、现代化也在不断推进。1948年根据149号法律，在废除职权证据调查规定（原民事诉讼法第261条的规定）的同时，日本移植了英美法中的交叉询问制，并稍加改造建立了具有所谓日本特
31、色的交叉询问制（日语为”交互寻问制“）10（P54）。1948年修改后的民事诉讼法第294条关于询问顺序是这样规定的：“1首先由提出对其询问的当事人先行询问该证人，在其询问终了后，其他当事人可以对其询问。2审判长在当事人询问终了后，可以询问证人。3审判长认为必要时，可以随时自行询问或准许当事人询问。4当事人的询问与已进行的询问重复或涉及与争点无关的事项或认为有特殊必要时，审判长可以限制询问。5其他审判官在向审判长报告后，可以询问证人。”民事诉讼规则（1955年制定）第33条规定“（1）当事人对证人的询问按以下顺序：1提出询问申请的当事人询问（主询问）；2对方询问（反询问）；3提出询问申请的当事
32、人再次询问（再主询问）；（2）当事人经审判长许可可以再询问；（3）当事人询问终了后，审判长可以询问；（4）审判长认为必要时任何时候都可以询问证人；（5）陪审法官告知审判长后可询问证人。民事诉讼规则的这一规定比民事诉讼法的规定更加细化。日本民事诉讼规则还规定，对于与下列事项无关的盘问，审判长可以根据申请或依职权对质问加以限制。这些事项是：1在主询问时，应当举证的事项；2在反对询问的场合，主询问中已经出现的事项或与此相关的事项以及有关证人的证言信用力的事项；3再主询问的场合，反询问中已出现的事项以及与此关联的事项（民事诉讼规则第34条）。审判长交叉询问中的下列盘问行为，可以根据申请或依职权加以限制
33、。1非个别或不具体的盘问；2诱导性盘问；3侮辱证人或让证人困惑的盘问；4对已经盘问的事项重复盘问；5要求陈述意见（观点）的盘问；6要求证人就自己没有直接经历的事实加以陈述的盘问。如上所述，日本和其他大陆法系国家一样没有实行陪审制，只实行过参审制。法官既适用法律，也认定事实。在审判理念上，大陆法更追求实质真实。应当在查清案件事实的基础上作出裁判的这种观念在大陆法系法官的头脑中是根深蒂固的。这一理念导致了在交叉询问制度中对法官职权询问的保留。另外，在认识论上，两大法系也有所不同，英美法系主要是以证伪的方式来采信证据，只有那些没有被证伪的证言才能作为真实的证据。大陆法系国家在证据采信的方法上，适用的
34、是法官自由心证方式。尽管当事人的证伪能够排除某些证据，但对那些没有经过证伪过程的证据，法官也可以根据自由心证的原则直接从正面判断该证据的可采信。英美法系的证据采信在思维逻辑上与英国大学者卡尔。波普尔的“证伪主义”哲学是一致的。卡尔。波普尔指出：“科学和非科：盖乐曼(Gellerman)认为，激励引导人们朝着某些目标行动，并花费一些精力去实现这些目标。综上所述，激励就是激发人的主动性和积极性，使人朝着组织的目标做出持久的努力。（三）传统激励理论激励理论可以分为两大类：内容型激励理论和过程型激励理论。内容型激励理论从人的需要出发，包括马斯洛的需求层次论、麦克利兰的成就需要理论及赫茨伯格的双因素理论
35、等；过程型激励理论则是从需要的满足这一过程出发，包括弗鲁姆的期望理论、亚当斯的公平理论、斯纳金的强化理论以及波特和劳勒的综合激励模式。本文就具有代表性的激励理论进行分析。1.马斯洛-需求层次理论马斯洛的需求层次理论是在实际管理中最具有影响的一种激励理论。该理论形成于1953年，他在调动人的积极性德理论和激励与个性两部著作中系统地阐述了这一理论的观点。 潘明勇. 善用激励机制J. 科技信息, 2009, (09) .马斯洛认为，每个人都有一套复杂的需要系统，按需要的先后顺序，可将需要系统从低到高划分为五个层次，排列后成阶梯形状，如图2-1。图2-1 马斯洛需求层次结构2.麦克利兰-成就激励理论成
36、就需要理论是麦克利兰(D.C.McClelland)于50年代在一系列文章中提出的。麦克利兰把人的高层次需要归纳为对权力、友谊和成就的需要。他对这三种需要，特别是成就需要做了深入的研究。权力需要。具有较高权力欲望的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，这种人总是追求领导者的地位。他们常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静，善于提出问题和要求；喜欢教训别人、并乐于演讲。麦克利兰还将组织中管理者的权利分为两种：个人权力和职位性权利。追求个人权利的人表现出来的特征是围绕个人需要行使权力，在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作，并提出一个管理者，若把他的权利形式建立在个人需要的基础上，不利于他人来
37、续位。职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一种满足。友谊需要。麦克利兰的友谊需要与马斯洛的感情需要基本相同。麦克利兰指出，注重友谊需要的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则，从而会导致组织效率下降。成就需要。具有成就需要的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担心失败；他们乐意，甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标；他们敢于冒风险，又能以现实的态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对待未来，而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承担所有的工作的个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。这类人一
38、般不常休息，喜欢长时间、全身心的工作，并从工作的完成中得到很大的满足，即使真正出现失败也不会过分沮丧。一般来说，他们喜欢表现自己。麦克利兰认为，一个公司如果有很多具有成就需要的人，那么，公司就会发展很快；一个国家如果有很多这样的公司，整个国家的经济发展速度就会高于世界平均水平。3.赫茨伯格-双因素理论双因素理论也被称为“激励因素-保健因素理论”，是美国心理学家弗雷德里克赫茨伯格(Frederick Herzberg)于20世纪50后期最先提出的。该理论认为，员工对工作满意与不满意并不受同一类因素控制，满意与不满意不是同一纬度上的两种相反的极端结果。也就是说，“满意”的反面并不是“不满意”，而是
39、“没有满意”；同样，“不满意”的反面也不是“满意”，而是“没有不满意”。它们分别是受两种不同因素影响和作用的，影响不满意的因素是保健因素(hygienic factors，简称H因素)，影响满意的因素是激励因素(motivative factors，简称M因素)。其理论主要有一下两点结论： 陈智峰. 中小企业人才激励管理方法探析J. 现代商业, 2009, (11) .（1）保健因素的最低水平是生存的费用。（2）随着社会文明程度的提高，激励因素会逐步失去其激励作用而变成保健因素。推动一切外在激励因素转化成为保健因素的最后推动力，就是生产力水平的发展和随之而来的社会物质、精神文明水平的提高。社会
40、发展与激励因素向保健因素转化趋势之间的桥梁，就是由社会共有价值观决定的社会所接受的公平报酬的逐步提高。三、国有企业人才激励心理研究（一）激励过程的心理分析1.需要需要是指维持个体生存、延续种族和参加社会生活的客观条件在人脑中的反映，以及由此而产生的欲求状态。需要通常以意向、愿望和动机的形式表现出来。模糊地意识到的需要叫意向；明确地意识到并想实现的需要叫愿望；当愿望激起和维持人的活动时，这种需要才成为活动的动机。从心理学上来说，需要是人对客观事物的需求在人们头脑中的反映，是人的一种主观状态。也可以说，人的需要是在人与客观环境相互作用的活动中产生的。根据需要的起源可以分为自然性需要和社会性需要，自
41、然需要是指人的生存需要，即人为了延续和发展它的生命所必需的客观条件的需要。如衣、食、住、行等生理上的需要。人的生理需要与动物的生理需要不同，人的生理需要是发展的，受社会生活条件的制约，并且必须通过社会劳动来满足。社会需要是人们在后天的生活与实践中逐渐形成发展的，一定历史时期的社会需要是历史的产物，不同的历史时期的社会需要是不同的，同一历史时期，由于社会制度和文化条件不同，各民族的社会需要也不同。当人们在外界环境、人的自身生理状态和心理活动刺激下产生了某种需要时，心理上就会产生不安和紧张状态。这种心理状态形成一种内在的力量，驱使人们产生一定行为去实现一定目标，以便使需要得到满足。 刘金良. 建立
42、以人为本的人才激励机制J. 税务研究, 2008, (10) .2.动机动机是指引起个体活动，维持已引起的活动，并促使该活动朝向某一目标进行的内在作用。动机本身不属于行为活动，动机只是一种促动行为活动的内在作用。对个体的行为活动而言，动机不但具有内在的促动作用，而且在促动之后，对个体行为活动具有导向作用与维持作用。动机是行为的原因，个体某种行为活动所持续的时间，有时长久，有时短暂，一般是以是否达到目的使动机获得满足而定。3.行为行为一词，在心理学上有广义与狭义的解释。狭义的行为，仅指个体的外显动作，例如：走路、工作、跑步等。广义的行为，除了外显的动作外，还包括内在的心理，诸如：动机、思考、意识、信念、价值等等，这些都是外显行为的内驱力，具有决定行为的可能性和趋向的功能。本文所指的“行为”，是广义的行为，包括外显行为和内在意识的全部活动。如果仅从外部的动作来解释个体行为的全部真相，容易陷于错误和偏颇。因为个体的活动本身就是内外兼备的，去其一则无法了解全部活动（包括意识的活动和外在的活动）的真相。4.目标目标，是指满足人们需要的对象，也是调动人们积极性有形的、可以测量的目的行为。从心理学角度来说，目标是调动人们工作积极性的外在条件。有目标的行为和无目标的行为，其结果大不一样。就人的行为来说，需要是激发行为动机的内在条件，而目标则是它的外在
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