第十四章 国际化经营和跨国公司 .ppt

1、 第十四章 国际化经营和跨国公司本章教学重点 入 市 模式 进 国际 场影 入模式 的因素响进 选择第一节 进入国际市场的决策程序 1、企业是否真有必要进入或扩大国际市场营销。决策的作出主要取决于三个因素：企业的目标、机会与能力。 (1）企业的目标 (2）机会 (3）能力 图1 企业进入国际市场决策的影响因素 2、企业如何进入国际市场 图2 影响企业进入国际市场的因素 3、进入哪些国际市场 图3 影响企业选择市场的因素4、企业如何进行国际市场营销管理 图4 影响企业营销管理的因素 第二节 进入国际市场模式所谓进入国际市场的模式，是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的

2、系统规划。 进入的几种形式： 出口进入模式 契约进入模式 投资进入模式 国际战略联盟一、出口进入模式 从宏观角度，出口有利于增加国内就业，增加国家外汇收入，提高本国企业的国际竞争力。 从企业角度看，为了降低国内竞争所带来的风险 ，各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式。优点： * 资本投入少； * 可以帮助企业实现区位优势和规模经济优势； * 是获取出口经验的有效途径； * 具有高度的灵活性。一、出口进入模式出口进入模式也具有以下缺点和不足： * 关税与非关税壁垒可能导致出口产品失去与当地产品的竞争优势； * 高额运输成本； * 产品到达当地市场的时间过长； * 难以保持对当地代理商和当地视察需求的监制。 （一）直接出口指企业主动开展出口业务，直接与国外客户联系，实现商品出口。 （二）间接出口 通过国内的经销商、代理商或 实现商品出口