邀约新人的地点与时间要有效控制.doc

1、邀约新人的地点与时间要有效控制在邀约新人时，见面的地点与时间，一定要由直销员来控制。即使直销员的时间可以自由安排，也千万不要任由新人主导。 由新人安排的邀约地点，如果是直销员完全不熟悉、完全不能主导的环境，就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出现，会严重干扰直销员的安排、大大削弱邀约的效果。直销员曾经遇到这种情况，邀约的地点是新人的家中一个完全不熟悉的环境。进入新人的家里，才发现他父母正看电视，但又不能冒昧要求对方把声音关小点。在嘈杂的客厅一端，直销员开始演示产品功效、引入事业机遇，好不容易将新人的注意力集中，对方也显示出跃跃欲试的样子了，此时电视突然插播新闻，报道某地发生凶杀案，在这种情况

2、下，不仅新人听不下去，直销员个人也无法推进。更糟糕的情况是，如果此时家中有小孩，跑来纠缠新人，或者这时有人打电话力邀新人三缺，直销员的邀约就基本宣告失败了。同样，把地点定在新人完全感觉陌生的环境，也不是太好，因为人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种情况下，新人可能会拒绝直销员的邀约。所以直销员选择邀约地点时，一定要选择一个对方心理上感觉不陌生、自己又能控制邀约氛围的环境。邀约地点1、双方共同友人的家中这是新人与直销员都能接受的地点，如果朋友是直销员的事业伙伴就更好不过。在这个彼此都熟悉的环境中，直销员、新人可以通过与朋友间的闲聊，加深彼此的了解。直销员可以顺利地找到并展开话题。如果，朋友是直

3、销员的刚拓展的事业伙伴，那么我们可以利用ABC 法则，展开业务。需要注意的是，直销员如果是帮助伙伴带新人，第一次可以帮助伙伴准备邀约的工具与资料，甚至帮伙伴做好方案。但是以后就要求伙伴自己要准备好这些，直销员只需简单准备就行了。2、都熟悉的公共场所公共场所的选择很有技巧，如果直销员抱着与新人加深关系的目的，可以场所比较宽泛如聚餐的酒店、小型聚会、健身馆等地，交流的时间可长可短，突然的变动对交流产生的影响甚微；如果是产品演示或者事业引导，则要选择比较安静、可以相对停滞较长时间的地点，如茶楼、咖啡厅、饭店包厢等地。3、直销员的店铺或公司在这个环境中，无疑是直销员的主场，毋须刻意营造，活跃、健康、积

4、极的正面因素影响着身处其中的人。此时，直销员可以带领新人参观并逐一讲解，注意分析新人感兴趣的部分，自然而然地导入目标话题；如果新人已经参观过，直销员可以直接展开话题。时间控制直销员在邀约时，要充分预留时间。一般，我们应在 2 小时左右，完成产品和事业分享的讲述，这其中要包括对方提问时间。如果讲解时间过长，即便对方再感兴趣也会失去耐心。当新人已经被直销员的分享所打动，已经有了强烈的需要时，直销员这时一定要一鼓作气谈完，千万不要半途而止。但一些没有经验的直销员，在遇到中断后(或是时间很紧、或是中途有其他事情的干扰)习惯把余下最关键的工作移到下次来完成，这样做的效果常常是事倍功半。许多往往已经跃跃欲试的新人，就是因为被没有经验的直销员这么一搁，就永远从直销员眼中消失了，根本没有下回。所以直销员一定要学会趁热打铁。因为时间一长，再好再热的铁也会凉的，千万不要搞分期付款的形式来跟新人谈直销。希望缺乏经验的直销员关注这些易被忽略的问题，避免因细节问题导致失败的结果。