1、指导老师：王文、申锦 策划参与人员：夏忠清 周焕 钟明燕 杨爱飞 余波 牛头牌校园市场推广方案前言中国有一句流传甚广的俗语“民以食为天”，足见“吃”在中国人生活中的重要地位，更何况经济发展的今天，人们越来越注重吃。人们对牛肉干不会再陌生，但是对于一种在校园盛行的牛肉干在学生中的消费又会有怎样的反应呢？这几年，牛肉干在贵州的校外市场已经达到一个比较畅销的高度，而在学校想找到一款自己喜欢的牛肉干已经是一种奢侈。随着我国经济的飞速发展，全省乃至全国的高校不断增加，高校人口占中国总人口的很大一部分，大学生早已成为一个庞大的消费群体，大学生消费占总消费的比例不断增加，注重大学生市场的开发，将会给企业带来
2、一贯庞大的消费群。在这样的背景下，本企划研究如何在高校推广牛肉干，使高校成为牛头牌的一快市场，以便牛头牌更强更大。本企划的目的是在高校推广牛肉干，使高校成为牛头牌的一块市场，实现牛肉干在高校的畅销。本企划的特点是借牛肉干的特殊味道来进行宣传和推广，实现牛肉干在高校的畅销，同时实现其知名度和美誉度的提高。由于大学生市场及牛肉干与大学市场的特点，将为牛肉干的推广提供很大的契机。目 录一 市场背景二 市场分析（一）竞争对手分析（二）消费者分析（三）SWOT分析三 营销策略（一）产品组合（二）宣传渠道（三）销售渠道（四）宣传活动（五）促销活动一 市场背景牛肉性微温，能补脾胃、强筋骨，蛋白质含量高达20
3、，富含血红素铁，是补充体力的好食品。同时，锌、硒等微量元素和各种B族维生素含量也比较高。牛肉及其制品是优质蛋白以及其他营养素的最佳来源，可以全面补充营养，增强并恢复体力。并且比起羊肉、猪肉，牛肉适合各种体质的人群。牛肉干是一种富含营养的休闲食品，已经被越来越多的人们接受，嗜好牛肉干的人群正在快速增加。各地的牛肉干生产企业也越来越多，人们选择牛肉干有了更多的余地。“牛头牌”牛肉干系列产品，采用贵州高原鲜活牛肉配以十余种天然辅料精制而成， 并经严格的检疫、检验、达到国家食品卫生各项指标。从开创品牌至今，唯其精良的选料，严谨的制作，鲜明的特色，独到的口味。在发扬原有特色的基础上，博采众长，产品醇香可
4、口，干燥纯净，色鲜泽润，风味独特，营养丰富。历年来以牌子老，信誉好，品味高而深受广大消费者喜爱，素来亨有“牛肉干三联冠”的美誉。产品畅销全国，远销俄罗斯等国家与地区。“牛头牌”系列产品多次在国内食品权威部门举办的展销活动中，荣获金、银奖，中国人民保险公司给予质量保险，长期被中国国际航空公司选定为国际航班的上机食品。二 市场分析（一）竞争对手分析在校园这个分布零散的市场上，牛头牌牛肉干的竞争对手不仅是同类产品品牌（如牛来香、阿比、长富等），还包括校园超市或小卖部各种各样的零食，这些零食可分为糖果类、坚果类、膨化类和面包冰欺凌等，而这些为其主要竞争对手。1糖果类食品：如 巧克力 各种软、硬糖、芝麻
5、糖花生糖等等包装：按档次包装 价格：中档学生购买动机：买礼品装较多，多是送人，是代表友谊的零食首选。 市场占有率：占学生零食消费的15%。2坚果类：如 瓜子 花生 开心果 杏仁 核桃等等 包装：按量包装价格：中低档学生购买动机：聚会及休闲时食用市场占有率：占学生零食消费的30%。3膨化类：薯片 虾条 雪饼 面包，饼干等等包装：按量、档次包装价格：中高挡学生购买动机：休闲及早餐食用市场占有率：占学生零食消费的40%4各种冰激凌和水果包装：按量包装价格：中高档学生购买动机：补充营养水分食用市场占有率：占学生零食消费的20%从以上分析中可以得出，学生在校园内的选择多样化，而且每个季节都有消费的偏重，
6、如夏天多会选择冰激凌及水果，而减少其他食品的消费，冬天会选择膨化类食品，而减少其他食品的消费。牛肉干属于能量较高，方便携带的食品，所以它最主要的竞争对手我们把它定位为坚果类和膨化类，这两类食品在校园市场内共占70%的份额，故牛肉干能在此市场争取到一定的占有率。(一) 消费者分析主体情况分析大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。经过调查我们得出大学生的消费特点主要表现在下面两个方面： 消费观念复杂大学生消费观念的具体体现是理性消费和感性消费相互影响：大学生是一个特殊的社会群体,他们来自不同阶层的家庭,绝大多数是纯消费者，理性消费仍是当前大学生主要的消费观念
7、。在购买商品时，大学生考虑较多的是价格因素，这是因为大学生的经济来源主要是父母的资助，他们每月可支配的钱是固定的。但也存在一些问题,也就是所谓的感性消费。具体表现为: 1.消费的盲目性。大学生没有经历过社会的锻炼,进入大学时基本上是第一次离开父母,首次自己拥有支配各种费用的权利,开始独立生活。因此,往往表现为不会理财,不能根据自己的实际情况合理安排消费。2.消费上赶潮流。如今大学生思想和观念很少再受束缚,他们会毫不掩饰其个性与想法。个性的张扬使得他们紧跟潮流，同时出现了不少同学片面追求物质享受,把钱花在吃喝玩乐上。消费倾向多元化21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满
8、足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。调查显示，大学生普遍有参加聚会或赠送礼物的轰动和行为，如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，学生之间盛行的聚会、聚餐等类似的交际活动，成为影响消费的重要因素。另外，大学生对于超市、商场等打折、促销等活动的影响并不大，28.92%的偶尔购买这类商品。说明大学生对于自己所需要的商品才会受到活动影响而购买，多数只有等到需要时才会购买。具体情况分析食品上的偏好通过调查，我们发现大学生对于食品的购买多是考虑其品牌、包装、口味及价格等因素。其中对于休闲类饮食他们的主要购买因素会是食品特别的口感及食品给他们带去的
9、个性凸现的感觉，多数男生会在聚会时常有喝啤酒的习惯，而多数情况下时会选择相应的小吃作为配菜与啤酒搭配。食物礼品风行一时调查显示，食品为礼品在同学间相互赠送的现象非常普及，恋人之间常常互赠对方食物礼品。常见的有巧克力、果冻等等。但目标主要是广大的学生情侣，作为礼品送给朋友的食物却一直没有以个特定的定位。综上所述，“牛头牌”牛肉干作为一种休闲食品打入大学生生活拥有很大的发展前景。其次，根据如今的同学互赠的食品礼物中，多是以巧克力、饼干、果冻等占据了主要市场，如果能把牛肉干打造成为一种时尚、新型的礼品食品将“牛头牌”牛肉干的市场机会与另一中竞争优势。行为习惯分析以下数据显示，大多数学生对于牛肉干是比
10、较感兴趣的，纵使牛肉干相对于其他休闲食品而言相对较贵，可是在学生们的时尚消费观念面前，味美可口的牛肉干对学生有着强劲的吸引力。 调查显示，大部分学生习惯到超市购买牛肉干，所占比例为76.9%，学生喜欢到超市购买的原因多是因为超市产品多，口味齐全。更重要的一点是，同学们认为到超市购买产品质量得到更好的保障。所以，产品的品牌与质量是消费者衡量产品的重要因素，但是对于产品本身而言，消费者还会考虑以下因素，如图所示：由图可知，由22.9%的人注重口味，14.6%的人注重品牌，14.6%的人注重价格，要打入校园市场，就必须突破这三个壁垒，否则很难达到我们想要的目的。综上所述，对于消费者来说，以优良的品质
11、占据第一地位固然重要，但对于大学生群体而言美味的口感及精美的包装，具有深刻意义的产品对他们将更有吸引力，因此我们的策略将会从以上调查所得到的数据入手，力求为消费者这打造完美的牛肉干。（三 ） SWOT分析优势 牛头牌产品优质，企业知名度、美誉度高有固定的消费群体销售渠道较成熟拥有优秀的品牌形象劣势产品价格偏高，适合学生消费的产品少校园内宣传力度小产品口味较特别，只有少数人喜欢食用，甚至有些人拒绝这类食品机会越来越多的学生追求品质生活，把大部分的钱花在买服装和小吃上面大学校园内，牛肉食品仍是一个空白点市场需求量大威胁将会受到原有产品的抵制，进入大学市场壁垒很大其他同类产品同时也会看到这个市场机会
12、总结由SWOT分析可以看出，牛头牌牛肉干作为一个优秀的品牌打入大学市场的机会很大。而我们不能仅以食品的理念进入，而且很多学生选择这类食品时，不单是考虑价格，他们还会考虑产品带给他们某些附加意义，所以我们必须赋予产品某些特别的概念及品牌形象，这样能赢得更多学生的青睐，为此我们在做营销策略时从突破产品特别概念及意义入手。我们赋予牛头牌牛肉干带特别概念是勇气、面对困难依然能从容面对，有越挫越勇的信念。四 营销策略（一）产品组合 1 将牛肉干与豆干等商品捆绑销售，多数消费者在购买豆干时向他们推荐牛肉干及介绍牛肉干的丰富营养及美味口感，使消费者从尝试购买习惯购买热衷购买的过程。 如图所示：我们将产品有机
13、的组合在一起，然后对产品在进行统一包装，这样既满足了消费者对产品多种种类的需求；又能使产品在价格上相对的降低；是目前市场上会常用的销售手段之一，这种方式对于销售具有很大的推动作用。2 精品礼盒包装将“牛头牌”的产品赋予感情色彩，以往的礼品在学生之间多以爱情为主题体现出来，本次我们将赋予“牛头牌”牛肉干以纯洁的友谊为主的情调，并同期推出不变的爱情为主线的礼品。将其打造成为凡是送礼给朋友首先会选择的礼品 (对于产品如何包装我们将会在下面促销活动内做具体的介绍)。此时牛头牌将不仅是一种单纯的休闲食品，而更多的是以一种传递友情，甚至是爱情的信物的身份而存在，这也将从本质上带来“牛头牌”礼品的真正价值。
14、精品礼盒包装如下：（二）宣传渠道1.校园牛人网在本校网络班征集“牛头牌”商专牛人网站，采用最优网站设计。本网站供学生交流、交友，同时达到对产品的宣传作用。将在青春园林社所征集的“牛人”、“牛事”放到网站上，供学生转载、收藏，从而提升网站点击率。效果评估:网站具有一个良好的交流平台，但是网站需要固定人员管理，人力上投入较大。而且进入网站的同学数量不好估计，效果也不不会很好。2.登陆校园杂刊本校在青春园林社刊物上开设校园趣闻版面，专门搜集校园内趣闻乐事，每月将选出本月内最“牛”事件及最“牛”人物23人进行刊登，投稿人会得到精美的礼品，予之鼓励。其他学校则如法炮制，寻找适合的刊物做宣传。事件计提要求
15、：幽默风趣、能在校园内瞬间产生影响的真实小故事。精美礼品则是由“牛头牌”制作的精美饰物，以此达到对产品的推广。（三）广告策略 广告诉求对象：在校大学生1.广告宣传方式作怪篇：不定期的让校园“牛明星”在校园内做点“牛事”宣传，让更多人参与到活动中来，提高宣传力度。活动主题“牛人当然要做牛事，吃的也要是牛头牌牛肉干”温情篇：即将毕业之际，利用人们内心的不舍和怀念，编制12个大型话剧， 话剧表现形式为离别场面的依恋与不舍，更多的是无奈，送走即将步入职场的“他”或“她”，你无疑会选择真挚的祝福和能代表心意的礼物赠送。宣传主题：送礼不在于贵，而在于你对“他”或“她”的那份真情。DM、POP宣传：学校醒目
16、的地方张贴创意POP广告，激烈学校学生POP产品设计大赛。在校园发放印有“牛头牌”新包装产品的单子，推广“文字不说谎，回忆留痕迹”活动，刺激消费者主动接触产品。2.广告语“特别的爱，给特别的你”此广告语作为礼盒产品的主打广告语，不仅让购买者对产品亲近感，更能让收到产品的人收获惊喜，感受独特的关爱。“牛头牌牛肉干，让回忆的味道更长”此广告语用以广大大学生消费群体中必能引起他们的注意，从而对其达到良好的吸引作用。本广告语将用于配增积分卡片的活动中，利用活动的实质形式给消费者一个实实在在的情感体验。最后达到对产品总成的效果。（四）宣传活动买牛头牌免费赠送“文字不说谎，回忆留痕迹”回忆相集。购买“牛头
17、牌”牛肉干、豆干的消费者将获得我们所赠送积分卡，当所积累分数达到一定数量时，由消费提供个人及与朋友的合照给我们，我们为其加工、制作精美相册。消费者可以为照片自己撰写故事，也可以由我们为他们精心编写文字说明，相册做好后可供消费者放到QQ空间给他们的朋友欣赏，也可以由我们为他拿到相馆内洗出。(冲洗费用将由消费者自出)。如果消费者愿意，我们还可以把他们之间美好的回忆放到校园“牛人网”扩大他们美丽回忆的空间，同时也达到对网站及活动的宣传。（五）促销活动活动对象：在校师生活动形式：以现场演示、试吃为主导，以包装促销、知识竞赛为辅导。活动主题：月饼不是中秋的唯一选择，让牛头牌牛肉干也在中秋炫一下。活动目的
18、：销售产品和让牛头牌牛肉干品牌深入人心。活动时间：2010年8月15日活动地点：学校操场或室内球场活动内容1、在校园内应聘促销员，给他们培训产品知识和促销知识，让他们熟练整个流程。2、在校园内搭建10个促销篷子，5个篷子用来演示、试吃以及销售为一体，每个帐篷安排3个促销员，两个负责产品介绍和产品试吃，一个负责销售产品。用两个帐篷来做包装促销，把牛肉干系列产品及中秋月饼进行组合，买牛肉干送月饼，让人们既可以感受节日的欢快，又能体会和朋友分享月饼的乐趣，同样也安排三个促销员。用两个帐篷来做知识竞赛，内容包括校园文化和饮食文化及产品知识，最终选出前六名，由校园“牛人”颁发奖品。这个环节由510人负责
19、。一个帐篷负责礼品派送及咨询等工作，由公司负责人担任。另外有5个促销员流动服务。3、整个流程由公司派两到三人负责全部监控，以至能更好地控制局面。效果预测音响和整个活跃场面的能吸引更多眼球，由知识抢答和包装促销来激起人们的购买欲望，最后达到销售的效果。突发事件1、可能会遇到阴雨天气，活动无法进行。解决方法：把地点改到室内球场或体操房，缩小活动范围，把时间延长到第二天。2、现场混乱，氛围差。解决方法：联系学生会人员，请他们协助解决。17 文件编号：/AQ-25 版 本：第一版 安全生产事故应急救援预案有限公司 有限公司安全环境课编制二一六年 十 月发 布 令公司各部门：有限公司生产安全事故应急救援
20、预案是根据中华人民共和国安全生产法、中华人民共和国消防法、生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则等法律、法规及指导性文件的有关规定制定的。包括应急体系、应急功能、应急程序、应急措施和支持附件等内容，是我公司在突发安全生产事故时，为保护员工生命安全，减少财产损失，规范指导应急救援工作的制度文件，现予发布施行。公司所有部门和全体员工，均应严格遵守执行。 有限公司总经理：2016年10月12日1 总则1.1 编制目的为了有效地预防、控制和处置可能发生的事故，提高应对事故的能力，保障员工的生命和财产安全，最大限度地减少人员伤亡、财产损失和环境破坏，制定本预案。1.2 编制依据 1.2.1 有关法律法
21、规中华人民共和国突发事件应对法 中华人民共和国主席令第69号中华人民共和国安全生产法 中华人民共和国主席令第70号中华人民共和国消防法 中华人民共和国主席令第6号危险化学品安全管理条例 国务院令第344号 特种设备安全监察条例 国务院令第549号危险化学品名录 国家安全生产监督管理局公告2003第1号固定式压力容器安全技术监察规程 TSG R0004-2009特种设备作业人员监督管理办法 国家质量监督检验检疫总局令第70号防雷减灾管理办法 中国气象局令第8号生产安全事故应急预案管理办法国家安全生产监督管理总局200917号1.2.2 有关技术规范危险化学品重大危险源辨识 GB18218-200
22、9工作场所职业病危害警示标识 GBZ158-2003生产过程安全卫生要求总则 GB/T12801-2008危险货物品名表 GB12268-2005常用化学危险品贮存通则 GB15603-1995生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则 AQ/T9002-20061.3 适用范围本预案适用于本企业发生的各类安全生产事故、相邻单位发生的可能危及本企业的安全生产事故等。1.4 应急预案体系有限公司生产安全事故应急预案是为应对突然发生的，可能造成人员伤亡、财产损失的生产安全事故的应对方案，是公司应对各类生产安全事故的综合预案。我公司生产安全事故预案体系包括：综合应急预案1个：安全生产事故综合应急预案专
23、项应急预案10个（附件1）：（1）火灾应急救援预案（2）油品泄漏应急处理预案（3）生活污水处理设施应急预案（4）化学品泄漏应急预案（5）锅炉压力容器泄漏、爆炸应急预案（6）食物中毒应急预案（7）灾害事故应急救援预案（8）班车交通事故应急救援预案（9）天然气泄漏应急预案（10）停电应急预案上述专项应急救援预案与事故现场应急处置方案合并编写。1.5 应急工作原则 （1）认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持事故应急与预防工作并重的原则。加强对危险源点的安全巡视、检查和管理；做好抢险救援的人员、物资、技术的储备；以及事故预防、预测和预警工作，开展安全培训教育，组织事故应急队伍的演练
24、，做到常备不懈。 （2）发生生产安全事故突发事件，厂应急救援指挥部负责现场指挥，相关部门按照各自职责和权限展开企业生产安全事故应急救援工作。以保障救援人员和受困人员安全，防止事故扩大和保护周边环境为原则，统一领导、快速反应，行动果断，听从指挥、各负其责、最大限度地减少事故灾难造成的人员伤亡和最大限度降低事故对周边环境的危害。2 危险性分析2.1 生产经营单位概况 （1）概况坐落于天津新技术产业园区北辰科技工业园区津围公路东侧，成立于2003年4月23日，为日本独资企业。公司主要从事汽车部件制造、销售，冲压模具的制造、销售，其宗旨为有限公司、有限公司以及有限公司配套。公司占地面积约106000平
25、方米，建筑面积51600平方米。企业人数为1005人。主要生产产品为汽车冲压件和焊接件。生产工艺流程：1）汽车部件生产包括如下工艺过程：钢板 冲压 焊接 涂装 成品包装。其中的涂装采用电泳工艺，其工艺流程线下图： 流程说明：汤洗：用热水将工件表面上的切屑、杂质等冲洗掉。预脱脂：主要作用在于分离大部分油渍，第一、第二次水洗：去除处理物表面附着的脱脂液。表面调整：此道工序是化成皮膜的前处理，主要将脱脂后处理物表面酸碱值做调整。化成：使用化成剂处理工件表面，使其形成一道皮膜，加强涂装的附着耐蚀性。第三、第四次水洗：清洗化成皮膜处理后工件表面的电解质。纯水水洗：加强清洗化成皮膜处理后工件表面的电解质。
26、滴水：清理经过多道水洗后留下的处理液。电泳涂装：电泳涂装又称电气泳动涂装，把电极放入水溶性涂料中，施加电压后涂料以粒子的形式集于一极，即利用电气泳动的原理，以被涂物为阳极，浸入放有涂料的槽中，通直流电，使阳极的被涂物吸附荷电的涂料粒子。UFNO水洗：该工序采用三道UFNO水洗，其作用为利用UF滤清液清洗工件表面附着的电泳涂料。空气吹干：清理去除经过水洗后留下的处理液。干燥炉：以天然气为燃料，对电泳后的工件进行干燥。空冷炉：对干燥后的工件进行空气冷却。2）模具生产工艺流程如下：钢材3）抛丸清理工序为清除涂装铁质挂件上积累的污垢，设置抛丸清理机，抛丸粒径为0.5mm的小钢珠，清理挂件时将污垢冲刷为
27、粉尘，经袋式除尘器净化后，尾气经15m高排气筒排放，其工艺流程示意图如下：涂装挂件 尾气生产过程中使用的主要化学品原辅料及消耗见下表：表2.1-1 主要化学品使用情况表序号名称单位经常性存在量储存和使用位置1涂料Kg160涂装库/涂装2硫酸Kg125（20%）水处理库/水处理3化成剂Kg1275涂装库/涂装4促进剂Kg125涂装库/涂装5脱脂剂Kg400涂装库/涂装6天然气城市管道输送锅炉/干燥炉7氢氧化钠Kg250水处理库/水处理8表面调整剂Kg350涂装库/涂装9切削液升20油品库/冲压10二氧化碳瓶1模具11氧气瓶3模具12乙炔瓶3模具13三氯化铁Kg250水处理库/水处理14汽油升10
28、0油品库/汽油焊机15含二级易燃溶剂的油漆Kg500油品库/各部门主要生产设备：1）冲压区主要生产设备见下表：表2.1-2 冲压区主要生产设备序号名称规格数量（台）备注1校平送料机12冲床300t13冲床500/1600t各3台4冲床600t15冲床800t16冲床1000t17冲床2500t12）涂装区主要生产设备见下表：表2.1-3 涂装区主要生产设备序号名称规格（L）数量（只/台）备注1汤洗槽1280012脱脂槽3600/1280023第一、第二水洗槽11700/360024表面调整槽1170015化成槽1280016第三、第四水洗槽1170027纯水洗槽920018UFNO1.水洗槽3
29、60019UFNO2、3.水洗槽11700210化成置换槽14000111干燥炉-112电泳装置-13）模具加工车间主要生产设备见下表：表2.1-4 模具加工车间主要生产设备序号名称规格数量（台）备注1面加工机大型NC522数控机床高速NC53平面研削机-14立/卧式铣床-25摇臂钻床-16卧式车床-17锯床-28小钻床-19钻头研磨机-110砂轮机-111线切割机-112剪裁机-113300/1000冲压机300t（液压）11410/20t天车-16特种设备15龙门吊2t2特种设备4）使用的特种设备参见下表：表2.1-5 特种设备一览表序号设备名称数量（台）使用地点1燃气锅炉（LSS-1.0
30、-YQ2t/h）1生产厂房西侧锅炉房内2分气缸（0.05m3）1锅炉房内3空气储罐（0.14-8m3）17冲压机/空压机房4天车（2-20t）18（含龙门吊）车间5蓄电池平衡重式叉车（FB15-35）18厂内6电动牵引车（P30C/OCX03-2）7厂内（2）周边环境公司南临大道，北侧隔围墙为有限公司，西侧为路，路西侧（100m）为集团，东侧隔围墙为，相邻建筑物最近距离为（10m）。周边无人员密集的居民、商业区和重要建筑以及重大危险源，见附件2。2.2 危险源与风险分析 （1）危险源识别表2.2-1 危险源识别表序号危害物质/设备事故类别备注1.危害物质1汽油火灾、爆炸2硫酸灼烫3三氯化铁灼烫
31、4氢氧化钠灼烫5天然气火灾、爆炸6乙炔火灾、爆炸7氧气火灾、爆炸8二氧化碳窒息9包装物火灾2.设备设施10配电线路及电气设施触电11锅炉、压力容器容器爆炸12天车、龙门吊等起重设备起重伤害13叉车、牵引车起重伤害或车辆伤害14冲压机机械伤害15冲床、冲压机机械伤害16点焊机及机械手机械伤害、触电17电焊机机械伤害、触电18砂轮机机械伤害19其他机械加工机床机械伤害20电泳装置灼烫21传送带及挂件传送装置机械伤害22干燥炉灼烫或爆炸（2）危险源风险分析和易发生的事故从危险源本身的危险特性、安全生产管理缺失、安全技术措施不完善、员工操作失误以及人为破坏或其它外部因素等方面分析。本公司作业场所存在的
32、主要危险有火灾、爆炸、灼烫、机械伤害、起重、车辆伤害、电气火灾、触电。火灾、爆炸的防范主要重点是分别使用乙炔气、氧气、天然气的锅炉房、电泳工序的干燥炉，以及气焊区域；机械伤害的防范重点部位是冲压机、冲床、加工机床、点焊机、机械手的往复闭合区域；火灾的防范重点是成品仓库；灼烫伤害的重点防范区域为电泳、废水处理等工序；触电事故的重点防范区域为配电系统、装置及正常情况下外壳不带电，异常情况下可能带电的用电设备和丧失绝缘作用的电器线路。3 组织机构及职责3.1 应急组织体系安全生产事故应急组织体系图： 各应急小组编制成员见附件3。指挥办公室设在总务人事部。3.2 指挥机构及成员职责3.2.1 指挥机构
33、应急总指挥：消防安全委员会委员长和副委员长应急处置领导小组成员：事务人事部部长、安全工程师以及公司各部门主管及当班负责人。应急救援队伍：管理人员、安全管理人员及部分员工组成灭火抢险小组、紧急疏散小组、通讯小组、救护小组、物资保障小组。应急指挥部地点：（1）日常办公地点：总务人事部办公室。（2）夜间及节假日发生突发事件时办公地点：正门警卫室。3.2.2 应急救援指挥部人员的职责3.2.2.1 应急总指挥职责（1）组织制定、审定并签发企业安全生产事故应急预案。（2）负责本单位应急救援的指挥工作；（3）负责向政府有关救援部门请求救援，报告救援情况；接受上级主管部门的领导；（4）确定现场指挥部人员名单
34、，并下达派出指令。（5）负责配备应急物资装备及队伍，统一协调应急资源。定期组织本单位员工的应急培训工作和组织员工进行桌面和综合演练；（6）负责批准本预案的启动与终止；（7）负责事故后的相关调查分析工作。3.2.2.2 应急处置小组成员职责（部门负责人）（1）在总指挥或当班负责人的领导下，开展应急救援工作；（2）维持现场秩序，协助总指挥工作；（3）指挥现场员工撤离到指定的紧急集合地点并立即清点人数。3.2.2.3 应急指挥部职责现场应急指挥部由事故发生单位主管负责，在总指挥领导下开展应急工作，职责如下：（1）按照总指挥指令，负责现场应急指挥工作。（2）收集现场信息，核实现场情况，针对事态发展制定
35、和调整现场应急抢险方案。（3）负责各类安全生产事故的现场指挥和救援人员调配；（4）指挥救援人员紧急救护受伤人员；（5）整合调配现场应急资源。（6）及时向总指挥汇报应急处置情况。（7）收集、整理应急处置过程有关资料。（8）核实应急终止条件并向总指挥请示应急终止。（9）负责现场应急工作总结。3.2.3 各职能部门主管的应急职责3.2.3.1 发生事故单位职责（1）部门主管负责先期的事故应急响应，并及时向总指挥报告。（2）成立现场应急指挥部（3）发生事故后首先组织本部门人员进行自救，控制事态的发展，保护事故现场，事故严重时应迅速组织员工疏散。3.2.3.3 总务人事部的应急职责（1）负责全厂动力设备
36、事故的紧急抢修；（2）保障应急广播等应急设施电力供应；（3）购置或制作用于应急救援的设备工具；（4）加强对生活用电的管理，预防火灾事故的发生。3.2.3.4 其它各部门的应急职责（1）根据总指挥指令参加安全生产事故的应急救援行动；（2）积极配合应急指挥部和应急工作小组作好应急救援物资供应、人员支援。（3）加强对特殊工种岗位资格的年度考核和定期培训，对于厂内从事电气焊的人员严格执行上岗证制度；（4）编制计划对设备进行检修和维护保养，防止事故的发生。（5）加强对本部门用电、用火安全检查，加强对生活电器设备的（电水壶、热的快、充电等管理，预防火灾事故的发生。3.2.4 应急救援小组及其职责在应急总指挥领导下成立5个应急救援小组：分别是灭火抢险小组、疏散小组、通讯小组、物资
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