南方黑芝麻开启微分销之路.doc

1、南方黑芝麻开启微分销之路“黑芝麻糊诶!小时候，一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了”九十年代，一句经典的叫卖声，让南方黑芝麻糊红遍大江南北，成为无数80、90后心中不可磨灭的记忆。南方黑芝麻集团股份有限公司始创于1984年，是一家以黑芝麻产业为主业、集黑芝麻健康产品研发、生产、销售为一体的大型民营企业集团。据了解南方黑芝麻2017年营收达29亿元，成为食品行业一道亮丽的风景线。“一股浓香，一缕温暖。”南方黑芝麻的品牌形象早已走进千家万户。1、 重视线上市场，开辟分销新道路在国内糊类市场，南方黑芝麻糊市场占有率一直遥遥领先，稳坐糊类第一品牌的位置。然而，南方黑芝麻糊作为一种传统美食，其销售渠

2、道也一直以传统商超等线下销售为主。另外，黑芝麻糊品类市场存量有限，且消费人群集中在中老年人和儿童。作为品类的领导者，南方黑芝麻开始思考如何扩大销售渠道，覆盖更多消费人群。随着消费升级，网络带来的便利性让所有商家看到了线上市场无限的营销潜力，作为急需转型的传统企业，南方黑芝麻也同样十分重视线上市场的发展。电商运营经验针对产品的线上发展方向，南方黑芝麻尝试了多渠道共同发展的方式来增加销量，持续扩大品牌影响力。比如南方黑芝麻产品在天猫、京东、1号店等多个知名电商平台都进行了商品的销售，拥有丰富的电商运营经验，为商品的线上线下融合打下了良好基础。全面开启分销模式有过电商平台运营经验的都知道，在电商平台

3、销售产品，高额的推广费用才能带来更多的流量与客户，而对于这些客流量，商家无法自行把控，也无法进一步做好留存工作，客户维护存在较大问题。2、 更好把控客户，做好客户留存区别于其他电商平台的自营模式，商家无需缴纳其他电商平台存在的服务费用。完完全全的自营模式，通过与微信公众号的结合，对用户形成“吸粉-引流-消费-售后-复购”完美闭环，极大增加了用户黏性，客户留存问题一次性解决。尤其是黑芝麻糊这一快消品类，做好用户留存问题，也就增加了客户二次购买的几率。3、 功能强大，满足多样化需求社交营销的大趋势下，懂得合理利用社交营销工具，也是一种实在的吸粉引流方式。开拓出新市场的南方黑芝麻，也将继续加大对黑芝麻价值的挖掘，进一步增强黑芝麻糊产品的创新，寻找更多的消费人群和利润点。旗下首款跨界轻脂饮品迎来上市第三年，黑芝麻曲奇等产品也将进军烘焙行业。相信南方黑芝麻定能在2020年实现破百亿目标。