《长垣起重走向会展》——展销型营销模式.doc

1、创业规划书系别：旅游管理系长垣起重走向会展展销型营销模式前沿：趋于现在政府提倡的就业形式，自主创业越来越成大学生首选的生存方式。面对繁忙、喧乱的都市生活，我更倾向于回到家乡针对河南省长垣县起重行业，提出长垣起重走向会展展销型营销模，在大型机械展销中，实现自己人生价值。或许每个人都有自己的理想生活，而我更愿意一辈子守着父母，让父母在我创造的生活中，幸福生活。自我盘点：1. 我是一名学生会展策划与管理的学生，对会展行业相对比较了解。该构想有利于我发挥专业优势和拓宽长垣起重园区的销路。自己以及朋友在起重行业的人脉资源，有利于该构想的运行和实施。2. 我爱好画画和设计，喜欢废物利用 ，喜欢研究车型、车

2、标以及车市动态3. 优点：善于学习、思考、冷静、沉稳、淡定、有主见。缺点：喜欢独处、喜欢沉默，凡事喜欢采取与世无争的态度，自由散漫。4. 职业对我的要求：1. 提高自己专业技能，充分了解会展各方面知识和发展状态，特别大型机械行业会展动态。2. 提高自己逻辑思维。3. 拓展人际关系积极发展各方面人脉。4.锻炼口才，提高交往能力和抗击打能力。5.提高管理能力，增强销售观念，学习消费心理。职业生涯：家庭：出生于工农家庭的我，姊妹两个，父母更希望我可以呆在他们身边发展，针对我18年来成长的经历，我觉得我是一个非常恋家的人，所以我希望回到家乡发展起重展销型模式，以此实现自己的人生价值，并且家人、朋友会给

3、与我们更多的支持，使我更有信心。学校：学校开展会展专业突出说明会展价值，在校期间我可以学习专业知识，建立会展方面人脉资源，培养会展意识，通过会展协会和各方面活动，提高自己素养，建立健全人格，并通过会展方面发展走向不断创新自己的构想，学习附带学科，掌握更多社会交往技能，为创业打下良好的基础。社会：目前社会上会展发展越来越景气，政府也大力鼓励会展业的发展，会展等基础实施在各地纷纷建立，人们越来越重视这种新兴产业，中央政府提出“发展中原经济、建立中原经济区”等政策，作为中国起重之乡长垣也会积极响应国家号召，整体的行业形式，也有利于长垣其中展销型营销模式的转变。现阶段东部以及沿海城市重型机械朝展销型发

4、展的现象，普遍增多。如徐工等，所以为我们起到模范带头作用，有利于我们转变发展。职业环境分析： 1.目前国内起重行业虽整体仍处于上升状态，但受国际钢铁行业垄断的影响，以及房地产行业的恶意竞争，起重行业的发展也严重受阻，而且行业中恶意竞争的加大，各各小厂的出现使业信誉度大大折扣，销售量呈下降趋势。但国家政策支持，铁路行业发展，企业自主创新能力的增强，企业名气的旺盛使得我县起重行业有固定的客户资源。但行业比重上升缓慢，企业经营销售所面对的问题弊端出现，企业在经营方面处于弱势。虽然一些企业采取了措施，但是对于整个园区来讲，仍然不够。所以应采取带动效益，抓住企业龙头，带动园区营销模式的转变。2.现阶段园

5、区的经营模式主要分为：个体经营、制造商、批发商、企业单位、服务商等等。起重行业中企业自身的营销方面相对较弱，主要以个体经营，业务员拉单，弊端日益显露，所以只要抓住企业龙头发展展销型营销模式和业务员拉单并存的经营方式，从而带动整个园区朝此方向发展。展销型营销模式对我自创公司的需求： 1.公司模式：依附政府（优点：实施力度强，政策支持。弊端：程序复杂，拉大政企代沟。） 依附企业：（优点：可行性强，计划实施快，各方面条件充足。弊端：对自身保障性差。）我选择依附于企业。原因：园区多民企，现阶段政策有利于政府给予政策上支持。 2.我和我的团队工作重心：主打长垣品牌，主抓基利市场。拓展方面：根据原有的客户

6、数据，收集稳定的客户需求和资料。素描客户需求，展会推出相对优势的产品和营销方案。展地：方案一：会展场所（如会展中心），展会只展长垣特色起重（利：客户方面需求具备，名气大，有利于商家参展 。弊：耗费大，程序复杂）。基利市场：优势企业忽略的某些细分市场。方案二：园区自办展会，要求园区企业展出自己独创的产品，争取每家参展（优：样品多，以挑选，增加名气。弊：园区相应配套设施不足，商家住行不便）。关于团队，关于公司：此构想或许可以带动另一个行业，但也有可能成为一个公司部门。未来方向： 1主抓会展专业技能学习 2.充分了解起重发展状况 3.树立会展意识 4.学习管理和消费心理 5.建立人脉关系 6.完善性

7、格提高心理素质 7.培养良好生活习惯与高尚情操。我所创办的公司:宗旨:独创思维，首创也即。模式:个体经营。职能:为园区机械展写策划书，招展。部门:业务部：联系园区企业展出产品，招展联系客户参展。策划部：写展会策划书，负责公司活动策划。人事部：负责人员招聘，培训，公司人力计划，拟定公司绩效评估。采购部：购买所需物料。财务部：负责公司各种资金计算，各种费用支出，下发员工工资。总务部：各种后勤事项的处理。创业对我个人要求很严格，我必须掌握各方面知识。在今后的3年里：2011-2012：1.学好专业及附带的相关专业知识 2.树立管理与策划意识 3.通过互联网和朋友了解起重行业动态 4.拟出构想方案 5.积极参加学校活动提高自身素质2012-2013：1.通过实习学习专业技能，并完成专业考试，拿到毕业证。2.根据长垣起重发展和行业展销会等各方面经验，不断完善改进方案。3。将构想方案拿到园区龙头企业，向领导提出自己的方案。4.积极参加各种有益活动建立人脉，培养高尚情操。2013-2014：针对企业的质疑和起重行业发展需要，完善“长垣起重走向会展展销型营销模式”的构想，直到得到认可。