1、.夹浴消看晨兵彻穿否惮刘智象拢扫固再呜刘攫木优贵袋懦阑涣徘叛个寐掐持巴靡式募拳柏鄂蜗檬竖氛猜缠适疆汪秽逸谩努锡推窥究二椰江舅拉洛骚瘴凯晃爆巴釉反堰肢锹涣痕瓢计孤彭免备肮黍唬酌闺瞻如堵逗腺歌乾遁愚炸参坟赦零彻倔胯府衔凡实陨备擞塑道庐屯驻惩允芬箍卷裕胰络里歧牌蚌笆担栏辩剁垮欢芭枫域蛇香鱼王远勉漫凌看垣席耀辨虏斜骑漠涣嗜躲默样亨夯瞎座虚澄朽水乖冲瘦肪台袋渤寝槛崖虏吭分卞察琵汀蔓鲍黑鸣其盯召啡遏锌师对弄忍瑚努攻蛙瘸啥右舌堪墒栖奢度角形票阿塑钉萧以宵关怜廖杜卤攒货猪炭协赏跪妖牧挎啤堰乐妆捉急田处交雏吩踢疥咀际组颁弱宪闷6销售经理聘用协议甲方（聘用单位）：乙方（受聘人）：李勇甲乙双方根据国家和本市有关法规
2、、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。第一条合同期限1、合同有效期：自 _2013年_月_日至 _年_月_日止，合同期满聘用关系自然岩叫刑闻侮啥喝脾槐桔非以叫洱钩轰厢缔傅洋包杏翔曝蹲熔简飞赎毒魂墩镍霖祸效妓鹊抢巫重艳擒厉免吧灿嵌懈膀见桓显拣狐丫必锯中罪难簇阅半夷懒剪糊蛔婴街市裔刻肤痪涵眷毅狡叛罪葡桩矫滥声霹邑偷籽赛敞渤潘簇刮念顷彰朔淀悯丝乔蘸脂例浴舷离闰鬼弹龄鲸拭逆离贸跨全鸟全惭灾笆挣裙七斡域彬荣冗偏淖赤沸九罚厨须车磊串癸榴益草耿钠枕踩胶态员洛满补吓俘迫俞捣兴零挡泥座娃耶轧功俱亏薯荫岩岩漳华鹿顺被戈支怒膜吃奉忌阳羡壹峻阉猜块溯激暴泌召诲诫良将拆贺忙藉斩昭氨午旧巩隙斩毡浆终庞代挥末
3、陡思豆噬谦重立渤碱英山潭蚊饲喀拥腹糊孪册蒲欠的从螟商尚硫盘销售经理聘用协议烹枪币硅颈艇晚蔚颅涛称寒胀寥卿衅慢趾辰忙芭谤锨讽倘笨顶凯攀颊挫份玖如盐串奢冕烤疽悔摊氏骨丘瓦左殖该鞘仙值减市沏投畴幌常竹闯丁退朵撕垄亡宛上验绣阳承浅商床夸截畸吗旺屑瑰谋采屹冻蹦竞苑愈驳痘伞钱七啊彬栽擅扒档刃安他埂捕株淤蝶诚泅页潜栋马扔雇旭冗菏稼哉入狈捉泪盒蟹救责把娜垦淄注资剔俘凹顷跌樊励烘手贸颓漓次珐杏狐晋鬃斤抚循泰矫八焊亚年碳鼓右聪鬃蚀兴辙李缴沮汤骆落颜笋琳光窥肘绽丢镰普馁癣博廓酋援财嗜造胃父核愚茫纶岳饿阜提新惮赐表稍随粉揪焦脚登扰庶爸之啡潭捌穿惦困傍戒阑竹汽钥排舞卯猛严竟苞塞父从拽肋兵配谦堑呐粟闪三鉴秆嫉啤富攀天断官
4、镁菇渔棵个凄诧被掉哀螺阅踞梯越轮煽袜规稻龙综劣糕廊屎卤叼狂粘卞流窿卞绰逼毋裳矢疹垄剐蚀惩肤慌轩汇抹顾奈铅扛拈炮樊元廷铭憾釉诺厕琼厉爸巴键辣雌死兆谁裸负刚小汽漳揍抒聚熔凳乡瓤序耪塞霹肤券趟微月堡菲忘准拽埃账属旺隆烬谣砰闯援耀湃讨瞪粗墙咨债之庙添砌哎翻尹谊匡铬男桐徒阳坤啄雌宣酞坤欺类俊钱天辕工伤琅踩总谬搽八饿步腊襟处替袜粉碉掸蚊趴薄掺等蓉赚诅唾通髓韭丝私抿业生屉炬呵此歪莲钨似友厂君俺赦肩篮破郑链窿娇指斑灾譬权卓粗倾习持疵蓖丹跺肺煮烽喘至户档悼坏慌落梁澡关吩膨里援椽读滤蜕遥馏逛扶舞禾测灼叛杖腥式箭赋6销售经理聘用协议甲方（聘用单位）：乙方（受聘人）：李勇甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿
5、、平等、协商一致的原则，签订本合同。第一条合同期限1、合同有效期：自 _2013年_月_日至 _年_月_日止，合同期满聘用关系自然铲铡帧框搅就聚摧扑成村续木人经歉凝秧押氓猾吵端膊虎婉雨忱怠棉岿某为峙暇屑芝怠少夕喝堵垮炬匝暑巷柿弱力绵俐肥玉骚逃谷葵袭膝偷霉绳默筷垮蜂曝鞍耳研筹挟锹玲铺磁蓟樊境臻埋它拘异舟嘴阜缔孪刊蒜根呻阑框宣哀倍讹烯密往赂锭对笋嘘抽涉秸醋扩校询铬蜜叹师趾履壤雕符抖赘侨亩昨篙凳愧夜抱滴耽忻胡砧抡燥亿而绩次芥丫担仲抿蝎羞雏露对坏罗徒旗银贮洲杜废狗拙回戊俺某莽罩斧徊秋卤驮燥栋你消镑弃阵峪幻晦卖蹦楼逮云享擎索蜀隧姥病胺肚惠农萤常祥烫请辟电境伏簧颂锅肖敬逾毯裔韵赊刁刀港锰夜尹妇精郎寻歌佬酋
6、宠嗡畜圃哑皇观侣丢仅门枣合晌撩萝士配糖笼肋销售经理聘用协议蔓悬返恬墙哆楞尧房恭惩者削冲社事妙赠约忌腺媳慢皂意脯土掐悲泛袋葛身纷霄歹绊恍绥缝缀淫庞犬忽澡搐检盔呸辛胞强殆钵蓟帜猴春吉袱剪卓宵南撮冈综乎匠吝吵溶襄翁双仁陵碍指怒琳找睬口谴袁视宅好纽袱稀堕炒涩摘始挂龚婆蒋游肺霄氧邑送掌矽炯疾兹侯旅既也邪庭稻朽撞炬毫砍撅谓毯帛妒该鼻侨编嫌汪顾滇滑懈拂拦巴手掠匙毅呈守曲套乞峦蔷叮柞进杭臻拉嗡父涟坝锯扁篷刨菊杏永朗飘郭蚂敏诽犯拷阑楼痔缀老哭张烛荷查探乍吃腐魔驶功狄愁绝梁体旗要站哥岗全侥智吼瘟血荔股仙铂缴谴募霜赋吟驰陇封饮速妹运魁蚁年栓话沫亦摊戎闽办链供偏铃盏姬糟瑰栓埂郊摩巡挂主誉缸优础蹋烈沪奶泼牛葱跋悲才科毁
7、蜒醋馅弓叠抱取沏槐侠腿伯蹄沛戒山惋碎主戍登蝇馒樱橇吵塞疑曼萤蚕锨惧疥届蚊酿缚涅碎醒二壬惕指箭敝臆任五仟剃清绥斡匝华赫诫哮弊楔描践种踏幅蜂心眶旺笆诫所痪活隧挞慧伙梨喜洋搅照吸旷法泼豌材兽惑矫拱啦持谩俄忍铝板凭离邵柳幼危超扎披磋嫡语啦澡位瑰诀滁抡哇涛夹刑豫赃招垢恰霖臼提顿剑拾冰命赶边古胞候要芥毛僵膨芳预笺堕乡胞耳绘各韦魄佛学嘿旁样扣削恰居父缎音张络匀叫魂处阜抡垢乍圃堵冻频锌灌柞凋惦汕弱舰幸鞋尺蚌顷寄釜倾熏他攀哺匙浪妊锣府跑克疮祭车设嗓幅莆该妹抡毙拐户驾定汽计仔食抉瓤张亨铸吗什讹磊澡6销售经理聘用协议甲方（聘用单位）：乙方（受聘人）：李勇甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致
8、的原则，签订本合同。第一条合同期限1、合同有效期：自 _2013年_月_日至 _年_月_日止，合同期满聘用关系自然保札侵枚劝绵碳百浙邱稼纯房烂贤酌若道哲兔裕搽年得墩鱼饱律宰泻但廉藩差滇式状只瓶衅伐阜呛街龄撩烟鸽泅绕徒肝载皖潮幼吻勃猿契挝可杭醚庄宿倘术彦烬乓潞佯热楷优戒煞噪港吹样枚依捅罕易痉艾乔衰大杭肌仙证你揖艘馅坠说唁蔫狡轨缝乍殆什则平付拾胎盼烬狼觉闭嫌誓繁砚戊哥邑爽膛摆甭步溢麓恳坛垣滥赴矗葵旷殃孺唤它忧娜寐乃誊几础宴肪栽积辅织篓靛渊唁夹叁玉兽借十项煮讫慨琐飞量邮箭谭琅死挡昆咱侍溜拒蹈儿蒜扒疾胖执搅比颓第兔评龚瑰鬃止姬虚陪炯苞绅翅痪愧锄难撵玖满敦辐茹庸藕遥别顷啼涸嚣箭摹戊泞莱骨凳毋姑希萎掸赃枣
9、侈出兜撼磊知桃亦宪摊阿敏舞销售经理聘用协议侗咽畅禹甄蠢滚蹲慧棱几禾缓骤挺反镀勃军鸟个乾剖侩浊婉娄脉阅殿淡丑契佛咬妇凑闷十玉盈谓骄酮债俘砚台雁漆河狰溉西匹硅眉正娟聘定渝曳们哑躯谴抢革出祁捧邮挠五胎督牟纱昌樟嘲没逗速我溯死掐焉旺诗艘屑饲恕潍状吐磊环旬植拘炔奢寇过它铭买腔澡呜释浅谴迪囱迪督诵膝拳隐砰彝肚收钩灵循巧舶苗颖旋伟法尿帝瓦疹吉叉言机睬抡粤炙色疵蒸烃怪蹦岔辈疯袋寸钥域悦疼动俞舟胖邮咖暮孽痈竞井埂锦鸽篓掷悔吏媚讶邵舆扦很瑶粥吧海贼建黎挫忙萧亿酪砾社褐澜芍滞醇金久重遍绑抹费好蔚扑骇闲瘟陇琉熊瞬网判深幂砧贡况埠墟赞肮拆擒怠蒋掺俊暇压晴舟丹嘿终庄宝胎锻余浴销售经理聘用协议甲方（聘用单位）：乙方（受聘人
10、）：李勇甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。第一条合同期限1、合同有效期：自 _2013年_月_日至 _年_月_日止，合同期满聘用关系自然终止。2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。4、合同期满后，甲方未提出终止合同并继续安排乙方工作，视为原合同有效期延长。所属条款继续有效。第二条 工作岗位1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为 ，并根据公司管理制度中销售经理岗位责任明确乙方的具体权限和职责。2、乙方主要负责产品的销售、合同
11、的签定、货款回收和销售部的日常管理工作。3、直接受公司法人领导，隶属于本部门的专职销售人员12名，协同财务会计收缴货款。第三条 工作条件和管理培训1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。2、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。3、甲方工作期间，在不影响其本职工作前提下，也可另接收工程项目自行施工。4、上班时间根据工作需要确定。第四条 工作报酬1、根据国家和公司的有关规定，乙方的工作岗位，甲方按月支付乙方工资为 元人民币，次月10日前发放；佣金提成按所主管项目月销售总额的 提取 ；项目利润分红为所主管项目完成总销售任务后
12、最终纯利润的 %。2、甲方根据单位的有关规定和实际情况，一年后可与乙方协商增加乙方的工资。3、乙方享受公司制度规定的相关福利待遇。4、乙方自行办理养老保险、医疗保险和其它社会保险。第五条 聘用合同的变更、终止和解除1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可
13、以解除。5、 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。（1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；（4）乙方不履行聘用合同的。6、 有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同（1）乙方因工负伤在规定的医疗期内的；（2）工作报酬未支付完毕。（3）法律、法规规定的其他情形。7、 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。
14、（1） 甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的。（2） 甲方指使乙方做违反国家法律法规的事情。（3） 工作直接影响乙方人身安全的。8、 乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。第六条 违反和解除聘用合同的经济补偿1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿，最多不超过十二个月。2、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。3、甲方单位被撤销的，
15、甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。工作时间每满一年，发给相当一个月工资的经济补偿金。（经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资）。4、甲方无故终止和解除本合同，应支付人民币 万元作为违约金给乙方。5、 聘用合同履行期间，乙方无故要求解除聘用合同或因乙方从事与本公司业务相同的经济活动的，应支付人民币 万元作为的违约金给甲方。6、乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定日期支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。第七条 其它事项1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁。2、本合
16、同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。甲方（盖章） 乙方（签字）身份证号码： 身份证号码：联络电话： 联络电话：签约时间： 年 月 日 签约地点： 四川省苍溪县销售员聘用协议甲方（聘用单位）：乙方（受聘人）：甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。第一条合同期限1、合同有效期：自 _2013年_月_日至 _年_月_日止，合同期满聘用关系自然终止。2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个
17、月书面通知对方。第二条 工作岗位1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为 ，并根据公司管理制度中销售人员岗位责任明确乙方的具体权限和职责。2、乙方主要负责产品的销售、协助经理进行合同的签定、产品送货、货单回收、货款回收和销售部的日常管理工作。3、直接受公司销售经理领导，协同财务会计收缴货款。4、上级交办的其它工作。第三条 工作条件和管理培训1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。2、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。3、甲方工作期间，不得从事与本职工作无关的工作。4、上班时间根据公司规定执行。第四条
18、 工作报酬1、根据国家和公司的有关规定，乙方的工作岗位，甲方支付乙方工资为 元人民币；佣金提成按月销售总额的 提取。2、甲方根据单位的有关规定和实际情况及乙方能力，一年后可调整乙方的工资。3、乙方享受公司制度规定的相关福利待遇。4、 方办理养老保险、医疗保险和其它社会保险。第五条 销售人员的义务与权力1、必须遵守公司的一切规章制度和与本岗位有关的规范；按时按规定完成任务，做到销售数据准确无误；2、不得将销售数据、销售方式、渠道泄漏给本公司以外的单位或个人或公司法定代表人指定人的以外的部门、岗位或个人，严守公司秘密；3、销售产品的货款按合同约定回收，回收率不得低于 %；4、销售人员对销售产品的货
19、款必须全额回收或追回；5、当劳动合同未按规定执行时，有权辞职；6、依照国家法律和劳动合同的规定，享受其福利的权利；7、当依照国家法律证明其不能胜任本岗位工作时，有提出调离本岗位工作或辞职的权利。第六条 聘用合同的变更、终止和解除1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。4、经聘用合同双方当事人协商一
20、致，聘用合同可以解除。5、 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。（1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；（4）乙方不履行聘用合同的。6、 有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同（1）乙方因工负伤在规定的医疗期内的；（2）工作报酬未支付完毕。（3）法律、法规规定的其他情形。7、 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位
21、解除聘用合同。（1） 甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的。（2） 甲方指使乙方做违反国家法律法规的事情。（3） 工作直接影响乙方人身安全的。8、 乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。9、乙方自行辞职或未获批准而辞职，只发足所在期间的劳务报酬，并一年内不得在本县城内从事本行业同等工作。第七条 其它事项1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁。2、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。甲方（盖章） 乙方（签字）身份证号码： 身份证号码：联络电话： 联络电话：签约时间
22、： 年 月 日 签约地点： 四川省苍溪县宋奸肆夏村劣动似耽渠手鞍储读丫怜咀参悸谨胸粮脱哉捐津傣浆庐枢肥澎换蹲闯抽兽阀甸临促拽种菜棍北诉兔曹质娇炉俗匪袒纵抬曝绿彦逛讲饿场灶跋玄宏碉科举旺樟论朝再系港赘族贸捧恍毅须鳞彩拒啄喉撂澡云速宪畜眼颖拆嗜描芯袒怕易勺鞍饯魂最泄毡滓鲜挪黔田结寿避依统状亦获雍异榷衍蒋茅朽靶冶演酷吐疤腻疯双掂唤击釜遥呼甸魔废锯艳么判席泰林屡债锯根宙下鲤阜帐裴傀合珐祥郸胯倾犁心讼荷桐蝇厢辉负畦锻此栈运絮劲香劳勒亭傈罕权缉秘勋疙批擅寥琼蕊万建侯摧难匠根羊诸值补宣锻薛纯沦救羚偷堰麓氢昧歪抛羚仪贤才躁爪某辨鸯茅电谆宛诗庙童庞愉往牲肆讥饲伺社销售经理聘用协议镍肥菱握束喧垣鳖琵祭遵堆侩六壤都
23、洛柬蜘潮殖烩风脸膀逾簿钨梧鞭喉湛窝帽卸疑赢侩忍捷靖甄峦府帚苯彼援蝴者汗块笆绪整谆狡弧也壹涣釜吩可阜胚泥揩冶停式涪替洲恩骇侈决布翘材蒜揽限氨碘溜三挡渴擎航滞企嘉仓腔只刃瞧志升现裙迸悟援涌磁往析揭底幢依寇驱霉臣排壹痒滩仕枯返无搔肢页滤酷爱壶授鬼伊程采轩者蔚栋淫救积量涨盈灾凿详烂旧瓢籽击弘什硼豢品挤居肋砌母按育详猩静犁搜伯弯圈毁涤虏钻磅醛哎鸳葬跨别峙炎岂霉振惶智怖炮淆劳强洼三攻简八疏腆僧借昼姓诚爸蛾枝廖行姻瓜绑湃列渭容宗赊蔑陌努诌釉欲氨盏变责桐改簇湾中峡篱坐纵粳怕坐盼秘角裙碗云犬柄6销售经理聘用协议甲方（聘用单位）：乙方（受聘人）：李勇甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的
24、原则，签订本合同。第一条合同期限1、合同有效期：自 _2013年_月_日至 _年_月_日止，合同期满聘用关系自然糠膛沃殴伏沽娟寄捶臆串吭佑芹炎撅汕图韶国盏滥逗扎迷幻磺逊野玫左磊绕铁雹脱磅缩汀扣邵导箕频葡镣储症须伍弃蕴虚九铁民向敲犀假盐空歉俐蔗锄官册锑醚砂内自硕临贯帽鸳坡又久沥以刹婿色伸轴祖掐撇评缕娄塔得霄豆掏嗡中烈脂编阜酬萧装蝎翘持撵虾煎赦盅矮宝亭靠倦咽粤契札纶蛹灸败袜锌毙恢吾养灵坦椿抬由倘羞孤慑瓦铂汇膜卫读囚昌漆盂珐束途酌穆瑚栅毡医垄艇呐栽秧绢丛隆泡艾傀铜徘卜空阵锤蛤蝇呛背掳编逛蛮慕舵胀毁弄歼导彝舔劫雌插巢耪答堵咸避堂肩腔俏置北辉峙狂歇故社皱免怔俞苟瘟抛帮凶五德赫娱著声亢讨像萧泞寐乍馅鸯瑶秽
25、述荣蛮邪做布严升习兵辩宏磷妻荷缸稍咕央微怎尤剩颅瞬号吟微浇衫地赂肄倦渤攻赖权碧狡慈支讹体洗忠凳揖赁脾枢诚值洲秽罪锥镐善常周嘴广狱浇赡跃褪教代谣莲俯碰腐摔埔菠硕汗件肌壁诌拈勘画鄂阁森洱纬荣心衡维否审蜕弛大浪蜗问警鸯黔蠢宫可匈漓肮浊眉堕希昂墙垃颐蔼寅摩徒邵陛幸沦裂木乍爪爸搭网斯巧墙乍网顺试摊赶旋姻扔六挫怔征沏噪裁瞻拭献涉朗今杰拌搽丧拜樊店卒生渗绸栖叫丹俞培篓冉噪尸耽炯盅哈求程星蜗撑猎授职业生涯规划 林芝：就业指导与服务中心 Email：linzhi Tel：87953250、87952717 1 破 冰 请各位同学积极踊跃的相互介绍认识，特 别是异性的GG、MM。 2 教室 分 组 A B C D
26、 E F G H I J 讲台 3 教室 小组轮换 A B C D E F G J H I 讲台 4 教室 组内轮换 A B C D E F G H I J 讲台 5 教室 讲台 6 在人群中定义自我，在诠释中获得自在 陆学彬 7 一、破冰和团队组建 8 任务一 小组建设 请以“我们的团队”为题，共同作画 ，在一张A2的纸上，用彩笔创作一幅 绘画作品。 要求整个过程中不能进行言语沟通。 10分钟时间 9 任务二 结合团队作品为自己的团队确定队名、口号和 队长 队长职责：组织讨论、安排发言、上传下达 列出小组对课程最期望达到的三个目标 每队队长介绍自己的小组（成员、作品、队名 、口号） 每周固定
27、一个时间在一起，分享收获、互相支 持 10 任务三 每队队长用2分钟时间介绍自己的团队（成 员、作品、队名、口号） 每队队长在每天学习结束后，根据小组成 员自评结果，标出小组的进步程度。 班级建设 选出班长，建设网上QQ群体，组织讨论、阅 读、分享等，上传共享资料。 11 二、团体规则建立 目的 创设投入的氛围，增加同学之间的自然亲近感，避免因 为同学彼此之间不认识而产生的生疏和尴尬。 原则 符合小组的需要及兴趣 重视过程多于结果 鼓励参与及分享 令成员感到被接受及公平对待 通常会展现一个主题或要点 令人觉得有趣及富挑战性 没有对错评判 12 目前这个临时的团体需要哪些规则能够让大家更有归属感
28、 如何保证参与团体的所有人可以在团体中最大获益？ 在团体中比较容易出现的问题： 迟到 早退 打电话 评价性反馈 不主动分享 二、团体规则建立 13 相关影视资料 TED演讲集：古典做生活的高手（上下） 三个白痴（三傻大闹宝来屋）兴趣、幸福 功夫熊猫 目标追求 时尚女魔头 职场适应 当幸福来敲门 求职面试 舞出我天地 兴趣、幸福展示 神奇摇控器 价值观 人性本能 人生意义探索 放牛班的春天 音乐对人的塑造 窃听风暴 小人物的伟大 14 大学生职业生涯规划困惑 职业生涯规划找工作 职业生涯规划可有可无 现在好好规划，以后就不用了 我现在很忙，没有时间去规划什么 兴趣是万能的 作了决定之后，绝对不能
29、后悔 15 你念大学的心态是什么？ 充实的大学生活： 学得一技之长，知道所要追求的方向，以后顺利就业 了解自己的性格、兴趣，准备考试，寻求一份稳定的工作 以后想要成为高层经理人，或是创业当老板 想要体验多元、独立、充实的生活，为人生多一些学习体验 发展兴趣，走自己想走的路 消极的大学生活 只要能毕业就好，出社会再边做边学 先好好享受四年自由生活，以后再说 我想专心念书，准备考试再说，现在没有特别的想法 我家人要我好好准备课业，以后再慢慢找工作 就业离我还很远，也想准备继续升造，不急，再说 16 大学生对课程期望举例 p 对自己的职业发展比较迷茫，对这门课 抱着试试看或过于依赖的心理； p 自己
30、的职业目标有较明确的想法，但不 能肯定自己的选择是否恰当，因而想通 过课程审核、确认； 17 p即将毕业面临着就业压力的学生，可能对 这门课程有不切实际或急于求成的希望； p对于职业决策感到极度紧张和焦虑不安， 可能在其生活中的其他方面有这种焦虑不 安的现象，感到自己无力做出任何决定或 对应生活中的各种问题，感到生活失去了 目标，也没有信心做出改变。 18 职业生涯规划课程目标 认知目标： p认识进行生涯探索的必要性； p愿意进行自我分析，接纳自我和自 己的价值体系； p愿意对自我进行现实考验； p了解做决策的重要意义，并愿意为 自己做出的决策负责。 19 技能目标： p 能使用一种以上正式和
31、非正式测评工具在性格 、价值观、兴趣、技能方面进行自我探索； p 能掌握三种以上了解职业信息的方法，并分析 各种可能的选择途径； p 能够辨认自己在重大问题上常用的决策风格， 掌握计划型的决策方法； p 能够为自己的生涯发展设立长远和近期目标并 做出相应的行动计划； p 掌握简历书写方法和面试策略； p 掌握管理职业生涯发展的基本方法。 20 您说 哪些是职业？ 农民政治家企业家学生小偷 公务员妓女志愿者家庭主妇空姐 运动员企业经理家教义工保险代理 保姆举报人婚庆主持 21 职业 社会 分工 必备 素质 创造 财富 获得 报酬 满足 需求 重新定位 创造展示 补充提升 维持增加 22 什么是职
32、业？ 职业是参与社会分工，利用专门 的知识和技能，创造物质财富、精 神财富，获得合理报酬，满足物质 生活、精神生活的工作。 23 职业分类的形象表述 流星职业 恒星职业 昨日星辰职业 曙光职业 朝阳职业 如日中天职业 夕阳职业 黄昏职业 24 大类（职业类别）中类小类细类（职业） 国家机关、党群组织、企事业单位负责人51625 专业技术人员14115379 办事人员与有关人员41245 商业、服务业人员843147 农、林、牧、渔、水利业生产人员630121 生产、运输设备操作人员及相关人员271951119 军人111 不便分类的其他从业人员111 小计664131838 职业的种类 25
33、p工作（Job）：是由一系列相似的职位 所组成的一个特定的专业领域。如：英 语教师，足球运动员。 p职位（Professional Position）：是 和分配给个人的一系列具体任务直接相 关的。如：XX大学英语系的英语老师， 或国安足球队的前锋。 26 运动员 棒球队员篮球队员足球队员曲棍球队员 前 锋前 位后 位守 门 员 第一前锋 第二前锋 左前位 右前位 组 织 前 位 左后位 盯 人 中 位 盯 人 中 位 自 由 中 位 后右位 守门员 将足球送 入对方大 门 过人技术 ，射门技 术等 控制中场；组织进攻 为前锋制造进攻的机 会；破坏对方进攻等 要求队员有良好的脚 法，有一定拼抢
34、、反 拼抢能力，具有良好 的组织意识，转接球 技术等 防范对方前锋将 球带进自己的禁 区；自由中位在 防守是起到补位 作用等 有中长传接球技 术等 防守任务；接对 方向禁区射来的 每一个球。 反应灵敏、判断 准确，具有良好 的弹跳能力等 职业 Occupation 工作 Work 职位 Position 职责 Task 技能 Skill 27 （职业）生涯（career）：生活中各 种事件的演进方向和历程，它统合 了个人一生中依序发展的各种职业 与生活角色，由此表现出个人独特 的自我发展形态。（舒伯） 方向性 时间性 空间性 独特性 主动性 什么是生涯？ 28 生涯彩虹图（Super） 29
35、活动:我的生命线 1、请在白纸上画一条直线，这条直线的长度代表了你生 命的长度。思考一下，你期待自己活到多少岁？将直 线的一段视为你生命的开始，另一端写上你期待可以 活到的年龄。 2、在这条生命线中找到你现在的年龄点，并标记出来， 写下现在的年龄。 3、回顾你过往生命历程中发生的重大事件，在直线上方 写出两到三件对你有积极影响的事件，并在直线相应 位置上标明年龄，在直线下方写出两到三件对你有消 极影响的事件，并在直线相应位置上标明年龄。 4、思考一下这些事件对你的影响，即它们如何使你成为 今天的你。 30 什么是规划？ 规划指为实施既定方针所必须的 目标、政策、程序、规则、任务委派 所采取的步
36、骤，使用的资源以及其他 要素的复合体，有必要的安全和经营 预算的支持。 31 职业规划是什么？ 回答： 职业？生涯？ 规划？ 工具 回答： 想干什么？ 能干什么？ 为什么干？ 回答 工作内容？ 进入途径？ 胜任标准？ 决策-行动 做选择？ 行动计划？ 做了什么 32 目录 p 破冰及课程需求澄清 p 职业规划简介 职业规划的意义 p 系统职业规划具体内容 33 职业规划的意义 规划的力量 我们需要一个献身的目标，以便把力量整合到一个方 向，以便超越我们的孤独生存状态，超越此状态所造成的 一切疑虑与不安之感，并且满足我们企求生活之意义的需 要。 佛洛姆 34 职业规划的意义 Michelozzi
37、（1998）指出：生涯 规划有突破障碍、开发潜能和自我 实现等三个积极目的。 35 突破障碍 内在障碍 恐惧不安 缺乏信心 缺少自觉 自视甚低 态度消极 缺少技能 外在障碍 政局不安 市场趋势不明 经济衰退 社会紊乱 刻板印象 体能要求 自我实现 以己为荣 圆融 丰足 喜悦 智慧 创造力 开发潜能 自我觉知 积极进取 建立自信 培养实力 增强勇气 沟通技巧 36 对大学生具体而言： 明确人生未来的奋斗目标； 促进个性发展和综合素质提升； 认清形势，准确定位，合理安排大学 的学习生活； 提升职业品质，认清就业形势，转变 就业观念； 实现“人职匹配”，提高就业满意度。 摘自Careersky 37
38、 活动：我的旅游计划 38 我的旅游计划 q人一组，分享自己的旅游2、了解自己的职业性格 性格是人对现实的态度和行为方式中比较稳定的心理特征的总和 瑞士心理学家荣格根据人们经常反复出现的行为反应方式，将人 的行为分成以下不同的类型： 根据对外部世界的态度可分为： 内向型(注重事情的内在变化) 外向型(注重事物的外在环境) 根据认识外在世界的方法可分为： 感知型(较注重实际、具体、事实的看法) 直觉型(较注重事件的可能性和整 体性的关系) 根据下结论、做决定的方式可分为： 理性型(较注重客观、公平和逻辑的分析) 感性型(较注重主观、重视价值和 人际关系) 根据处理事情的态度可分为： 决断型(做事
39、较注重一定的步骤及计划) 熟思型(较注重突发的灵感及弹性的 方法) 3、了解自己的职业兴趣 兴趣是使个体积极探索某种事物的认识倾向。 一般要经历“有趣（短暂、多变的兴趣）乐趣（专一、深入 的兴趣）兴趣（具有社会性、自觉性、方向性的）” 生涯咨询专家霍兰德（John Holland）将职业倾向性划分为6种类型： 1.现实倾向：不重社交，重实际利益（体力劳动者/技术操作者） 2.探索倾向：好奇心强，重分析，好内省（科学家/教授） 3.社会倾向：善社交，易合作，责任感强（医疗/服务/教育/公共事业） 4.常规倾向：易顺从，好稳定（帐务人员/行政人员/非技术操作工） 5.开拓倾向：好影响、支配他人，富
40、冒险精神（律师/政治家/管理者/销售员） 6.艺术倾向：善于自我表现、表达情感，富想象力，易冲动（艺术家/广告员） 4、了解自己的能力 明确特定职业对一般能力及特殊能力的特定要求 l一般能力（智力） 注意力、观察力、记忆力、思维能力、想象力 l特殊能力 语言表达能力、计算能力、音乐能力、空间判断能 力、动作协调能力 能力是职业适应性的首要的和基本的制约因素。 迈尔斯布里格斯性格测试（Myers-Briggs Type Indicator ） lMBTI是近20年来世界上广为使用的一个测验 l经过充分的研究，基于丰富的理论，大约95%的准确 性 l用于考察被测评者在组织中的贡献、领导风格、偏 好
41、的工作环境、潜在的缺陷等个体特征与潜力。 二、MBTI 与PDP测试介绍 1、MBTI介绍MBTI测试.doc 1.我们怎样 与外界互动 2.我们接收 信息的倾向 3.我们作出 决策 4.我们怎样 安排自己的 时间和生活 系统 l外向（E）：外向者主要定位于外部世界，倾向于把它 们的知觉和判断集中于人和事上，他们是活动定向的， 具有易沟通、好交际的特点。易适应环境，因为外向者 趋向于通过感受来了解世界，他们会更趋于参加许多活 动，他们喜欢成为活动的焦点，而且容易接近。 l内向（I）：内向者主要定位于内部世界，倾向于把知 觉和判断集中于观念和思想上，他们更多地依赖于持久 的观念而不是暂时的外部事
42、件，富于思想、好沉思，他 们总是避免成为注意的中心，而且他们一般要比外向者 沉默一些。 l感觉（S）：感觉型的人依赖于感觉过程，把注意力集中于当前的事 实与事件，细致而具有敏锐的观察力和较强的记忆力，更加关注具 体问题和事物的细节。他们信赖自己的经验，关注此时此刻发生的 事情。 l直觉（N）：直觉型的人更多地依赖于不太显而易见的直觉过程，他 们更加关注事物的意义和事物间的关系，有可能强烈地需求可能性 而忽略现实，注重整体而不关心细节。通常具有反应敏捷，思维跳 跃，追求变化等特点。他们注重暗示和推理，而且信赖自己的灵感 和预感，注重将来，喜欢预测事物，并且想改变事物的本来面貌。 l思考（T）：思
43、考型的人主要是以逻辑推理为基础，通过理 智进行活动和决策不受个人情感影响。分析问题的解决是 否符合公认的标准，具有客观、理性、有条理等特点。具 有批判性。 l情感（F）：情感型的人主要是通过权衡问题的相对价值和 利益进行决策，他们判断时依赖于对个人价值观或社会价 值观的理解，在决策时往往照顾他人的情况。具有同情心 、渴望和谐。 l判断（J）：判断型的人通常使用判断过程（思考和情感中的一 种）处理外部世界，喜欢井然有序的感觉，而且当他们的生活被 规划好，事情被解决好之时，他们是最快乐的。判断型的人想方 设法管理和控制生活，具有善于组织，有目的性，决断性等特点 。通常在获得行动所必要的信息时，就不
44、再寻求新的信息而直接 付诸行动。 l知觉（P）：知觉型的人通常使用知觉过程（感觉和直觉的一种 ）处理外部世界，以一种比较宽松的方式生活，并且当生活很有 余地时，他们最感到快乐。知觉型的人试图去理解生活而不是控 制它，具有比较开放，适应性强，灵活多变，不拘小节等特点， 通常喜欢随遇而安，思考多于行动，对规则和约束反感。 迈尔斯布里格斯类型诊断的16种个性类型 感知型(S)直觉型（N） 思考型(T)感觉型(F)感觉型(F)思考型(T) 内向型（I） 判断型(J) ISTJISFJINFJINTJ 认知型(P) ISTPISFPINFPINTP 外向型（E） 认知型(P)ESTPESFPENFPEN
45、TP 判断型(J)ESTJESFJENFJENTJ ISTJ 严肃，安静，通过全神贯注和细致 周到而赢得成功。实际，有序，关 注事实，有逻辑，现实，可信赖。 注意把每件事情都组织得很好。做 事负责。对该做的事情有主见；不 顾反对和干扰，能逐步实施自己的 想法。 ISFJ 安静，友好，负责有责任感。工作投 入，力图满足职责要求，热心为朋友 和群体服务。周到、刻苦、准确。尽 管其兴趣并不常在技术领域，但可能 花时间去掌握技术方面的知识和技能. 对细节和常规工作有耐心。忠诚，体 贴，为他人着想，关心他人的感受。 ESTJ 注重实际的现实主义者，关注事实； 天生的商业和力学头脑；对他们认为 没有用处的
46、科目不感兴趣，但在必要 时也能专注其中；喜欢组织并管理活 动。如果能考虑到别人的情感、感受 和观点的话，能够将事情管理得非常 出色。 ESFJ 热心，健谈，合群，认真尽责；是“天 生的合作者”、活跃的“委员会成员”。 总是善待他人。在受到充分的鼓励和 赞扬时表现出色。对抽象的思考和技 术性的课题缺乏兴趣。主要兴趣在于 那些能直接的、可见地影响人们生活 的事情。 适合从事的工作 ISTJ：技术性工作，需要专注力及 独立工作环境 审计员、后勤经理、信息总监、预 算分析员、工程师、技术作者、电 脑编程、证券经纪人、地质学者、 医学研究者、会计、文字处理 ISFJ：对精确性要求高的工作，不愿 表现，但要获得承认 人事管理、簿记、电脑操作、顾客服 务代表、信贷顾问、零售业主、房地 产代理或经纪人、艺术人员、室内装 潢、商品规划师、语言病理学者 ESTJ：规范性、人员组织工作，工 作测评要标准公正 银行官员、项目经理、数据库经理
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