1、参观，以提高对产品的认知，增强购买信心 2.2 广告定位策略目标群体定位：从深业华府本身的定位和素质出发，结合中高档的销售特点，界定它的目标消费群为： 有一定经济基础的青年人，其风格符合年青人的审美； 有一定经济基础的中年人，如都市带领、工薪阶层，或有买房给子女意向的阶层。 区位地段定位；位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。以及便利的交通设施为重点，拥有很大的优势。配套设施定位：配有幼儿园、小学，高档会所等2.3 广告媒介策略 平面广告投放 在马鞍山市主要街道建立大型广告牌，在上面刊登深业华府完成效果图，以及拍摄的
2、平面广告； 印刷宣传册，包括深业华府完成效果图，以及拍摄的平面广告； 在马鞍山日报、马鞍山广播电视报、皖江晚报社、马钢日报、马鞍山益寿文摘报、等一些杂志上面刊登这一楼盘的平面广告。 电视广告投放 在马鞍山市电视台投放广告，包括马鞍山市地方性电视台； 在公交车上投放广告； 可以做马鞍山的一些电视或电影赞助。 举行展销会在马鞍山大型场地举行展销会活动 2.4 广告表现策略 诉求重点：星级化管理、舒服化家居 核心价值：高档生态小区 广告主题：享受生活，享受人生 广告口号：在这里生活不叫生活，叫享受 2.5 广告创意策略 2.5.1 广告画面创意 开盘前中后期广告创意： 宣传企业品牌，诚信建家，恒心服
3、务。微微含笑的漂亮职业顾问手持托盘，不是可口的食品，而是深业华府这一楼盘的模型。 宣传楼盘品牌，马鞍山市高档住宅区，以繁华美丽的马鞍山都市为背景，设计师向我们展示楼盘的平面规划图，与美丽的大都市形成一景。聘请某个预购买这一住宅区的明星作为代言，说我喜欢这里。 实景拍摄深业华府，合理安排平面构图，充分展现诉求点，并重点批注这一楼盘正在待建中。 房地产系列广告画面： 游泳的舒适：舒适的阳光下一男子在游泳池里畅意的游泳，池边放着一杯82年的红酒，休息迎着阳光时品着美酒的惬意一笑。 休息的惬意：黄昏时分，一女士工作完后，舒适的哈着懒腰，双手扶在阳台的栏杆上，远眺远方的美景。 与自然亲近的卧室：180度
4、的落地窗，窗外是蓝色的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。 温暖社区:黄昏下，一个小孩在看书荡秋千，老爷爷在开心的下围棋，远处传来阵阵饭香。 金子般的耀眼：将这一楼盘放在洒满金光的星星里面，发出万丈光芒2.5.2 报纸广告文案 深业华府的高贵，五星级的享受，带您体验高档生活的品质。 高档优品质的生活，星级品牌，星级规划，星级服务，星级管理，星级生活，星级享受，在这您可以体验到都市的繁荣、忙碌而充实的生活、工作之余湖景的享受、家的温馨，让你的工作舒心、生活开心，事事顺心。疲惫了一整天的眼睛,在这时候,瞩目西方,只见斜阳已经衔着山巅了,残阳如血,霞云似火,给校园、树林、河流
5、、村庄、山峦镀上了柔和的胭脂红色,周围还放射着淡淡的金光。眼睛也舒服了，生活也越来越快乐了。抹殷红色的夕阳照在西山上,湛蓝湛蓝的天空浮动着大块大块的白色云朵,它们在夕阳的辉映下呈现出火焰一般的嫣红,倘若你仔细地看,你会看见那云絮在空中飘动,就像置身于轻纱般的美梦似的,会使你远离烦恼的困扰。假日的游泳池边，假山旁洋溢着绿色，充斥着眼睛是多么的舒适，萨满的阳光下回想着我们的童年，82年的红酒炫耀着82您的辉煌。下班回家后，崇年的摇篮，安静与详释，离家越来越近了，只想快点，再快点。觉得深夜华府平凡的生活给了我不平凡的人生，那仅是快乐驾享受。 其他必要元素，如投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位
6、置图、售楼热线。第三章 广告计划3.1 广告目标市场 深业华府这一楼盘定位于高档住宅区，因而直接中高端市场和高端市场作为目标市场。低端市场市场特征：这部分消费群体要求房型是低单价、小户型，品质较低，设施不健全，注重实用性，大多为满足人们最基本的居住需要对品牌要求较低 对开发商的运作水平要求不高。目标客户：年龄在30岁以下，收入在3000元以下，家庭结构以三口为主，大部分是第二次置业，他们是为了具有舒适的房子，提高生活水平，比较理智，注重实用。中端市场市场特征：楼盘单价在2500-3000元，品质较高，配套设施完善，环境较好，因此销售速度较快。目标客户群；年龄30-40岁，这部分人群属于有效消费
7、的主力人群，家庭多以三口为主，收入在5-10万之间，有一部分积蓄，相当大的一部分为二次置业，为改善居住环境和提高居住水平，比较理智，注重产品的舒适性，对品牌有一定的要求。 中高端市场： 市场特征；深业华府楼盘单价在3500以上，品质较高。建筑多为框架结构、户型设计新颖，配套设施齐全，注重环境，对开发商运作水平要求较高。 目标客户；年龄30-40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在市场调查中，这个年龄段的人群占有20%，他们的收入在5万到8万有一部分积蓄，主要以三口之家为主，相当的的部分为二次置业，他们是为了改善居住环境和居住水平，且比较理智，注重舒适。 高端市场： 市场特征；深业华府楼盘
8、单价在5000以上，品质高。设备档次高，大量运用高新技术产品，环境优美，对开发商运作水平要求很高。 目标客户；年龄在35-45岁，高收入阶层.年收入达十万以上，有相当的存款，家庭三人以上组成，多以公司或企业的管理人员、行政事业的高层干部及私营业主为主。受过高等教育，二次置业或多次置业。多为提高生活品质、彰显身份而购买。3.2 广告费用预算广告费用预算分配（预算总额170万元）类型占预算额百分比预算额理由报纸广告占预算总额50%100万元报纸信息量大，传播面广，为地产首选媒体，可直接吸引买家电话咨询。其中：发售初期占该项的50%50万元发售中期占该项的35%35万元发售尾期占该项的15%15万元
9、电视广告占预算总额7%14万元拥有立体视听效果，冲击力大，说服力强，可以直观展现楼盘特色，提升楼盘形象。其中：发售初期占该项的40%5.6万元发售中期占该项的40%5.6万元发售尾期占该项的20%2.8万元户外广告占预算总额10%20万元较好的树立品牌形象，时间长，费用低，增加楼盘的宣传层面。展销会占预算总额10%20万元重要的宣传及销售促进手段之一，直接全面的展示公司实力余楼盘形象，直接促进销售。其中：发售初期占该项的50%10万元发售中期占该项的50%10万元促销活动占预算总额8%16万元提高知名度及美誉度，促进销售，可在不同周期配合楼盘进度。其中：发售初期占该项的30%4.8万元发售中期
10、占该项的30%4.8万元发售尾期占该项的40%6.4万元不可预计费用占预算总额2%预算额4万元 为预算提共弹性空间。第四章 广告活动效果监控与预测4.1 广告效果预测 通过传单的发放以及展销会，我们可知投放的广告到达率高，覆盖面广，是以33层为主的纯高层高档社区， 35万平方米法式园林， 7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率，150米最大楼间距喷泉漫洒，鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art -Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。满足了消费者的需求从而是楼盘销售速度加快，提升了企业品牌，是深感公司在房地产市场中站住了脚步。4.2 广告效果监控通过媒体以及电视广告的发
11、送我们可知其覆盖面广，可经常登记其消费的反应效果加以统计，加强对公关活动的监控，还有对媒体的发放要求等。通过电话。发放问卷等形式获得问题的反馈，以及对有些不完善的地方加以改进和完善，达到广告预测的效果，监控的母的。 附录： 图片来源于马鞍山ok论坛网、百度 房地产调查问卷 深业华府问卷调查尊敬的先生（女士）： 您好，近来房地产市场竞争激烈，本公司为深入了解房地产市场，满足消费者的需求，设计更加新颖的户型，耽误您几分钟的时间，谢谢您的支持。1 您的年龄是？25岁以下 25-35岁 35-45岁 45岁以上 2 您的家庭月收入？ 3000以下 3000-5000 5000-8000 8000以上 3 您的家中有几人居住？ 2人 3-4人
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