1、215; 环的内径（mm）最大外径（mm）厚度（mm） 环的型式 详见表1 环的成型方法 详见表1 环的材料代号 用 Q表示 表1 机械密封用氮化硅密封环成型方法及型式代号 成型方法 代 号 密封环型式 代 号 模压成型 G 静止环 J 等静压成型 D 旋转环 X 3.2 表示示例 QGJ25409 表示机械密封用氮化硅密封环（Q），模压成型（G），静止环（J），内径尺寸为 25 mm，最大外 径尺寸为 40 mm，厚度为 9 mm。 JB/T 87242011 2 4 型式与主要尺寸 机械密封用反应烧结氮化硅密封环型式与主要尺寸见附录 A。 5 技术要求 5.1 物理机械性能 等静压成型和模
2、压成型环的主要物理机械性能应符合表 2 的规定。 5.2 外观及制造质量 等静压成型或模压成型环的外观及制造质量应符合表 3 的规定。 表2 反应烧结氮化硅环的主要物理机械性能 技 术 要 求 性能项目 等静压成型 模压成型 游离硅含量 % 3 2 体积密度 g/cm 32.5 2.4 显气孔率 % 12 18 硬度 HRA 80 72 抗折强度 M P a 196.10 166.70 热震稳定性 次 5 表3 反应烧结氮化硅环外观及制造质量技术要求 性 能 项 目 技 术 要 求 表面质量 不允许流挂（游离硅）和发黑，不允许有裂纹，密封 面不允许有划痕 密封面的平面度 0.000 9 mm
3、密封面的表面粗糙度值Ra 0.4 m 密封面上花斑 允许有少量不清晰的花斑 密封面上0.2 mm的亮点 2个 0.2 mm 3个 密封面上的气孔的最大尺寸 0.4 mm 1个 与辅助密封圈接触面的表面粗糙度值Ra 3.2 m 密封端面与辅助密封圈接触端面的平行度 按GB/T 11841996中7级要求 密封端面对与密封圈接触的外圆垂直度 按GB/T 11841996中7级要求 尺寸公差 按图样要求 非工作表面上不大于2 mm 2 的凹凸缺陷 2个 6 试验方法 6.1 密封环的游离硅含量试验方法按无机非金属材料分析硅钼比色法测定。 6.2 体积密度、显气孔率试验方法按 GB/T 2997 规定
4、执行。 6.3 硬度试验方法按 GB/T 230.1 规定执行。 6.4 抗折强度试验方法按 GB/T 3001 规定执行，试条尺寸 3 mm4 mm30 mm，跨距 20 mm，加荷 速度 0.05 mm/s。 6.5 热震稳定性试验方法是将规格 25 mm 40 mm9 mm试样加热至 800，然后放入水（常温）JB/T 87242011 3 中冷却，记录其产生裂纹时的反复次数。 6.6 密封环的端面平面度采用级平面平晶和单色光源的干涉法或其他光学仪器进行检查。 6.7 外观用目测，粗糙度用粗糙度测量仪测量，也可用样块比较法检查。 7 检验规则 7.1 密封环经生产质量检验部门检验合格后方
5、能出厂。 7.2 密封环出厂检验项目为硬度、体积密度、尺寸公差、几何公差、密封端面平面度、外观质量。 7.3 在工艺或原材料变更时，应按技术要求的全部内容进行检验。 7.4 产品按 GB/T 2828.12003 中规定的一次抽样方案，特殊检查水平 S 4，接收质量限（AQL）为 4.0 进行检查。 8 包装 8.1 包装应保证在运输过程中不遭受磕、碰、划伤等。 8.2 出厂时应附有产品合格证，证上有质量检验部门和检验人员的签章及日期。 8.3 制造厂应为用户提供产品使用说明书。 JB/T 87242011 4 附 录 A （资料性附录） 密封环型式与主要尺寸 A.1 密封环型式 密封环型式如
6、图 A.1图 A.4 所示。 A.2 密封环主要尺寸 密封环的主要尺寸见表 A.1表 A.4。 图 A.1 表 A.1 单位为毫米 规格 d D h8 L 规格 d D h8 L 16 17 28 4 43 44.5 58 7 18 19 30 4 48 49.5 63 7 20 21 32 4 50 52 66.5 7 22 23 34 6 53 55 69.5 7 24 25 36 6 55 57 71.5 7.5 25 26 37 6 60 62 76.5 7.5 28 29 40 6 65 67 81.5 7.5 30 31 42 7 70 72 88 8.5 32 33 45 7 8
7、0 82 100 9 33 34 45 7 90 92 110 9 35 36 47 7 100 102 128 13 38 39.5 53 7 110 112 138 13 40 41.5 55 7 120 122 140 13 JB/T 87242011 5 图 A.2 表 A.2 单位为毫米 规格 D 0d 1d 2D 1h8 D a11 L 1L 2L 3L 16 17 18 24 25 33 8 4 6 16 18 19 20 26 28 36 8 4 6 16 20 21 22 28 30 40 9 5 6 19 22 23 24 30 32 42 9 5 6 19 25 26 2
8、7 33 35 45 9 5 6 19 28 29 30 36 38 48 9 5 6 19 30 31 32 40 40 50 9 5 8 19 35 36 37 45 45 55 9 5 8 19 40 41 42 50 50 60 9 5 8 19 45 46 47 57 55 65 9 5 8 19 50 51 52 62 60 70 9 5 8 19 55 56 57 67 65 75 9 5 8 19 60 61 62 72 70 80 9 5 8 19 65 66 67 78 80 90 12 5 8 22 70 71 72 83 85 97 13 6 8 25 75 76 77
9、 89 90 102 13 6 8 25 80 81 82 94 95 107 13 6 8 25 85 86 87 99 100 112 13 6 8 25 90 91 92 104 103 117 13 6 8 25 95 96 97 109 110 122 13 6 8 25 100 101 102 114 115 127 13 6 8 25 110 112 112 124 130 142 15 6 10 27 120 122 122 134 140 152 15 6 10 27 JB/T 87242011 6 图 A.3 表 A.3 单位为毫米 规格 d 1A11 d 2D 0H8 D
10、 1h11 L L 1L 2c n 16 16 26 24 30.5 16 12 7 1.5 4 18 18 28 26 32.5 16 12 7 1.5 4 20 20 30 28 34.5 16 12 7 1.5 4 22 22 32 30 36.5 16 12 7 1.5 4 25 26 35 33 39.5 16 12 7 1.5 4 28 28 38 36 42.5 16 12 8 1.5 4 30 30 44 40 49.5 18 14 8 1.5 4 35 35 49 45 54.5 18 14 8 1.5 4 40 40 54 50 59.5 18 14 8 1.5 4 45
11、45 59 55 64.5 18 14 8 1.5 4 50 50 64 60 69.5 18 14 8 1.5 4 55 55 69 65 74.5 18 14 8 1.5 4 60 60 74 70 79.5 18 14 8 1.5 4 65 65 83 75 89.5 21 17 8 2 4 70 70 88 80 94.5 21 17 8 2 4 75 75 93 85 99.5 21 17 8 2 4 80 80 98 90 104.5 21 17 8 2 4 85 85 103 97 109.5 22 17 9 2 4 90 90 108 102 114.5 22 17 9 2 4
12、 95 95 113 107 119.5 22 17 9 2 4 100 100 118 112 124.5 22 17 9 2 4 110 110 132 122 138.5 24 18 9 2 6 120 120 142 132 148.5 24 18 9 2 6 JB/T 87242011 7 图 A.4 表 A.4 单位为毫米 规格 d A11 d 1d 2D 0H8 D 1h11 L L 1L 2L 3c n 16 16 12 24 24 30.5 24 12 10 8 1.5 4 18 18 14 25 26 32.5 24 12 10 8 1.5 4 20 20 16 27 28
13、 34.5 24 12 10 8 1.5 4 22 22 18 30 30 36.5 24 12 10 8 1.5 4 25 26 21 33 33 39.5 24 12 10 8 1.5 4 28 28 ICS 21.140 J 22 备案号：321282011 中华人民共和国机械行业标准 JB/T 87262011 代替 JB/T 87261998 机械密封腔尺寸 The annular space dimension of mechanical seal 2011-05-18 发布 2011-08-01 实施 中华人民共和国工业和信息化部发布JB/T 87262011 I 目 次 前言.
14、 III 1 范围. 1 2 型式尺寸. 1 图 1 内装式单端面非平衡型密封腔. 3 图 2 内装式单端面平衡型密封腔. 3 表 1 密封腔径向主要尺寸. 1 JB/T 87262011 III 前 言 本标准按照GB/T 1.12009给出的规则起草。 本标准代替JB/T 87261998机械密封腔尺寸，JB/T 87261998相比主要技术变化如下： 删除了规范性引用文件。 本标准由中国机械工业联合会提出。 本标准由全国机械密封标准化技术委员会（SAC/TC491）归口。 本标准起草单位：合肥通用机械研究院。 本标准主要起草人：姚黎明、李香、班玉红。 本标准所代替标准的历次版本发布情况为
15、： JB/T 87261998。 JB/T 87262011 1 机械密封腔尺寸 1 范围 本标准规定了内装式机械密封的密封腔主要尺寸。 本标准适用于内装式机械密封的密封腔，不适用于径向双端面机械密封，也不适用于主机未在机壳 上设置圆筒形腔体的密封腔，如汽车内燃机水泵的机械密封腔。 2 型式尺寸 非平衡型和平衡型内装式机械密封轴（或轴套）外径d 1 和密封腔内径尺寸D，具体数值见表1与图1、 图2。 平衡型机械密封的轴平衡台肩直径d 2 数值，从d 1 的数列中选取。 表1 密封腔径向主要尺寸 单位为毫米 轴外径 d 1密封腔内径 D 4 5 16 18 20 17 19 21 6 7 8 9
16、 10 18 20 22 19 21 23 20 22 24 21 23 25 22 *24 26 *30 12 14 15 24 *26 28 *32 37 26 *28 30 34 *39 27 29 31 35 40 16 18 20 28 * 30 32 36 *41 30 32 34 *38 *43 36 *40 *45 52 60 24 25 26 28 30 40 *44 *49 56 64 41 *46 *50 57 65 42 47 51 58 66 44 *49 *53 60 68 46 *51 *55 62 70 32 33 35 48 *52 58 *64 72 49
17、*53 58 *65 73 51 *55 60 *67 75 JB/T 87262011 2 表1（续） 单位为毫米 轴外径 d 1密封腔内径 D 38 40 54 58 *63 *70 78 56 60 *65 *72 80 43 45 59 63 *68 *75 83 65 *70 *77 85 48 50 68 *73 *80 88 70 *75 *82 90 53 55 73 *78 83 *93 75 *80 85 *95 58 60 78 83 *88 *98 80 85 *90 *100 63 65 88 *93 *103 90 *95 *105 68 70 93 *100 *1
18、08 95 *104 *110 73 75 101 107 113 104 *109 *115 80 85 109 *114 *120 114 *119 *125 135 90 95 119 *124 *130 140 124 *129 *135 145 100 105 129 *134 *140 150 134 139 145 155 168 110 115 139 144 *149 *160 173 144 149 154 165 178 120 125 149 154 *159 *170 183 154 159 165 175 188 130 135 159 164 170 180 19
19、3 164 169 175 185 198 140 145 169 174 180 190 203 174 179 185 195 208 150 160 179 184 190 200 213 189 194 200 210 223 170 180 233 243 190 200 253 263 注1：*号者为ISO 3069及GB/T 6556密封腔尺寸。 注2：同一轴径对应两个带*号数据，前者用于ISO 3069及GB/T 6556非平衡型密封腔；后者用于ISO 3069及GB/T 6556平衡型密封腔。 JB/T 87262011 3 图1 内装式单端面非平衡型密封腔 图2 内装式单端
20、面平衡型密封腔 JB/T 87262011 中 华 人 民 共 和 国 机械行业标准 机械密封腔尺寸 JB/T 87262011 * 机械工业出版社出版发行 北京市百万庄大街 22号 邮政编码：100037 * 210mm297mm0.5印张11千字 2011年 12月第 1版第 1次印刷 定价：12.00元 * 书号：1511110258 网址：http：/ 编辑部电话：（010）88379778 直销中心电话：（010）88379693 封面无防伪标均为盗版 版权专有 侵权必究 销售员社会实践报告 3 篇导语：作为一名销售员，他是销售的实现者，其主要工作是寻求潜在客户资源，通过满足客户的各
21、类需求，并以实现最终的产品或服务交易为目的。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸
22、上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易。虽然只是短短的时间,我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在 XXX 公园做一名销
23、售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才。我的工作是推销厂里各色漂亮的毛巾产品，推销工作也不像我想象的那么简单，先是培训教导你怎么推销，接着是到现场进行一系列的准备工作，然后才是正式到店面里上班。在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。因为购买产品主要人群是小朋友。所以你要大胆的向这些小朋友介绍你所推销产品的优点，功效
24、与其他产品的不同之处，能调动他们的兴趣。但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，怎样说能让这些小朋友及家长拥有购买欲望。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在这里，不仅要受到公司的监督，而且里也要听从现场人员的调配。虽然一开始我们还是比肩木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的锻炼我们慢慢适应了，往后就比较顺利了，我推销出去的产品虽不是最多的，但还说的过去!经过一个星期的培训，我们开始上岗了。一开始我们都是比较木讷的，有客人来了
25、都是师傅提醒我们有客人来了，叫我们去介绍产品。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。1.在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我相信说的多了，能力在不知不觉中就提高了。2.在社
26、会上待人要真诚，刚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意在工作上帮助我。3。在社会上要善于与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是需要长期的练习。在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也
27、无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。4.在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要
28、性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴 。5.在社会中要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。6.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。7.微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气;面对误解和仇恨，一
29、笑而过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观;面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取，这是一种力量;面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界。所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快;亲切的微笑客人感觉到你的重视。微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力。暑期工虽然只有 30 天的时间，在这段时间里，有时过的真的很难受、很憋屈，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作。不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经
30、验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。在工作的过程中，我学到了很多，不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧。暑假的社会实践，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断的学习、不断地成长。我叫*，毕业于*市*计算机
31、职业技术学院信息安全专业，做为一名 xx，我按照学校要求，在毕业前进行为期半年的社会实践工作，以锻炼自身的社会实践能力，回想过去，自己在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么。我认为是应该做点什么的时候了，于是在*年*月，我开始了自己的社会实践工作，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑
32、销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正
33、负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑
34、袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续
35、记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在社会实践的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，
36、无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料;(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的
37、相关细节;(三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。xx 年 x 月 x 日到 xx 年 x 月 x 日实习单位： XX 家私”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商交流才是我最大的难题，因为客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特别困难。有时候甚至只能使用计算器和简单的手语交流！而我深深的懂得想要成为一名优秀
38、的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。有时候也去帮忙进货，一般货物于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的
39、感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急 ，就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货
40、物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出许多，这时就需要我站到凳子上去装货，说实话我还是会有点害怕摔下来的，呵呵，这也算得上危险了。当然，并不是说货物卖出去就完了，我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。挑选货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的 ，不像普通的店面那样装修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放普通的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的，别有一番现代与古代风格
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