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清北市场运营策划书 .doc

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清北市场运营策划书 .doc

1、智能化养殖设备建设项目 可行性研究报告 智能化养殖设备建设项目江苏X X新材料科技有限公司编制工程师 范兆文二零二零年 第6页目 录第一章 总 论11.1项目概要11.1.1项目名称11.1.2项目建设单位11.1.3项目建设性质11.1.4项目建设地点11.1.5项目负责人11.1.6项目投资规模11.1.7项目建设规模21.1.8项目资金来源21.1.9项目建设期限21.2项目承建单位介绍31.3编制依据31.4编制原则41.5研究范围41.6主要经济技术指标51.7综合评价6第二章 项目背景及必要性分析72.1项目提出背景72.2建设项目的提出82.3项目建设必要性分析92.3.1积极响

2、应我国新时期绿色发展理念号召的现实举措92.3.2顺应我国智能化养殖设备快速发展的需要102.3.3发展新型产业是经济可持续发展战略的要求102.3.4加快智能化养殖设备产业的发展是促进转型升级的迫切需要112.3.5提升企业竞争力水平,有助于企业长远战略发展的需要122.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要122.3.7促进项目建设地经济发展进程的需要122.4项目建设可行性分析132.4.1政策可行性132.4.2市场可行性162.4.3技术可行性162.4.4管理可行性172.5分析结论17第三章 行业市场分析183.1我国本行业发展前景分析183.2我国此行业发展状况分析193.3我

3、国智能化养殖设备发展趋势分析203.4我国智能化养殖设备行业发展现状分析213.5本项目产品市场前景分析223.5.1智能化养殖设备223.5.2智能化养殖设备分析243.6市场分析结论26第四章 项目建设条件274.1地理位置选择274.2区域投资环境274.2.1区域位置概况274.2.2区域地形地貌条件284.2.3区域气候条件284.2.4区域交通区位条件284.2.5区域经济发展条件29第五章 总体建设方案305.1总图布置原则305.2土建方案305.2.1总体规划方案305.2.2土建工程方案315.3主要建设内容325.4工程管线布置方案325.4.1给排水325.4.2供电3

4、45.5道路设计365.6总图运输方案375.7土地利用情况375.7.1项目用地规划选址375.7.2用地规模及用地类型37第六章 产品及技术方案396.1主要产品方案396.2产品标准396.3产品价格制定原则396.4产品生产规模确定396.5项目产品生产工艺406.5.1工艺设计指导思想406.5.2 项目产品生产工艺流程40第七章 原料供应及设备选型427.1主要原辅料消耗427.2主要设备选型427.2.1设备选型原则427.2.2主要设备明细43第八章 节约能源方案448.1本项目遵循的合理用能标准及节能设计规范448.2建设项目能源消耗种类和数量分析448.2.1能源消耗种类4

5、48.2.2能源消耗数量分析448.3项目所在地能源供应状况分析458.4主要能耗指标及分析458.5节能措施和节能效果分析468.5.1工业节能468.5.2节水措施468.5.3建筑节能478.5.4企业节能管理488.6结论48第九章 环境保护与消防措施499.1设计依据及原则499.1.1环境保护设计依据499.1.2设计原则499.2建设地环境条件499.3 项目建设和生产对环境的影响509.3.1 项目建设对环境的影响509.3.2 项目生产过程产生的污染物519.4 环境保护措施方案519.4.1 项目建设期环保措施519.4.2 项目运营期环保措施529.4.3环境保护措施评价

6、549.5绿化方案549.6消防措施549.6.1设计依据549.6.2防范措施559.6.3消防管理569.6.4消防措施的预期效果56第十章 劳动安全卫生5710.1 编制依据5710.2概况5710.3 劳动安全5710.3.1工程消防5710.3.2防火防爆设计5810.3.3电力5810.3.4防静电防雷措施5810.4劳动卫生5910.4.1防暑降温5910.4.2照明5910.4.3防烫伤5910.4.4噪声5910.4.5个人防护5910.4.6安全教育及防护59第十一章 企业组织机构与劳动定员6111.1组织机构6111.2劳动定员6111.3人力资源管理6111.4福利待遇

7、62第十二章 项目实施规划6312.1建设工期的规划6312.2建设工期6312.3实施进度安排63第十三章 投资估算与资金筹措6413.1投资估算依据6413.2建设投资估算6413.3流动资金估算6513.4资金筹措6513.5项目投资总额6513.6资金使用和管理68第十四章 财务及经济评价6914.1总成本费用估算6914.1.1基本数据的确立6914.1.2产品成本7014.1.3平均产品利润7114.2财务评价7114.2.1项目投资回收期7114.2.2项目投资利润率7214.2.3不确定性分析7214.3经济效益评价结论75第十五章 风险分析及规避7715.1项目风险因素771

8、5.1.1不可抗力因素风险7715.1.2技术风险7715.1.3场风险7715.1.4金管理风险7815.2风险规避对策7815.2.1不可抗力因素风险规避对策7815.2.2技术风险规避对策7815.2.3市场风险规避对策7815.2.4资金管理风险规避对策79第十六章 招标方案8016.1招标依据8016.2招标内容8016.3招标程序80第十七章 结论与建议8517.1结论8517.2建议85附 表86附表1 销售收入预测表86附表2 总成本表87附表3 外购原材料表88附表4 外购燃料及动力费表90附表5 工资及福利表91附表6 利润与利润分配表92附表7 固定资产折旧费用表93附表

9、8 无形资产及递延资产摊销表94附表9 流动资金估算表95附表10 资产负债表96附表11 资本金现金流量表97附表12 财务计划现金流量表98附表13 项目投资现金量表100附表14 资金来源与运用表102第一章 总 论1.1项目概要1.1.1项目名称智能化养殖设备建设项目1.1.2项目建设单位江苏X X新材料科技有限公司1.1.3项目建设性质新建项目1.1.4项目建设地点江苏省南通市X X1.1.5项目负责人张X 1.1.6项目投资规模项目的总投资为50000.00万元,其中,建设投资为45700.00万元(土建工程为18270.25万元,设备及安装投资23380.50万元,土地费用为25

10、00.00万元,其他费用为652.77万元,预备费896.48万元),铺底流动资金为4300.00万元。项目建成后,达产可实现年产值60000.00万元,年均销售收入为48154.98万元,年均利润总额18701.70万元,年均净利润14026.28万元,年均上缴税金及附加为411.59万元,年均上缴增值税为3429.89万元;投资利润率为37.40%,投资利税率45.09%,税后财务内部收益率28.73%,税后投资回收期(含建设期)为4.81年。1.1.7项目建设规模本项目达产年设计生产能力为:年产 X X(根据企业规划数据填写)本项目总占地面积为123亩,总建筑面积为100735.00平方

11、米。主要建设内容及规模如下:主要建筑物、构筑物一览表工程类别工段名称层数占地面积(m2)建筑面积(m2)1、主要建筑工程生产车间225000.0050000.00仓储库房215000.0030000.00办公综合楼51600.008000.00职工宿舍51800.009000.00职工食堂31000.003000.00配电房1320.00320.00门卫室165.0065.00其他辅助设施1350.00350.00合计45135.00100735.002、公共设施道路硬化及停车场工程125000.0025000.00绿化景观工程19500.009500.001.1.8项目资金来源本项目总投资资

12、金50000.00万元人民币,资金来源为项目企业自筹。1.1.9项目建设期限本项目工程建设从2020年1月至10月,工期共计10个月。1.2项目承建单位介绍 江苏X X新材料科技有限公司是国家科技部及中科院联合认定的国家高技术企业,也是被南通市科学技术委员会认定的骨干高新技术企业。 本公司以先进科技材料为主业,服务于战略性新兴产业,在高新技术制品、材料等领域,为全球高端客户提供先进金属材料、制品及解决方案。多年来,为我国国民经济发展、新材料建设的发展做出了重要贡献。 公司建立了以“创新、创誉、创利”为目标的技术创新体系,拥有一支核心的研发团队。公司企业技术中心是首批国家认定企业技术中心,设有4

13、个国家级,14个省、市级工程技术研究中心/实验室和博士后科研工作站。公司承担并建设完成多项国家重点项目,取得了显著的社会和经济效益。1.3编制依据1. 中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要;2. 江苏省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要;3. “十三五”节能环保产业发展规划;4. “十三五”生态环境保护规划;5. “十三五”国家战略性新兴产业发展规划;6. 国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020);7. 国务院关于加快发展节能环保产业的意见;8. 工业绿色发展规划(2016-2020年);9. X X行业第十三个五年规划(2016-2020年);10. 中华人

14、民共和国固体废物污染环境防治法(2016年修正版);11. 产业结构调整指导目录(2019年征求意见稿;12. 工业可行性研究编制手册;13. 现代财务会计;14. 工业投资项目评价与决策;15. 项目公司提供的发展规划、有关资料及相关数据;16. 国家公布的相关设备及施工标准。1.4编制原则 (1)充分利用企业现有基础设施条件,将该企业现有条件(设备、场地等)均纳入到设计方案,合理调整,以减少重复投资。(2)坚持技术、设备的先进性、适用性、合理性、经济性的原则,采用国内最先进的产品生产技术,设备选用国内最先进的,确保产品的质量,以达到企业的高效益。(3)认真贯彻执行国家基本建设的各项方针、政

15、策和有关规定,执行国家及各部委颁发的现行标准和规范。(4)设计中尽一切努力节能降耗,节约用水,提高能源的重复利用率。(5)注重环境保护,设计中注重建设垃圾处理方案,在建设过程中采用行之有效的环境综合治理措施。(6)注重劳动安全和卫生,设计文件应符合国家有关劳动安全、劳动卫生及消防等标准和规范要求。1.5研究范围本研究报告对企业现状和项目建设的可行性、必要性及承办条件进行了调查、分析和论证;对产品的市场需求情况进行了重点分析和预测,确定了本项目的产品生产纲领;对加强环境保护、节约能源等方面提出了建设措施、意见和建议;对工程投资、产品成本和经济效益等进行计算分析并作出总的评价;对项目建设及运营中出

16、现风险因素作出分析,重点阐述规避对策。1.6主要经济技术指标项目主要经济技术指标表序号项目名称单位数据和指标一主要指标1达产年设计生产产能1.1智能化养殖设备万/年20.001.2智能化养殖设备万/年100.002总用地面积亩123.003总建筑面积100735.004道路硬化工程25000.005绿化面积9500.006总投资资金,其中:万元50000.006.1建筑工程万元18270.256.2设备及安装费用万元23380.506.3土地费用万元2500.006.4其他费用万元652.776.5预备费用万元896.486.6铺底流动资金万元4300.00二主要数据1达产年年产值万元6000

17、0.002年均销售收入万元48154.983年平均利润总额万元18701.704年均净利润万元14026.285年销售税金及附加万元411.596年均增值税万元3429.897年均所得税万元4675.438项目定员人3209建设期个月10三主要评价指标1项目投资利润率%37.40%2项目投资利税率%45.09%3税后财务内部收益率%28.73%4税前财务内部收益率%36.10%5税后财务净现值(ic=8%)万元68,405.276税前财务净现值(ic=8%)万元98,225.947投资回收期(税后)含建设期年4.818投资回收期(税前)含建设期年4.299盈亏平衡点%38.49%1.7综合评价

18、本项目重点研究“智能化养殖设备建设项目”的设计与建设,项目建成后将采用先进生产技术,依托项目地丰富资源优势及项目企业人才优势以及技术优势,生产智能化养殖设备、智能化养殖设备分析系列产品以满足当前市场需求,并推动我国智能化养殖设备产业的长足发展,更可大力推进当地工业现代化的发展进程。本次项目建成后将带动当地就业,增加当地利税,带动当地经济发展。该项目的建设还将形成产业集群,拉大产业链条,对项目建设地乃至我国的经济发展起到很大的促进作用。因此,该项目的建设不仅会给项目企业带来更好的经济效益,还将具有极强的社会效益。所以,本项目建设十分必要,也切实可行。智能化养殖设备建设项目 可行性研究报告第二章

19、项目背景及必要性分析2.1项目提出背景“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段。必须认真贯彻党中央战略决策和部署,准确把握国内外发展环境和条件的深刻变化,积极适应把握引领经济发展新常态,全面推进创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展,确保全面建成小康社会。工业化、城市化进程不断加快,资源消费强度将持续加大,工业转型升级和绿色发展的任务十分繁重,对资源综合利用提出了更高的要求。随着相关法律法规的不断完善,公众资源、环境保护意识的逐步增强以及新工艺、新技术、新装备的不断突破,资源综合利用产业必将向更深、更广的领域拓展。加强资源综合利用,促进资源综合利用产业快速发展,是大力推进节能减排,加

20、快转变经济发展方式,构建“资源节约型和环境友好型”工业体系的必然选择,并具有十分重要的意义。走中国特色新型工业化道路,推动新型建筑工业化发展,是新时期党中央、国务院确定的一项重大战略,是全面建成小康社会的重大举措。在住房和城乡建设领域推动新型建筑工业化发展,是关系到住房和城乡建设全局紧迫而重大的战略任务,也是落实科学发展观的重要体现。随着改革开放的深入,我国经济发展迅猛,人们的物质文化生活都有了很大的提高,集中体现在衣食住行方面,尤其是在住的方面要求更加的高质量。这就促进了本行业的迅猛发展。建筑材料费用在基本建设总费用中占50%以上,具有相当大的比例;而且建筑材料的品种和质量水平制约着建筑与结

21、构形式和施工方法。此外,建筑材料直接影响土木和建筑工程的安全可靠性、耐久性及适用性(经济适用、美观、节能)等各种性能。因此,智能化养殖设备的开发、生产和使用,对于促进社会进步、发展国民经济具有重要意义。智能化养殖设备是在传统产品基础上产生的新一代升级产品,主要包括智能化养殖设备。智能化养殖设备及其制品工业是建立在技术进步、保护环境和资源综合利用基础上的新兴产业。一般来说,智能化养殖设备应具有以下特点:多功能化、节能化、生产。伴随着我国绿色经济的现状与可持续发展措施,符合节能要求的智能化养殖设备将迎来广阔的前景。“十三五”时期,是我国加快转变经济发展方式的关键时期,工业化、城市化进程不断加快,经

22、济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高,给智能化养殖设备行业的发展提供了良好的机遇和广阔的市场。智能化养殖设备的施工工艺简单易操作,它的主要的原料为国产材料,智能化养殖设备恰恰将材料有进一步加工从而升级,为社会和建筑行业贡献一分力量。而且现在智能化养殖设备的出现,让市场更加活跃起来,智能化养殖设备如此轻便的产品不仅节省成本,跟绿色更环保,是真正意义上的智能化养殖设备,是未来发展一大重要的发展趋势。中国大陆一直在加大力度的生产制造用于 生产建设,智能化养殖设备分析就是其中之一,智能化养殖设备分析因符合了这种特性而被广泛推崇,它的用途很广泛,使用的条件也不苛刻,可以应用的领域较多。智能化养殖设备

23、分析市场的发展不仅代表着我国建筑节能市场的发展,而且还标志着对高新技术的全面改革,对于智能化养殖设备市场来说,是具有重要改革意义的。2.2建设项目的提出项目方即是在结合我国建材产业前景较好的行业背景、项目产品市场需求日益旺盛、国家产业政策利好以及当前项目公司及项目实施地具备多方资源优势的情况下,提出的本次“智能化养殖设备建设项目”。项目企业充分利用建设地资源、能源、人力成本优势及产业基础优势,大力开展对高新技术的研发,将对于促进我国新产业高速发展,实现本产业的绿色发展、循环发展、低碳发展意义非常重大。项目建设具备一定的市场发展空间,项目实施将为项目方带来较为可观的经济效益与社会%掠糊攀搀栀琀洀

24、氀最5wap前台访问/tag/sanwenyuzenmehuixiedaibingdu.html116.179.32.400匀洀眀愀瀀搀栀琀洀氀最孲/Mg前台访问/d-1326868.html157.55.39.1730勈愎匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀最5Qkwap前台访问/p-473733.html116.179.32.460%掠最搀栀琀洀氀最5Sowap前台访问/d-2924726.html116.179.32.2010匀漀眀愀瀀搀栀琀洀氀最5Sowap前台访问/p-2988623.html116.179.32.1490匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀吃最噸5ewap前台访问/BookRead.aspx?id

25、=467587111.206.198.760椀搀栀琀洀氀最漣/Mc前台访问/p-3013238.html59.58.49.220勈愎犰匀洀眀愀瀀瀀栀琀洀氀最5ewap前台访问/BookRead.aspx?id=473733111.206.198.710医挀眀愀瀀漀最椀渀愀猀瀀砀呡最孲/_前台访问/BookRead.aspx?id=539761123.195.115.540医最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀最漣/Mg前台访问/p-2940551.html157.55.39.1730匀焀眀愀瀀搀栀琀洀氀最漣5Smwap前台访问/d-1716474.html116.179.32.990勈愎匀漀眀

26、愀瀀瀀栀琀洀氀最5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1430363111.206.221.730勈愎犰祛椀瀀栀琀洀氀最5Smwap前台访问/d-2007111.html203.208.60.600勈愎茀鴀挀栀琀洀氀怃最5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1300094111.206.221.710勈愎开瀀栀琀洀氀最孲/Mg前台访问/p-2937954.html116.179.32.490匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀屡最5Kewap前台访问/Login.aspx117.50.81.1380%掠椀搀栀琀洀氀怃最5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=160

27、1685111.206.221.880匀洀眀愀瀀瀀栀琀洀氀最5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=3024748111.206.198.1080嵂甀輀挀栀琀洀氀退最5Sqwap前台访问/d-1317362.html220.181.108.1140勈愎犠椀搀栀琀洀氀最漣/Mk前台访问/p-3020233.html220.181.108.1400最瀀栀琀洀氀怃最5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1644897111.206.221.1150匀欀眀愀瀀瀀栀琀洀氀最5Sqwap前台访问/p-3024750.html220.181.108.1560椀瀀栀琀洀氀氀最漣/

28、Mg前台访问/d-2716573.html185.191.171.60勈愎礀鄀挀栀琀洀氀頀最/Mi前台访问/p-1122927.html216.244.66.2000_眀錀琀愀最栀甀愀稀栀甀愀渀最瀀椀渀最愀渀最甀愀渀瀀椀渀最樀椀愀栀琀洀氀頀最/Mg前台访问/p-2767698.html157.55.39.2410最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀最5Sqwap前台访问/p-3024745.html220.181.108.1020礀销挀栀琀洀氀最5Smwap前台访问/p-1901066.html116.179.32.380%椀瀀栀琀洀氀琀最/Mi前台访问/p-1297157.html185.1

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30、30勈愎鍾猀謀挀栀琀洀氀最5Qmwap前台访问/p-110025.html59.110.236.107 商务风采CNBE关于购置格力空调 “双级压缩机”空调供暖系统谈判策划书目 录一、谈判主题3二、双方企业背景3三、谈判团队人员组成:4四、双方利益及优劣势分析41我方核心利益42对方核心利益53我方优势5五、谈判目标、底线以及目标可行性分析6六、谈判议题的确定8七、程序及具体策略9(一)开局9(二)中期91双方报价92磋商阶段103我方磋商的基本原则104针对对方提出的让价进行磋商115辅助性条款商榷阶段116休局阶段11(三)最后谈判阶段11八、应急预案12九、相关法律资料12十、附件13附

31、件一:团队简介14团队介绍14团队个人简历14附件二:价格表19附件三:格力丑闻20附件四:锦江相关资料31一、 谈判主题本次主要是围绕上海锦江国际酒店(集团)股份有限公司(以下简称甲方)向珠海格力电器股份有限公司(以下简称乙方)购置“双级压缩机”空调供暖系统(以下简称产品)所展开的关于购置数量与价格,以及其中所涉及的关于购买该产品所延伸的关于售后技术支持协助与服务、技术保密与工业产权等问题。二、 双方企业背景我方企业背景:上海锦江国际酒店(集团)股份有限公司(锦江酒店)是中国领先的酒店集团,主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营、餐厅营运、客运物流和旅行社等业务。锦江酒店于二零

32、零六年十二月在香港主板成功上市,为中国内地首家登陆香港资本市场的纯中国酒店概念股,证券代码2006.HK。截至2011年末,旗下在中国境内营运及筹建中的酒店为858家,客房合共超过12.3万间,遍及中国三十一个省、直辖市、自治区的近200个城市,酒店业务涵盖经典酒店、豪华酒店、商务酒店和经济型旅馆,酒店品牌包括JHotel、锦江(Jin Jiang)、商悦(Marvel)、锦江之星(Jin Jiang Inn)等系列,以完善的综合酒店服务及独特的业务模式享誉全国。以客房量计算,在国际酒店和餐厅协会官方刊物HOTELS Magazine发布的全球酒店集团300强排行榜上,锦江酒店位列全球第12位

33、。海外业务方面,锦江酒店持股50%的美国州际酒店集团(Interstate Hotels & Resorts, LLC)在全球九个国家管理了近400家酒店。公司在发展过程中,不仅将实现股东价值最大化作为企业追求的目标,同时以企业长期价值最大化为使命,将社会责任摆在企业战略发展的重要位置,以达到企业经济效益和社会利益的共赢。公司以对社会负责和地人类负责的高度责任心,尤其重视将保护环境作为公司的一项重要业务进行管理。锦江之星经济型酒店是根据国家绿色饭店的标准要求设计建造的,是一种全新概念的经济型绿色酒店。此外,锦江酒店还控股了在中国境内上市的锦江股份(600754.sh/900934.sh)、锦江

34、投资(600650.sh/900914.sh)和锦江旅游(900929.sh)。对方企业背景:成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业, ,2009年销售收入426.37亿元,连续9年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。2012年业绩快报显示,去年,格力实现营业收入1000.84亿元,同比增长19.84%;净利润73.78亿元,同比增长40.88%。格力成为国内首家超千亿的专业化家电企业。格力电器旗下的“格力”空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套),商

35、用空调年产能550万台(套);2005年至今,格力空调产销量连续7年全球领先。格力电器自成立以来,以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭,致力于技术创新,把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。格力电器投入大量人力、物力、财力,建成了行业内独一无二的技术研发体系,组建了一支拥有外国专家在内的5000多名专业人员的研发队伍,成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构,拥有300多个国家实验室。在技术研发上,格力从来不设门槛,需要多少投入多少的做法,让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。据统计,仅2011年,格力电器在技术研发上的投入就超过30亿元。目

36、前,格力电器在国内外累计拥有专利超过6000项,其中发明专利1300多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业,也是唯一不受制于外国技术的企业。 第三方权威机构产业在线公布了2012年格力变频空调销量达123万台,占据全行业的半壁江山,达到52.47%。据悉,这也是格力变频空调连续几个月市场占有率超过50%。美的紧随其后,销量44万台,市场占有率18.77%,第三为海尔,销量与市场占有率分别为16万台与6.86%。此外,珠海格力电器股份有限公司还控股了在中国境内上市的格力电器(000651.sh/900934.sh)三、 谈判团队人员组成:主 谈: 杨华涌 公司谈判全权代表决策人: 沈晓鑫

37、负责重大问题的决策财务总监: 赵泽彤 负责财务问题法律顾问: 郑佳楠 负责法律问题四、 双方利益及优劣势分析1我方核心利益:(1)以低价向乙方购进大批量产品(2)在乙方原有的售后服务基础上争取更优质以及更长久的售后服务以及技术协助,年限更长的保修包换服务2对方核心利益:(1)以相对市场价微低的价格向甲方出售大批量的产品(2)维持原有公司售后服务不变(3)要求甲方在技术保密、工业产权的保护方面接受我方要求3我方优势: (1)我方是中国主要酒店及旅游服务供应商之一,主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营、餐厅营运、客运物流、旅游代理等业务。(2)我方获许可使用享誉中国的锦江及锦江之星商标,旗下在中国境内营运中及筹建中的酒店包括经典酒店、豪华酒店、商务酒店和经济型酒店合共858间,客房合共超过123000间;由高雅经典的锦江饭店及和平饭店到简约经济的锦江之星旅馆,致力迎合各阶层顾客的需要。于二零一零年,以客房量计算,锦江酒店及其附属公司(集团)获国际酒店和餐厅协会出版的HOTELSMagazine评为全球酒店企业第12位。(3)我方酒店遍布全国31个省/直辖市/自治区的190余个城市,其中大部分位于中国两大金融和旅游中心上海和北京,并处于市内的黄金地段,邻近市内旅游


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