打造畅销书策划方案.pptx

1、 第二章 打造畅销书畅销书的策划何为畅销书？BEST SELLER,book，that,foratime,leadsallothersofitskindinsales,adesignationthatservesasanindexofpopularliterarytasteandjudgment。 在销售上暂时领先于其他同类的书,可作为公共文学品位的表现和评价指标。 大不列颠百科全书 畅销书两层面理解:一是泛指所有卖量大的书； 中国最畅销的书？ 二是专指在大众阅读领域具有超常表现,在较短时间内大量销售，引起读者万众瞩目，口口相传，争相购买，拉动书业市场阵容，甚至成为全社会关注热点的图书。 方厚

2、枢，“文革”十年毛泽东著作毛泽东像出版纪实标准德国标准：文学类图书年销10万册，非文学类图书35万以上北美标准：精装书10万册，平装书30万册国内一般业界人士都认可：在普通起印数为1万册的情况下，起码得销售3万册以上才可以称为畅销书。数量 时代周刊、纽约时报为代表畅销书特征：短期内销量巨大广大的读者群体短时间内形成流行趋势，时尚性有辐射整个图书市场的能力由社会认可的畅销机构发布畅销信息与大众传媒的关系美国各种书榜：纽约时报排行榜出版人周刊今日美国书选 区域书店排名：巴诺书店亚马逊网络书店中国：开卷数据图书商报各网络书店排名各书店排名历史发展市场经济的产物阅读取向修养阅读 信息阅读 娱乐阅读功利

3、性阅读二八法则 长尾理论畅销的永恒主题情感类（恋爱、结婚、外遇和性爱）饮食、减肥、美容类生活处事类致富发财类 (日)井狩春南这本书要卖100万-畅销书经验法则100招p93-94 20世纪70年代到90年代 的美国畅销题材性心灵死亡中国90年代以来 教材教辅 文学类（反腐败、都市情感、历史小说、青春文学和网络文学）、励志成功类、财经管理普及类、明星名人类、传统文化普及、保健类、休闲类、科普类、素质教育畅销的六大永恒主题 易图强 爱情婚姻 心理励志 生活实用 大众理财 名人明星 娱乐休闲 影响图书畅销的因素：读者感兴趣的内容娱人的制作形式成功的营销策划 美国书业研究集团：内容（选题、主题）占51

4、%;作者声誉占22%；书评占3%；广告占2% 出版社的知名度、装帧设计、促销等。 运气、推书时机 打造畅销书-从编辑的角度内容主题 主题 读者定位作者选取 知名作家 实力作家 青春作家 明星人物 政界高官装帧设计 时代感 读者需求 舒适阅读 开本（不能太小）营销策划 书评 首发 媒体连载等 广告 签售 铺货 巡讲 打榜 1995年美国畅销书榜出现的问题，一部商业咨询书籍的几位作者为了保证这本书在纽约时报最佳畅销书排行榜上保持连续15周的记录，他们共同购买了5万册这本书。畅销书的操作时代！李鲆 ： 畅销书浅规则成就畅销书的116个细节”3214“法则： “一本书能否畅销，除不可测因素外，作者（或

5、主人公）的知名度占30%，主题（写的是什么）占20%，品质（写得怎么样）占10%，另外40%是出版商的策划营销功力。” 作者：围城、管锥篇 写什么 比 写得好 重要 营销：松本清张球形的荒野，原名出版销量惨淡。改名为一个背叛日本的日本人一炮走红 。 1995年刘晓庆自传从电影明星到亿万富姐还没开写，仅仅这个书名就卖出了108万元的版税！出版商如果对销量没有信心，肯定不会愿意下这么大的血本。 写什么和怎么写冯小刚我把青春献给你 60多万册姜文骑驴找马、长天过大云 不赶前者零头原因：冯小刚写的是读者喜闻乐见的事儿，谈葛优、说徐帆、讲故事、侃段子；姜文却坚持要以导演视角谈创作，写的都是与电影有关的很

6、专业的东西。 井狩春男：这书要卖100万：畅销书经验法则100招井狩春男如何制作吊人胃口的书腰 名人撑腰 惊跳之语推荐的推荐作序的作序导读的导读 腰封-妖封布赖恩希尔 打造畅销书出版社经纪人作家编辑书店老板书评人 刘观涛畅销书的蓄意造作：成长为金牌策划人求医不如求己活到天年扶阳讲记 只有能够不断“复制”畅销书的人，才是真正的书业英雄。这本书把畅销书运作的每个“隐秘细节”和“操作密旨”都进行了深入解密，应该是每个书业策划人必读的案例式教材！ 北京共和联动图书有限公司董事长张小波案例 金黎组合：图书票房保证 金丽红，著名图书策划人。1948年2月出生，中共党员，1981年进入中央人民广播电台工作，

7、1988年调入华艺出版社，2003年退休后加入长江文艺出版社，任副总编辑。在“2004中国书业年度评选”的活动中获得“年度策划人”称号，并获选为“2005年度中国书业十大人物”之一。 黎波，男，出生于1962年，资深出版人，出版人培训师， 长江文艺出版社副社长。毕业于中国人民警官大学，北京旅游学院工商管理学硕士。 中国畅销书基地 黎波：1993年左右，完全不做宣传就有上百万发行的书不下20种，随着年代往后，每本书的发行量越来越小，现在发行20万册以上的都数得过来了。 （相对于80年代的卖方市场） 2006年8月，金丽红和黎波各拿出34万元入股，成为新成立的北京长江新世纪文化传媒有限公司（长江新

8、世纪）的股东，各持有17%的股份，安波舜与其他9位创业员工共持有16%的股份。注册资本200万元的长江新世纪两大国有股东湖北长江出版集团及长江文艺社持有其余股份。黎波同时出任长江新世纪总经理。 金丽红、黎波、安波舜为核心策划的畅销书痛并快乐着 白岩松 不过如此 崔永元 水与火的缠绵 池莉平淡生活 海岩手机 刘震云狼图腾 姜蓉时刻准备着 朱军 我的世界我的梦 姚明部分数据崔永元的不过如此发行量是104万本，它的码洋（定价印数）是2000万元。余秋雨的行者无疆发行量是46万本，码洋是将近1000万元。崔永元的书的利润是300多万元，余秋雨的利润是将近200万。所以两本书整个的码洋是3000万元，利

9、润额将近500万元 。华艺期间，不足30人 崔永元(104)vs姜文（7）畅销要素o 名人 o 内容o 低价o 营销金丽红：畅销书策划经典三部曲1.应时而生、洞悉社会潮流；与时俱进，把握时代脉搏 2.市场细分，定位读者群体；雅俗共赏，调制大众品味 3.营销运作、贯穿编辑始终；精心打造，策划设计互动编辑眼光需要从内容趋向、读者需求、市场记录和社会脉动四个方面下功夫。 布里安穆雷（哈伯柯林斯）语： 畅销书的制作没有一个固定的模式，但畅销书需具备某些共同因素，选题新颖、创作精良、内容娱乐、信息丰富、大量发行（零售）、有强大的营销和宣传能力。畅销书成功五要素（要力石）：1、内容和主题适应时代潮流2、宣传造势助成功3、提出新鲜理念4、书名响亮生动5、装帧设计新潮 畅销书的操作时代？ 白冰 黎波 郑渊洁 金丽红 张小波 “除了少数极为明显、极易判断的作品之外，出版界的人从来就无法事先知道哪一本书会大卖，哪一本书会赔得很惨。一本质量上乘的好小说，可能只卖出7500本，可也能售出75000本都说不定。”（哈珀柯林斯出版社总编丹尼尔哈尔彭 ） 编辑：要尽可能将所有细节都做到极致 ！困难：读者分流。演讲完毕，谢谢观看！