1、41 票据贴现处理 41 41 42 票据贴现处理 n 协商加天数：到期日如果是节假日，系统会自动顺延。如果客户与贴现银行 协商，不顺延则加-N天，将贴现止息日回调到到期日。如果双方约定，认为 需要再加天数的，可加+N天。 n 非卖方付息百分比：约定由哪一方来负担贴现利息。为零是持票人负担。 n 当企业持有的票据为以下状态时，可向银行申请贴现。 1、提示收票已签收； 2、背书已签收； 3、质押解除已签收； 4、回购式贴现赎回已签收。 42 42 43 保证业务处理 n 保证业务须遵守以下规则： 1、除中国人民银行不能作为保证人外，保证人和被保证人可为各类业务主体； 2、保证业务包括电子商业汇票
2、出票阶段出票人发起的保证申请、承兑人发起的 保证申请和流转阶段背书人发起的保证申请，不同阶段的保证业务流程一致 ； 3、同一被保证人可有多个保证人，但被保证人不能通过ECDS同时向多个保证人 发起保证申请。同一被保证人只有在收到保证申请回复或撤销保证申请后， 才能向其他保证人发起保证申请； 4、保证人必须在被保证人作出其他票据行为之前完成保证业务处理。 43 43 44 保证业务处理 44 44 45 提示付款处理 n 提示付款应遵循以下规则： 1、提示付款期自票据到期日起10日，最后一日遇法定节假日、大额支付系统非 营业日、电子商业汇票系统非营业日顺延； 2、持票人可在票据到期日前或提示付款
3、期内发起提示付款； 3、超过提示付款期提示付款的，按照逾期提示付款进行处理，可在票据到期日 后2年内发起逾期提示付款； 4、提示付款可以选择线上清算方式或线下清算方式，若选择线上清算方式，则 承兑人签收时大额支付系统必须为日间处理状态； 45 45 46 提示付款处理 46 46 47 逾期提示付款处理 电子商业汇票已逾提示付 款期的，持票人在做出说 明后仍可向承兑人提示付 款。 4747 48 追索业务处理 48 48 49 追索业务处理 n 拒付追索是指电子商业汇票到期后被拒绝付款，持票人请求前手付款 的行为。 n 非拒付追索是指存在下列情形之一，持票人请求前手付款的行为： （一）承兑人被
4、依法宣告破产的； （二）承兑人因违法被责令终止业务活动的。 49 49 50 追索业务处理 n 除追索清偿和非拒付追索的拒付证明需要线下处理外，其余流程全部 通过线上处理。追索包括追索通知和同意清偿两个业务子流程。 n 追索流程完成后，清偿人可以发起再追索，再追索业务流程同追索业 务流程。 n 追索业务应遵循以下规则： 1、为同一票据债务人担保的多个保证人之间不得追索； 2、质权人不能被追索。 50 50 51 同意清偿业务处理 51 51 52 票据信息查询 52 52 53 n票据信息查询可以查询出持票人所有的票 据的信息，票据交易综合查询是查询如出 票、托收、贴现等交易信息 53 53
5、54 票据交易综合查询 54 54 55 票据交易综合查询 55 55 56 谢谢！ 56 57 l Interest rate liberalization l Reform of exchange rate regime l Disintermediation l Banking sector open to foreign competition l Corporate governance l Products and services l Technology l Managerial capabilities l Risk management l Corporate cultur
6、e 57 57 主动通过公司信箱、邮件等渠道表达自己的想法。这些意见与建议将成为公司在经营管理决策过程中的考虑因素。公司虽不承诺员工的每一项想法均能实现，但公司会给员工以相应的答复。3信息沟通为达到充分沟通的目的，公司定期不定期地采用网页、邮件、公告板、会议、内部资讯等渠道向员工通报公司近期的经营管理信息，所有这些信息不仅有助于员工对公司的进一步了解，同时对这些信息的分析与判断也是帮助员工个人成长非常好的方法。（二）申诉程序1当员工认为个人利益受到不应有的侵犯，或对公司的经营管理措施有不同意见，或发现有违反公司各项规定的行为时，可按申诉程序选择适当的申诉渠道向公司申诉。申诉方式可选用面谈和书面
7、两种形式；如选用书面方式，申诉书必须具名，否则有关申诉可能难以得到解决。2原则上，员工的各层上级管理人员直至人力资源部、总经理或董事长均是申诉对象。但公司鼓励员工采取逐级反映渠道申诉；当员工认为通过逐级反映渠道途径申诉有困难时，可直接找人力资源部。从解决问题的角度考虑，公司不提倡任何事情都直接向总经理或董事长申诉，但员工坚持认为有必要直接向总经理或董事长申诉时，仍可以通过电子邮件、公司网页信箱以及其它方式直接向总经理或董事长申诉。3各级责任人或责任部门在接到员工申诉后将在申诉事件涉及的相关当事人中进行调查，并根据调查结果尽快做出处理决定。员工如果对处理决定不满意仍可以继续向更高一级负责人或部门
8、申诉。第三章 办公室管理制度一、办公环境每个员工都有责任维护办公环境，下班前将所有文件存档，保证桌面整洁，保管好保密性文件，及时处理废纸。二、办公室着装要求视岗位及工作性质的不同，按要求穿工作服，如可以穿便服，要整洁、得体，与工作的环境相适应。如遇正式场合或商务拜会须着职业装。三、所有办公场所禁止吸烟，除非有指定的吸烟区。四、应答电话原则和注意事项铃响三声内应答，请说：“您好，南市养老中心”或“您好！*部”，要尽力帮助对方。应答电话要使用礼貌用语，精神振作，声调悦耳。请对方留言时，要正确记下对方姓名，电话号码、接电话时间。如同事离开办公室，要代接听电话。如自己离开办公室，要告诉同事，或在桌上留
9、言，讲明去何处及回来时间。上班时间不可打私人电话，如遇急事，通知要尽可能简短，不得影响工作。五、公司的设备/财产/场地/设施的使用与维护复印机、传真机、打印机等办公设备是公司财产，应严格按操作规程妥善使用，出现故障及时报告工程部，如有人为损坏，将追究当事人责任。六、办公室安全遇火情，顺楼梯下，不要使用电梯。不得将易燃、易爆品带入办公室。七、离开办公室办公时间不得擅离岗位。外出需经直接领导批准，并要确保有人知道你的去向和保持联络渠道畅通。八、办公秩序遵守劳动纪律，不迟到、早退、旷工。节假日加班者，应在离开办公室时将门窗锁好。请不要将私人访客带入办公室。离开办公室前，请将贵重物品、文件柜和抽屉锁好
10、。不得在办公室内打闹、嬉戏、大声喧哗。九、电脑软件安装公司内禁止私自安装任何软件产品。如因工作需要，需安装其他软件，向部门主管申请，并经工程部同意，由工程部负责安装。禁止随意下载任何软件，常用软件由工程部统一安排，共享使用。十、保密条例员工有责任严格遵守公司保密条例：全体员工都应保护公司机密信息、文件及软件，并有义务不向任何第三方或未经授权的个人传递、透露、转交、使用、出售、转售、租借或以任何形式使用相关保密资料，并确保所有能够接触到属于公司财产的机密信息、文件和软件的相关人员同样遵守此条例。机密信息包括：书面或口头信息、资料、手册、方法、设想、合同与协议文本等不为公众所知的信息。文件包括：备
11、忘录、笔记、信函、计划、磁带等。软件指机器内的任何程序包括：可读密码、数据、操作指令等。.行增资股票，不是为了扩大本公司的经营，而是为了筹资。（）非。老股份公司发行增资股票，既是为了扩大本公司的经营，也是为了筹资。26上市证券是指在证券交易所内采用定价方式而非集中竞价方式挂牌买卖的证券。（）非。上市证券是指在证券交易所内采用集中竞价方式而非定价方式挂牌买卖的证券。27公司发行债券后，总资产增加，资产负债率降低。（）非28. 一根有上下引线和实体的阳K线从上到下依次是：最高价、收盘价、开盘价和最低价。（）是29. 道氏理论将价格的波动分为：超级趋势、主要趋势、次要趋势、短暂趋势四种。（）非五、论
12、述题1一级市场（发行市场）与二级市场（交易市场）的关系。答：证券发行市场与流通市场是证券市场正常运行的两个车轮，二者缺一不可。证券发行市场通过一种纵向关系将发行者和投资者联系起来；流通市场则通过一种横向关系将买卖双方联系起来。从交易的结果上看，证券发行市场交易的结果是社会长期资金的增加，形成证券绝对数量的上升；而流通市场只是资金所有权和证券所有权的易位，社会长期资金的总数不会因此而增加，证券等虚拟资本也并不能膨胀。2试论述股价波动的原因。答：股价波动的主要原因是股票的供求关系的变化。使股票的供求关系发生变化的因素，主要来自于以下几个方面：（1）政治性因素政治性因素是指足以影响股价变动的国内外政
13、治活动以及政府对股市发展的政策、措施、法令等的制定和变化。战争。战争对股市的影响是巨大的。战争对股价的影响，要视战争的性质、结果以及对世界或局部地区的经济影响而定。战争的胜负也会影响投资者的信心，从而导致股价的上升或下降，使整个股市发生震荡。政权。政局是否稳定、政权的转移或过渡、领袖的更替、政府的行为以及社会的安定性等，都会影响到社会公众的投资信心。投资者信心如何，是决定股价的一个重要因素。政府的政策。政府的社会经济发展规划，经济政策特别是财政政策、货币政策、产业发展政策、贸易政策以及股市发展政策的制订和变化，都会影响股价的变动。一些股市发展法令及管理条例的颁发，也会影响到股价的变动。（2）经
14、济性因素经济增长与经济景气循环。国民收人的增长反映了一国在一定时期内经济发展和增长的综合水平。预计国民收人是增长还是下降，以及国民收人的增长速度，是影响股价上升或下降的一个重要因素，而经济的景气循环又影响到股价的周期波动。物价。物价与股价之间没有直接的联系。一般来说，物价上涨，会使股价具有上升趋势。这是因为在通货膨胀期间，由于银行存款利率往往低于通货膨胀率，对于手持现金的投资者而言，存款无异于货币贬值，这样必然将储蓄转而投向其他能保值增值的对象。所以购买股票的投资者会相应地增加。尽管如此，物价的上升与股价的上升之间的关系并不十分明显。在通货膨胀期间，有的上市公司利润会增长，但一些受通货膨胀影响
15、严重的上市公司，由于成本上升幅度过大而影响利润，使其利润下降或者产生亏损，其股价就会下降；另外，在通货膨胀期间，政府会采取提高利率、开办保值贴补率等方法，鼓励储蓄，从而会影响股价的上升。这样，使得物价的上涨，在短期内对股价的影响不明显。但是，不管怎样，物价的上涨，会使得股价呈现上升趋势。（3）财政金融性因素利率。利率的高低与股价具有密切的关系。一般来说，利率上升，股价下降，利率下降，股价上升。利率与股价之间具有反比关系。汇率。如果汇率上升，即本国货币升值，这不利于出口，而有利于进口。由于增加了出口的难度，所以对于出口导向型企业是不利的，这些公司的股价将会下降。如果汇率下降，即本国货币贬值，这不
16、利于进口，而有利于出口，另外也有利于吸引国外的投资，有利于本国经济发展，从而导致股价上涨。但是，如果汇率大起大落，大幅波动，则不利于经济的发展，对股市的健康发展也会有不利的影响。信用。当信用扩张时，银根松动，货币供给量增加，市场上游资充足，大量的闲散资金把股市作为投资或投机的目标，使得股市投机繁荣，股价亦不断上升。而当信用收缩时，银根抽紧，货币供给量减少，许多公司为筹集资金，卖出股票，换成现金，这会使股市资金不断退出，从而导致股价不断下降。税收。政府对公司征税，对股票交易征税，会影响股票投资者买卖股票的意愿，从而影响股票的价格。当政府对上市公司加税时，上市公司的所缴税金增加，利润减少；政府对股
17、票交易征税时，使投资者投资股票的所得减少，从而影响投资者对股票的投资的意愿，这样，股价就会下跌；反之，股价就会上升。（4）公司性因素公司经营状况的好坏与股价成正比。主要分析公司股票除权除息，公司增资、减资等对股价产生的影响。公司性因素只影响到单个公司的股价变动。除权除息。上市公司在以现金方式分红派息或以红股方式派息以后，股价容易产生波动。上市公司除权除息以后，股价相对较低，容易刺激投资者购买；同时，除权除息的缺口也加大了股票价格的涨升空间，容易诱使市场投机者拉抬股价。增资配股。上市公司因业务需要会发行新股以增加资本额。新股发行后，上市公司的股本数增加，从而使每股股票的净值下降，因而会导致股价下
18、跌。但对于一些业绩优良、财务状况良好的上市公司的绩优股而言，增资以后股价不仅不会下降，反而会上涨，因为上市公司增资以后将增强公司的经营能力和获利能力，从而会使股东获取更多的投资收益。减资。当公司宣布减资，即减少资本时，上市公司的资本总额也将随着减少，这主要是公司出于经营发展的战略需要，或由于公司经营不善、连年亏损，上市公司需要重新整顿。公司减资会使股价大幅波动。拆股。上市公司为了使股票更具有吸引力，常把面额较大的股票拆细，变成面额较小的股票。拆股并不影响到上市公司的资本额，只是增加了股本总额，但股票的每股面值拆细了。拆股以后，使得每股股票所代表的每股净产值也减少，从而使股价下跌，有利于投资者认
19、购，对于一些绩优股和成长股而言，拆股以后更有利于股价上涨。（5）市场性因素技术力量。在股票市场上，技术力量是由投机性买卖活动而引起的。在股市中买卖股票的投机者，对于股价的未来走势，不是看涨，就是看跌，这看涨看跌自然形成买和卖两股相反的力量。当人们普遍看涨时，则买进的力量强大，股价便上升，股市为多头市场。当人们普遍看跌时，则卖出的力量强大，股价便下跌，股市为空头市场。而当看涨和看跌的力量均等时，即买进和卖出力量处于势均力敌时，股价便会盘整，股市为牛皮盘整行情。人为操纵。在股票市场上，人为操纵股价是很难加以避免和杜绝的一种股票投机行为。在我国股票市场上，由于股票市场发展不成熟，上市公司股票较少，交
20、易量较小，而且法律和法规不健全，监管机关力量薄弱，因而短期投机操作、操纵行为很明显，股价由于投机者的人为操纵会产生强烈的震荡。3为什么说证券的未来收入流量是不确定的？答：选证券的未来收入流量是不确定的原因是它要受到两方面的因素影响：一方面，各种经济因素政治因素社会因素以及证券市场中不确定的因素都有可能影响证券价格，从而导致证券未来收入流量发生变化，投资者购买证券，就要承担这种风险，因此，在评价该证券的价值时就要从证券收入流量中扣除一部分作为这种风险的补偿。另一方面，对证券投资者来讲，资金是具有时间价值的，今天的1元绝不等于未来的1元。一般而言，今天的1元价值要高于未来的1元价值。由于证券的收入
21、流量是未来的，在运用证券未来收入流量评价证券价值时就要考虑资金的时间价值。因此，证券价值就是证券未来收入流量的资本化。在评估证券价值时要充分考虑证券未来收入流量的不确定性（即证券投资风险）和收入流量的时间价值。4宽松的财政政策对证券市场有何影响？答：选财政政策是政府依据客观经济规律制定指导财政工作和处理财政关系的一系列方针措施的总称，宽松的财政政策对证券市场的影响可以从财政收入和支出两个角度看，财政收入主要源自国家税收，也有一部分源自国有企业利润和国家信用，在宽松的财政政策条件下，税率相对较低，则企业的税后利润较大，可自由支配资金较多，企业可用于扩大再生产提高工资水平等，则证券市场的资金流入量
22、会有所增加，证券市场大势上涨。财政支出的增加，可以促进国民经济各部位的发展，使个股股价上涨，从而推动整个证券市场的上涨。5市场主体的投资动机主要包括哪些内容？答：选（1）资本增值动机，指获取股息或利息收入，以实现私人资本增值（2）灵活性动机，指投资迅速变现的能力（3）参与决策动机（4）投机动机，即利用价格升降获取价差收益（5）安全动机，可防止意外灾害或被盗造成的损失（6）选择动机，因边际效用递减规律的作用使投资者增加投资规模时会选择其他种类证券（7）自我表现动机 （8）好奇与挑战动机（9）避税动机，指为逃避收益纳税，选择收益免税保护的证券进行投资6如何分析公司流动比率指标？答：选流动比率可以反
23、映公司的短期偿债能力的高低，是以流动资产除以流动负债。用公式表示为：流动比率=流动资产/流动负债100%。一般而言，生产类上市公司合理的最佳流动比应该是2。这是由于在流动资产中，变现能力最差的存货金额，约占流动资产总额的一半，剩下的流动性较大的各类流动资产总额至少要等于流动负债，这样，公司的短期偿债能力才会有保证。但是，这样计算出来的流动比率，只有与同行业平均流动比率本公司历史的流动比率进行比较，才能知道这个比率是高还是低。如果要分析流动比率高或低的原因，必须分析流动资产和流动负债所包括的内容以及公司经营上的因素。一般情况下，公司的营业周期流动资产中的应收帐款数额和存货的周转速度是影响流动比率
24、的主要因素。需要注意的是：流动比率并非越高越好。流动比率过高表示公司可能没有充分有效地运用资金，或者是由于存货的超储积压过多所致。因此，流动比率过高并不一定表示公司财务状况良好。7证券投资分析的主要方法。答：选证券投资分析方法主要有三种：（1）基本分析法。它是指从影响证券价格变动的敏感因素出发，分析研究公司外部的投资环境和公司内部的各种因素，并引进综合整理，从而发现证券价格变动的一般规律，为投资者做出正确的投资决策提供依据。证券投资的基本分析主要应用于股票市场的分析，其内容主要包括三个方面：一是对公司所处的外部投资环境的分析；二是对公司本身进行分析；三是对证券的信用等级进行分析。在股票市场上，
25、基本分析主要是研究影响股票供给需求两种力量之变动因素，以作为决定股票实质价值的参考。（2）技术分析法。就是直接从股市入手，以股价的动态和规律性为主要对象，结合对股票交易数量和投资心理等市场因素的分析，来帮助投资者选择投资机会和方式，以获得证券投资的收益，。和基本分析相比，技术分析是透过图表或技术指标的记录，研究市场过去及现在的行为反映，以推测未来价格的变动趋势，但不在乎变动的理由。技术分析的方法种类繁多，形式多样，其共同特点是，它们都试图从股票市场以往的统计资料中归纳出预测股票价格变化趋势的合理和简便的方法。技术分析的方法主要有以下四种类型：股票图示分析法；趋势法；市场特征分析法；结构分析法。
26、简单的说，基本分析是帮助投资者选股，而技术分析就是告诉投资者买卖的时间（选时）（3）现代证券组合理论。它是研究在面临各种互相联系的确定的和不确定的结果的条件下，投资者怎样做出最佳投资选择，把一定数量的资金按合适的比例，分散投资在许多种不同的资产上，以实现投资者效用极大化的目标。这个理论根据统计方法和数学方法计算证券之间风险通过相关作用的影响后的数值，求出一个有效的组合，以便分散风险。有效组合可告诉投资者，在证券的一定收益水平上，其风险为最小，或者在一定的风险水平上，其收益为最高。由证券组合理论所建立的模型是建立在一定的假定条件下的。由于投资者都想得到意外的预期收益，而不想得到意外的风险，因而有
27、效组合理论的目的就在于：从投资者偏好的观点出发，帮助投资者识别可行组合证券并从中选择出一组理想的证券来。8如何对公司财务报表进行分析？答：公司的财务状况好坏，主要通过公司定期公布其主要的财务报表得以反映。公司公布的财务报表主要有资产负债表现金流量表和利润表。（1）资产负债表：是反映公司在一个特定日期（某一时点上）的财务状况的财务报表。资产负债表是一种静态的财务报表，它根据“资产=负债+股东权益”这一基本公式进行编制。资产负债表分为左右两方，左方是各项资产，右方为负债和股东权益。资产表示公司所拥有的财产，负债和股东权益表示公司资金的来源和每一种来源提供了多少金额的资金。由于公司所拥有的各项财产都
28、是由债权人和股东提供的，因此，债权人和股东所享有的权利必须和公司的全部资产相等。（2）现金流量表：是反映某公司在某一会计年度内的现金变化的结果和财务状况变化的原因的一种会计报表。现金流量表中的现金是一个广义的概念，其包括现金和现金等价物。现金主要是指库存现金和存入银行及其他金融机构的活期存款。而现金等价物是指短期国库券商业票据货币市场资金等短期内能够变现的资金。现金流量表是公司现金流动的金额，也即是对公司现金流入量和流出量的总称。现金流入量减现金流出量的净额，称为现金净流量。所以，现金流量表也就是反映公司在一定时期内在各种经济业务活动中所发生的现金流量的一张动态会计报表。（3）利润表：是反映该
29、公司在某一会计期间内利润获取情况和分配情况的会计报表。利润表分为两大部分：第一部分是反映公司在某一会计期间所取得的利润大小及其构成情况。第二部分是反映利润分配情况以及留存于公司可供营运使用的未分配利润的结余情况9如何分析公司的盈利能力？答：公司盈利能力是公司获取利润的能力，是投资者最关心和重视的一个分析指标。反映公司盈利能力的指标有：（1）销售净利率。是指公司净利润占销售收入的百分比。销售净利率与净利润成正比，与销售收入成反比。公司在提高销售收入的同时，必须更多的增强净利润，才能提高销售净利率。由于销售净利率反映每1元的销售收入带来的净利润有多少，表示公司销售收入的盈利水平，所以，公司销售净利
30、率越高越好。（2）资本收益率。是公司一定时期的税后利润与实收资本（股本）的比率。资本收益率用于分析公司投资者投入资本所获取收益的能力。资本收益率越高，说明公司投资者投入资本的获利能力越强。（3）每股盈余。是衡量公司每一股普通股所能获得的纯收益多少的一个指标 。该指标应该是越高越好。（4）市盈率。是股票每股时价与每股盈余的比率，也称为本益比。市盈率反映股票投资者对每1元的利润所愿意支付的代价。一般而言，市盈率越低越好，市盈率越低，表示公司股票的投资价值越高；反之，则投资价值越低。（5）每股股利。是公司股利总额与公司流通股数的比值。反映的是上市公司每一普通股获取股利的大小。每股股利越大，则公司股本
31、获利能力就越强。（6）每股净资产。即公司每一股普通股票所代表的公司的净资产有多少，一般也称其为每股净值。公司的资产总额减去公司的负债总额，得到净资产总额，再以其除以公司股本总额，即为每股净资产。由于公司净资产额是属于股东全体所有的，因此也称为股东权益。（7）现金流量比率。是用来显示公司偿还即将到期债务能力的一种动态指标。是经营活动所产生的净现金流量与 流动负债的比率。现金流量比率高，则表明公司现金比较充足，短期偿债能力较强。反之，现金流量比率低，则表明公司现金比较紧张，短期偿债能力较差。（8）每股现金流量。每股现金流量是公司经营活动所产生的净现金流量减去优先股股利与流通在外的普通股股数的比率。
32、一家公司的每股现金流量越高，说明这家公司的每股普通股在一个会计年度内所赚得的现金流量越多；反之，则表示每股普通股所赚得的现金流量越少。10简述技术分析的基本要素。答：技术分析的要素包括价格、成交量、时间和空间。 这几个要素的内容和关系是技术分析的基础。（1）价格和成交量。买卖双方对价格走势的确认程度需要借助成交量。多空双方对走势的认同程度越大，市场成交量越大；认同程度小，成交量也小。反映在价量关系上就会出现这样几种情况：即价升量增，价跌量减，价升量减，价跌量增。当价格上升时，成交量未能增加，说明价格得不到多方的确认，价格的上升趋势难以持久；反之，当价格下跌时：成交量萎缩到一定程度不在萎缩，意味
33、着空方不再认可价格的下跌，价格往往离底部不远。（2）时间和空间。时间和空间体现了趋势的宽度和深度。循环周期理论着重研究的就是时间因素。一方面，一个已经形成的趋势在短时间内不会发生根本改变，中途出现的反方向波动，对原来的趋势不会产生大的影响；另一方面，一个已经形成的趋势又不可能永远/L（即100pmol/ul）浓度的加水量，您可以根椐您的实验需要加入适量的灭菌的双蒸水或10mM TE缓冲液（PH 7.5-8.0），室温放置几分钟，上下颠倒混匀后分装成小份放-20冰箱储存。如果对实验的重复性要求较高，合成的OD数较大，建议分装，避免反复冻融。修饰荧光引物需要避光保存。Q-14: 如何将两条互补的单
34、链退火形成双链？Q-14: 用退火缓冲液(10mM Tris, pH 7.5 - 8.0, 50mM NaCl, 1mM EDTA)溶解引物，退火的引物等摩尔数混合，总体积不要超过500微升，加热到95 2mins，然后缓慢冷却至室温(低于30)即可。退火的产物可以放在4待用。.013-12-55混凝土运输车6m332013-12-56中心水沟模板模板30m12013-12-5782、 施工人员配备表5-2 纸坊一号隧道进口水沟找平层施工劳动力配置表序号班组人数（人）任务范围1工区经理1毛永强2工区技术负责人1郭 建3工区工程部3苏扬宗、陈兵乐、戴卫卫4工区安质部3夏永佳、王宝海、聂沛5水沟班
35、组4砼工4人、模板工4人6勤杂机动班4零杂事务、文明工地环境卫生、协调其他班组施工7拌合站16砼拌合、运输、机械维护8后勤管理13文明施工管理、技术管理、各班组各工序协调安排9合计49六、文明保证措施全体进场员工必须认真遵守、严格执行项目部的文明施工管理条例和计划，坚决做到文明施工，充分体现出我公司现代化施工企业的精神风貌。各类机械设备和车辆分类划区安放停置；各种施工材料、构件均挂牌分类整齐堆放，按照不同材料相应要求确定其堆放方式及存放条件。主要分项工程施工要设立施工告示牌，详细列出该项工程负责人员、工期、材料等情况，给予施工和检查都带来方便。驻地和施工现场管理人员一律佩证上岗，进洞佩戴芯片，
36、兼职维持洞内施工秩序，禁止无关人员进入隧道。各作业区、办公室、仓库、工作室等悬挂统一标牌，以示标识。交底人签字日期： 年 月 日 被交底人签字 日期： 年 月 日 班组相关人员：.新产品推广方案范本新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，本文就提供了一个新产品推广方案范本。新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、
37、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖
38、，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。005、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点
39、，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后
40、进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。E活
41、动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让
42、目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答
43、抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B)次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。C)活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：
44、海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G)宣传层次：低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范
个人主页
