1、地面积46890 建筑面积175026 容积率3.60 绿化率25.20% 总户数616 在售面积段36-50 在售楼栋F#楼 在售价格9000元/ 位于四新门户的小体量纯商业综合体，主推LOFT产品，均价9000元/。 目前在 售F#楼 目前在售F#楼,共17层，每层4T22户格局，共计308户 新城阳光国际广场 50.46 2*2*1 u 买一层送一层，性价比较高 u 功能较为齐全 u 无阳台设计，舒适度较差 65.29 3*2*2 u 买一层送一层，性价比较高 u 动静分区，私密性较好 u 无阳台设计，舒适度较差 73.67 4*2*2 u 买一层送一层，性价比较高 u 动静分区，卫生间
2、干湿分区 ，私密性较好 u 无阳台设计，舒适度较差 户型分析 其成交客户中，客户主要来源为鹦 王家湾片区，其次是汉口（主要为硚口片区） 其成交客户中，客户投资和自住比 例约为3:1 主要来源于王家湾片区，呈现出较为明显的地缘特征；投资和自住比例约为3:1 新城阳光国际成交客户来源新城阳光国际广场成交客户购房动机 客群分析 其成交客户中，客户最为关注的是地段，其次是 未来升值潜力 其成交客户中，客户抗性点依次为水电费、产权 和首付 购房敏感点最为关注地段，其次是未来升值潜力；最大的抗性点为商用水电，其次为40年产 权和5成首付。 新城阳光国际广场客户购房敏感点 新城阳光国际广场成交客户购房抗性点
3、 客群分析 项目于2015年6月28日首次开盘，推出308套房源，成交105套，去化率34%；截止目前共计成交163 套公寓，均价9030元/。 u 推售情况：本次推出F号楼，4T22H,17层，38-76，共308套; u 优惠：入会88享2000，开盘当天升级享99折，认筹5000享99折，一次性享98折，按揭99折; u 均价：9000元/; u 销售情况：6月27日推出308套，销售105套，折后均价 9000元/，去化率 34%; u 客户群体：28-40岁, ,王家湾地缘性客户居多. u 目前共计去化163套房源。 月份 2015年6月（ 首次开盘） 2015年7月 2015年8月
4、（ 截止19日） 合计平均 销售套数1212616163 销售均价9100元/9000元/9000元/9030元/ 销售模式 武汉绿地国博财富中心为纯商业项目，总建筑面积40万方，用地内将建设酒店、写字楼、SOHO公寓，商业广场、会 展中心等。作为国博中心配套，能实现住宿，办公，购物，展览等多种商务功能。在项目南边有市政规划人工水系 ，整个商业街与国际博览中心通过架桥连接，方便游客来往。并将地铁6号线海洋乐园站引入商业内部，极大的便 利游客出行。 项目名称绿地国博财富中心 地理位置 武汉市汉阳区四新北路111号（鹦 鹉大道与四新北路交汇处） 开发商武汉新绿置业有限公司 占地面积102949平方
5、米 建筑面积300000平方米 容积率2.92 绿化率35% 总户数1400 在售面积段51-69（SOHO类） 在售楼栋10#楼 在售价格 9900元/（含1000元/标准精装 修） 世界500强绿地集团在国博旁打造的30万方商业综合体，涵盖酒店、写字楼、SOHO公寓、风情商业街等业态，目 前主推公寓 绿地国博财富中心 50.46 2*2*1 u 买一层送一层，性价比较高 u 功能较为齐全 u 无阳台设计，舒适度较差 50.46 2*2*1 u 买一层送一层，性价比较高 u 功能较为齐全 u 无阳台设计，舒适度较差 50.46 2*2*1 u 买一层送一层，性价比较高 u 功能较为齐全 u
6、无阳台设计，舒适度较差 户型分析 2015年3月28日首次开盘，当天去化157套，逐后每月销量在10套左右，成交均价稳定在 9900元/左右（含1500元/标准精装）。 价格策略 来电渠道来电关注产品 来电客户主要通过报广和户外渠道获知项目，重点关注SOHO产品，与本案对外媒体推广内容一致 ，同时说明本案意向客户媒体接触习惯仍然较为传统。 客群分析 汉阳客户为核心，其中钟家村客户最多，其次为汉口江汉片客户，地缘性明显；主要通过路过（竞 品）来访，其次为朋友介绍。充分说明本案城市级投资产品占位尚未落地，推广面尚未铺开。 客群分析 大部分为高层管理与老板，以按揭贷款为主，主要通过朋友介绍成交，最认
7、同地段发展与会展效 益。充分说明本案客户为保守型中小投资客户。 客群分析 核心因素为对投资回报率的不满意，其次为投资资金不足（大部分为投资到别处，本质依然是对投 资回报的抗性）。 客群分析 项目名称复地海上海 地理位置 武汉市汉阳区建港路1号 （鹦鹉大道建港路站旁 ） 开发商 复江房地产开发有限公 司 占地面积66618平方米 建筑面积362575平方米 容积率4.60 绿化率 30% 总户数1644 在售面积段44-66（SOHO类） 在售楼栋3#楼 在售价格 SOHO10500元/, LOFT16400元/ 定位于汉阳首席滨江豪宅，采取高举高打的拓客手段，主打一线江景、新港长江城概念，提升
8、 项目调性，奠定豪宅形象，并实现项目成功溢价. 3#楼 3#公寓楼情况：3#共 计32层，推出4-17层 房源，每层4T18户格 局，共计216套房源 复地海上海 44 1*1*1 u 空间紧凑，无明显浪费 面积； 66 1*1*1 u 功能较为齐全； 49 3*2*2 u 拥有2个卫生间，舒适度较好； u 功能分区，动静分离，隐私较好 ； u 无阳台设计，晾晒较为不便 户型分析 其成交客户中，客户主要来源为鹦 鹉大道沿线，其次为钟家村和汉口 区域 其成交客户中，客户投资和自住比 例约为2:1 主要来源于鹦鹉大道沿线，其次为钟家村和汉口，投资和自住比例约为2:1 复地海上海成交客户来源 复地海
9、上海成交客户购房动机 客群分析 其成交客户中，客户最为关注的是未来升值潜力 ，其次是水电费优惠和开发商品牌。 其成交客户中，客户抗性点依次为水电费、产权 和首付 购房敏感点最为关注未来升值潜力，其次是水电费优惠，最大的抗性点为商用水电，其次 为40年产权和5成首付。 复地海上海成交客户购房敏感点复地海上海成交客户购房抗性点 客群分析 u 于2015年8月8日上午9点首次开盘，当天推出3#楼4-17层共计216套公寓，共计去化95套，成交率 43.98%； u SOHO均价10500元/，LOFT均价16500元/。 u 其开盘优惠方式为总价减4万，减免10年水电费，开盘97折优惠，按时签约98
10、折，一次性付款99 折，老业主再购99折。（水电费优惠不纳入房款优惠，优惠方式为先减后乘） u 客户主要为鹦鹉大道沿线地缘性客户，另有少量汉口客户，年龄为集中在35-50的中年人群。 u 截止8月19日，3#楼共计去化118套房源。 销售模式 项目名称恒大御景湾 地理位置 武汉市汉阳区鹦鹉大 道与汉新大道交汇 开发商 恒大地产集团武汉有 限公司 占地面积69243平方米 建筑面积390000平方米 容积率3.7 绿化率35% 总户数1120 在售面积 段 41.78-44.39（SOHO 类） 在售楼栋4#楼 在售价格9000元/ 国博旁一线江景社区，主打恒大品牌、江景房，目前主推6#住宅和1#写字楼 1#楼 目前主推1#楼 ，低区为写字 楼区域，高区 为精装修公寓 区域 恒大滨江中心 恒大御景湾精装公寓平面格局图恒大御景湾写字楼平面格局图 精装公寓部分户型格局为10T25户，面积从61-113写字楼部分户型格局为10T12户，面积从109-190 户型分析 u 恒大滨江中心写字楼面积段为109-1800，8000元/起，均价9000元/（毛 胚）。可整层购买，也可购买单套户型（优先大客户整层购买）； u 约61-113精装公寓，8999元/起，均价10000元/，送1800元/全房豪装 ； 销售模式 公寓客群总结 针对以上典型公寓项目进行研究，我们总结出购买公寓的客户住宅分
个人主页
