1、1 地产人职业生涯规划与成长 2 人生最重要最持久的投资-投资自己 3 答案： 一个让您成熟的行业。 一个教你很多的宿命。 做地产教你做人，给你后劲。 几年后，你会发现受益匪浅。 也许你现在还不知道有很多人是做 地产起家的 4 做地产的几大好处： 迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，拥有解决问题的能力。 学会做人，懂得沟通和换位思考。 跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人 的营养精华素。 积累人脉和经验，传播信誉和口碑。 几年内，薪水还不错，地位在升 好处多多，不胜枚举！好处多多，不胜枚举！ 5 进入地产业，成为业内精英 竞争激烈，挫折多多 重要的是，你准备好了吗？ 成为最好的企
2、图心，才能脱颖而出 坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机 懂得取长补短，擅长思考和总结 有激情而不仅仅是热情 准备比别人多100倍的努力 6 最重要的事：职业生涯规划 结合自身优势，找准定位和立基点 哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？ 树立正确观念： 先有价值后有价钱 先富脑袋，后富口袋（参见后面故事） 进入一流环境：4A or Local 然后 7 打开你观念的抽屉打开你观念的抽屉 一天，报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。 年轻人很珍惜这次采访机会，特别认真的准备。因此，他与松下幸之助先 生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水 是多少？” “薪
3、水很少，一个月才一万日元。”年轻人不好意思的回答。 “很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，其实，你知道吗，你的薪水远远不止这一 万日元。”松下先生微笑着对年轻人说。 年轻人听后，感到有些奇怪：不对呀，明明我每个月的薪水只有一万 日元，可松下先生为什么会说不只一万日元呢？ 看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着道：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采 访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面 有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一样 ，钱存进了银行是会升利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连 本带利地还给你。” 松下先生的
4、一番话，使年轻人茅塞顿开。 对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重 薪水的多少更重要，因为他是每个人最 厚重的生存资本。 8 我 想 要 快 速 成 长， 有 没 有 秘 诀？ 回答：有！ 9 成功地产人成长之6要素 熬经验沉到底 练专长 戒诱惑 定方向 慧思考 10 看看自己，认真考虑 2014年？年 A点 手段B点 （现状）（目标） 经验不足口碑多多 名气不响你准备用几年？成功案例多多 功夫不精名气大大的 眼光不准薪水棒棒的 眼界不广案例数不清 11 第一条 想学才会有老师 当事业来经营而不是饭碗来维系 要以抽水机的姿态面对每一个人 态度：强烈的求知欲 好处：更多收获 Vs 更多机会 12
5、 第二条 处处留心皆学问 地产是杂学，从产品到客户再到媒介苛求您 处处瞪大眼睛，才能博大精深 方法：用心观察，认真思考 13 第三条 进一流团队，傍高手大师 一流团队有助于你专心成长 大师高手肉多营养好“味道好极了！” 您肯学，他肯教，一日千里 环境：速成温室 14 第四条 取长补短、用心思考再创造 用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式 多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收 讲课别错过 （此处插入“混门真经”） 葵花宝典别错过 （此处插入“吸精大法”） 别人的智慧要增殖成自己的东西 思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格 体系 15 第五条 勇于实战 举一反三，多看报、读
6、书 多见客户，增加贩卖能力 深入一线，与消费者打成一片，有更深体会 客户也许需要你解决的不仅仅是房子，还有装修、 人际交往 结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系 16 第六条 瓶颈时刻，好好把握 感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？ 千万别陷在“事”里，要抽出点时间反思 别说自己忙，时间是海绵里的水。 转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感 人生感悟-人生真正的幸福是建立在有 规律、自制的基础上（修行） 17 第七条 经营人脉和伙伴，懂得合作的真谛 地产圈很小，名声很重要，敬业、职业道德不 可少 处处与人为善，做地产就是做人，多一个朋友 多一条路。 成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者 18
7、第八条 懂得目标管理和选择参照物 目标清楚，才能出色管理 有成功参照物，照他样子去做 19 第九条 一专多能，身手复合型 一专多能，适应性强，处处受欢迎 未来对你的要求： 标准 速 度 全 面 20 第十条 时刻掌握资讯，放眼变革前端 前瞻性的重要 Internet对地产业的影响 先进地区先进个人使用哪种多快好省的 先进方式 内地地产落后十几年，看看别人有好处 。 21 第十一条 不断寻求突破，着眼制高点 能人所不能，这就是您的核心竞争优势 22 第十二条 特殊技能 特殊训练 交际（酒量）的修炼 口才 文笔 23 “予人鱼，不如授之以渔” 希望你比我还努力。 给家人以照顾 给爱侣以幸福 全凭你
8、今日的付出。 24 革命尚未成功，同志仍需努力 共勉，希望今天的一小时对您有帮助 富邦要成为TOP1，有赖于你和我的不懈努力， 请加油。 公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。 勤奋是通往成功的必由之路，此外，别无他法 。 We can do it。 25 吸精大法 26 心法一 眼观四路 耳听八方 必须不断接收外在信息。因为生活中的 每一件小事，每一个细节，都可能成为 日后的灵感源泉。所以，全天24小时“五 官七窍”都应对外开放（包括睡眠状态） 将重复无聊的筛选，把新鲜有趣的保留 ，体验的越多，沉淀的越多，内功自然 愈加深厚。 27 心法二勤练不懈 不可偷懒，三天打鱼，两天晒网。除非你 天生异禀，一生下来就天下第一，否则， 就得天天苦练，让小脑袋瓜永不停止运转 。将自己的武功练得娴熟自如，起码可以 凭经验打天下。而不致于成为“三脚猫”， 随时都有被后生好手打翻在地的危险。 28 心法三切勿操之过急 练武的人都希望一夜之间练就满身绝学 ，成为万人敬仰的偶像人物。创意人也 有这种奇怪的奢想。纵观当今地产界， 除了个别天才型的天子门生闪耀星空， 绝大多数闪闪发光的地产老鸟都是靠身 经百战，才积累起些许功名，所以，如 果自己还是愣头青，就得时常提醒自己 ：不要操之过急。 29 心法四自己跟自己过不去， 做自摸苦行僧 经常找CASE自炼 经常借鉴可使思想更犀利
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