主打高端婚恋MarryU新生代婚恋背后的逻辑.docx

1、三胎政策开放后，婚恋社交软件成为当下一个受到关注的赛道。中国单身青年2.4亿人，调研显示，超3成（33.69%）单身男女在步入26岁后普遍开始焦虑，并且女性比男性焦虑年龄更早一些，此外有3成单身男女表示从来没有焦虑过。“单身青年”已经成为一种典型的社会现象。脱单为何这么难有分析指出年轻人脱单难无非三个原因：忙、窄、怕。现在的工作岗位很多，大家都想挣钱，都想有自己的事业，都很忙。因为投入的工作时间多，在工作的地方，基本只能见到身边的人，社交圈变窄了。同时，年轻人很怕找错人，怕找到渣男渣女，反而耽误自己的青春。在线婚恋是刚需，但往往质量不高从1998开始至今，在线婚恋行业在一轮又一轮的优胜劣汰，市

2、场份额不断增大，同时也孕育出了很多优秀的领军品牌。但是广告微商、信息虚假和带着不良目的的使用者都在一步步的蚕食着这个行业。MarryU为何主打高端婚恋？又为何能持续领跑在线婚恋高端市场？MarryU的成功在于抓住了婚恋模式内核其一，婚恋服务以效果为导向，MarryU注册用户2000万个，但是有大约一千万都是付费用户。平台上的付费金额很小，充值80%的用户都是在100块钱以下。不过，因为付费机制，平台聊天回复率很高，给10个意中人发消息和搭讪，90%的人会回复，其他平台可能只有10%到20%。付费其实就是一种诚意的筛选，如果不设成本，不设门槛的社交，其实浪费了大家的时间，而且有意无意的也会变成广

3、告骚扰的行为。付费之后，对方知道你是花了金币来跟我互动，也知道你对我真的是感兴趣，不是随便摇一摇的，这个是很重要的特征。另外从注册准入方面MarryU也是做了严格审核，用户必须填写准确的信息，包括身高、院校，学历，资产状况等基础信息。其二，MarryU坚持采用“网络筛选+人工红娘+线下实体店”模式。诚然，现代社会对红娘队伍的要求也更高。一个良好的姻缘匹配，需要红娘对男女双方的性格、生活背景有着清晰了解，又需要红娘帮助他们充分了解其择偶需求、在两性关系的优势与不足；让他们不断加深对自己和对方的了解，共同成长。秉持着“我们的婚姻只能因为爱情”的企业理念，MarryU始终坚持对线下门店、尤其是其红娘团队系统的专业培训，以专注的情感服务，助力城市单身男女更好地找到专属自己的幸福。同时，专注中高端婚恋的MarryU线下门店更是在细节上精益求精。门店会定期举办线下活动，让会员以更生动有趣的形式进行自我展示、寻找缘分。其三，精准定位，直切痛点。MarryU精准找到了 “凭实力单身”那群人的痛点。例如：海归，社交资源少；高级白领，钱多时间少；技术高尖才俊，智商高情商低等一系列问题人群，并更好地满足了他们的需求。MarryU深谙行业本质，专注用户体验，对价值挖掘充分，将婚恋业务从“交易就是一锤子买卖”转为“尽责成就一辈子幸福”，也由此获得用户支持，在粉丝的拥护下品牌口碑效应显著，竞争力持续攀升。