1、 以苹果公司为例 撇脂定价分析 1 目 录 总结 案例 部分 撇脂策 略定义 2 原意： 什么叫“脂”？所谓脂，我们 将一杯牛奶静置在空气中，一 段时间后，牛奶的最上层会产 生一种半凝胶状态的物质，这 就是“脂”，指取牛奶上的那 层奶油，含有捞取精华的意 思。 3 定义： 所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽 可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前 ，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时 间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市 场。 4 撇脂策 略定义 总结二 案例 分析 5 苹果公司（Apple
2、 Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑 公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总 部位于加利福尼州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫布斯、斯蒂夫 沃尼克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新 而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电 脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平 板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。目前 苹果公司的总代理共有6家,近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大 城市。 苹果
3、公司简介 6 1、高定价高利润。 2、高身价自然要有高定价的衬托。 3、抑制竞争对手。 4、迎合消费者心理需求。 采用撇脂定价策略的主要原因采用撇脂定价策略的主要原因采用撇脂定价策略的主要原因采用撇脂定价策略的主要原因 7 8 iPodiPodiPodiPod、iPhoneiPhoneiPhoneiPhone、ipadipadipadipad采用撇脂策略的销售与定价采用撇脂策略的销售与定价采用撇脂策略的销售与定价采用撇脂策略的销售与定价 历程历程历程历程 9 10 与对手相比，用户购买iPad的比例达到了82%，预示着iPad巨大的市场空间 11 撇脂策略在苹果会取得成撇脂策略在苹果会取得成撇
4、脂策略在苹果会取得成撇脂策略在苹果会取得成 功功功功中中中中的原因的原因的原因的原因 第一，苹果的品牌第一，苹果的品牌第一，苹果的品牌第一，苹果的品牌效应做强力效应做强力效应做强力效应做强力支撑。支撑。支撑。支撑。 试想如果没有一个强有力的品牌优势做支撑，一个新 产品是不可能以一个高姿态的架势赢得一定的生存空 间的，就更不用说能有一个好的发展前景。也就是说 ，没有一个好的品牌做支撑，是驾驭不了“撇脂定价 ”这架马车的。 12 第二，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感第二，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感第二，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感第二，市场上存在一批购买力
5、很强、并且对价格不敏感 的的的的消费者消费者消费者消费者， 这样这样这样这样的一批消费者的数量足够多，企业就有的一批消费者的数量足够多，企业就有的一批消费者的数量足够多，企业就有的一批消费者的数量足够多，企业就有 厚利可图厚利可图厚利可图厚利可图。 13 14 iPhone在开始销售的一 周内售出100万部6天完 成年度销售计划。 新品 宣传造势 研发 严格保密 用户 产品渴望 渠道 供不应求 苹果的“饥饿营销 ” 15 仪式化的发布会 16 神物 神 仪式 信徒 图腾 同盟 经 书 教堂 牧师 强 化 群 体 意 识 ， 打 造 宗 教 信 仰 般 苹 果 信 徒 17 理 念 产品 消费群
6、 LOGO 领导人 发布会 名人 名牌联盟 终端 强 化 群 体 意 识 ， 打 造 宗 教 信 仰 般 苹 果 信 徒 18 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产 品具有明显的差别化优势。品具有明显的差别化优势。品具有明显的差别化优势。品具有明显的差别化优势。 智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准 19 第四，超速的产品更新换代，为其奠定了良好的保障第四，超速的产品更新换代，为其奠定了良好的保障第四，超速的产品更新换代，
7、为其奠定了良好的保障第四，超速的产品更新换代，为其奠定了良好的保障 现在个人电脑市场已经趋于成熟，已经形成了产业技术标 准。 20 苹果撇脂定价策略存在的不足苹果撇脂定价策略存在的不足苹果撇脂定价策略存在的不足苹果撇脂定价策略存在的不足 苹果采用“撇脂定价”的策略，给苹果公司确实带来了很大 的成功，当然这其中还有很多因素在起作用。不过，在看到苹果 成功的同时，我们也要知道，其实苹果公司在这种定价策略上仍 存在着一定的不足。首先来看一个小的例子：2004年，苹果公司 将 iPhone 在推上市场不到两个月，之后价格就猛然降低了1/3， 当时即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，首席执行官史蒂夫 乔
8、布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。 从中我们可以知道，苹果在采用“撇脂定价”的策略上，还 是出现了一些问题。就如例子中提到的，新产品上市后，在很短 的时间内就开始大幅度的降价，以至于让其顾客产生抱怨的情 绪。尽管点电子产品是一种快速的消费品，但其调整的时间及程 度，并没有与其产品的周期相统一，也没有严格地把握好市场的 变动和消费者的心理，以至于出现了这样的状况。 21 撇脂策 略定义 三 案例 分析 总结 一般而言，对于全 新产品、受专利保护的 产品、需求的价格弹性 小的产品、流行产品、 未来市场形势难以测定 的产品等，可以采用撇 脂定价策略。 23 产品 差别 化优势 明显 存在大量
9、 购买力强、 对价格不敏 感的消费者 当有竞争对手加入 时企业能转换定价方 法通过提高性价比来 提高本产品的竞争力 品牌 影响 力大 消费 者多 卖方 市场 五大适用条件 撇脂定价策略的优点 25 撇脂定价策略的优点 一 迅速收回投资 利用高价产生的厚利，使企业能够 在新产品上市之初，即能 迅速收回投资，减少了投 资风险。 26 撇脂定价策略的优点 二 创造高价、优质、 名牌的印象 在全新产品或换代新产品上市之 初，顾客对其尚无理性的认识， 此时的购买动机多属于求新求 奇。利用这一心理，企业通过制 定较高的价格，以提高产品身份 ，创造高价、优质、名牌的印 象。 27 撇脂定价策略的优点 三 拥
10、有较大的调价余 地 先制定较高的价格，在其新产品 进入成熟期后可以拥有较大的调 价余地，不仅可以通过逐步降价 保持企业的竞争力，而且可以从 现有的目标市场上吸引潜在需求 者，甚至可以争取到低收入阶层 和对价格比较敏感的顾客。 28 撇脂定价策略的优点 四 满足资金需求、扩大生产规 模 在新产品开发之初，由于资金、技 术、资源、人力等条件的限制，企业 很难以现有的规模满足所有的需求， 利用高价可以限制需求的过快增长， 缓解产品供不应求状况，并且可以利 用高价获取的高额利润进行投资，逐 步扩大生产规模，使之与需求状况相 适应。 29 撇脂定价策略的缺点 30 撇脂定价策略的缺点 一 新产品开发难度
11、大 高价产品的需求规模毕竟有限，过高 的价格不利于市场开拓、增加销量， 也不利于占领和稳定市场，容易导致 新产品开发失败。 31 撇脂定价策略的缺点 二 企业形象易受损害 .高价高利会导致竞争者的大量涌入， 仿制品、替代品迅速出现，从而迫使 价格急剧下降。此时若无其它有效策 略相配合，则企业苦心营造的高价优 质形象可能会受到损害，失去一部分 消费者。 32 撇脂定价策略的缺点 三 容易诱发公关问题 价格远远高于价值，在某种程度上损 害了消费者利益，容易招致公众的反 对和消费者抵制，甚至会被当作暴利 来加以取缔，诱发公共关系问题。 33 撇脂定价策略的缺点 四 市场风险大 从根本上看，撇脂定价是
12、一种追求短 期利润最大化的定价策略，若处置不 当，则会影响企业的长期发展。因此 ，在实践当中，特别是在消费者日益 成熟、购买行为日趋理性的今天，采 用这一定价策略必须谨慎。 34 谢谢关注 第一组：李晋、林海源、肖利猛、朱康、朱孝功 35 腿6壜砀(迼琀嶵讀缁澅H缀窚琀嶵椀餂缃嬄崆塒顎灏瀀琀瀀瀀琀戀挀昀愀昀愀愀攀搀戀攀愀攀最椀昀塒顎灏瀀琀瀀瀀琀尀尀戀昀搀挀戀攀愀戀昀挀攀戀挀椀一椀砀攀唀娀一匀昀礀堀昀焀夀搀戀戀唀爀爀愀攀瀀渀匀倀樀樀堀焀椀最塒顎瀀瀀琀桎琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀愀搀愀昀昀戀攀戀攀昀搀戀搀挀戀昀礀帀稀纘倀倀吀蜀捥攀椀最圀椀夀
13、稀爀欀渀戀唀匀栀最圀攀氀瘀砀愀甀漀吀伀倀稀渀挀圀焀甀猀砀浒刀鑥崀琀瘀縀樀唀葫葞驶舀煙葜恶顎葟謀睫蒑襺慓絧敔Q襎葱葭桶灒镓虎N畎葎葷欠敦W虙葥忿忿偎伓耀猀謄砀軞m騀F怀JR櫴胔-榴鑻棙i缀$创业市场调查报告.docxpic1.gif创业市场调查报告.docx2019-87282b7966-e708-4b68-a0aa-23514a999d05RemW5WASdEREw/E1/7WBmvit+I2mmYd+nd6phMnaCcr5uj6lk/Rg=创业,市场调查报告bf587e8ca1806ac3d936b539d8b8761b创业市场调查报告大学生创业对于带动市场就业、推动高校教育科学化、带动行
14、业以及区域经济发展而言具有重要意义,所以推动大学生创业无论是对于大学生素质提升、高校发展还是区域经济发展都发挥着重要作用,而对创业市场人才需求做出预测,也能够为大学生创业教育提供依据,从而让大学生创业教育过程更加具有针对性。下面是 xx 为大家整理的，仅供参考。1.项目创想“天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪”。作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物“比德”和观石“
15、畅神”的境界。 可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。可喜的是，自 20XX 年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。在这种情况下，我们的 Stone 缘也应运而生了!2.小店概述Stone 缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。我们将石
16、文化融入商品，传播石文化的精髓。我们的宗旨就是，让每一个人都能在 Stone 缘里找到属于自己的石缘。3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者1.市场调查情况由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来 3-5 年内，随着国民经济的持续快 速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。 当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以有些商家都抓住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡一时。但是由此而带来的商机和销售利润
17、是有目共睹的。为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢?我们组认为，在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是因为它本身是未来装饰的一种必需品，在另一个方面，人们对真石制品的需求量也是十分巨大的。另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做的还是可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发真石制品店，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我们 的介入无疑是一个良好的商机，是一个难得的机会。哈尔滨是个时尚氛围比较好的地区，人均消费也是较高，在需要一些装饰品的时候，人们都希望能在商店里面发现自己喜欢的真石制品，那样会满足他们自己追求时尚与美感的心理需求，而我们的店将会给他们提供这样的一个平台，为他们提供他们所需要的商品。2、项目评估3、项目预测中国人口数量庞大, 真石制品作为艺术装饰的新宠，它的市
个人主页
