1、产后修复项目包装一、背景 目前医美行业的新客招募成本不断增加，并向迅速年轻群体偏移，导致利润薄弱。而维系高端老顾客的项目从热玛吉、超声刀、水光针、肉毒素和玻尿酸等项目也逐渐失去吸引力，并且利润空间也逐渐缩小。这导致大部分医美市场均出现了客流与盈利之间的悖论。 产后修复目标群体大多数在2535之间，这类人群消费欲望强烈，特别是在夫妻关系以及社会关系上面，具备：“有消费欲望有消费能力有自身缺陷急需改变依赖外力手段”五个方面。产后修复项目价格适应症项目收费单元价格备注阴道紧缩LVT私密紧致(国)1次科英LVT私密紧致(国)3次科英LVT私密紧致(进)1次菲蜜丽LVT私密紧致(进)3次菲蜜丽妊娠瘢痕疤
2、痕针1次激光除疤1次激光除疤3次激光除疤起价2平方厘米激光除疤4次以上治疗，按7折收费。妊娠纹热玛吉腹部1次射频微针腹部1妊娠纹微针1妊娠纹微针3妊娠纹微针5产后健康功能医学检测1冷冻溶脂价格次数点数1个4个8个8个以上16折收费46折收费6折收费6折收费二、项目产品的核心卖点（包括产品、设备、技术优势）产后修复中心特点1、 产后女性身体状况比较特殊，代谢和体内激素水平也出现了波动。在这基础上，针对于这一类群体，专家团队在产后祛斑、妊娠纹、私密紧致、皮肤紧致等方面的临床上，做了大量的研究和论证。2、 快点慢面在妊娠纹、祛斑、私密方面，通过快速有效的手段，使妈妈们焕发青春的同时，通过饮食、日常作
3、息和锻炼等方面的科学指导，从身体内部进行机制调节，从而在根本上达到修复的目的。3、治疗设备和手段多种多样：进口的调Q和光子平台，祛斑美肤的保障。超声刀、热玛吉、抗衰微针，皮肤紧致的高科技武器。最新的功能医学检测手段，评估器官功能和储备能力，从根源上解决衰老和疾病问题。LVT阴道无创紧致，恢复弹性，和谐家庭！高效三重祛疤（疤痕针、手术、点阵），不让一道疤痕阻碍你成为海滩最美的风景！冷冻溶脂，轻松舒适1小时，减去脂肪1/3.分项目核心卖点1、 阴道紧缩我院采用私密青春激光LVT阴道紧缩技术，针对阴道松弛、阴道内环境紊乱、敏感度差，或伴有尿失禁等女性常见问题，提供了一套具有革命性的、精确的无痛解决方
4、案：无需麻醉、全程无痛、无休假期、并采用独特的一次性无菌激光套管，避免交叉感染，15分钟即可完成治疗，可长期维持紧致效果，是当今女性最受欢迎的身体整形新项目。作用原理 采用CO2激光完美的波长与热作用比例，强大的热作用可以使阴道粘膜中的胶原纤维、弹性纤维、网状纤维及有机基质大量增生重塑；CO2的微脉管作用原理使阴道血管重建，血流量增加，细胞功能活跃，进而使阴道紧致，分泌作用增强、敏感度提高，使阴道恢复年轻、健康状态。项目卖点强效收紧、效果维持时间长 CO2激光拥有完美的剥脱与热效应比例，刺激胶原纤维、弹性纤维等增生、重塑作用强，收紧效果好。由于CO2激光刺激血管再生原理，可使阴道血流量增加、细
5、胞功能活跃，进而增加阴道敏感度及润滑的，据研究表明，可改变阴道PH值，使阴道菌群正常化。无痛、安全、避免交叉感染 LVT私密青春激光采用的是9*9像束模式，像束点之间保留正常的黏膜组织，使热扩散更均匀，避免热损伤。 LVT是唯一采用一次性无菌激光套管的阴道收紧激光，它可以避免交叉感染，符合高端顾客诉求。本治疗简便、快捷 全程只需10-15分钟即可完成。2、 妊娠纹（三元疗法） 采用最先进的设备仪器：CO2激光、射频微针MT等，强力修复损伤的弹力纤维和胶原纤维。 通过皮秒、微针等设备手段，全面使正常组织细胞取代妊娠纹的色素，使颜色恢复正常。 通过射频紧肤的长期维护，促进皮下脂肪的分解代谢，刺激胶
6、原蛋白及弹性纤维的增生重组，达到收紧肌肤、形体的作用。 妊娠纹三元疗法优势：1、 分层解剖的科学理念下，对组织及细胞层进行分化重组，治疗根本。2、 不采用激素、抗生素等药物成份，彻底抛弃重金属。重视生物修复手段。3、 快慢结合，兼顾修复。对身材体形也起到维持的效果。三、客户资源（来源、转化及开发）1、 前期以新客为主l 对妊娠纹和阴道紧缩优化专题页，按照技术、效果对比、原理、安全、专家五个层面进行阐述。提高咨询转化率。l 市场部整合全市（可按区）的月子会所、妇产医院等顾客资源，采用会销的形式展开市场销售。2、 后期可开发部分老客 筛选30岁以上的老顾客，群发短信，结合优惠促销和效果，对顾客进行
7、邀约跟进。五、推广渠道整合1、 院内物料宣传手册 院内宣传手册从：女性产后特点、我院针对适应症（阴道紧缩、妊娠纹、产后健康）的技术、专家、服务及医院品牌高度五个层面，环环相扣地把本类项目倒入。引发院内顾客的进一步咨询。2、自媒体（宣传的重点） 自媒体从产后健康入手，分两周时间，与大V等互动，阐述专业产后健康诊断及修复的专业性。具有故事性及可读性，最好导入真人案例。3、网络 网络专题落地页，参考宣传手册内容。企划与网络相互配合。自媒体和朋友圈主题推荐“小S”产后祛斑恢复身材的方法。这些明星产后2个月居然瘦了30斤。*产后修复实录。产后妈妈圣经30条，如何快速恢复。整形医院教新妈妈告别妊娠纹。院内转化： 院内转化从阴道紧缩和妊娠纹入手，单纯针对于产后的项目，进行成交激励。促进前端销售口对目标群体的引导。六、中心构建（人力配置、场地选择、营销氛围） 1、前期配置按现有的人员来配置操作，可以安排一名医助（可考虑胡新）专门负责本项目。重点包装，专业操作。其他配台人员按现有的人员组建。后期项目成熟后，需要配两名专门护士，对顾客进行维护和开发。单独绩效匹配。 2、我院目前空间较大，可设置单独区域作为产后修复诊室。
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