1、房地产开盘销售总结 篇一：最新房地产销售个人工作总结 范文一： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃开展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是特别通晓，关于新环境、新事物比较某特别快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提高本身的素养，高标准的要求本人。在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态
2、，走在市场的前沿。通过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，同时努力做好本人的本职工作。 房地产市场的崎岖动乱，公司于某年与某公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成运营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，此文来源因此文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了根底。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。通过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。 XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次严峻变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。通过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的
3、铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。通过一个多月时间的熟悉和理解，某同志立即进入角色同时娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 XX年这一年
4、是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 范文二： 20xx年立即过去，转眼间又要进入新的一年20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛仍然在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，往常熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的开展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感受有必要对本人的工作做一下总
5、结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报： 20xx年10月，公司的另一个楼盘-盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭工程部。通过这三个工程的洗礼，也让我从中学到了特别多，各方面都有所提高。新的工程，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经历积累的宝贵时机，圆满地完成工作任务是我唯一的目的。 在20xx年度本工程部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段
6、时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本工程的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深化理解，并结合本工程本身优势，制定出一套适用于本工程的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本工程为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的工程一样大量销售，客户来访征询量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访征询记录有400组来电20共完成销售金额2157856元根本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，
7、可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这关于本工程部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目的尚有一段间隔，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本工程之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区特别淡的一大要素。房产市场的不稳定要素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，特别多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与打算还有一定的差距，原打算三个月内开好水电开户都向后延迟了假设干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的阻碍，楼盘本身要素由于遭到规划的阻碍，本工程在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区
8、环境、水压、水电开户、楼梯、贷款征询题等等。特别是贷款征询题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于遭到整体环境的阻碍，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了特别大的变化，目前单从单价上看我们的价格大概还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。篇二：房地产销售经理工作总结 篇一：经典房地产销售经理年终述职报告 *工程 2012年述职报告 不知不觉中，2012年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并 积累了特别多知识和经历，锻炼和提高了业务
9、才能，更让本人的人生多了一份激动，一份喜悦， 一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感 触颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能独立完本钱职 工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、 学习方面：学 习，永无止境，来到公司的时候，关于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的协助 下，我特别快理解到公司的性质和操盘方式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及 职责，同时深深的喜欢了这份工作，同时也认识到本人的选择是对的。 二、 心态方面：刚 进公司的时候，*工程没有进场，觉得有点无聊甚至单调，但12月 进入*之后，回头
10、再看，感受在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于本人有没有去觉察、去学习。在公司 领导的耐心指导协助下，我渐渐理解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极 的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、 完成的主要工作任务： 1、 *共计销售* 套，销售面积*平米，销售额*元，回款额*元； 2、 到*后，对项 目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、 修正和重申了 案场制度，制度更加细化。 4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的征询题，提升团队士气。 5、 在公司领导的 指导下，参与制定12月的月团购打算，联络团购单位，选房、签约，
11、 最终成交*套，销 售额*元，回款额为*元； 四、工作中存在的缺乏 1、 对业务监视执 行力度不够 2、 对工程整体把 控有待于提高。 3、 需要进一步增 加治理方面的经历。 4、 与甲方缺乏有 效沟通。在学习公司完善的 操盘经历，开掘本人工作中的缺乏的同时，打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做 好以下几个方面的工作： 1、 进一步提高自 己的治理水平； 2、 及时完成领导 交给的各项任务； 3、 与甲方及时有 效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、 不断改良工作 中所存在的征询题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成； 5、 同时努力学习 筹划推行方面的技能，给工程销售提供更好的可行性方案。 6、 加大工作的检 查力度和打算的可执行性，努力加强团队的执行力。 7、 制定月可行的 销售打算分级治理，执行目确实立到个人，分工和责任明确，使销售 工作系统化和正规 化，提高团队工作效率。 8、 工作从细致性 出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 预祝：*
个人主页
