1、营销：辉煌的“台阶” 提起专柜营销，业内人士一定会联想到“张大宁”“好记星”等耳熟能详的产品。这些产品都是专柜营销的典型。这些产品的代理企业在不到10年的时间，以一支队伍、几十个产品，从一个小小的代理商发展成为一个集团型企业，其成功运作模式已成为医药保健品界的一则传奇。 在专卖店稳步发展的同时蓝哥智洋为嘉德牛蒡茶制定了“名店+名品”的精确专柜营销模式。强调在进行专柜营销时，充分整合现有平台上的人脉和资源，突出所选终端的知名度，而不是随便街头巷尾的终端都可以选用。选择老字号的、在业内有一定知名度的终端，全力扶植；同时突出产品的品牌宣传，在大型终端设立品牌专柜，加强品类管理，以统一的形象、统一的价
2、格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念，此举可大大提升品牌知名度。 当前，专柜营销普遍存在一些明显的误区：产品是经营者用以赚钱的工具，而不是消费者用以解决需求的工具；产品定价以追求利润和支撑市场投入为出发点，而很少考虑生产成本和市场的可持续发展；推广宣传以扩大市场为目的，而很少顾及与消费者的沟通和信息的反馈；专柜渠道以节约成本、强化控制为目的，基本没有顾及消费者购买的便利性。因此，专柜模式作为一个在特定市场经济时期有着特定生命力的一种营销方式，在少数对市场缺乏深入理解而盲目追求短期计划实现的部分营销人员的主导下，正在走向它自身价值的反面。 专柜营销，关键在于做精做细，但切忌做滥
3、，才能从总体上提高产品销量，提升产品品牌知名度。 专门场所：辉煌的“扶手” 专门场所营销是区别于会议营销的全新营销模式。专门场所营销就是选择人口集中、消费水平较高的社区，同时选择人口素质较高的城市老年委、老年大学、疗养院、干休所进行广告宣传，当然这种广告宣传是指利用宣传单和小报进行的宣传。 此种宣传事先要进行必要的公关沟通，才可起到事半功倍的效果。 总之，专卖店、专柜、专门场所这三方面是既分散又集中的，与传统意义上的会议营销不同，专卖店营销克服了“消费者信任危机”，也就是说专卖店可以给消费者更加稳定安全的感觉，而不是给消费者“江湖游医”的印象，无形中大大减少了消费者投诉的现象。 专卖店和专柜是
4、有密切联系的，一方面专卖店进行的品牌宣传不但可以拉动自身的销量，还可以推动消费者在医药终端的购买；另一方面专柜的销售宣传亦可增加专卖店的人气。 专门场所的宣传也与两者紧密相连，销售人员在专门场所进行宣传，一方面是品牌宣传，一方面是教育宣传，而这部分宣传人群将会直接在专卖店或终端专柜实现购买，同时接受专卖店坐堂医生的教育宣传。 这三方面紧密联系，形成了一条服务链，哪一个环节的律动都可带动其他环节的发展，因此从这个意义上来说这“三专模式”可以从根本上为企业节约成本，真正做到低成本营销。 现在看来，嘉德牛蒡茶的“专卖店+专柜+专门场所”的营销模式，既避免了广泛铺终端的进场、维护费用，又避免了高额的广
5、告投入，运作以来取得了良好的收益，每年的销售额都在1000万以上，而且是一手交钱一手交货的现金，没有行业内普遍存在的呆帐、坏帐、死帐，投入的费用加起来平均每月不到20万，其投入产出比不难看出是理想的。目前，嘉德牛蒡茶几年来销售非常稳健，成功的要诀关键就是找对了方法。很显然，创业成功关键是找准了某个项目的空白点，然后执着的坚持下去，不像现在很多创业者一味的赶潮流，跟风、追随、道听途说、模仿别人曾经的成功，对于自身的客观条件和资源优势没有深入的领会和了解，因此，遭遇众多的风险也是不可避免了。 在此提醒小本经营的创业者，在选择项目上一定要慎重，因为这才是根本。 aliqq 是爆发财务危机的导火索。我
6、们存储流动资产，把两项业务结合在一起保持一定比例的易变现资产。必要的时候联系相关的商家或开展系列活动以适当的价格变换资产或以不低于收益率的成本转化为所需资金。通过资产结构的合理搭配和筹资能力的合理运用，以最低的成本避免由于流动资金短缺和流动资金过剩而招致的损失。避免引发资产流动性风险，产生财务危机。（2）从决策的角度看。一是在决策时缺乏足够的、真实的信息。在进行投资决策时我们对决策事项，在未来变化的各种可能结果，事先是无法掌握的，或者不能获取充分有用的信息，或者获取信息的成本太高，使大家带有一定的主观性；二是决策事项的未来结果受制度环境方面的制约，制度环境的不确定性我们无法控制。针对前者，在决
7、策过程中，应充分考虑影响决策的各种因素，尽量采用定量计算及分析方法进行决策。对各种可行方案要认真进行分析评价，从中选择最优的决策方案。后者要求我们对不断变化的财务管理环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整财务管理政策和改变管理方法，从而提高自身对财务管理环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的财务风险。 （3）道德风险的广泛存在。在市场经济中的各种欺诈、违约、投机取巧等现象对团体的财务有重大影响，主要表现：信用度低。这主要表现在违约及债权债务关系严重扭曲等方面。另一方面，经济合同履行率低影响业务正常运营，增加了商品存货的仓贮成本，造成资金占
8、用过量，加大了财务风险。要把蛋糕做大不能没有消费者和支持者的认可。这样就讲究个诚信经营，把项目资金流动保证起来，既然定了合同就要在双方沟通下和平解决。8.3市场开拓风险：“以物易物”是一种新型的交易模式，需要一定的成长过程被大家接受，二手转卖要求较高的知名度。我们把两者结合在一起，“以物易物”可以充分利用消费者的好奇心以及消费需求带来这块项目的知名度。再加上我们在各个校区、生活区、网络上的宣传，为此项目进行推广。8.4技术风险：二手产品种类繁多，必然会面临表面难以鉴别折旧程度的产品（如计算机，数码相机之类），我们会对这些产品所有的功能进行检测。挑选具有一定资质的店家与我们合作，给我们提供技术支
9、持。附件一：武铁破冰者创业团队“易物之家”项目成员联系方式姓名院系班级手机长号短号徐猛运管系铁运10418707137205637205郭栋机车系动驾1011877114927861278陈飞机车系动驾10118707137550637550胡延赞电子系电信0921507125945869458苗倩倩护理系护理10164208白慧丽护理系护理101692446 52目 录1执行总结11.1 公司11.2 市场21.3 投资与财务21.4 组织与人力资源21.5 团队创业特色21.6 公司标识简介42 项目背景52.1 产业背景52.2 服务项目52.3 公司的优势162.4 发展前景173 市
10、场机会183.1 市场特征183.2 市场细分193.3 竞争分析203.4 SWOT分析213.5 市场容量223.6 趋势分析与预测234 公司战略234.1 公司概述234.2 公司使命与文化234.3 公司目标与战略245 市场营销255.1 目标市场255.2 营销组合255.3 合作伙伴265.4 销售渠道276 生产管理286.1生产安排286.2厂址选择296.3项目进度296.4生产工艺流程307投资分析307.1股本结构与规模307.2资金来源与运用317.3投资收益与风险分析318财务分析338.1会计报表及附表338.2会计报表分析369 管理体系389.1 公司性质3
11、89.2 组织形式399.3 部门职责399.4 创新机制4010 风险资本的退出4010.1 撤出方式4010.2 撤出时间41附录1市场调查和定性分析411.1调查目的411.2调查方法411.3调查时间411.4绿色农产品购买行为调查问卷411.5样本分布431.6调查结果431.7目标市场451.8市场走势预测45附录2合作证明46附录3有关财务报表46夏园健康科技有限责任公司创业计划书1执行总结1.1公司夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏
12、园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板
13、块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录2。1.2市场目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及
14、相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。1.3投资与财务公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按15%的优惠政策。公司成立初期共需资金430万,其中自有资金270万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。自有资金入股270万（54%）；外来风险投资入股80万（16%）
15、；抚顺北研专利技术入股100万（20%）；抚顺机械设备有限公司设备入股50万（10%）。第二年估计盈利853.15万人民币，以后每年平均销售利润率35%左右（前期销售费较多），此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为38.03%。风险资金尽量在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。1.5 团队创业特色 夏园健康科技有限责任公司是由几个志
16、同道合的大学生共同创建的公司，目前正在筹建中。我们的团队作风：团结 合作 自信 拼搏！创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息管理、市场营销和会计等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式组成团队服务，为共同的目标不懈努力，组员情况见表1。表1 夏园创业团队成员简介职务姓名专业名称个人简介总经理孙A工商管理女，09级本科生，中共党员。曾任校学生会副主席，参与举办多场大型校园活动并多次担任接待来我校访问的外国使团的工作。善于整体把握公司发展方向具备较强的活动组织调配能力，能够组建凝聚力强、员工实力高的团队。行政副总张B石油加工女，09级本科生。所在
17、班级的团支书、被学院任命为11级新生班导生，经过多次锻炼，具备了较强的社交能力。在寒暑假期间，曾多次到一些公司及工厂实习曾获学校一等奖学金，并多次获得优秀学生干部、“校园十佳标兵”等荣誉称号。生产副总兼任小家电生产总监王C自动化男，09级本科生。预备党员，学习成绩稳居专业前三名。曾在“机械创新设计”、“挑战杯”等大赛中获得省级以上奖项。个人也热爱技术发明，对电子产品的技术原理都有相当的了解。营销副总李D市场营销男，09级本科生。性格开朗，亲和力强，对营销专业有独特的偏爱，且其营销基础扎实，学习优异，并在暑假期间在一些公司实习，任营销助理。财务采购总监杨E会计女，09级本科生。学习成绩在班级名列
18、前茅，专业知识掌握扎实并能够灵活运用，利用了假期时间在3家外企实习，具有一定的工作经验，有很强的学习能力和一定的财务管理能力。销售客服总监杨F会计女，09级本科生。预备党员.担任学院学生会的科技部部长，组织开展了进十次校、院级活动，取得了很好的效果。同时，会计学知识掌握牢固，综合能力较强。办公室、人力资源总监秦 G机械装备女，09级本科生。其个人在校期间辅修了人力资源管理专业，并考取了人力资源师资格证书。经过社会实践，已经熟知办公室部、人力资源部的运作，有一定的经验基础。农产品生产总监李 H精细化工女，09级本科生。做事认真仔细，办事效率高，能够完成老师及其他成员交办的其他临时、紧急性任务，其
19、个人兴趣广泛，在校期间辅修了物流管理，经过社会实践，已经熟知物流公司的运行过程，有一定的经验基础。物业公司管理总监黄I信息管理女，09级本科生。学习成绩优异，曾利用假期时间在网站公司实习，巩固专业知识，对网站的维护及创建相关方面知识能够扎实掌握并进行实际操作运用。我们的创业团队的成员们来自五湖四海，都有极强的创新意识与竞争意识，我们会与时俱进不断革新，我们会用最饱满的热情与活力将公司带到一个理想的发展境界。随着公司的发展，我们也将在合作中不断成长、接受挑战，在这个充满竞争的时代成为一支无坚不摧的队伍，相信在拥有各自闪光点的成员共同联手，必将造就耀眼的光芒。1.6 公司标识简介夏园健康科技有限责
20、任公司的logo设计主要围绕人类生存的几个必然要素：外边蓝色的水圈形象体现着我们的地球是在蓝色海洋中；中间的绿色，是人们依赖的自然环境，那三片向上生长的叶子，代表自然的伟大及生命的生生不息；一座房子就是一个家；SG正是为您创造一个良好的生活环境和方式的大家；SG的橘红色象征着温暖的火焰，代表了清洁能源。在这里我们拥有梦里的蓝天、海洋、房屋、草地、能源；在这里消费者享受的是绿色、健康的服务。绿之梦是全世界共有的梦，夏园将通过不懈努力在最大程度上实现美丽的绿之梦。夏园的logo如图1。 图1夏园logo2 项目背景2.1 产业背景近几年，食品安全性问题日趋严峻，较为严重的问题有：农产品农药超标、地
21、沟油流入餐馆食堂、食品中添加有害物质等。我国农药用量每年超百万吨，全国农药平均使用每亩每年达2.34kg，不仅有害健康，而且污染环境。农药对人体危害很大，人体摄入体内后，轻者表现为头昏、恶心、腹痛等，重者出现呼吸困难、昏迷，甚至死亡。近年来农药中毒事件层出不穷，农业部门也进一步加强了对农药生产、经营和使用的管理工作，然而目前市场上农药超标现象很普遍。在农药超标问题困扰市场的同事，“地沟油”也在损害着广大消费者的健康，地沟油被业内人士称之为“毛油”，制作过程肮脏不堪，由于低廉的提取价格，巨大的商业利润使地沟油的流传甚广。近年来党和国家对食品安全非常重视，针对地沟油采取了许多措施，进行了治理，取得
22、了明显的成效， 但地沟油的问题尚未得到彻底根治。由于检测手段有限，真假难辨，从上世纪开始以山东、江苏四省十几个油脂、饲料公司形成地沟油利益产业链。仅在抚顺，2011年9月，辽宁省公安厅破获抚顺制售“地沟油”案，抓获涉案人员19人，该案共制售“地沟油”2000余吨，案值1700余万元。如今，发达国家对健康生活服务需求以每年上升20%高速度递增，其销售额已大大超过服务业平均值。由于中国食品安全危机，我国健康生活服务消费需求已超过发达国家，据北京、上海两城市的调查，80%左右的消费者对健康生活产品及服务的需求很旺盛，与健康相关的农产品及环保家电拥有巨大的市场空间。2.2 服务项目夏园在现阶段提供的主
23、要服务项目为：绿色农产品、健康餐饮小电器，同时为合作的物业公司提供网络服务平台。夏园目前的商业模式在中国尚属首例，非常适合产业化发展，也是推动我国绿色农产品市场健康发展的重要途径。夏园商业模式如图2。图2夏园商业模式图绿色农产品项目是目前的主营项目，夏园与物业公司间的战略联盟完全是为了绿色农产品交易的顺利实施。在近期，健康餐饮小家电不是夏园的重点，小家电的经营战略目标是在全国范围内打响夏园的品牌，利润上保本即可，夏园的公司网站见图3。图3夏园公司网站效果2.2.1绿色农产品现阶段，夏园绿色农产品的客户是与夏园结成战略的高档小区内的业主，每户每年交易量要远高于普通消费者。为保障产品的质量，夏园在
24、抚顺高湾农场建立了种植、养殖基地，实现“当日鲜”配送系统。同时，夏园依托抚顺北研特产农业有限公司提供的高端农业技术，不断提高种植、养殖技术。为方便业主购买绿色产品，夏园建立了夏园绿淘网，业主可以在网上完成购买，见图4。图4夏园公司网站效果图公司为消费者提供的优质产品种类有：（1）纯农家肥、有机肥种植的当地应季蔬菜、水果；（2）放养的鸡鸭等家禽及蛋类；（3）正规养蜂场养殖蜜蜂，采集纯正蜂蜜； （4）在非转基因大豆、玉米、花生产原地购买农作物，在基地内开办的油坊榨取非转基因食用油；（5）非转基因粮：小麦、水稻等。2.2.2健康餐饮小电器夏园为方便家庭生活、提高饮食质量，将不断研发各类家用健康餐饮小
25、电器。夏园创业之初，会在全国首推一款远程控制洗菜机，该机在市场上属于最新产品，国际、国内没有同功能产品，该机的推出将迅速提升夏园品牌的影响力。未来，夏园还将陆续推出多款家用健康餐饮产品，如便携式地沟油监测器等产品。“班族宝贝”的设计图为图5。 图5“班族宝贝”外观图（1）需求来源：随着人们生活水平的不断提高，饮食安全已经成为越来越多人关注的焦点，尤其是食用的水果、蔬菜上残留的农药，都在尽力避免。市场现有的洗菜机都是基于臭氧化解农药的技术线路制造的，但是该技术始终没有得到最广大消费者的认可，更多的消费者还是偏爱用清水浸泡蔬菜、水果，1-2小时，解决农药附着问题。实验证明该方法是解决农药问题的最佳
26、途径，但这一方法对于广大上班族来说却是不可能的，对于交通不太拥挤的二、三线城市，一般下班到家时间是18点钟，如果再泡菜1-2个小时，等到最后吃晚饭，已经很晚了，严重影响正常的休息。所以，市场急需一款能够用清水去农药，却又不占休息时间的洗菜机。（2）主要功能：本洗菜机除了具有普通洗菜机所具备的臭氧去除农药、解冻食品、浸泡粗粮等功能外，还具有两项独特的核心功能：第一个核心功能：定时自动洗菜，消费者在上班前可以通过按键在显示盘上预定机器运转的时间，如果实在18:00点到家；可设置在下午16:00点自动启动，通过电磁阀给桶中注水，当水位到达设定位置后，气动阀自动关闭。半个小时后出水阀打开，使桶中水自动
27、排放，进行多轮洗菜。第二核心功能：在任意时间，远程启动洗菜机。对于工作时间不固定的消费者，定时功能无法有效解决问题，但消费者却可以通过本产品的远程控制功能，利用手机在任意时间启动洗菜机，解决提前洗菜问题。控制者使用手机来操控，洗菜机的信号接收装置可以用家里的固定电话也可以用洗菜机自带的手机电话卡接收信号装置。远程控制者可以通过短信对洗菜机进行反复启动或停止控制。（3）技术来源：本产品的技术全部自主开发，基础技术皆取至常规科技，无需借用任何现有专利技术，本产品技术目前已经在申请专利，在公司正式成立之前将取得专利证书。 （4）硬件结构简介1）单片机介绍本设计采用的单片机是AT89c51型号，是低功
28、耗，高性能CMOS8位单片机，片内含4Kbytes的可系编程的Flash只读程序存储器，器件采用ATMEL公司的高密度、非易失性存储技术生产，兼容标准8051指令系统及引脚。它集Flash程序存储器既可在线编程（ISP）也可用传统方法进行编程及通用8位微处理器与单片芯片中，ATMEL公司的功能强大，低价位AT89c51单片机可为提供高性价比。用单片机控制与三极管相连的/口的输出电平，接通或关闭相应的三极管，达到使继电器吸合或断开，从而起到以弱控强的目的。2）电磁继电器本设计是用单片机控制继电器达到以弱控强的电路。单片机是一个弱电器件，一般情况下他们大都工作在5V甚至更低。驱动电流在A级以下。而
29、要把它用于一些大功率场合，比如控制电动机，显然是不行的。所以，就要有一个环节来衔接，这个环节就是所谓的“功率驱动”。继电器驱动就是一个典型的、的功率驱动环节。电磁继电器是在在输入电路内电流的作用下，由机械部件的相对运动产生预定响应的一种继电器。它包括直流电磁继电器、交流电磁继电器、磁保持继电器、极化继电器、舌簧继电器,节能功率继电器。继电器HK4100F-DC5V-SH的主要技术参数见图6, 电磁继电器驱动原理图见图7。 图6继电器HK4100F-DC5V-SH的主要技术参数图7电磁继电器驱动原理图3）执行结构图 采用洗衣机的微动开关，从结构上讲合理安全。如果为了简化还可以做一些测试，采用十秒
30、定时进水的方式，这种控制的精度不是很大，但是却可以很大程度上减少控制执行机构的结构。执行机构见图8。图8执行机构图4）TC35I西门子工业GSM模块TC35是Siemeils公司推出的新-代无线通信GSM模块。自带RS232通讯接口,可以方便地与PC机、单片机连机通讯。可以快速、安全、可靠地实现系统方案中的数据、语音传输、短消息服务(Short Message Service)和传真。除了TC35i模块，我们还需要40芯专用排线及接插件一个；GSM天线转接线一根；GSM小天线一根；普通SIM卡座一个，如图9： 图9 TC35i模块及相关配件5）程序流程图开始TCi35初始化检测外部GSM信号系
31、统1初始化N时间与定时显示修改时间修改时间子程序YN修改定时时间修改时间子程序N定时时间到开关接通NYY开关断开结束Y图10 程序流程图6）实际电脑微芯片（单片机）硬件外围电路总连接图，见图11。图11 电脑微芯片（单片机）硬件外围电路连接图2.2.3物业服务网络平台 夏园与物业公司、消费者共同建立了全新的商业模式。这种商业模式的基础就是夏园独特的网络平台，在该网络平台中，夏园为所有合作物业公司免费提供物业管理平台。每个物业公司在夏园的网站上都会有自己的管理平台，可以向园区的业主发布信息、征集意见，业主也可以通过网站自带的论坛进行联谊。这种合作模式不仅为物业公司提供了网络管理平台，也为业主提供
32、了更多的附加值，抚顺乐活物业公司网站效果见图12。图12 抚顺乐活物业公司网站效果图2.3 公司的优势2.3.1市场定位准确夏园创业之初将以绿色农产品、健康餐饮小电器、物业服务网络平台为主要服务内容。其中，绿色农产品定位于高收入消费群体，以锁定高端物业公司为途径；健康餐饮小电器定位于全部消费者。目前，国内的绿色农产品市场十分广阔，但却鲜有巨头式的商家，也缺乏强有力的品牌。究其原因，各个绿色农产品企业都紧盯最广大的市场，虽然营销渠道广泛，却还是陷入营销模式、市场定位趋同的混战中。而夏园“四两拨千斤“式的全新商业模式为夏园开辟了一条与众不同的捷径，在清晰的市场定位中远离市场的混战。2.3.2 首创
33、的商业模式塑造行业领袖地位“通过与高档小区物业公司结成战略联盟获得高收入消费群体并由物业公司保障产品在第 1 页 第 2 页 目目 录录 目目 录录.2 第一部分第一部分 执行概要执行概要.6 一、一、公司简介公司简介.6 二、项目背景二、项目背景.6 （一）公立医院就医体验差.6 （二）私人医生的不可获得性.6 三、商业模式三、商业模式.7 （一）专注于常见病的诊治和预防.7 （二）立足于 5 万人以上的大型社区.7 四、服务内容四、服务内容.8 五、项目可行性分析五、项目可行性分析.9 （一）政策准入.9 （二）优质医疗资源的可获得性.9 （三）风险规避.10 第二部分第二部分 市场分析市
34、场分析.11 一、一、PESTPEST 分析分析 .11 （一）政策因素-政策放行，消除进入壁垒.11 （二）经济因素-医疗支出逐年增长，对医疗服务提出更高要求.12 （三）社会因素-新型社区的兴起、人口结构变化、医疗保健意识加强.13 （四）技术因素-独特的运作模式和信息化的服务体系.13 （五）PEST 宏观环境分析总结 .14 二、市场调研及市场分析二、市场调研及市场分析.14 （一）针对大型公立医院的市场调研.14 （二）针对消费者“理想家庭医生”服务模式的市场调研.17 （三）针对现有医疗机构的医生的访谈式调研.19 三、市场细分及市场定位三、市场细分及市场定位.20 （一）医疗服务
35、市场现状分析.20 （二）颐康万家“家庭医生”四步动作及市场定位.21 四、目标市场四、目标市场.22 五、市场竞争分析五、市场竞争分析.24 （一）行业进入壁垒.25 第 3 页 （二）行业内竞争.25 （三）替代品的威胁.28 （四）客户力量.29 （五）供应商力量.29 第三部分第三部分 公司概述及发展战略公司概述及发展战略.31 一、公司概述一、公司概述.31 二、服务内容概述二、服务内容概述.31 （一）服务流程.32 （二）服务内容.33 三、颐康万家三、颐康万家“家庭医生家庭医生”服务连锁服务连锁 SWOTSWOT 分析分析 .36 （一）竞争优势.36 （二）自身劣势.37 （三）外部机会.38 （四）外部威胁.39 四、公司运营战略四、公司运营战略.40 （一）公司总体运营战略.40 （二）初期战略(第 1 年).40 （三）中期战略（第 2-3 年）.41 （四）长期战略（第 4-5 年）.
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