互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍.doc

1、互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2017 “双11”完美收官年度销售额突破1000亿。雕爷牛楠面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元。在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是万能的电商！然而当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日1682亿后逐渐饱和，O2O模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥

2、梁。放弃O2O，就是放弃未来。网络流传着许多微营销打通O2O的神话！微信卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！凯迪拉克微信策划心得【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员【课程时长】2天（12小时）【课程收益】l 抽丝剥茧，把握传统行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律l 解剖互联网思维的独孤九式，以行

3、业属性为基础设计电商盈利基因l 通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统企业和实体店量身定位l 指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵l 从零到万的增粉秘籍，以微带信，男人靠“摇”，女人靠“漂”，无活动不营销，全局在胸，制定微信营销规划。l 内炼心法，修炼网络营销内功，掌握微营销6大活动运营独步江湖l 博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之l 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟l 组建高凝聚力的营销战队，亮剑于网络营销l 精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本l 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式l 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。附件与工具：l 多

4、达百张网络营销素材的分享l 多达数十家传统行业的网店与O2O成功营销案例分享【课程大纲】第一部分：互联网电子商务大潮下传统企业面临的冲击和机遇 1.剖析天猫、京东对传统线下实体店的挑战 2.传统行业网络销售发展情况l 互联网对传统企业的冲击l 做电子商务的趋势、企业自我突破的方法3.传统企业网购时代的机遇与挑战（处境及出路）l 电商网购加速传统企业优胜劣汰l 电商网购专业化运作和操作4.企业进军电商4大模式 （B2C, O2O，全网品牌分销，全网渠道融合） 第二部分：传统企业营销结合互联网思维的触电模式 “独孤九式”和20条黄金法则助力企业触电成功 互联网+第一式：用户思维 【实体店与电商平台

5、合作案例】法则1：得屌丝者得天下法则2：兜售参与感法则3：用户体验至上 互联网+第二式：简约思维 【特斯拉合作案例】法则4：专注，少即是多法则5：简约等同于美 互联网+第三式：极致思维 【海底捞模式异同点】法则6：打造让客户尖叫的产品法则7：服务等同于营销 互联网+第四式：迭代思维【O元购机享收益创新案例】法则8：小处着手求突破、微创新法则9：精益创业，快速迭代 互联网+第五式：流量思维 【QQ合作案例】法则10：免费是为了更好的收费法则11：坚持到质变的“临界点” 互联网+第六式：社会化思维 【微信案例分析】法则12：利用社会化媒体，口碑效应法则13：利用社会化网络，众包协作 互联网+第七式

6、：大数据思维 【银泰与4G获取流量案例】法则14：数据资产成为核心竞争力法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人 互联网+第八式：平台思维 【BAT平台搭建案例分析】法则16：打造多方共赢的生态圈法则17：善用现有平台 法则18：把企业打造成员工的平台 互联网+第九式：跨界思维 【阿里巴巴与腾讯PK案例】法则19：携用户以令诸侯法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新 第三部分：电商运营三板斧（品牌网站运营秘籍）一、B2C电商平台运营布局篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（1）店铺视觉篇 店铺定位案例分享（2）打造独立网站首页设计的5大原则2. 营销网站广告图和页面设计的视觉营销篇

7、（1）广告图设计3大心法l-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】（2）广告图设计4大技法l-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】l-风格表里如一【系列案例演示】l-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】 -细节决定效应【系列案例演示】（3）宝贝详情页的设计分析l-宝贝详情页设计的4大模块思路l-5大招式消除购物疑虑【案例演示】-6个情感因素留住消费者【案例演示】 l-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】l-N种关联方式来促成交易【案例演示】（4）电商网店营销规划布局-

8、代表性电商品牌的视觉素材欣赏二、宝贝卖点挖掘文案篇（1）淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案l-【各大类目案例分析】三、电商渠道引流篇（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】四、电商数据分析篇（1）电商基础数据呈现 （2）读懂电商数据维度和粒度（3）电商数据在会员营销和网店运营的作用 五、精英团队组建篇（1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲（2）不同阶段电商团队组

9、建的规划（3）店铺运营中的绩效管理l【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】第四部分：品牌企业转型O2O闭环营销的触电模式 1. O2O的模式核心解读 核心之一：把线上的消费者带到现实的商店中去 核心之二：在线支付购买线下商品和服务2. O2O的4种存在场景剖析 线上下单，线下提货 线下了解，线上购买 无线购买和实体提货或商家发货 忠诚客户的体验 3. O2O核心解决的现有5个商业问题 有店铺，无流量 会员系统与会员互动 亲自逛街才能购物 缺货断码 SNS分享 4. O2O打通的4个核心环节和解决实体经营中8个场景 5. O2O营销及各大传统商业平台的服务及应用 案例1: 聚蕉行动 -与电商平台合作的O2O结合案例 案例2：传统连锁品牌店打通O2O线上线下协同作战6. 微营销与O2O结合的闭环系统营销1.二维码营销，有效搭建实体店微信系统平台。2. O2O模式快速增粉的14种技巧3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例结语：2020年互联网的电商天下，互联网的走向必然是商务本质下的电子化。