1、 D：政府市场9.影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（） (1分) A：可支配个人收入 B：可随意支配个人收入 C：消费者储蓄和信贷 D：消费者支出模式10.人们之所以要对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意，选择性扭曲及（）(1分) A：选择性保留B：选择性分销C：选择性定位D：选择性专业化11.在全新采购情况下，产业购买过程要经历（） (1分) P108A：6个阶段 B：7个阶段 C：8个阶段 D：9个阶段12.当企业采取某些措施和行动之后（如降低价格等），它的竞争对手的反应模式难以捉摸。它们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取什
2、么样的行动，这样的竞争者属于（） (1分) A：从容不迫的竞争者 B：选择型竞争者 C：凶猛的竞争者 D：随机型竞争者13.凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（）(1分) A：发现新用户 B：多角化 C：开辟新用途 D：增加使用量14.按消费者所处的地理位置以及地形气候等变量来细分消费者市场属于（） (1分) A：地理细分 B：人口细分 C：心理细分 D：行为细分15.移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品生命周期为（）(1
3、分) A：引入期 B：成熟期 C：成长期 D：衰退期16.消费者在正常情况下能多次使用的有形物品是（） (1分) A：非耐用品 B：耐用品 C：服务 D：选购品17.企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分策略指的是（） (1分) A：个别品牌 B：统一品牌 C：分类品牌 D：多品牌18.美国通用电气公司的所有产品都一致使用“CE”这个品牌名称，这种品牌策略是（） (1分) A：个别品牌 B：统一品牌 C：分类品牌 D：企业名称加个别品牌19.企业对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平，指的是（）(1分) A：复用包装策略 B：分等级包装策略 C：附赠品
4、包装策略 D：改变包装策略20.缓慢撇脂策略的特点是（）(1分) A：高价格，高促销费用 B：高价格，低促销费用C：低价格，高促销费用 D：低价格，低促销费用21.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定位策略称做（）(1分) A：折扣与折让定价策略 B：地区定价策略 C：心理定价策略 D：差别定价策略22.根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法称为（）(1分) A：成本加成定价法 B：目标定价法 C：随行就市定价法 D：认知价值定价法23.某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是（
5、）(1分) A：产品部位差别定价 B：销售时间差别定价 C：顾客差别定价 D：产品形式差别定价24.面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于（）(1分) P223A：零阶渠道 B：一阶渠道 C：二阶渠道 D：三阶渠道25.从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是（） (1分) A：销售促进 B：广告 C：人员推销 D：宣传26.针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指（） (1分) P267A：报纸 B：杂志 C：广播 D：黄页27.在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突的市场营销组织形式，指的是（） (
6、1分) A：职能型组织 B：产品型组织 C：市场型组织 D：地理型组织28.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率，称为（） (1分) A：全部市场占有率 B：可达市场占有率 C：相对市场占有率 D：绝对市场占有率29.“功利论”这种道德理论最有影响的代表人物是（） (1分) A：边沁 B：科特勒 C：罗斯 D：加特勒30.借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式叫做（） (1分) A：交叉销售 B：绿色营销 C：关系营销 D：整合营销二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有
7、两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.企业市场营销管理过程包括的步骤有（）(2分) A：分析市场机会 B：选择目标市场 C：判断目标市场D：管理市场营销活动 E：设计市场营销组合2.下列属于密集增长战略的有（） (2分) A：市场渗透 B：市场开发 C：产品渗透 D：产品开发 E：多元化发展3.下列属于市场营销微观环境的有（） (2分) A：企业 B：竞争者 C：公众 D：市场营销中介 E：市场4.企业开展目标市场营销的主要步骤有（） (2分) P138A：市场细分 B：目标市场选择 C：市场定位 D：市场营销组合 E：大市场营销5.绿色营销与传
8、统营销相比，具有的特征有（） (2分) P365A：营销观念的升华 B：营销目标的差异 C：营销手段的不同D：营销目标的一致 E：营销手段的类同三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)1.市场营销情报系统 (4分)是指市场营销人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序。（4分）2.差异性市场营销(4分)指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。（4分）3.产品组合深度 (4分)（P159）指一个企业产品政治、文化、思想形态。(2)“三个代表”，是一个有机的统一整体理论，它们共同表现着党的先进性质、
9、党的宗旨和党的根本任务。而其中“始终代表先进生产力的发展要求”，对于整个社会的发展，包括党的建设、党的发展，最具有决定性意义。(3)生产力是人类社会发展的最终决定力量。这就决定了中国共产党始终要代表先进生产力的发展要求。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，党的先进性质，又决定了共产党必须始终走在时代的前列。走在时代前列，首先就要走在生产力发展的前列。共产党人的一切活动，都必须遵循生产关系一定要适应生产力发展要求这一历史发展的客观规律，尽最大努力推动和促进生产力更快地发展。(4)生产力决定生产关系，并通过经济基础决定上层建筑，上层建筑反过来为经济基础服务。中国共产党是先进生产力的代表，这就决定
10、了它必须是中国先进文化的前进方向的代表。因为文化作为意识形态上层建筑是由经济基础所决定的，归根到底是由生产力所决定的，同时，文化一旦形成则对经济基础，以及整个社会产生巨大反作用。落后的文化阻碍社会的发展，先进的文化推动社会的发展。中国共产党作为先进文化前进方向的代表，必定促进中国现代化建设的飞速发展。(5)先进生产力发展的要求和先进文化发展的前进方向，与社会发展的前进方向是一致的，符合社会发展规律的，归根到底是与广大人民的根本利益相一致的。大力发展生产力、发展先进文化符合了人民群众日益增长的物质、文化生活水平的需要，能够得到广大人民群众的大力支持，形成推动中国社会发展的强大动力。 蒘0頀垘耀香0騀耀瞍0琀穷鍺啓镓敢啶眀眀眀挀渀椀渀昀漀挀漀洀婎穸潏偧沖潏琀穷鍺啓镓敢啶
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