1、术语： FOB含佣价FOB净价(1佣金率) CFR含佣价CFR净价(1佣金率) CIF含佣价CIF净价(1佣金率) 25 但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的 公式也可以表示如下： CIF含佣价CFR净价(1佣金率)（1 投保加成率）保险费率 1.净价改报用佣金价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为 CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价净价（1佣金率）2 000（14%）2 083.33（美元） 26 2.调整含佣价的佣金率 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收 入不变，试改报为CFRC5%。 解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金含佣价佣金率1
2、2003%36（美元） CFR价CFRC3%价佣金1 200361 164 （美元） 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价CFR净价(1佣金率) 所以CFRC5%CFR净价(15%)1 225.26 （美元） 27 折扣 （一）折扣的含义及表示方法 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定 百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。 国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折 扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣， 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常 应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特 地加列“净价”字样。 28 （二
3、）折扣的计算方法 折扣金额折扣率 折实售价原价（1折扣率） 例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美 元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试打算 其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：折扣含折扣总金额折扣率1 000503%1 500（美元） 折实售价原价（1折扣率）50（13% ）48.5（美元） 实收外汇1 000501 50048 500（美元） 29 五 出口货物价格核算 30 一、出口货物的价格构成 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用） 和预期利润三大要素。 （一）成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格
4、， 也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。 （二）费用（expenses/charges） 业务中经常出现的费用有如下几种： 1.包装费（packing charges） 2.仓储费（warehousing charges） 3.国内运输费（inland transport charges） 4.认证费（certification charges） 5.港区港杂费（port charges） 6.商检费（inspection charges） 7.捐税（duties and taxes） （三）预期利润（expected profit） 预期利润是出口商的收入，是经
5、营好坏的主要指标。 8.垫款利息（interest） 9.业务费用（operating charges） 10.银行费用（banking charges） 11.出口运费（freight charges） 12.保险费（insurance premium） 13.佣金（commission） 31 二、出口货物的价格核算内容及要点 （一）出口货物的价格核算要点 1.成本核算 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民 币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实 际成本核算如下： 计算公式：实际成本进货成本退税金额 退税金额进货成本（1增值税率）退税率 90（117%）8%6.15元 实际
6、成本：906.1583.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。 32 2.运费核算。我国出口货物绝大多数是通过海洋 运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多 数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否 装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介 绍如下： 件杂货运费构成：基本费用附加运费。附加 运费一般以基本运费的一定百分比计收。 集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率 附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。 以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费 标准为WM，表示重量和体积哪个数量大，船 公司以重的或体积大的作为计收标准。 33 3.保险费核算。采用CIF或CIP术语时，出
7、口方要对保险费进行核算。计算方法如下 ： 保险费保险金额保险费率 保险金额CIF（CIP）价（1投保加成 率） 一般投保加成率是10%，保险金额的计算 以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。 4.佣金核算。佣金是付给中间商的报酬，佣 金的计算通常以发票金额为准。其计算公 式同前。 34 5.利润核算。利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单 位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采 用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也 可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样，现 分别举例说明。 某公司实际成本为人民币180
8、元，利润率为15%，计算价格和利润额。 以实际成本为依据： 销售价格实际成本利润额实际成本实际成本利润率180 18015%207（元） 利润实际成本利润率18015%27（元） 以销售价格为依据： 销售价格实际成本利润额实际成本销售价格利润率 等式两边移项得： 销售价格销售价格利润率实际成本 销售价格（1利润率）实际成本 销售价格实际成本（1利润率）180（115%）211.77（元 ） 利润销售价格利润率211.7715%31.77（元） 35 6.盈亏核算。盈亏的核算实际是成本和收入 的比较，成本小于收入则为赢利；成本大 于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也 就是出口总成本与出口销售外汇
9、净收入的 比较，它是考核企业经营管理水平的重要 指标。对外报价和磋商交易前，应做好盈 亏核算，以便决定是否组织成交。 36 盈亏核算的指标主要有以下几种。 换汇成本：换汇成本即出口商品获得每美元的成本， 也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本 如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。其公 式为： 换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入 （美元） 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外 汇净收入。 出口盈（亏）额：出口盈（亏）额为出口销售人民币 净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利；反之 为亏损。
10、其公式为： 出口盈（亏）额（出口销售外汇净收入银行外汇买入 价）出口总成本 37 三、FOB，CFR和CIF对外报价 核算 38 四、不同贸易术语之间价格核算 39 六 买卖合同中的价格条款 40 价格条款的主要内容 在国货物买卖中，进出口商通常采用固定 作价方法，因此，价格条款一般包括两项 内容：一是货物单价（unit price），二是 货物总值（total amount）。 单价表述四要素包括货币名称、单价金额 、计量单位和贸易术语。 总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔 交易的总金额。 41 制定价格条款的注意事项 （一）根据商品质量和档次定价 （二）根据成交数量定价 （三）根据时间差
11、调整定价 （四）根据付款方式调整定价 （五）根据品质、数量机动幅度制定相应条款 （六）根据汇率浮动情况制定保值条款 （七）加列银行费用条款 （八）密切关注市场价格动态 42 案例回放与分析 结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由 于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方 法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。 按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金 额（单价数量）中先扣除5%优惠（折扣）得出 一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得 出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣 除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支 付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业 务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。 43 相关专业词汇 Money of Account计价货币 Money of Payment支付货币 Commission佣金 Discount, Allowance, Rebate折
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