华轩云科教育：如何创建亲子园品牌.docx

1、华轩云科教育 对口实习|职业教育|品牌加盟|国际教育华轩云科教育：如何创建亲子园品牌品牌是一块容纳内容、形象、瞬间感受的海绵。在人们脑海中，品牌也许已进入心理学概念。一个好的品牌也许一辈子忘不了。要创建和维护一个品牌应掌握几个原则：明智地扩展经营规模；与顾客建立一种持久的、超越商品与服务的情感纽带；将品牌价值渗透到亲子园的每一个细胞中；亲子园的经营者应成为品牌的出色守护神。创新品牌、管理品牌、维护品牌已成为亲子园生存发展的生命线。创建亲子园品牌的五个要点如下：1让品牌成为品类的代表为什么让品牌代表一个品类是品牌定位的首要工作？从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，家长之所以选择某亲子园品

2、牌，首先是因为它代表了品类。人们喝可口可乐，是因为人渴的时候，会想到要喝可乐（在这里可乐是一个品类），而可口可乐 则是可乐的代表，因而它成了购买时的选择。没有成为某一区域品类代表的亲子园，很难获得家长的认可。2为新品类重新定位品牌成为品类的代表之后，确保了家长给孩子择园时会首先选择这个品牌，然而这样还不够，还必须扩大该品类的整体销量（招收幼儿人数）。某品牌亲子园虽然代表了亲子园这个品类，但离品牌还有很远的距离。为品类重新定位的关键，是识别出最主流的竞争品类，并界定该品类对家长的核心价值。然后，为竞争对手重新定位，从反面出击，建立与之相对立的新品类，在品类上创造出差异。3采用单一产品。既然品牌代

3、表一个品类，就要让这个品类的产品明确化，不能既是这样又是那样。任何一个伟大的品牌，都指代着一种明确的、单一的产品。可口可乐是一种明确的产品，红牛也是一种明确的产品，这些产品的明确性增强了品牌的力量。如果产品不明确，则会削弱品牌的力量。第五季就是单一产品的反例。一个品牌推出太多产品，骑跨多个品类，也会给后来的竞争者提供可乘之机。亲子园在品类上从普通综合性的品类向特色品类发展，如双语类、美术类、钢琴类、蒙氏教育类等品类亲子园的相继出现。所以亲子园的品牌定位最佳是单一产品，如伟才郴州亲子园定位成标准蒙氏园，提供专业的蒙氏教学就是一个例证。4不要依赖品牌形象和文化塑造。打造品牌有一个最大的陷阱，就是企

4、图从品牌形象与文化塑造入手。实际上，品牌形象与文化不是亲子园塑造出来的，而是品牌拥有的家长带来的，是品牌成功后具有的光环效应。如果某个品牌的亲子园很成功，它会赢得众多的某类家长，有可能形成某种社会或文化现象，品牌也因此会被赋予某些象征性意义。5不要排斥竞争。 把品牌朝着主流方向重新定位后，将引来众多跟随品牌。这些跟随品牌的到来，可以使新品类做得更大，自然也带来了竞争。品类在竞争扩大后，各个品牌都能得到好处，而领先品牌得到的益处最大。在众多竞争对手到来之后，代表性品牌此时需要先行一步，一方面针对竞争品类拓展新品类，另一方面形成新定位下各种运营活动的战略配称，以确保未来占得主动。如伟才亲子园是借助于香港伟才的国际化品牌优势，在公众中树立良好的品牌形象。第 3 页 共 3 页