1、条件之一，尤其是对于房地产这样高风险的行业， 获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功企业的重要特征之一，而这就需要平稳持续的激 励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定也是本方案的基本原则之一。 奖金的分类奖金的分类 根据房地产行业的特点，奖金分为年度奖金和项目奖金两类。 1. 年度奖金年度奖金 年度奖金是指按照财务年度经营成果进行核算的奖金，其经营成果包括地区公司所有 项目的经营成果。 （1）优点 这种方式的优点在于可以满足作出贡献的职员对回报的预期，也符合及时激励的原则， 又可以避免某些处于进入或者拓展阶段地区公司由于没有项目业绩而无法参与享受奖金的 问题。 （2）缺点 某些处于进入或者
2、拓展阶段地区公司没有项目业绩的情况下参与享受奖金，一方面意 味着公司需要承担一定的财务风险，另一方面，可能会引起处于成熟阶段公司因为“价值 被风险”而产生不公平的感觉。 2. 项目奖金项目奖金 年度奖金是指按照单个项目的经营成果进行核算的奖金。 （1）优点 项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算，一方面可以避免相关的风险， 同时可以按照项目准确界定奖金受惠对象，提高激励效果。 （2）缺点 项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算，一方面限制了对于没有项目 但是也在为公司作贡献的职员参与享受公司的奖金，同时对于某些周期较长的项目不能及 时激励员工。 3. 我们的建议我们的建议
3、（1）同时采用两种方式 在对年度奖金和项目奖金进行比较分析的基础上，结合中海地产的现状和未来发展趋 势，我们建议中海同时采用年度奖金和项目奖金两种方式。 （2）突出年度奖金的主体地位 不管是“年度奖金”还是“项目奖金” ，分享奖金的来源都最终来自于项目产生的附加 价值，实际上，两者之间是“此消彼长”的关系。根据前面确定的奖金方案原则和两类奖 金特点，我们建议年度奖金作为主体方式，项目奖金作为补充方式。 项目奖金 核算方案核算方案 1. 方案一：净利润分享法方案一：净利润分享法 （1）核算办法 （2）说明 核算办法中， “项目奖金分配系数”在项目启动前由公司薪酬考核委员会根据项目实际 情况确定。
4、 （3）优点 净利润分享法以净利润作为奖金的计提基数，其优点在于可以尽可能降低总部的财务 风险（即在获得净利润基础上才能分享奖金） ，核算方式直接，核算过程简单。 （4）缺点 净利润分享法的缺点是地区公司承担了较大的风险（包括市场风险和管理风险） ，对于 某些本来就不能盈利的项目，无法体现经理层的工作成果。 2. 方案二：超额净利润分享法方案二：超额净利润分享法 （1）核算办法 （2）说明 核算办法中， “项目奖金分配系数” 、 “项目目标利润”等参数，在项目启动前由公司薪 酬考核委员会根据项目实际情况确定。 （3）优点 净利润分享法以超额净利润作为奖金的计提基数。合理体现了“总部”和“地区公
5、司” 之间的风险平衡关系，地区公司经理层主要承担管理风险。 （4）缺点 净利润分享法能够发挥积极作用的前提在于项目启动前就需要合理确定“项目奖金分 某项目 考核系数 某项目 奖金分配系数 某项目 净利润 某项目 奖金总额 某项目 目标净利润 某项目 实际净利润 某项目 超额净利润 某项目 考核系数 某项目 奖金分配系数 某项目 超额净利润 某项目 奖金总额 配系数” 、 “项目目标利润”等参数，这项工作有相当困难的，如果这两个参数选取不合理， 会产生一定的负面影响。 3. 我们的建议我们的建议 根据前面的分析，结合我国地产行业特点和中海的实际情况，我们建议中海选择“方 案二” ，其依据如下：
6、（1）我国地产行业特点 我国地产行业处于高速发展阶段，行业成熟度较低，政策风险和市场风险高，由此对 项目的影响较大，方案二可以满足我国地产行业这一特点。 （2）中海实际情况 地区公司作为中海地产的项目执行者，主要的职能是项目管理中心而不是项目决策中 心，不能有效回避政策风险和市场风险，方案二可以满足这一现状。 支付时间支付时间 项目奖金作为奖金的补充方式，总体数量不大，不需要考虑股权支付的方式。但是要 根据项目特点选取合理的支付时间。 根据奖金支付是否延期分为“即时支付”和“延期支付”两种方式， “即时支付”意味 着总部承担所有的项目后风险， “延期支付”则意味着项目责任者也分担部分项目后风险
7、。 对于分期项目，根据结算次数分为“分期支付”和“一次性支付”两种方式， “分期支 付”可以体现激励的即时效应， “一次性支付”可以体现激励的集中效应。 根据上述，项目奖金的支付时间可以有 4 种方案，如图 1 所示。 图图 1 1：项目奖金的支付时间：项目奖金的支付时间 方案一 即时支付延期支付 一 次 性 分 期 方案四方案三 方案二 方案一 方案四 方案二 方案三 1. 方案一：即时分期支付方案一：即时分期支付 “即时分期支付”是指每期项目结束后就支付当期的奖金。这种方案的优点是体现了 激励的即时性，缺点是总部承担了较高的项目后风险，奖金分散可能弱化激励效果。 2. 方案二：延期分期支付
8、方案二：延期分期支付 “延期分期支付”是指每期项目结束后并不支付当期的奖金，而是在一个约定的时间 内支付。这一方案的优点在于既体现了激励的即时性，项目后风险又在公司总部和项目责 任者之间获得了较好的平衡。缺点是奖金分散可能弱化激励效果。 3. 方案三：即时一次性支付方案三：即时一次性支付 “即时一次性支付”是指项目全部结束当期支付全部的奖金。这一方案的优点在于既 体现了激励的集中性，缺点是，承担了较高的项目后风险。 4. 方案四：延期一次性支付方案四：延期一次性支付 “延期一次性支付”是项目全部结束当期核算全部的奖金，但是并不即刻支付，而是 在一个约定的时间内支付。这一方案的优点在于体现了激励
9、的集中性，项目后风险又在公 司总部和项目责任者之间获得了较好的平衡。缺点是激励的及时性没有得到体现。 5. 我们的建议我们的建议 （1）选取方案 实际上在选取何种支付方案时，应该根据项目的特点进行选择。比如对于不分期的项 目就只能选择“方案三”和“方案四” 。对于分期项目，就可以选择以上四种方案中的一种， 根据中海的现状特点，我们建议中海应该较多选择“方案二” ，即通过分期支付来强调激励 的及时性，通过延期支付来合理分担项目后风险。 具体的支付时间如表 11 所示： 表表 11：项目奖金支付时间：项目奖金支付时间 时间时间项目工期结束当期项目工期结束当期项目工期结束第二年项目工期结束第二年 支
10、付比例支付比例7030 注：“项目工期结束当期”是指某一期项目完成或超过目标销售率并且业主入伙后一 个月之内。 （2）项目后风险的评估 项目后风险是指项目结束当期无法客观界定的潜在风险，主要体现在项目施工质量上。 项目后风险评估的信息一方面来源于公司统一组织业主满意度调查结果，一方面来源于业 主日常投诉。对于被评估出较高后风险的项目，公司可以根据规定取消或者减少延迟支付 的奖金。 年度奖金 核算方案核算方案 根据中海地产的现状和未来发展趋势，我们设计了以下几套年度奖金的核算方案，以 供中海的管理层选用。 1. 方案一：整体核算法方案一：整体核算法 “整体核算法”的假设前提是所有的地区公司都在为
11、中海地产作出贡献，只不过有些 地区公司（处于成熟和拓展阶段）的贡献已经体现在财务数据（利润）中，有些地区公司 （处于进入或拓展阶段）的贡献体现在未来的经营成果中，所以从长期来讲，地区公司之 间可以通过“此消彼长”来实现平衡。 （1）核算办法 （2）说明 核算办法中，其中“股份公司年度奖金分配系数”由公司薪酬考核委员会在年初确定 年度经营计划时，根据行业发展环境和企业实际经营现状讨论决定。 （3）优点 采用“整体核算法”最明显的优点在于可以最大程度来实现不同地区公司之间保持相 对均衡的状态，处于进入阶段的地区公司不会因为没有财务上的贡献而无法参与享受奖金， 处于成熟阶段的地区公司也不会出现独享成
12、果的场面。 把大家的贡献都“捆绑”在一起来进行核算，可以从激励制度上保证所有地区公司工 某地区公司 年度考核系数 某地区公司 年度奖金分配系数 股份公司 年度奖金总额 某地区公司 年度奖金总额 股份公司 年度奖金分配系数 股份公司 年度超额净利润 股份公司 年度奖金总额 股份公司 年度实际利润总额 股份公司 年度目标利润总额 股份公司 年度超额净利润 / 某地区公司 年度奖金分配系数 某地区公司 经理层岗位系数 （ 股份公司总部 高管岗位系数 ) 各地区公司 经理层岗位系数 作目标的一致性，从而为中海实现战略目标奠定良好的基础。 此外，采用“整体核算法”可以在某种程度上降低地区公司对经营目标的
13、敏感性，从 而避免地区公司因为个人利益而在确定经营目标时出现的“寸土必争”的紧张局面，可以 缓解总部和地区公司之间的紧张关系。 （4）缺点 采用“整体核算法”模糊了各地区公司经营成果的差异，在某个时期内对于某些业绩 较好的地区公司来说有不公平的感觉，可能会挫伤这些地区公司经理层的积极性。 2. 方案二：单独核算法方案二：单独核算法 “单独核算法”的假设前提是对于可以用财务指标量化的地区公司（处于开拓和成熟 阶段）应该“独享”其经营成果，才能更好地激励经理层持续努力获得更出色的业绩。而 不能用财务指标量化的地区公司（处于进入和开拓阶段） ，则应该采用其他方式来分享其他 地区公司的经营成果。 “单独核算法”另外一个前提是财务数据是可以准确量化经营成果的，地区公司经理 层努力工作是获得经营成果的主要因素。 （1）核算办法 成熟和拓展阶段公司 进入阶段公最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方（
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