1、种措施，防范物资的浪费、损坏和丢失。8、对积极配合和支持项目部其他各部门工作负责。牢固树立“分工不分家”的团队意识。9、对完成公司制定的物资考核目标负责。不达标承担相应的经济处罚责任。10、严格按照项目部审批过的物资进退申请表规定的品牌规格和数量采购，不得擅自采购。11、对采购物资的价格负责，价格明显偏高要说明理由，否则对造成的损失承担赔偿责任。12、对明确采购物资的付款方式负责，数额较大的付款方式须经物资主管和项目经理同意，便于资金统一调配和使用。13、对能否将采购物资及时进场负责。不得影响工程施工进度。14、对建立供应商的信誉档案负责，要货比多家，及时掌控市场信息行情动态，为公司建立良好的
2、信誉供应商合作提供依据。15、对出现采购账务偏差问题的处理负责。16、完成公司或项目经理安排的其他工作。八、收料员库管人员1、在项目经理的领导下，对进场物资的质量核对负责，负责辨认进场物资的现状与小票一致。2、对进场物资的数量负责，通过点数、过磅、尺量等各种手段，核对好物资的数量。3、对进场物资及时、准确地交予库管人员负责。4、对所有材料进场实施二次验收负责，发现问题要及时向送货方交涉并报告物资主管。5、对填写的收料单负责，所有收料行为必须有记录。6、对进场材料的合理堆放负责，不得乱堆乱放，影响施工。7、对收料中出现的质量偏差和数量缺失承担经济赔偿责任。8、对进、出库物资的型号、名称与数量准确
3、性负责，所有物资进场必需入库填写入库单。所有材料消耗性物资出库必需由领料人填写领料单，非消耗性物资必须登记领料，不用时负责归还。9、对进、出库物资的质量合格性负责。10、对物料的正确保管护理及安全负责，入库物资需分类码放，注意防火、防潮、防腐等。11、对月出、入库单据的按时上报及准确性负责；按时上报相关报表。12、对呆料、废料及时申报及准确性负责，6个月以上时间未有使用记录的例为呆料、无法使用称为废料。13、对领料人员的领料用途、数量把关负责。14、对入库丢失的物资承担赔偿责任。八、作息时间原则上每月按2天休息日考虑，特殊情况可安排其它时间统一调休上班时间下班时间时令上午7:0011:00春、
4、秋、冬6:0010:30夏下午12:3017:30春、秋、冬2:3018:30夏备注：上述时间表为正常状态下的上下班时间，由于施工作业的特殊性，遇有变化应根据具体事项以完成某些事项为准。九、工作期间制度1、施工人员在上班时间开始前，必须做好相应的准备工作，并按当日的值日表做好值日工作，在正式上班时刻必须到达当日的工作岗位进行相关作业。2、上班时间内，应按各自的岗位职责完成当日的作业任务，除查阅设计文件等技术资料相关事项外，不得在办公室、宿舍内闲聊、玩手机等其他与工作无关的事项。3、工作内容：完成必要的测量放线工作，关键工序施工时应对操作人员进行施工技术指导，并现场监督，各工序的先后关系要进行确
5、定和划分、各工序的施工进度、质量完成情况要进行详细的记录，并及时反馈落实整改完成，对当日参与各施工班组人员数量进行详细的记录，是否满足进度要求应及时要求责任班组补充人员，对当日材料、物资的使用情况进行检查并记录，是否做到工完、料尽、场清，对拌合砂浆、砼必须当日用完，对工序原因导致的施工垃圾要求责任班组下班前必须清理到位。4、每天应做好个人的施工记录，对当日的工作内容、待处理事项等必须详细记录，个人的记录本必须保管好，用完后只准存放在项目部，不得随意相互传阅，更不得随意丢失或缺页等现象出现。5、工作时间内必须按规定佩戴好安全帽，严禁在高处作业、上下楼梯、脚手架等危险的环境状态下跑跳打闹。严禁酒后
6、上岗。十、考勤制度：按上下班时间对照，上班时间超过一个小时算迟到，下班时间提前一个小时为早退，上午或下午超过两个小时的半天不作考勤（特殊事件影响且提前通知的可根据情况予以考勤）。非请假而未到岗的按旷工处理。关键工序的施工作业而必须增加的作业时间，可在工序完成后休息。十一、奖罚措施：每月满勤（无请假、迟到、旷工现象的）奖励按项目部规定执行。每月迟到多于3次，（确有特殊事情并提前通知过的不作为迟到处理），每月旷工累计一天的，有请假超过3天或休息4天的，无奖金。每月迟到多于10次，旷工累计三天及以上的，作辞退处理。十二、其它事项：1、各单体的负责人必须熟悉设计文件，对设计问题应提前交由项目部技术负责
7、人解决，避免边施工边办理设计修改的现象出现，2、对各关键工序必须现场监督操作，待操作人员熟知并负责地进行时，方可进行其它事项的工作，但必须确保施工过程中多次巡查；3、各单体负责人必须对项目部的施工进度安排要深层次的了解，不能各自为政，局部的必须服从总体的进度要求，对各班组人员的投入、各种施工材料的需要计划应提前通知，施工过程中根据每日进度做好材料进场计划。安徽华力芜湖淮矿东方蓝海项目部2016.10.23;.销售部年度工作汇报模板3篇本文目录 销售部年度工作总结模板 销售部年度工作总结范文报告 汽车销售部年度工作总结xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的
8、关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。在公司，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场
9、的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就工作情况向领导作一个简要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素质作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节
10、、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务8月份，我
11、被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。我所做的工作主要有：1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我
12、的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。销售部年度工作总结范文报告销售部年度工作总结模板（2） | 返回目录xx年下旬
13、公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短
14、短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。一、工作总结要点让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点1. 这一年来的销售状况和体会2. 个人销售中发现的问题3. 来年的目标和计划当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价
15、才会比较高。二、报告写的过程中随时注意以下几点1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善三、最后建议只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的工作总结，为自己的工作加分。汽车销售部年度工作总结销售部年度工作总结模板（3） | 返回目录在xx年当中，坚决贯彻总公司的营销政策，学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐
16、渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高2.对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想，导致有些活动无法进行。3. 沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应
个人主页
