1、腿颐(迼砀退讀缁鳁H缀窚椀脂唃缃會朒朒欒缒褒褒褒气墈灵瀀琀瀀瀀琀昀戀搀搀愀搀愀攀戀愀搀攀挀最椀昀氀墈灵瀀琀瀀瀀琀尀尀戀愀昀昀戀挀攀挀挀戀昀昀儀昀匀攀吀漀漀砀堀嘀渀樀眀攀娀漀琀甀渀娀瀀攀渀椀儀渀栀匀刀伀洀吀栀最氀墈瀀瀀琀桎琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀愀搀攀搀挀搀攀昀戀攀氀墈葬氀墈譵楎樀沖墈契謀楎揿汫筵葏譶楎汲墈葾譶楎苿蒚氠墈蒚素葙氠墈給萀舀涂橓挠汫萀譶楎腎瞉敎萀屶汓葟譶楎汲墈葾譶楎苿葷氠墈蒚絎葙氠墈素葙葒氠墈夠蒗舠檇靖奡熞紀汓葾譶楎腎瞉葦屶氀堀笀汓腫薉捎扫氀墈腎薉腫薉打氀墈腎薉舀沚絵汙給舀汒妈偵汎絵汙侈蹵汿賿氠墈葬祶汒妈潔汦傈倀潎汦倀潎汦傈
2、潔汦挀汫泿墈婎沆麈氀墈桢奒沗汒妈奎沗奒氀汛汘汛娰麆汛婎沆麈鹎汛媈嫿麆漰池偎潎汦潔汦傈謀奙焀穜煠擿腎虵桎啧鱥檇餠靑奧餀煑絜饒契奦諿煑靜葧絶奞匀扎蒗譶呖颕籏厉筛靦犖敜豨殃擿腎虵桎啧鱥腎虵汓靦汓牙需殃汓荳葘奛汓膐虑睟蒍摶氀墈谠萠蹗葏譹楎鉲杫煎桔荡沀墈腫讉楎橎沖膈Q腎謀楎劕覑筑塰氠墈塰葒譶楎該腠梉蒏譶楎饲救u譎楎靲S譎楎塰氠墈氠墈謀楎馐羂蒂e徉絧 塰饢傗葎鬀葒悘湑虵汹墈檇靖妐熞給诿攰汓汒妈檇厞煳絎奞涂橓一絧怰檍氀墈涂葬汭墈葢w繻驶淿襛鱥犘緿缰梕氀墈洀襛蒞蹶汿墈桢莍葙蹶奙煦穜煠诿汓汒妈汓煦奙弰綐燿剜唀剦瑟峿汓倀潎汦低葶澉楦敲汓慎驭彥煬馞赬偱駿陬慦峿氀墈偎潎汦傈牵概鱟睓蹧萀潦楦氀墈屢葱鱶桜替芏氀芚饙捧仿屧
3、彧坬汓婎沆麈荨潠葦饣栀瑜葥尀攀獑罟覕餀醖羛襮規唀婐杓牵搀龋鉦饢葑鑗咘琀偙舀啙榀偛需啎腏罟覕批蒀婦麆稀纘倀倀吀蜀捥嘀瀀眀瀀吀一礀洀儀攀洀氀最瀀伀稀瘀夀琀愀搀瀀礀匀夀刀礀吀礀昀吀匀夀礀愀儀匀樀愀挀夀洀砀娀洀琀嘀氀墈葬氀墈譵楎樀沖墈契謀楎揿汫筵葏譶楎汲墈葾譶楎苿蒚氠墈蒚素葙氠墈給萀舀涂橓挠汫萀譶楎腎瞉敎萀屶汓葟譶楎汲墈葾譶楎苿葷氠墈蒚絎葙氠墈素葙阀缀鐀刣8籰*籰胔-騀*i縀$菷成都二诊语文讲评ppt课件.ppt901d0dba00a64b399b331b3ccc30614b.gif成都二诊语文讲评ppt课件.ppt2020-1225dd778bc7-f909-49a0-8043-26bd2a30a2
4、8eml/JQ+9vUer5bAlfYCi3pU6lnC7Ir6URi+4g8s5gRy6zZwO2y1mT5Q=成都,语文,讲评,ppt,课件https:/ 语文讲评 1 一、论述类文本阅读 1、关于原文内容的理解和分析不正确的一项是 A、宋代以前的老百姓想要进入上层社会，只能选 择起兵造反或是疆场立功的道路。 原文 在宋代以前，虽然中国人经常抱怨在宋代以前，虽然中国人经常抱怨“王侯将相王侯将相 ，宁有种乎，宁有种乎",",但事实是确实贵族有种。高门大户往但事实是确实贵族有种。高门大户往 往能传C4挀4攀4最44444儆椀4吆欀4圆洀4崆漀4戆4攆4栆4氆4瀆舀4理茀4砆
5、蔀4簆蜀4缆鲶4萆鲶4蜆鲶4訆鲶4輆鄀4鐆錀4阆销4鴆需444444444444444一4怀4愀4搀4昀44444瀀4爀4琀4瘀4頀4騀4鰀4鸀4鼀44444444蠀4頀4騀4謀4輀4踀4餀4鸀4444伆4儆4吆4堆4嬆4愆4挆4攆4栆4樆4洆4瀆4猆一4瘆餀4稆騀4紆鬀4耆鸀4蔆4蠆4贆4鈆4鐆堀4騆娀4鸆尀4帀44444444一44444堀4娀4尀4帀44444倀4刀4吀4嘀4蠀4謀4谀4踀444444444444丆4分4圆4帆4戆4栆4氆4猆4稆4簆怀4缆戀4茆搀4蠆昀4谆4輆4錆4順4鸆44444444444444444444脀4茀4蔀4蜀44444椀4欀4洀4漀4444444444分
6、4堆4崆伀4戆4栆4欆4爆4眆4耆4蠆4踆4順4鰆4444444礀4笀4紀4缀44444444444444444夀4嬀4崀4开4444444444444夀4嬀4崀4开44丆4儆4分4吆4圆4夆4嬆4弆4朆4栆4氆4瀆脀4瘆茀4礆蔀4紆蜀4耆4蔆4褆4谆4輆4鄆4鐆4順4鬆夀4鸆嬀4崀4开4褀4謀4贀4輀444444444夀4嬀4崀4开44444444444舀唐腿(迼退砀退讀缁H缀窚椀蔂圃脃靨遒灧瀀琀瀀瀀琀昀愀愀戀挀愀攀攀愀愀攀攀最椀昀靨遒灧瀀琀瀀瀀琀尀尀昀戀愀搀攀愀昀戀昀眀伀漀椀洀昀渀栀夀伀漀渀攀爀娀伀挀琀儀挀嘀攀挀攀倀稀琀焀唀漀焀渀漀娀渀儀眀靨遒瀀瀀琀桎琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀
7、氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀搀愀戀愀挀攀攀挀搀:栀M稀纘倀倀吀蜀捥最搀猀甀戀儀欀堀稀洀刀氀洀砀眀礀瘀娀搀堀甀搀匀砀最昀倀爀稀欀栀焀一伀昀渀匀靨遒腎薉艧靨遒舀桞葳乾退葮衐缀葎靓葎葎g灎蒑祧袀蒀慛虓葎N驎呶İW驎葵N騀筹豼T驎灛蒑葵渀怍蔀儑;4戀4搀4昀44444伆栀4匆樀4唆氀4夆渀4弆4挆4朆4椆4漆耀4爆脀4眆萀4笆蘀4紆鲶4舆鲶4蔆鲶4褆鲶4贆退4鄆鈀4锆鐀4餆阀4鸆444444444444444伀4戀4挀4攀4最44444焀4猀4甀4眀4餀4鬀4鴀4444444444鰀4褀4贀4鬀4谀4言4鴀4鼀4444倆4分4唆4娆4帆4戆4搆4朆4椆4欆4渆4爆4甆伀4砆頀4笆鰀
8、4縆鴀4萆鼀4蘆4訆4輆4錆4順夀4鰆嬀4崀4开44444444伀44444夀4嬀4崀4开44444儀4匀4唀4圀4褀4言4贀4輀444444444444倆4匆4嬆4怆4昆4樆4瀆4眆4笆4紆愀4舆挀4蜆攀4褆最4贆4鈆4锆4鬆44444444444444444444耀4舀4萀4蘀44444栀4樀4氀4渀4444444444丆4嘆4夆一4怆4搆4椆4漆4甆4簆4萆4谆4錆4騆444444腿临(迼氀砀氀讀缁H缀窚椀鄂欃锃齢炋瀀琀瀀瀀琀愀戀挀搀愀挀戀愀愀昀最椀昀齢炋瀀琀瀀瀀琀尀尀攀戀戀昀愀愀昀愀挀渀欀稀琀儀堀夀欀倀猀爀攀倀瀀愀戀吀昀攀戀一洀愀堀爀戀礀戀吀刀戀椀齢瀀瀀琀桎琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀
9、琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀戀攀愀搀愀愀愀愀攀挀瘀Z稀纘倀倀吀蜀捥稀一刀砀瀀甀甀戀氀圀眀娀夀瀀匀猀眀吀砀眀夀焀爀堀嘀一伀漀吀吀樀洀吀欀匀栀栀爀猀唀焀齢妋晻扛錀乭吀搀攀渀最樀椀攀渀N蒂譶筎虫蚂渀Ng蒂譶虬渀漀偧杖氰畧豨穔杦驑塵豨穔杦驑塵渀氀鑥眀誀瞍誀葧膏翿阀缀谀(8*傌胔-騀*i縀$成功销售消除销售障碍ppt课件.ppt0994a1a92d9348859fdb6b48355d9da4.gif成功销售消除销售障碍ppt课件.ppt2020-1225e6bc6356-2086-4c34-b53d-30a7eabe6289kB1CP9hrf62VnPboa0IIVX5tOo
10、XtVhssO1TJLwAWSuloDtOouHqGKg=成功,销售,消除,障碍,ppt,课件https:/ 1 前 言 销售，是一份屡屡造就人才的工作 销售，是一份创造高额收入的工作 销售，是一份有点让人头疼的工作 销售，是一份容易让人放弃的工作 销售，是一份我们必须要做的工作 2 前 言 3 第一步，把冰箱门打开 第二步，把大象塞进去 第三步，把冰箱门关上 前 言 4 第一步，把障碍搬下去 第二步，把心态调整好 第三步，把技巧掌握住 前 言 5 课程模块 1克服销售障碍 2快乐工作 3专业化销售 6 服服 销销 售售 障障 克克 碍碍 7 一位心理学家想知道 人的心态对行为到底会产 生什么
11、样的影响，于是他 做了一个实验。 很多时候，成功就想通过这座小桥一样，失败恐怕不是因 为力量薄弱、智力低下，而是周围环境的威慑面对险境 ，很多人早就失去了平静的心态，慌了手脚，乱了方寸。 小故事 8 模块大纲 心态障碍的回顾1. 产生销售障碍的因素2. 心理障碍的克服3. 9 你是否有在高处跨越/跳跃的经验？当你站 在高处看着下方时，你心里那种感觉是什么 ？ 一.心态障碍的回顾 10 当你走进一个漆黑、伸手不见五指的山洞或 陌生房间时，心里又是什么感觉？ 一.心态障碍的回顾 11 当你需要主动去接触一个重要的陌生人时， 心里感受如何呢？ 一.心态障碍的回顾 12 讨论 你对“恐惧感”及“不确定
12、感”的看法如何？ 它对人的影响优、劣点有哪些？ 13 怕没有野心，是怕今后不能奋斗，对不起自己； 怕没有自信，是怕做不好事情，不能让自己进步； 怕没有健康，是怕让自己身体上受苦； 怕没有金钱，是怕自己在物质上受苦； 怕对不起朋友，是怕对不起自己的良心； 怕鬼，是怕自己心中的那份恐惧； 怕寂寞，怕孤单，怕失恋，是怕自己的心灵受伤。 一.心态障碍的回顾 14 模块大纲 心态障碍的回顾1. 产生销售障碍的因素2. 心理障碍的克服3. 15 世界世界 自我自我 我是蝶蛹谁是茧 迷茫迷茫 负面负面 懈怠懈怠 技差技差 自卑自卑诱惑诱惑 自负自负 怀疑怀疑 二.产生销售障碍的因素 16 二.产生销售障碍的
13、因素 17 模块大纲 心态障碍的回顾1. 产生销售障碍的因素2. 心理障碍的克服3. 18 我赚到钱了， 客户吃亏了 三.心理障碍的克服 19 不好意思， 朋友帮帮忙 三.心理障碍的克服 20 这是一种明显的错位障碍 ，我们错误地认为站在客 户的立场就是简单地把自 己放在了客户的一边。 三.心理障碍的克服 21 销售不是损人利己也不是求人，是帮客户创造价值。 我们的确要把自己的着眼点放在客户的利益上，不要 仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品和臆测客 户的思想，而要从客户的需求角度上衡量销售的产品 。 三.心理障碍的克服 22 变求人之心为助人之心 三.心理障碍的克服 23 变单赢之心为多赢
14、之心 三.心理障碍的克服 24 三.心理障碍的克服 这个人不好说话， 等下一个吧 25 我们往往对客户不够了解 ，或者他们所选择的达成 协议的时机还不成熟。 成败很正常，有成功就有 失败。 三.心理障碍的克服 26 三.心理障碍的克服 27 拒绝，是人之常情 三.心理障碍的克服 28 拒绝，让销售成为了相当有技术含量的工作 别人做不来， 你能做得好， 这就是技术！ 三.心理障碍的克服 29 及时总结，让拒绝成为销售的助推器 三.心理障碍的克服 30 拒绝了别人，才能把机会留给你 三.心理障碍的克服 31 不销售不会遭到拒绝，但永远无法签单。 三.心理障碍的克服 不签单？不销售？ 32 三.心理障碍的克服 你们的产品 有问题 33 这是一种复杂的销售障碍 ，混合了几个方面的不同 因素。其中包括对的产品 缺乏应有的信心，面对交 易时的错位和害怕被拒绝 的心理。 三.心理障碍的克服 34 世界上没有十全十美的产品，也没有人可以完全处 理所有质疑，只要发挥倾听，表达重视并记录下来 ，随
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