1、地的年税额为0.5至10元人民币。B中等城市（指20万以上至50万人口）每平方米土地的年税额为0.4至8元人民币。C小城市每平方米土地的年税额为0.3元至6元人民币。D工矿区域每平方米土地的年税额为0.2至4元。6、 房产税的概念及其标准房产税是在城镇内向房产的产权所有人征收的一种税。房产税的纳税义务人是房屋的产权所有人。产权属于国家的，由经营管理单位缴纳，产权出典的，由承典人缴纳，产权所有人、承典人不在房产所在地的，或产权未确定及租典纠纷未解决的，由房产代管人或者使用人缴纳。因此，除房屋产权人外，承典人、房产代管人、使用人也能成为房产税的义务纳税人。房产税的计税依据为房产原值一次扣减10%至
2、30%的余值，具体减除幅度则由省市自治区、直辖市人民政府规定。房屋如出租，则可以年租金为房产税的计税依据，税率为12%。7、 营业税的概念及其标准凡房地产转让、咨询、中介、信息服务及房地产出租都必须交纳营业税，营业税是对中国境内经营交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业或有转让无形资产、销售不动产行为的单位和个人，按其营业额所征收的一种税，其中金融保险业、服务业、转让无形资产和销售不动产税率为5%。8、 房地产财产保险它属于财产保险的一种，投保人可以是团体、法人、自然人等，与居民有关的主要是商品住宅保险和自购公有住房保险。商品住宅保险是为购买商品住宅的人提供的使
3、其在所购住宅遇到意外损失时能及时得到经济补偿的险种。自购公房保险，是对居民因房改从而购买原租住的公房的险种。两种险种的责任相同，都是对因自然灾害而造成的保险财产的损失进行赔偿。所保的财产只能是房屋及其附属设备和室内装修材料等财产。保险期一般为一年，可续保。9、 房地产责任保险主要强调房屋所有人、出租人和承租人的责任保险，一般称为房地产公众责任保险，它主要承保在房屋使用过程中产生的赔偿责任。10、 房地产人身保险主要指房屋被保险人遭受因房屋造成的意外伤害而死亡或永久致残，由保险人支付保险金额的险种。11、 房屋抵押贷款保险属于房地产融资保险的一种，是为了保障贷款资金安全而由借款人作相关投保的一种
4、房地产保险。所谓房屋抵押贷款保险，就是申请房屋抵押贷款的人应贷款银行的要求，用以保证贷款资金安全而将抵押房屋投保的险种。房屋抵押贷款的保险内容：（1）投保人是办理房屋抵押贷款的房屋所有人；（2）保险财产为抵押贷款所购买的房屋；其他因装修、购置而附属于房屋饿有关财产不属投保范围；（3）保险期限，与贷款期限一致，在抵押期间，如果借款人中断保险，贷款银行有权代保，一切费用由借款人负担；（4）保险金额及保险费，以所购房屋价格确定保险金额，保险费每年计收一次；（5）被保险人义务；（6）损失赔偿。建筑学基础信息1、 建筑物的用途分类及特点1）民用建筑：供人们生活、居住、从事各种文化福利活动的房屋。按其用途
5、不同，有以下两类：居住建筑：供人们生活起居用的建筑物，如住宅、宿舍、宾馆、招待所。公共建筑：供人们从事社会性公共活动的建筑和各种福利设施的建筑物，如各类学校、图书馆、影剧院等。2）工业建筑：供人们从事各类工业生产活动的各种建筑物、构筑物的总称。通常将这些生产用的建筑物称为工业厂房。包括车间、变电站、锅炉房、仓库等。2、 按建筑结构的材料分类1）砖木结构：这类房屋的主要承重构件用砖、木构成。其中竖向承重构件如墙、柱等采用砖砌，水平承重构件的楼板、屋架等采用木材制作。这种结构形式的房屋层数较少，多用于单层房屋。2）砖混结构：建筑物的墙、柱用砖砌筑，梁、楼板、楼梯、屋顶用钢筋混凝土制作，成为砖钢筋混
6、凝土结构。这种结构多用于层数不多（六层以下）的民用建筑及小型工业厂房，是目前广泛采用的一种结构形式。3）钢筋混凝土结构：建筑物的梁、柱、楼板、基础全部用钢筋混凝土制作。梁、楼板、柱、基础组成一个承重的框架，因此也称框架结构。墙只起围护作用，用砖砌筑。此结构用于高层或大跨度房屋建筑中。4）钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建筑。3、 按建筑结构承重方式分类1）承重墙结构它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有基础，基础下为
7、地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。2)框架结构主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。3)排架结构主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。4)其他由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。4、 建筑高度分类建筑物可根据其楼层数量分为以下几类1）低层
8、：2层及2层以下2）多层：2层以上，8层以下3）中高层：8层以上，16层以下4）高层：16层以上，24层以下5）超高层：24层以上二、客户沟通技巧及实战接待技巧篇（案场接待）1、 接待客户的八大环节？1) 客户进售楼处，主动热情地与客户打招呼；2) 客户递资料并介绍楼盘情况；3) 客户看样铺位；4) 客户计算所选铺位号需交的各种款项；5) 请客户登记姓名、电话或赐名片；6) 送客户出售楼处，预约下次见面的时间；7) 跟踪联系客户；8) 客户再次来现场，成交签约。2、 如何让客户记住你？热情、诚实、专业的服务会给客户留下深刻的印象。3、 如何成为一名售楼专家？一个好的置业顾问不仅要熟练掌握现售楼
9、盘自身的所有资料信息，还要对周边在售的物业的情况非常清楚。以抓住自身的优点促使成交。在知识方面要不断加强，了解有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识。善于琢磨客户的心理，为客户购房当好顾问。并要经常总结成功或失败的经验教训。加强自身的修养。4、 当客户提出的问题超出你所能及的范围时，你应该怎么办？耐心听完客户的问题并做好记录，以诚恳的态度当场表示会将客户的问题第一时间内向上级领导反映，并给客户一个明确的答复时间。对待自己当场无法解决的问题，一定要虚心。5、 一大家人来现场咨询，置业顾问应如何在短时间内促成成交？一家人前来咨询，往往有三、四个更多，这时，
10、置业顾问要从前期的接触中确定谁是主要决定者。在整个推销过程中注意主要人的喜好、心理特点、购买动机，有针对性的予以说服。同时，要耳听八方，对家庭中每一个成员的发言要快速、肯定地予以回答，态度热情又有礼貌，有小孩的称赞小孩漂亮、聪明、可爱等。要尽量以聊家常式的提问或找些共同的话题挑起对方兴趣。在找到了与客户的共鸣后，你的生意已做成了一半。不要小看其中任何一人，因为在家庭式咨询中，家庭成员微不足道的一个否定意见，就直接中止销售的进行。6、 怎样促成成交？在完成楼盘的介绍工作后，了解客户的购买需求，诚恳地推介客户需要的单位，帮助客户分析其优点。在必要时暗示客户他所选取的房号已经有人看中，可能马上就要付
11、定金，因此请他迅速做出决定。在立场上不要同情客户。因为你的职责是售房。当客户购买欲被调动起来时，迅速促其交定金。7、 置业顾问礼貌用语集锦。1）、您好，欢迎到XXX来参观，有什么可以帮到您，我可以为您做些什么2）、您是要自己租铺经营，还是做投资，我来帮您介绍一下3）、您对哪些问题不清楚或不明白，我可以帮您解答5）、您的电话、地址是-有什么好消息我可以及时通知您。6）、您应该再考虑一下，有什么问题可以马上打我的电话。7）、再见，您慢走。8、 如何判断是否买家？可能购买和租赁的客户一般会在考察附近几个相近市场的情况以后再做决定，比较价格、规模、生意机会、经营推广的手段、能否做旺等方面。另外他会对物
12、业了解地更详细，对每一个细微的问题都会提出质疑。所谓“越挑剔越是买家”。9、 如何使客户产生亲切感及信任感？人与人的相处在初次见面的印象最为深刻，故态度和问话是否得体，可使对方心理上有极大的影响，能得到对方的好感，便能使事情顺利进行，要掌握良好的待客态度与辞令，主要从三方面着手： 1）、客人都喜欢受到尊重和称赞； 2）、希望提出的要求获得接受； 3）、所有委办的事情能迅速办妥。置业顾问在接待时，要有这样的心态，设身处地从对方角度想事情，专注于他所需要的，并理解他的想法，自身物业的优势怎样会达到他们所希望的，目睹客户购买到他们所需要的铺位，双方都心情愉快。亲切感是售楼本身要加强个人修养上的培养，
13、热情而端庄，礼貌用语、大方、得体举止。能够快速和客户建立共同的话题，引起对方的好感，增加亲和力。信任感的产生则需要一段时间，一是以朋友角度，二则真正为对方着想（至少要客户认为你是在为他着想）。10、 怎样给予客户适当的思考？时间、尺度做到收放自如。该施加压力的时候决不手软，该造紧张气愤时就要制造。使客户的思考不会持续太久。11、 当客户犹豫不决的时候该如何把握时机，逼他落定？有些客户缺少主见，当他犹豫不决时，做为销售人员应赕暴儀(鵑退讀缁浐H缀窒椀鼂謃愃愄愄笄輄霄霄霄甅眅如瑎豎晹帰葙夰馍瀀搀昀搀戀挀戀昀愀挀攀最椀昀如瑎豎晹幛葙奬馍瀀搀昀尀尀搀昀挀挀戀搀愀愀攀愀戀圀堀琀堀砀搀昀愀唀伀琀唀礀瀀瘀氀
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15、I7Q=工地,安全,演讲https:/ 下 学 习 啦 小 编 整 理 了 工 地 安 全 演 讲 稿3篇 ， 供 你 参 考 。 工地安全演讲稿篇1 各位领导、来宾们、朋友们：大家好! 很荣幸我能有这样的机会参加今天的演讲会。我叫*，多年从事建筑工程施工， 是安全生产战线上的一名老新兵。我的演讲题目是“ 安全伴我同行 ” 。 在这人海如潮滚滚红尘的现实社会中G09赕暴頀(鵑搀讀缁H缀窒椀謂崃蜃焄焄焄焄焄焄焄焄焄焄焄焄焄焄焄焄猅抏扟夀蝺瀀搀昀昀攀搀愀戀挀挀攀搀戀挀愀昀愀挀最椀昀猀抏扟夀蝺瀀搀昀尀尀昀昀搀昀挀戀戀戀攀愀戀戀攀洀儀砀栀圀匀戀圀礀圀瀀猀漀猀一倀吀洀戀攀夀堀倀渀刀焀漀圀礀堀戀甀堀猀抏戀
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