母婴渠道大全ppt课件.ppt

1、目 录 瑞豆平板销售渠道调研报告 1 电子产品 儿童 瑞豆平板 儿童教育 儿童用品 儿童场所 电脑城 商超 2 3 商场 4 商场 5 超市 6 书城 7 电脑城 8 早教机构 9 培训机构 10 母婴、玩具 11 12 双楠伊藤洋华堂 周四全天，商场流量与周末相比约60%，儿童区流量低于40% 主要原因：周1-周5白天小朋友都集中在学校，课后时间被兴趣班占据 13 成都购书中心 周四全天，购书中心儿童区共计流量81人，仅有3人咨询点读笔，平板及学生电脑无人咨询。 14 15 根据数据收集、调查报告可知，成都最具人气、流量、及营业额最高的商场 是伊藤洋华堂 伊藤洋华堂入驻条件及流程 入场费用、

2、业务分成(30%左右)、管理费用 销售成本(自备销售人员)、营销费用 成本组成 优点：人流量大，消费力较高，合作模式单纯，树立高端品牌形象 缺点：进驻成本高，消费高峰集中在周末节假日，同类产品竞争 宣传方式：电视广告、线下活动、互联网营销 进驻商场 1500元 16 幼儿园（早教机构）：根据园方建议可以采用（体验+销售）的方式进行产 品销售，以及参与园方活动进行产品推广 幼儿园合作模式及流程 优点：目标用户集中、相互影响力强 缺点：进驻耗时长、需要长期关系维护 教育机构 17 自营可选场所 优点：运营成本低 缺点：不利于塑造品牌形象 自营 18 19 出品公司：步步高旗下小天才科技有限公司 产

3、品售价：1098元（活动价998） 产品定位：3-5岁儿童 产品特色：卡通外观造型 两色可选 喜羊羊人物角色产品主线 国家专利（操控方式） 产品销量：双楠伊藤（每周10-15部） 20 21 22 23 产品定位：目标用户群3-6岁 1：其他年龄段现有产品种类较多，竞争激烈，3-6岁年龄段市场相对空白。目前较有竞争、 力的产品是小天才宝贝电脑，其他早教机类产品设计粗糙，体验极差。 2：根据前期走访调研了解，3-6岁幼儿教育没有强制规定、规范教学课程，产品可以不涉 及更高年龄段，如中小学学生电脑等产品的教学课程内容，减少版权等投入。 产品内容：寓教于乐、趣味为辅 1：根据对家长的调研结果可见，家长不接受对幼儿使用“传统”的教育方式，所以产品内 容应体现寓教于乐，以教育为主，益智趣味为辅。 2：根据对幼儿园走访调查结果，幼儿园老师认为平板教学方式如果能有同步课程内容，则 可以减轻备课负担，并且加强数学等课程的趣味性。建议产品可以考虑加入以满足幼儿园 老师备课需求的内容。 产品包装：颜色鲜艳、多色可选，外观设计卡通可爱，符合儿童的使用习惯。 推广渠道：根据调研情况，最可行的渠道是与幼儿园以兴趣体验班+销售的合作模式 产品宣传：通俗易懂的产品内容描述和体系介绍，以及权威认证。 产品定价：根据调研反馈结合现有事情情况，1500以内的价格最容易被接受。 24 Thanks 25