1、(最匀栀簀僦朁最讀缁H缀窒鄙啂朁椀謂嬃缃羃缃褃鴃豢搀漀挀昀昀戀戀挀戀攀昀攀昀最椀昀豢搀漀挀尀尀愀愀愀挀昀愀攀昀攀搀昀刀吀爀昀眀攀最焀焀眀挀甀眀琀伀昀昀圀欀琀昀娀伀匀一挀伀砀最琀刀豢戀戀挀戀戀搀搀挀愀攀搀戀愀c栀螀0螀葠絶晹眀嘀渀渀漀娀圀刀甀搀猀爀甀倀礀爀挀伀唀夀嘀砀儀倀刀娀氀漀搀娀娀攀搀爀堀唀眀堀伀豢礀攀攀嬀餀蒀嶋岏f腻腎腴梉扑栰屝虡N魎葡譜鑥敎鹏敞葒谀岏f豢蚋岏倀僥朁1胔-鈀zi縀$荛促销实务手册.doc722eac13e10d43659d5176c0e0255289.gif促销实务手册.doc2020-1120edba705-e4c3-4ca1-bc07-4882f9b360c2Zqebp
2、AXR4iahGNfuaTwMUGFhR50q+8SldwEV/otfL7G9BoObYZeI6Q=促销,实务,手册a489f3d1560525e07c15ec8ce5632da4耝耞嫊耟您的好秘书0002600005商业计划20201102145942210115xzL+Qhjr/U6v58fCbeS7c8yuHzV+wh7BwQe8b/8e0GmKKZa4CdMEbffrSMaL1+促销实务手册 目 录 一. 促销概念 二. 促销的作用及意义 1. 直接促进销量 2. 防止竞争对手终端拦截 3. 终端拦截竞争对手 4. 促进各方关系 5. 提高产品的认知度和美誉度 6. 及时了解市场信息
3、三. 促销员岗位要求 1. 了解自已 2. 搞好环境 3. 留心观察 四. 促销员行为规范 1. 形象 2. 心理 3. 语言 五. 促销三步曲 1. 察颜观色摸心理 2. 对症下药讲道理 C怡褗蔀螀螀螀4倀僥朁1嵜嵜胔-鈀鴀i縀$菉大学生营销策划大赛作品：柒壹果（奇异果）行销策划书.doc94a1af9abb0741ff8b1d13010a38bb15.gif大学生营销策划大赛作品：柒壹果奇异果行销策划书.doc2020-1124eeff8af-ba9d-4f96-ac2b-113a0b8530038OgnC5EI8fOxmF+3mRlY57u2Gfx12ZK3z+09z7a6n44uwQP
4、mFWAuLQ=大学生,营销策划,大赛,作品,柒壹果,奇异,行销,策划1ef02191287b2666647c5e252c96fd82谀耲耳党耴您的好秘书0002600005商业计划20201102145946629149mVVJ/bVjeVOoIiHeCcAgJz3urOLy9WeHZAV/8rz9x3g8NtdsBNvY1YhTPB+q9vYH 东方学院工商管理分院第五届营销策划大赛参赛作品 柒壹果（奇异果） 策划书 团队名称：柒壹果（奇异果） 前言 众所周知，“奇异果”真实名称是“猕猴桃”。 我们之所以以“奇异果”命名团队，就是我们给我们团队寄予“价值最高的团队”犹如“奇异果”被认为是“
5、营养密度最高的水果”。“奇异果”花开时为乳白色，后变黄。而这又像一个中国人的成长特征，刚出生的婴儿大都为白色，后经发育，逐渐成为黄种人。D0.(瀀最匀栀簀僦朁瀀最讀缁H缀窒鄙啂朁椀漂弃徃弃椃紃蔃蔃蔃氅鵭豢搀漀挀昀愀昀攀搀愀愀搀挀昀攀愀攀最椀昀氀鵭豢搀漀挀尀尀戀攀昀攀戀挀戀愀攀搀昀搀愀夀攀欀樀眀圀椀攀娀搀嘀洀倀娀刀最渀漀氀嘀搀儀戀氀眀稀猀嘀眀攀一嘀愀礀挀最琀眀氀鵭豢攀挀搀愀昀挀搀昀戀;栀螀螀簀螀葠絶晹琀夀瘀倀渀一稀稀礀瀀洀椀瀀甀圀渀栀琀甀圀焀匀稀最一圀氀唀一挀堀漀砀睎偵聹偧沖儀谀唀豻聎氀艓谀蝎倀僥朁蘀1胔-鈀鴀i縀$荭大酒店导入CIS策划书.doc34db23966dd643929b6a8a53
6、6a7d2dbb.gif大酒店导入CIS策划书.doc2020-112da27774c-b6e0-41b7-b766-daafd22fcbb8HX44yjrC1SunJZA1hzlXiENfUa5uZoaUROAeuOJhIuiQ/oxJvAWbKQ=大酒店,导入,CIS,策划acf6cac34b6855a1235e003de034de72谀耧耕您的好秘书0002600005商业计划20201102145943821343Q/WBNm2UZWlt9qSkuJ84uuc5hQPYlpKdFNscFmx/POtnrmeA7J1+sMwGqWDz6bNzXX大酒店 导入CIS策划书 大酒店导入CIS
7、策划书 前 言 本策划书是受孝感市xx大酒店（以下简称xx）的委托，进行一系列调研活动后，重新评估了其企业理念，构造新的经营策略和CI总方针(最匀栀簀僦朁最讀缁H缀窒鄙頀唾朁椀笂范莃范贃儃焅靧扞豢搀漀挀昀戀戀愀昀攀搀戀挀愀愀戀最椀昀焀靧扞豢搀漀挀尀尀愀愀昀搀昀昀搀爀儀挀刀漀琀甀洀琀爀儀漀伀砀甀瘀洀瀀稀戀娀戀匀刀吀倀稀焀礀樀倀圀攀愀儀焀需扞豢昀搀搀愀愀搀搀搀攀搀1栀螀螀螀u蝿葠絶晹儀挀挀瘀刀最氀伀瘀椀唀昀瀀椀昀氀礀刀堀搀渀刀渀樀攀砀夀氀椀栀戀昀倀愀稀猀唀豻艎焀缀偧蒋焀葧卧怀蔀螀螀砀萁螀椀奄倀僥朁鰀1胔-鈀鴀i縀$白象大骨面广告策划书.docd65c91c1779948959d7f3d5682e6
8、84e7.gif白象大骨面广告策划书.doc2020-11231780879-65a3-452e-a2c7-d1efd951822esmsXRApYPzqcJ7XnnESmKo7K2SEbu6aS6fj/VW7hmUjNoMVGPOjuwQ=白象大骨面,广告,策划1f219e75eee0cf5b26153c5b0d60024d白象大骨面广告策划书前 言：随着人们生活节奏不断加快，人们饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分，由于人们生活消费水平的提高，已对方便面的要求只是方便与营养的双重价值，说到营养在人们的心目中不凝会想
9、起白象“大骨面”，大骨面以大骨头中的骨胶原蛋白等人们预防骨质增生，保护骨髓，保护皮肤弹性，延续衰老等，以健康营养的形象在中国方便面行业领域中打造了属于自己的“白象”王国。行业背景：大骨汤面，开创了方便面一个新的品类，因而白象成为中国方便面大骨汤面的首创者；然而，由于其他几家较大影响力的食品公司竞相跟随，先后都生产了骨汤品类的产品，造成消费认知的混乱，不知道谁家是最正宗和最好的；所以，我们要强化“首创的才是正宗的”广告传播和宣传，进而建立“白象品牌是骨汤品类领导者”的形象定位和品牌认知。把白象公司的大骨汤面的品牌价值发挥到极致，让白象大骨汤面成为营养方便面系列的先行者，更是领导者！市场分析：（一
10、） 广告传播对象：方便面主要消费人群为学生群体、工薪阶层上班族、网名与户外活动人群。就学校而言，学校周一至周五实行封闭管理，学生的活动范围是在校园里，而如今的学生厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时，自然学生会选择简便方便的方便面。而另一类工作紧张性的二人市场，由于工作紧张繁忙，不能回家吃饭，而在外吃饭的消费者，为了简单方便便宜，自然也会选择方便面，目前另一个新市场链将诞生，上班族，把方便面做为早餐。而对于户外游玩的人员、长途旅行的人员，方便面无疑是大众普遍的选择。网名长时间在电脑桌前工作，往往经常选择速食品节省时间。（二）自我剖析：目前，随着中国经济水平的发展，消费水平的逐步增
11、加。大众普遍不满足于仅仅的温饱，而更注意于饮食健康与卫生。白象大骨面以健康营养美味的形象，出现在中国市场。骨头存在着一种普遍的共识吃面时，如果真正骨头熬汤，肯定是非常美味的而骨上有很多值得去提炼的卖点，这几年电视报纸到处都在做补钙产品的广告，好像中国人都缺似的，不管这些产品销售如何，从这里可以说明一个问题，人们对骨髓健康，引起了很大的重视，而我们常说:吃什么补什么,骨头中很多成份,都是非常适合人体骨骼健康成长的,而常识告诉我们,大骨头是最营养和美味的。所以通过论证,一个新的产品闪现-大骨面,将大骨头作为卖点,创方便面新品类-大骨面。(三)优势:白象是立足于食润百姓，惠泽天下，健康民众的骨汤速食
12、面品类的首创者和领导者；白象是不断完善和挑战自我，追求本真，还真象于大白、实事求是、具有强烈责任感、诚信心和创新精神的品牌。“真象大白，实在可靠”是白象品牌的基石。“大骨熬汤，白象当先”，此次营销方案着力突出其首创、正宗、营养的特质，提高其市场占有力。“真象大白?实在可靠” 释义：（1） 真象事实的真实情况，区别于表面的或假造的情况，实事求是不矫揉造作；（2） 大白事情的原委，完全清楚、明白，还原真实，不弄虚作假； （3） 实在实在的功夫、实在的真本事，不夸张；工作扎实，不马虎，地道；（4） 可靠实事求是，是什么就是什么，不隐瞒、不虚假；朴素的、安全的、绿色的、天然的。（四）劣势：白象方便面在
13、品牌知名度在国内各省市地方方面稍逊于统一、康师傅等国内知名大企业。而在白象推出全新的营养方便面之后，这几家大企业竞相跟随，不利于消费者的认知。市场可能会被这几家企业占据。（五）机会：随着社会经济水平的提高，人们对饮食营养的要求逐步增强，对于骨骼健康的重视更是十分之高。对于骨骼保健方面的药品广告也数不胜数。而白象集团在这时推出大骨汤面，很合时宜。（六）危机：白象的大骨面遭到其他几家大型企业的冲击，对于谁是首创者、领导者众说纷纭。营销策略：（一）品牌定位：白象公司敢为人先，致力于打造方便面行业营养为先的销售策略，研发了以大骨熬汤的方便面系列白象大骨面。此前，方便面行业并无一家有此先例。白象大骨面正
14、式方便面迈向营养便利全面发展的龙头老大。公司将着力发展其品牌价值，将“真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！”这一广告主题深入广大方便面消费人群。（二）活动方案：亚运会期间，内地民众对于方便面速食品的需求逐步增大，可以在此期间着力打亚运牌。1. 在主办城市，着力在市区各个地方投放平面广告。2. 争取争标到亚运会特约赞助商，提高品牌形象与知名度。3. 在电视媒体，等大众媒体方面，投入资金。如各大省级电视台。广告策略：（一）广告主题：真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！（二）广告目的：树立骨汤面营养实在的理念。（三）广告词：真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！（四）广告地点：
15、平面广告：由于广告受众的关系，平面广告地点可以选择在学校周边的商店、车站牌处、旅游景点、上班场所附近的一些地方。电视广告：在电视媒体，等大众媒体方面，投入资金。如各大省级电视台。重点在亚运期间，投放于主办城市的地方的电视台。文案广告：以传单形式投放到校园、办公区等各个地方，小流量消费人群集中的地方。网络广告：在各大网站，如：网易 、腾讯，张贴平面广告图或者视频广告，增加知名度。媒介策略：总体策略：四架马车同时驱动，街角平面广告，电视广告，网络广告，广播广告。电视媒介选择：首选湖南卫视。网络媒介选择：首选腾讯网。广告预算及效果评估：网络广告：100万元电视广告：500万元报纸等支流媒介：300万
16、元亚运期间宣传方案：100万元总支：1000万元您的好秘书0002600005商业计划20201102145921663399yATGALZTXOIkjjA8i+pl7N4uEU2vvTZEZmkosa5nOlPzE0A3EFkGsu/6UkSAqW/E白象大骨面广告策划书 前 言： 随着人们生活节奏不断加快，人们饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分，由于人们生活消费水平的提高，已对方便面的要求只是方便与营养的双重价值，(最匀栀僧朁最讀缁H缀窒鄚啅朁椀蜂嬃范茚茚贚儚X罣噒搀漀挀攀挀愀戀戀愀戀攀戀搀搀搀昀戀最椀昀X罣噒搀
17、漀挀尀尀攀搀昀昀戀搀挀攀戀猀礀匀礀倀圀甀愀椀洀琀昀倀猀礀嘀最爀瘀甀圀唀眀椀漀昀娀瘀氀欀最罣嘀敨愀搀挀挀愀愀挀攀戀戀搀昀X罣噒琀馑卙鞐晎顎X焀甀漀琀鞏噢焀甀漀琀眀卑噏敻罣瀀祎O梉婎蠀衑葎葒鱥罣魞焀甀漀琀焀甀漀琀敒厈顢O敟魒顎葒喔魜靎葎獦遛蒍O遛琀卮邍街谀罣O繨b噫嘀p睳Q坧祎蠀瘀赞噢Y裿認頀换詢罓圀葒祶屝譔蔀T豢Q焀甀漀琀鞏噢焀甀漀琀顎f腔鹧羖鱥腏麉艫薙豏蒕橶蒕偶联薙葓礀牲薙蝓顎腓薙葓罣W华衒唀衫罎uW羕蹏衟赙衫敎薙葓蹶貘簀吀籛W华葶虎葡豒驟楞偛鞏衞厐罟祧牲蒂究艎翿啙S顎榘饲唀答灼健顎羀譔蕣襟鉛薙塓鱎蒂湞蚁稀穯覂鉛罒栀籓蝩鉛博镏潓螏缀衑舀醉唀荞荛亏輀卢莑葙婾轐羐华靗桓N豻豙T华豻唀葓坶閈卢莑莑蒚
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20、675fdTxY5sxOhaMX85R+FWpSvlTs/f+3Zwk/VFFeClvqCRN7HYwwjjLqb6w=房地产,营销策划,方案b93ef6accd1da83f467820b82a21fa5e准聆聈常聉甔聊您的好秘书0002600005商业计划20201102150009606151gXffCLxUAEoS19VXOu0D09LcHCO0Z2UJsr+xj/FoEah9TVr0Sp6FvQoFf0bvV9tM 目 录 引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略
21、策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分F0.$(最匀崀翹怀栀僮朁最讀缁0b缀讝00倀啊朁椀笂紃綃紃蜃鬃孙嚍晒搀漀挀挀攀攀戀愀戀挀攀挀愀挀挀搀最椀昀孙嚍晒搀漀挀尀尀戀攀昀搀搀搀挀攀挀愀倀瘀稀樀砀堀堀眀眀嘀礀匀眀爀攀樀伀漀戀爀爀搀爀吀夀夀匀瘀昀樀娀挀欀嘀伀甀挀儀孙嘀攀愀昀愀挀戀退栀螀螀螀u螀葠絶晹猀挀洀稀焀愀眀洀漀樀砀瘀娀栀琀圀一刀唀最戀圀最樀攀愀眀堀氀堀娀琀爀椀唀蝒恬鑬蝗嚕孙桦孙孢嘀昀缀徕晙蝛晴扛乾谀0歎瑑蝒唀蝗嚕孙艒澀谀遒顎娀蝓葶鐀鹎啒洀孓塎瞅耀耨耪耩0.錀(倀最匀栀簀僦朁倀最讀缁H缀窒鄚啂朁椀笂紘慶抚羗噔晒搀漀挀搀挀挀搀昀搀攀攀最椀昀紀慶抚羗噔晒搀漀挀尀
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