中小企业的生存空间和市场营销规划.ppt

1、 农业中小企业商务培训中小企业的生存空间和市场营销规划“企业持续发展的本质，是企业的各种资源间的平衡与协调。修补短木板，而“狠心”地裁断长木板，让企业的资源变得协调和谐，才是中小企业发展的正途。也只有这样，中小企业这只“木桶”，才不会因为那块“长木板”而浪费企业资源，也不会因为“短木板”而让水慢慢地流光”约翰史密斯，美国沃顿商学院中小企业的生存空间中小企业的成功依赖于它在一个小生态领域中的优先地位。其所选择的经营领域，实际是要垄断市场中的某一个小领域，使自已免遭竞争和挑战，在大企业的边 地 发 自已 的 长，争 在一 和 成为 。为 得经营资源的 优 ，中小企业选择经营领域的 是 企业生存位。

2、中小企业的生存空间中小企业生存发展的经营领域 要有 种，中小企业的 种生存空间 一自生存空间自小生位自小生位 有 currency1 市场规“小， 大企业生 fi不大 大企业fl为 大 种，小 生 小 中小企业的生存空间空”生存空间空”小生位一 ，一 ，市场 “战 空”，在这样的市场中 中小企业成长的小生位。中小企业的生存空间协生存空间大企业为 大 成本 ，要 “大而 ”生 的 ， 与其 美的协，这其中也 国际间的协。这种协 实际 为中小企业生存位， 为“协小 ”中小企业的生存空间 生存空间有 和生 的小企业， 业 大企业自已的 有 ， 自已的 市场 ，从而在法律 度的保护形成有 于小企业成长的“ 小生位”。中小企业的生存空间潜在生存空间一 只得 局 满足根本得 满足 正在孕育 将形成的社会需 。这样的需 肓currency1构成潜在的细分市场。中小企业一旦发，景良好的潜存小生位，就 着手做好 发生 销售管理 ，建立更大的首移优 。中小企业的经营策 无论是在激烈竞争的领域，还是看似平淡无奇的市场，中小企业也通过的经营策 得 快速增长，并为企业的长远发展建立 的竞争优 。中小企业的经营策 一低成本扩张中小企业一面凭借其地理资源及低生 成本的优 走低成本扩张的道路。另一面采 “先做市场，再资建 ”的，这样在没有巨资的 生 迅速打 市场，如蒙牛在发展初期的 。