1、;图源视觉中国 | 示意图在未来，天润将持续致力于对美好人居生活进行拓展，为业主和客户构建更有想象力的生活空间，不断追求高品质的产品与服务，为社区注入更长久的生命力，为城市注入温暖向上的力量。-END-原文地址：重磅！中央支持深圳这样先行先试！内附文件全文本文来源网络整理，不代表本站观点。分享本文章目的在于学习，如有侵权，请邮件告知删除，本站将在收到删除告知信息的情况下，24小时内删除，并给予道歉，谢谢支持！文库网rflow-wrap: break-word !important; 天润嘉园 *项目区域图 section style=max-width: 100%;box-sizing: bo
2、rder-box;dis，直接进行沟通，进而达到互利互惠的双赢局面是企业的核心优势。相信该模式会随着不断完善被消费者所接受。七、 营销策略分析(一) 产品策略产品定位：传统二手车市场存在严重的信息不对称问题，作为二手车买家，每个人都会担心被二手车中间商收取的大量的中介费，且车况也可能会被中间商所隐瞒，毕竟购买汽车的成本是相对较高的，售后保障政策有相对较为缺乏，没有人想花钱买到问题车。瓜子针对这一行业痛点，将买卖双方通过线下平台就可以直接进行沟通与交易行为，这样买家在节约时间成本的同时，也更能同时对接到不同卖家的经由专业检测后的车源状况，在帮买家解决了对汽车知识相对模糊而被卖家钻了空子而多花钱的
3、问题。所以，瓜子二手车主要通过定位直卖网就已经明确的跟消费者展示了自己的产品服务定位，让买家对公司的主要特色和服务一目了然，从而更好的获得各位有购车需求的人的好感。瓜子二手车直买网以c2c模式为核心，针对买卖双方不同的消费需求，推出的业务主要有3款，分别是瓜子严选车，瓜子保卖以及瓜子金融。1.推出“瓜子保卖服务”从瓜子二手车官网公布的资料中了解到，经过进过专业培新的二手车检测师在对机动车测评和标价后，卖方可以将二手车在瓜子二手车的实体保卖店来进行寄卖，瓜子二手车会予以卖方50%的预付款车款，当买卖交易成功，产权过户完成过后，14天内会将与卖方将余款完全结清；这一期内车子将在保卖店来进行无价格差
4、出售，顾客选购价位即是原车主出售价位；顾客在保卖店选购了过后，可以在瓜子保卖店获得多方面的折扣，例如汽车美容，商业保险等车子服务项目。保卖模式为买卖双方节约了大量的时间，给与买卖双方透明高效，便捷的处理流程，也获得了二手车买卖双方给予的良好评价。瓜子二手车凭借优秀的业务能力实现对市场规模的进一步占领。推出“瓜子严选车”。严选车是瓜子二手车评估师在评定车子时，经过256项全车检测，在这当中若是发现汽车性能报告书具体情况出色，且高性价比的车源，会将这一部分相较于普通C端二手车，预付定金给车主，同时将实车寄售于严选店的交易方案，方便买家随时看车。同时“优选车”会有瓜子的专业人员跟随为其提供代办过户、
5、7天无理由退车、30天车况保修，问题车先行赔付的服务，将二手车的售后服务做到了行业领先的水平。(二) 价格策略含义：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。1.瓜子价作为二手车交易量在整个行业都是处于领先的地位，瓜子二手车的云数据库现已累积了非常大的汽车资源数据及车主信息，运用云计算和ai人工智能优化算法构建了车好多大脑(CARSBRAIN)，根据海量信息开展数学建模，将每一辆保卖车的定制了能让价值符合买卖双方，行业同行认知的透明价格，也就是“瓜子价”。在瓜子对二手车进行产品定价步骤中，取决因素不但要综合考虑车的品牌溢价、车龄、汽车性能等详细资料，
6、还要受到城市、车型升级情况、寄卖天数、消费者喜好等诸多影响车子附加值的因素，这早已是人力统计不能实现的了，唯有通过科学的分析与建模，最终才能将二手车本身价值透明的呈现于买卖双方面前。因为瓜子二手车搭建的是将个人车主与个人买家，以为用户带来更多附加价值为目标，因此瓜子获得了社会各界极高的关注度。将二手车买卖双方可以进行线上实时的沟通交流，将二手车交易定价权被车商凭借经验定价的传统模式，变得更加的透明化，标准化，科学化。极大程度的保障了交易双方的利益。2.推出“瓜子金融”为在瓜子二手车直卖网想买车的人提供贷款买车等服务，上传详细个人资料就可以办理，在平台选购车辆，实体店的售车咨询师将会面对面一直陪
7、伴介绍，材料上传后即刻审批，最快三十分钟出报告单，在您成功完成车辆过户手续、抵押手续等流程后，当天就会获得贷款发放。(三) 渠道策略1.首创“线上线上二手车”的新模式。瓜子二手车给予普通用户守信、靠谱、方便、又可靠的二手车电子商务平台。线上买卖双方进行沟通和预约，线下试车成交，减少用户时空成本，方便快捷的完成交易。瓜子二手车定位就是“二手车直卖网，没有中间商赚差价”，这广告宣传语给用户传播的内容便是交易双方都是直接对接，不存在中介赚差价，这与传统的二手汽车市场经过企业卖给本人是截然不同的，如此便会让买家买到最低价，另外也能让卖家把车子卖出最合理的价位，是一种不一样的市场定位和销售策略。该交易平
8、台使的瓜子的产品不需花费大量的存储运输费用，而且也不会存在库存积压等问题。2.“五查一保机制”在2017年3月份，瓜子二手车就向全社会推出属于自己的汽车评估保障制度，“五查一保”的五查包括汽车性能数据信息的人工核实，二手车专业评估师对二手车进行专业化检测，从试车到成交会有量变以上的复查动作，并结合第三方平台的公布的数据对车辆实际情况进行调查，一保即设立用户保障基金，在用户遇到售后问题时，启动先垫付在处理的机制，确保用户好感度。二手车评估员在发现二手车有对里程表进行篡改或者南里查明汽车的车况历史都会将其拒绝在平台之外，保障二手车的质量。3.“瓜子保卖店”在全国生根发芽在瓜子保卖店中，可以在店里对
9、各个热销车型的优质二手车进行挑选与试驾等体验，用户可以在吃找到符合自己与家人心意的二手车，在店里签署二手车买卖合同之后，还可一站式获得瓜子为你办汽车过户手续提供帮助，给你介绍最符合您爱车的汽车保险业务推荐，汽车美容与养护等汽车4s店拥有的专业服务，“保卖店”都能给您提供。从你购买车子的那一刻起，瓜子服务将会贯穿始终，给与用户线下优质体验。(四) 促销策略含义：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。1.电视广告渠道瓜子二手车是具有极高知名度的一个企业，但是大部分人并没有用过他的产品与服务，提起瓜子二手车直卖网，大家脑海中都会浮现
10、出孙红雷穿着正装专业的形象。在瓜子二手车成立以来，在各大省级频道或者综艺节目中都能看的到这家企业的身影。这家企业依靠朗朗上口的“没有中间商赚差价”以及孙红雷身穿一身西装的形象，将广告植入到大众的关注点中，大量资金的投入效果显而易见，大众已经深深的记住了这个牌子了。虽然二手车的市场潜力处于爆发初期发展阶段，将“热销”，“没有中间商”，瓜子网的交易量遥遥领先于竞争者。这些信息已经提前散发到每一个人耳中，告诉大家二手车这一个行业领导者就是瓜子，可以最方面快捷，透明划算的给消费者带来二手车源。在二手车广告大战中，已经将企业形象通过媒介传递到消费者的脑海中来，瓜子二手车自诩的领导者地位通过病毒式植入广告建立了起来。八、 营销策略问题及改进建议(一) 产品策略目前瓜子二手车在产品策略方面存在以下问题：1. 用户不了解汽车知识汽车价格不断平民化，作为一种能让出行较为方便交通工具，很多人都靠去了驾照并且会驾驶，但大部分人对汽车的构造，性能以及零部件等知识都是不了解的，若是没有专业人士的陪同，很容易买到问题车，行驶过程给自己造成许多
个人主页
