1、“我妈比我美”主题直播总结 美妆师sendy一、 主播播选择这次的主题有特殊性，我妈比我美，所以此次直播间主播的妈妈都需要出镜，这个情况在一定程度上就会限制了很多主播，所以考虑标准就会想到几点：一是主播和妈妈在同一个地方，能在规定时间内直播操作；二是主播对于给妈妈挑选母亲节礼物这块有很深的想法；三是一定基础粉丝和观看量，日常直播超过人均观看2分钟的考核标准；四是主播和妈妈的颜值都比较高，在这个基础上可以介绍平时的产品，有一定说服力，所以符合这几点的主播安排他们去报名了，最后综合下来条件都不错的主播：美妆师sendy森碟就入选了Sendy和sendy妈妈二、招商准备因为主题是母亲节，所以直播间路
2、线走比较中高端，给父母用的肯定是都是最好的，抱着这个想法去给粉丝们介绍相应的产品，所以这个挑选的产品都往品牌方向去沟通，因为主播本身直播合作的品牌就比较多，所以这次就直接从历史品牌里挑选，确定母亲节优惠以及直播间优惠力度；直播间品牌以及品类（美容食品：燕窝、胶原蛋白、蜂蜜膏 护肤产品：丸美、韩后水乳液；服饰：茬客中高端服饰；彩妆产品：美宝莲、玛丽黛佳；饰品：zengliu），商品整体亮点：中高端（从母亲整体平时用的全身上下产品入手）适合母亲，品牌知名，粉丝都很放心。直播间妈妈和粉丝互动平时用的产品三、直播脚本设计主要主题是给妈妈做一个整体造型，让妈妈永远18岁；主题是：带妈妈一起重返18岁 核
3、心是教粉丝如何选合适的母亲节礼物给妈妈1：先帮妈妈做个简单的护肤（面膜，眼霜，导入仪），这里告诉粉丝给自己的妈妈这个年纪的女人需要怎么样去做护肤以及需要什么样（抽奖韩后面膜三份）2：帮妈妈做好底妆（水乳，隔离，气垫）介绍适合妈妈肤质的水乳，以及告知粉丝原因，选择产品送给妈妈的理由（抽奖巴巴燕燕窝3份）3：然后精细化轮廓修饰，妈妈的皮肤的肤质会和我们不一样，所以在帮妈妈修眉上面要修饰符合妈妈的气质，这里告诉粉丝们妈妈平常是怎么美容的，保持肤质和气质；然后对应妈妈的这个年龄一定要给她选择大牌的口红，属于精致女人的生活，这里告诉粉丝，如果礼物不会选择，口红是一个很好的选择，根据妈妈的肤色气质选择合适
4、的口红（抽奖手工定制口红三份）4：最后脸上妆容定妆，帮妈妈剪个年轻的发型，让妈妈永远18岁5：然后和妈妈一起分享一下平时对身体的保养内调是怎么做的，以及平时的服饰要怎么样的去选择，教粉丝要和自己的妈妈永远做姐妹，和妈妈一起变美，要让妈妈比你更美Ps:直播方案的亮点就是所有的产品都比平时优惠大,有专属的母亲节优惠，以及母亲节对应主播粉丝的赠品关注店铺抽奖，与商家互换，相互引流四、直播数据 1:置顶直播与日常直播的流量以及数据增长情况2：效果成交数据情况数据分析总结：从表中看出来，平均在线上涨了400，石军观看上涨了1.4w,粉丝增长了1360个，因为这场直播的导购性质不算高，主要是给妈妈打造造型
5、，侧面卖货，成交额没有平时的高；付款笔数和日常比起来降了一半，这个需要改进，下次主题内容+卖货性质要并存提高；3：直播间数据数据分析总结：在线人数前期都比较平稳，不过由于在13:15的时候网络突然卡顿，主播退出直播间重新进大概一分钟的时间，很多粉丝被挤出直播间，在线人数下降，后面慢慢回升，做抽奖的时候，在线人数就会提高，以及评论数会加多，因为页面刷新，所以评论数记得不完全，主播在给妈妈脸部做造型打造的时候，在线人数和评价数普遍会高起来；但是对应的下单量并没有跟在线人数成正比。4：粉丝增长数据数据分析总结：增长粉丝为1360，主题是带妈妈一起重返18岁，增长的1000多个粉丝主要年龄段还是18-
6、25岁的女孩子，然后评论数很多都是问给妈妈或者给婆婆买什么东西，虽然产品是针对妈妈年龄，但购买人群还是年轻女性居多，商品的千人千面并没有影响进到直播间的人群。五、直播准备 直播前：产品和优惠在报名活动的时候机构经纪人已经一一和各个商家沟通好，寄货都是提前一周搞定了，先做预热直播，告知粉丝在5月10号这天有这场直播；提前发好了预告，分享到10个粉丝群里以及qq商家群里点击开播提醒，提前引流准备； 直播期间：按照脚本来操作，直播印记以及商家宝贝这块由主播助理在旁边操作，机构经纪人登陆中控台，登记后台在线人数，观看人数，以及评论这块；相关数据截图，抽奖由经纪人操控系统抽奖和发送店铺关注，并且直播间做
7、相应的截图； 直播结束：和合作商家汇报下基本情况以及观看截图，汇总直播中奖名名单发放给不同商家安排寄货给粉丝，回收单号；粉丝群中给宝宝们列一个简单的表单，根据产品点击数来看，给母亲节最佳礼物为护肤品一套；直播印记里给粉丝描述当下介绍产品的情况以及优惠 六：总结 1：这次做的比较好的是产品准备的比较到位，合作品牌商家和货物寄出提前准备的比较充分，直播间所有产品都能很好的展现一遍，并且给粉丝中肯的建议以及推荐；其次就是主播时间控制的比较刚好，近一个小时打造母亲整体妆容，以及全身造型，内容围绕在母亲身上，引导了粉丝停留时间比较长 2：这次做的不好的就是网络没有提前测试好，在中途的时候很多粉丝反馈有点卡，然后主播退出重新进来，导致在线人数下降到800，下次这点需要好好的改进，网络这块要提前一个测试一遍，做好充分准备；其次就是其实整场直播时间其实相对来说比较紧张，所以主播自己也会比较紧张，因为主题在给母亲打造重返18岁，所以引导粉丝购买的话术相对来说会比较少，付款笔数没有达到正常该有的水平，下次在脚本策划导购性质这块会去加强；不过也很希望官方可以不限制主播直播的时间，后续主播可以持续直播，这样导购效果销售额会比较高。 3：如果重来的话，重点改进就是导购这块会继续加强，引导付款笔数这块继续加强，让商家更加满意；网络这块会提前测试好，不浪费每一个流量。
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