中房商学院房地产营销培训--房地产营销培训之六心.doc

1、房地产营销培训什么是房地产营销？房地产商品投放市场进展交流需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直截了当营销渠道还是主导的营销渠道。品牌营销专家谭小芳教师探究出第三种、第四种营销渠道：如联合一体贩卖；收集购房等等。：”六心“房地产营销培训之凡从事低价位商品的营销任务，必需对客户作临时而耐烦、耐烦1的诉求与阐明。要站在花费者的破场去思索他们的各项咨询题，并赐与完美、关怀2的解答，才干博取客户的信赖。3热情帮助客户，开掘咨询题、处置咨询题、告竣购置目标。、热情营销职员应是引诱花费者从事购置优秀商品的指点者，而、诚恳4不是一味的诈骗。打仗到一个新的个案时，要下定决计，弗成犹豫未

2、定，坐、决计5掉良机。为本人定预期营销目标及幻想的利润，以激烈而、茂盛的朝上进步心6茂盛的朝上进步心去告竣目标及义务。：“八力”房地产营销培训之要在短时刻内灵敏的不雅看出客户的范例、偏好、动向，、不雅看力1对策跟处置办法。特征、要能破刻不雅看生产品的优缺陷、面临产物时，要能深入了解客户的需要状况及产物的品质、特征等各、了解力2方面咨询题。新产物存在簇新的制造力，新陈代谢，这确实是你赚钞票的、制造力3先机。要在地皮及商品房尚未兴修往常，就能设想出它将来的、设想力4近景，加以对个案投资或营销任务，作最好的推断与阐明。房地工业打仗的客户单一，客户提出的老是不尽一样，、经历力5增强经历力，才干对每个客

3、户作最好的阐明跟效劳。精良而准确的推断力是胜利的最年夜因素，反之，过错的、推断力6推断那么令人一蹶不振，半途而废。有微弱的压服才干，技能地推行屋子的长处，常能博得、压服力7客户的心动而成交。、剖析力8站在客户破场剖析市场、情况、地段、价位、增值开展能剖析更周密那么更能控制成交并比拟左近地皮加以个案剖析，潜力，胜算。房地产营销培训纲要：一、房地产营销概述、房地产营销任务流程跟准那么1、房地产营销根底常识2二、房地产营销预备、营销的执法材料预备1、营销宣扬材料预备2、营销文件预备3、营销职员的装备4、营销现场的预备5三、房地产营销流程、寻寻客户1、现场招待2、会谈3、客户追踪4、签约5、入住6四、

4、房地产营销技能、房地产会谈技能1、房地产营销进程应答战略2、售楼员现场实战应答技能3五、房地产营销治理、房地产营销治理根底1、房地产营销治理操纵2六、房地产营销心态、倾泻热忱、酷爱营销1、树破精良的个运气牌2、捉住如今，方案将来3、猖狂执着，热忱投入4、应用聪明的营销技能5、解脱不良知态的胶葛6七、房地产营销相同技能、房地产营销相同的原那么1、房地产营销相同的技能2、房地产营销相同的界说与特征3、房地产营销相同的六年夜因素4、房地产营销无效相同的步调5八、房地产营销职员排除客户顺从点技能、主顾顺从点剖析1、排除主顾顺从点话术2九、房地产营销职员的差别客户状况怎样洽谈、差别的目标1、有明白购置目

5、标的主顾2、有购置目标但不明白的主顾3、来晃荡市肆的主顾4十、房地产营销成交技能、房地产营销职员的营销成交的技能1、客户支持看法、赞扬贰言的处置技能2十一、年夜客户房地产营销培训、年夜客户营销的要害理念1、营销职员排除年夜客户的支持看法2、营销职员与年夜客户成交会谈技能3、杰出的客户效劳4十二、晋升房地产营销事迹、晋升营销事迹的零碎办法1、发掘产物的营销潜力2、发掘渠道的营销潜力3、应用价钱战略晋升营销事迹4、促销手腕晋升营销事迹5、经过职员治理晋升营销事迹6十三、房地产营销效劳形式、营销效劳形式流程治理1、营销效劳形式与主顾资本信息治理2、营销效劳形式与导购员绩效治理3十四、参谋式房地产营销、什么是真正的参谋式营销1、参谋式营销的意思2、怎样进展参谋式营销3十五、房地产营销效劳心态、效劳品质保障1、供给顶级主顾效劳2、对主顾度量真挚爱心3十六、房地产营销效劳技能、营销效劳的根本不雅点跟立场1、制造亲热热忱的开场2、倾销的技能3