1、 日)96 毫米，全年降水量5912 毫米。本工程施工在8 月份，应做好 好防雨措施。 2.5 地下水位 2.5.1 地下水类型和赋存状态： 根据喀喇沁草原水泥有限责任公司4500t/d 熟料水泥生产线协同工业尾矿处理 及配套 9MW 纯低温余热发电项目岩土工程勘察报告 ，勘察区地下水属孔隙潜水类型， 含水层主要为砾石层，水化学类型为HCO3 Ca型，PH值 7.9 ，矿化度 0.5g/l左右，地 下水主要靠大气水和地下径流补给，勘察时场地内未见地下水位，可不考虑地下水对本 工程的影响。 第三章基坑土方开挖施工方法及注意事项 3.1 施工条件 由于本单位工程基坑多， 土方开挖量较大 , 现场土
2、质性能较差 , 为保证基坑及施工安 全，挖出的土方全部外运至指定位置。 土方工程正好赶在雨季施工, 因此, 只有基坑防护措施得力, 组织到位 , 协调好各方 面的关系 , 才能保证基础施工安全。 3.2施工准备 土方工程开工前，组织工程施工及测量人员认真审核图纸，并在此基础上进行现场 测量控制工作，现场设置的控制桩将经总包、业主、监理、施工单位四方共同检查验收 后投入使用，投入使用的控制桩我方将妥善加以保护。 土方开挖前，现场施工及测量人员将依据施工图及施工规范的规定，根据控制桩撒 出土方开挖边界线，并向现场施工人员( 主要是挖掘机司机 ) 进行详细的技术交底，交底 的内容主要包括：确认边界线
3、，了解土质情况，挖方边坡坡度，防雨措施, 排水措施 , 防 塌方措施，施工进度安排，安全注意事项等。 制定出材料使用计划, 按计划提前购进 , 特别是大宗材料 , 要备足备好 , 保证施工正 常进行。 3.3基坑土方开挖 本单位工程采取分段分部位开挖方案，但为避免雨水浸泡, 方便土方外运，根据现 场情况，先进行中心柱及地坑土方开挖，再进行轨道基础及网架柱基础土方开挖。中心 柱及地坑开挖沿着地坑方向从东南侧向西北侧退着分层分段开挖，网架柱基础采用单独 开挖，轨道基础从与地坑开挖交叉位置沿轨道顺时针方向分层分段开挖。 施工现场采用 2 台反铲挖掘机和4 辆 30 吨位自卸车，并根据运输情况随时调整
4、车 辆数量。基础土方开挖采用挖掘机的型号应根据桩间距的大小合理选择，用反铲挖掘机 挖至基底顶标高 200-300mm 处，余下部分由人工开挖、清底。 本工程在施工中，严格按照土方工程施工规范的要求作业。 地坑、 中心柱采用 1:0.75 的放坡比例，考虑到施工需要，地坑中心柱四周预留2m的施工操作面，并应在中心柱 西北侧修一宽度为6m ，坡度为 25% 的施工通道，方便施工；网架柱基础及轨道基础开挖 采用 1:0.67 的放坡比例，基坑底部四周各留不小于500mm 的施工作业面。 开挖停滞时，在两个区段交界处，基坑内土应挖成坡度为25% 的坡道，便于人员出 入及材料运输。运出的土按施工总平面布
5、置图的安排运至弃土场，弃土场设一台推土机 配合作业。 为了防止超挖，在土方开挖过程中，施工测量人员将根据工程进度对开挖深度、边 坡坡度及开挖边线进行及时的跟踪测量并撒灰线控制，并指挥现场施工人员进行及时修 整，尤其是当开挖接近基底以上200-300mm 处时，严格控制标高，不超挖，不扰动地基 原土。 土方开挖过程中，现场施工管理人员应及时安排修垫运土坡道，以保证运土速度不 受影响。 由于本工程土方开挖位于雨季，应在基坑四周挖排水沟，中心柱及地坑应在合适的 位置开挖两个 600mm*600mm,深度不小于 800mm 的集水坑，应将排水沟中水引到集水坑， 当基坑有积水时应及时抽排。由于该单位工程
6、土质较差，中心柱及地坑为深基坑作业， 应在基坑开挖完成后，用塑料布将四周土壁覆盖，防止塌方。 3.4 修帮和清底 在距坑底设计标高100mm 槽帮处抄出水平线，钉上水平木桩，然后用人工将暂留土 层挖走，同时由两端轴线控制桩拉控制线，检查距槽边尺寸，根据图纸确定槽宽标准， 以此修整槽边，最后清除槽底土方。基槽土方工程施工完毕后，质检部门应及时组织验 槽，并在验槽合格后迅速组织垫层的浇筑施工。 表 1 土方开挖工程质量检验标准（mm ） 项序项目允许偏差或允许值检验方法 柱基 基坑 基槽 挖方场地平整 管沟 地（路） 面基层 人工机械 主 控 项 目 1 标高-50 30 50 -50 -50 水
7、准仪 2 长度、宽 度（由设 计中心线 向两边 量） +200 -50 +300 -100 +500 -150 +100 经纬仪，用钢尺量 3 边坡设计要求 观察或用坡度尺检 查 一 般 项 目 1 表面平整 度 20 20 50 20 20 用 2m靠尺和楔形塞 尺检查 2 基底土性设计要求观察或土样分析 注：地（路）面基层的偏差只适用于直接在挖、填方上做地（路）面的基层。 3.5 控制开挖和清底时间 机械开挖根据天气情况，灵活掌握预留人工清底厚度，当天气有变，预报有雨时， 适当加厚预留清底厚度。土方开挖、清底工作完成后，及时验槽并填筑砂垫层覆盖，尽 可能减少坑底土方被水浸泡。 3.6 开挖
8、监测与控制 基坑开挖前应作出系统的开挖监测方案, 其中包括监控目的、监测项目、监控报警 值、监测方法及精度要求、监测点布置、监测周期、工序管理和记录制度以及信息反馈 系统等。 考虑在基坑四周每隔10-15m 设置一个观测点，材料堆场、机械停滞吊装位置、河 流及相邻工程附近均应设置监测点。所有监测项目在基坑开挖前安排测量工程师和监测 人员测出初始值，测2 到 3 次。基坑开挖前应首先确定监控报警值。当所观测的变形超 过有关标准或监测结果速率较大时，应加密观测次数。当有事故征兆时，应连续监测， 并将作业面上的所有施工人员撤离。 3.7 机械开挖土方时注意事项 机械开挖土方时， 基坑底应保留 200
9、-300mm 厚土层不用机械开挖， 由人工开挖修整， 以保持坑底土体的原状结构。 开挖时安排专人看护，保护好测量坐标、水准点及监测埋设的仪器和元件；严禁在 开挖过程中碰撞、损坏围护结构、支撑、工程桩和降水设施；对周围的电缆、水管、给 排水管道等地下设施，必须采取可靠的保护措施，防止撞坏而造成事故。 第四章雨季施工措施 本工程基础开挖施工恰逢雨季施工，因此须严格按照我公司另行编制夏雨季施工 措施专项施工方案 进行施工。 第五章确保安全施工的技术组织措施 5.1 减少基坑顶边缘地面荷载, 避免超载 挖出的土方不应堆在基坑顶边缘地面, 尽量减少坑边地面的堆载, 在坑边缘移动施工机 械与运输车辆、工具
10、时，其堆置距离应根据土方、设备、工具的重力以及基槽支护结构 和土质情况经过计算确定， 根据现场情况，土方开挖后应及时外运， 少量土方可以堆积， 原则上基槽两侧土方堆积高度不应超过1m ，土方堆积位置距基槽边大于1.5m 以上，同 时，设备停放位置必须平稳。 拟在基槽一侧设置施工道路， 便于少量的土方和后续管道、 其他施工材料机具的运输，为避免车辆和机械在坑边作业时对边坡土方产生振动作用， 在边坡支护前应限制与隔离大型车辆和对边坡震动较大的机械的通过和使用。同时，还 应采取加固措施，确保土方稳定。夜间施工时，应有足够的照明设施；在危险地段应设 置明显标志，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。挖
11、到设计标高经“ 三检” 后，立 即请地质勘察单位、 设计院等进行验槽确认， 如遇杂填土或成分复杂、 结构均匀性差时， 应会同各方确定处理，之后应立刻进行垫层施工，以避免土体隆起、泡水和土体扰动。 5.2 安全施工措施 5.2.1 由于该工程基坑较多，基坑较大，施工工期短，施工现场土质性能较差，车 辆运行、机械行走的上下坡道要加固， 地坑、中心柱基顶周边要设有1.2m 高防护栏杆， 网架柱基础及轨道基础在基顶四周拉高度不低于50mm 的警戒线，栏杆和警戒线应 离基坑边不小于1.5m。围护栏杆和安全标志， 严禁从基坑顶乱扔物体、 工具入基坑内。 施工人员必须戴安全帽，工作服，基坑内应设有安全出口或
12、爬梯，以供当基槽（坑）出 现危险情况时，施工人员可以立即安全撤离。开挖时应按设计要求进行开挖。 5.2.2 开挖时应专门安排指挥人员，每台挖掘机安排两个人，一人负责挖掘机回转 半径范围内过往车辆人员监督管理，严禁在挖掘机回转半径内作业、走动等，另外一人 负责土方开挖深度、边线等的监测与控制，防止超挖及边坡位移。 5.2.3基坑清底，挖土至最后一层时，必须由专人监挖挖土深度，留足清底土 层，以防超挖。 5.2.4挖掘机开挖时的距离不得小于10m,防止机械碰撞。 5.2.5进入现场必须严格遵守安全生产纪律和操作规程。 5.2.6人工挖土，前后操作人员间距离不应小于2-3 米。 5.2.7向汽车上卸
13、土应在车子停稳定后进行，禁止铲斗从汽车驾驶室上越过。 5.2.8场内道路应及时整修，确保车辆安全畅通，各种车辆应有专人负责指挥 引导。 5.2.9现场场地大，边坡多，禁止在边坡底部休息，以防边坡上有石块掉落， 禁止在边坡顶休息停留；从边坡边行走时应距边坡边不小于2m 。 5.2.10由于现场施工道路及人行通道为土路，雨天行走应当心滑到。 5.2.11现场有高边坡，上下时应走人行通道，通过上下人行通道时应按顺序通 过，手扶稳栏杆，脚踩实踏步。 第六章施工组织 为了确保施工质量，加快施工进度，避免出现施工安全事故，应做好整体部署，合 理配置资源， 明确每个人的职责， 平衡解决现场存在的问题， 使施
14、工管理工作有序开展。 6.1 施工部署 6.1.1 土方开挖阶段 包括排水沟、集水坑设置、土方开挖 6.1.2 土方开挖顺序 该工程开挖顺序为：中心柱、地坑开挖轨道基础开挖网架基础开挖场 6.1.3森马广告策划案第一部分 市场分析营销环境分析市场背景： 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。产品情况：“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。竞
15、争状况：作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。消费者分析一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消
16、费水平不高。3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。二：大学生购买行为的侧重点：1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。三：大学生大致消费水平根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400600元。产品分析一：森马坐位一个知
17、名度高的产品能满足他们的精神需要；二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品；三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑；四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显；五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象；企业营销战略分析一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。阻碍分析石家庄森马销售目前存在的问题：一：打折店面的存在让
18、学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装；二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况；三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况；第二部分 广告策略与计划广告战略与战术一：广告目标森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉
19、度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。二：广告地区电视媒体电视是较常接触的媒体，特别是综艺娱乐体育电视网络互联网时代，越来越多大学生成为“网虫”，网络广告接受群体大大学校园针对大学生的推广活动，在校园内部的广告，更加使得森马贴近大学生活促销点POP增强促销声势，吸引人潮并促进购买三：广告对象石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能力的人群及潜在消费群体。四：广告创意诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。森马口号：穿森马，温暖无处不在！诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力
20、度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。五：广告实施阶段今年冬季度，主推冬季新款。六：竞争广告分析品牌广告语广告方式森马穿什么就是什么穿什么潮我看在收视率高的娱乐卫视、网络杂志大量投放广告；举办街头森马潮人秀美特斯邦威不走寻常路虚拟营销；在央视投放广告；名人代言；赞助各种综艺活动以纯你今天穿了吗，我穿了以纯明星代言，侧重网络营销，电视广告投放非常小公关战略一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生
21、获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。在石家庄高校联合下举办森马杯大
22、学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。促销战略一：结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。二：在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场
23、随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。广告表现策略电视广告文案：电视广告： 脚本广告一：（1）一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。（2）公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；（3）公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；（4）公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；（5）公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；（6）公交车远去，公交车尾
24、部一大广告喷绘：Semir 有你生活更精彩！广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成（2）这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上（3）巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。（4）画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语平面广告画面： 道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。媒介选择一、电视媒体选择理由：消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的
25、受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。二、网络媒体网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的
26、作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度三、校园内部宣传赞助学校社团活动选择理由：在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进幼麎啧葏蚈葷艔攰桐虓湎摏屝穏虺晨罾蒕腹g啟屝谰灎虜腛晷恛蝎幼杛蕧娰灎奎筵豳塑著颕杣堰堀啟砀砀琀屝葏萰腶啧杏譾獧噥葻蕓葞敺桐豑杔蚈董鞘羐鹷祎嫿奢恣豓葵瘰魧屝葠祎蕣救佟帰敥腑煥焰婎豫奢幵敥葑杷慎葾噥豥偔健葥慳杷敭噥噥骉噥攰蒍鹞靨湙奢湙敥葑啜梑豴靨谠鎑湨啧鹏発鹞蕥捶豷獶塎屝畨袐鹗虥蕎
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