1、团队打造课程故事开始：举例引出有钱任性的一个由来：其实是一个真实的事件，一位中老年人被人骗了几十万，在最初被骗了几万的时候他就发现了，但是他没有报警，因为他想看看对方还能怎么样骗他。继续打钱，骗子都累的不行了，大哥，同样的话术都用了两遍了，你怎么还给我打钱，一共是打了54万，最后就醒过来了，接着就报警了，所以就叫有钱任性。好了，今天开会之前，我做一个调查，整个团队的状态，你们有财务的概念吗？11月份你的业绩给公司打款有超过10万的吗？有超过8万的吗？有超过5万的吗？有超过3万的吗？1万以下的，再来一个统计，11月业绩比10月份业绩下降的举手，上升的举手。一定要诚实。上升的分享下原因。今天很多人
2、都是下降的，我来给你们分析下原因，让你知道为什么有些人上升了，而你下降了。今天的会议不是来骂你们的，第一个：其实目前整个行业的状态决定了你的业绩是一定要下滑的，不下滑一定是不正常的，整个行业目前的状况，大市场的冲击非常的严重，很多很多我们熟悉的牌子都没有了，什么BM，什么小清新，什么欧美姿，月小姐，妖言惑众面膜，妖言惑众面膜出来就是打到思埠嘛，我不做第一谁做第一，熙式等等，大家一定记住了，之所以你的业绩下降就是因为你开始，还拿着N个月之前的状态来做微商，你们没有做到与时俱进，大家记住了整个大行业的冲击已经来了，我们7月份开始，我们进入了一个微商密集型的模式，7月份之前全中国不超过5家，7月份之
3、前赚钱易如反掌，最起码是很轻松，你在你家里坐着，不用你打造团队，就靠你自己几个人呼噜呼噜就可以赚到钱，但是现在，你们再这样做已经是不可以了，已经做不起来了，我就没有听过任何一个在家里面，还像以前一样，随随便便就可以赚几万，没有了，所以说，我不知道你们什么时候知道的炒货团，最起码，我是从丽江会议之后知道的，之前是没有出现炒货团，5月份之后就开始出现了，炒货团的出现就是因为市场的竞争已经进入到白热化阶段，现在每一天大概有20多个产品进来，当然，每个月有几十个产品死掉，很多人进来炒一圈赚点钱走人，是吧，很多甚至连我们这边的人都会自己出去创建一个品牌，你拿什么区做。影响我们业绩下降的原因我分析给你们，
4、让你们心中有数，而不是自责，我到底该怎么做，我找不到原因，各种纠结，我来跟你们说，知道我们老吴已经从事了11年的护肤品行业，营销模式已经很懂，到今天为止这个阶段不叫做诸侯争霸，现在还属于超级混乱期，超级混乱期，之前的时候是一家独大，俏十岁是一家独大，之后的是我们出来了，我们一家独大，这个时期从7月份开始，发生了变化，高发期在918时间之后，什么叫918事件，918事件，老吴去参加了面膜新势力论坛，在老吴上台之前，所有人都在打击微商，老吴讲完之后，所有人来做微商，包括，亮妆，韩束，包括韩后，大家都知道这几个品牌都是传统行业有个很久的时间了，包括这次的韩后和我们一起去拍春晚，很多人听了之后都开始做
5、微商，包括优酷，包括新浪微博也出了面膜，优酷出了一个叫靠谱小姐，还有一个公司出了一个面膜叫做掌声面膜，服了，真不知道怎么考虑的脑子里面，很多人什么都不懂，辛辛苦苦挣了20万投进去了，问他知不知道面膜的原料，用的是哪国的原料，不知道，什么无纺布，不知道，台湾的日本的还是韩国的，过敏率是多少，有没有做测试，不知道，这个公司有没有生产资质，什么都不知道，什么都不知道，过敏怎么处理，客户区怎么维护，不知道，还有一个，你这个公司做了之后交不交税，不知道，你什么都不知道，她当然来找你，最后的结果就是你投20万，不用20万，3.5万就可以做一款面膜，注册个商标1600，找到了思埠无纺布进点2-3张面膜纸，然
6、后找家工厂给你挂牌代加工，一年使用费便宜点3000快，贵点2万多，大点的工厂，大的工厂一般不给你加工，小的工厂给你加工，你去卖去吧，多少人台自以为是，结果死的一塌糊涂，第一批货，你投了20万，买了100万，赚了80万，自信心还是膨胀了，不知道的是第一批货都是吞到经销商自己手里了，然后就贷款100万，产更多的产品，最后发现货无法从终端进行流通，结果货压住了，还是退款，bmj就这么死的，加上他的过敏率非常高，80%。终端零售不下去。我跟你讲这么多，所有人都在做面膜，就觉得非常有意思啊，连新浪微博也在做面膜，郭德纲做面膜，你们都知道吗？很多人都不懂，很多人以为这个行业利润非常高，非常好做，叫人傻钱多
7、的行业，黄金期已经过了，各位。说道原因：第一个，是季节原因导致的，你们在全国各地，在北方的，基本上很冷很冷了，广州还感受不到。这个季节本身就是一个护肤品销售的一个淡季，这是第一个原因，第二个原因是新品的推出，(断货)洗面奶一推出，很多人把注意力放在了洗面奶上，因为他广告位是有限的，朋友圈的广告位是有限的，他发了洗面奶她面膜就没有时间发，所以就导致面膜下降，大家想想新品如果不断货，有两天可以保持，3.双十一的囤货；4.大市场的冲击，很多你的三级四级经销商去很傻逼的去拿了一个不知名品牌面膜的总代，还交了钱，如果换成是你们也是一样的效果，如果你是一个三级经销商，尤其是你懂了这么多了东西之后你是不是也
8、会受到诱惑，5.低价违规造成透支了你们的业绩，现在老吴已经非常严厉打击，一旦发现你有一点违规就扣你两个月的利润，像那些违规的基本上受不了2个月就会死的，因为那些低价的他会透支的，她无法生存了，走了一批，特别高兴，我们就是要让不违规的人生意越来越好做，不违规的都做不下去，我们的产品才能持续的发展对不对，所以这也是好事，所以最近我们也在观察，相信思埠的人，意志坚定，一点也不违规的人，不用担心，不用晚上睡不着觉，老吴不会坑我们一分钱，那些违规的人天天提心吊胆。还有一种是假货的冲击，假货比真货卖的多市场上面，很多经销商明明知道是假货却还是在卖，因为她拿不到真货的低价了，就选择去卖假货，我们也在眼里打击
9、，一发现立马报警，当然这个，我们也是防不胜防的，再这样的一个神起国度里，你们懂的，在美国，抓住假货都是要判很严重的刑的，在中国就是5天加2000块钱，出来继续，就这样，没办法，但是我们一直在做，但是不是我们想控制就能控制的了的。中国的假货。所以说我跟你们讲这么多不用太去纠结，稳定住，市场混乱期过了，进入群雄争霸的时候，才是我们真正开始成长的时候，各位记住了，就像我们一直在讲的加多宝王老吉打仗死的是所有的凉茶，不只是一个和其正，现在我们还没有到那个时候，但是已经快了，已经快了，你们知道，上春晚广告多少钱吗？2500万，东方卫视跨年晚会多少钱吗？2000万，人民大会堂3000万差一点，7000多万
10、了吧，新京报12.12号权力盛典全中国45个超明星来给我们站台，我们也是投了几千万，已经马上就要进入到战役，我们把这个战役定在春晚，从现在到春晚，我们之前一直没什么大动静，我们就是在囤钱，我们一旦发出这场战争，就会有无数的品牌站出来跟我们抗争，最近一定会有无数个竞争对手跟我们出来PK，我们很多东西都迟迟发布，就等着呢，今天先把东方卫视这个料放出来，有很多料没放，跟你们也没放，ok,老大跟老二打仗，死的就是这些小品牌，这个时候我们要不要去收现成的，没人卖了，没人做了，大家都会去卖知名度高的产品，所以你们记住了，这个时候你们挺下去就OK了，不着急，不用着急自己赚多少多少钱，不赚钱都不重要，因为真正
11、精彩还在后面，这才刚刚开始，蛋糕做的越大越好，最后这个活着的人，剩下的这个人剩者为王，谁剩下来了就能够享受这个蛋糕，现在还是做蛋糕这个过程，所以你们一定要记住，去着力打造你的团队，如果没有团队，思埠不淘汰你，你也会被市场淘汰的，你不信你试试，我不知道你们有没有后来加入的，如果你不打造自己的团队，只有自己在那零售，你会发现越来越难做，你发现有能力的都跑了，留下的都是老弱病残，一个月卖个一箱两箱的，是不是这样，尤其是一些人刚加入像小白一样的，什么都不懂，在你的培养之下，比你还厉害了，举例，怀孕亲姐姐进来学习，结果几个月之后跑了，去做自己的东西去了，结果后来才知道根本不是亲姐姐，就是自己的经销商，理
12、解我的意思了吗？教会徒弟，饿死师傅，记住一定一定要给自己留个后手，你一定要去快速成长打造自己的团队，在市场再冲击对你都没有影响，如果你还是单独作战，一个人两个人，你现在看不到，到3个月之后你就会明显感觉出差距出来了。相信我的话不会错，感恩的人是最听话的一个，说到的方法，她永远都是第一个去尝试去做的，所以她一直名列前茅，接下来也会入驻思埠集团，自己团队的人也分工明确，我们宁海思埠也是各部门齐全，稽查归客服3，客服问题归客服1，市场归褚楚，讲师归我，财务有小曹，物流有小贱，整个公司董事长掌握公司运营，各司其职，等等，我们一有任何安排，各部门主管在一起开会安排，就可以解决，你们呢？连自己的账都还不清
13、楚，我们就是未来的你们，你们一定会是公司化运营的，还整天不上心，讲师团讲师团没有，皮肤解决问题的人也没有，甚至连团队没有，你拿什么区做，你什么都没有，你就想赚那么一点点钱，反正我就赚钱，每个月收个2、3万就够了，干着吧，不听你们说的，让别人来做还得发面膜给她，不行不行，两三个月发生的变化多少大，8.15开始整合的，一批一批差距的是有多大，再过三个月你就没了，不是我淘汰你，是市场淘汰你，听到没有，你们一定一定要去打造团队，我无法容忍你们再忽悠我下去了，明的说我们要听老大的，背地里各种抱怨，没有去做就开始各种怨，人家都在你抱怨的时候不知道尝试过多少方法了，不知道线下做过多少活动了，让你们去打造团队
14、，不是让你难做，而是让你们一直持续的发展下去，如果你清楚你的团队怎么样，你的团队还有欠缺的地方，就感觉速度打造起来，你的团队打造好，你的公司一定不会差，业绩不会降反而会往上长，像前天我么们说道的来广州总部学习的报名，我们不强求，但是很多话还是要跟你们说，为什么要争取拿下总部入驻的名额，就是因为来了之后老吴和我们会帮你打造团队，懂吗？思埠大厦13层，我们必须要入驻进去，一旦入驻，老吴的就着重打造，就是一次机会，让你自己打造你不会，别人帮助你打造，你顾及，很多机会就是在你考虑之后流失的，你们自己想一下，为什么在总部的运营部都是发展比较迅速的，一群什么不懂的老娘们，一开始谁懂管理，谁懂运营，还不是老
15、吴打造，自己摸索，一步一步走出来的，很多人看不透，这个话我就点到为止，你们都是有自己想法的人，我不需要说太多，自己考虑。我们也只要20家，宁愿要20个，因为20个进来我们一定会把每一个团队打造起来，一个月去一家就可以了，我们也没有精力去管那么多了，我们每个月都开会议，帮你们是去规划，一个月开6场，开中端会议，我们就玩命的搞，我们搞线下活动，我们培养30个讲师，每个部门给你们配一个讲师，就给你开课，个种奖，线上线下的去讲，现在做思埠的越来越多了，我真的看到这样对你们都着急，你们现在还有没有没讲过课的，还有没有在陌生人面前话不敢讲的，开了这么多次经销商会议，每次连接都发给你们，你们有去看完过，有没
16、有去学习老吴管理的课程，老吴课上说道的管理群的几大点内容，你们谁能说出来，有谁去学习老吴的公众演说呢，每天很多人都口号喊着我一定要成为公众演说家，可你做了吗?每天还不挺的抱怨啊市场不好做啊什么的，巧巧，这个月进步非常的快，为什么，就是因为不仅她自己讲课，开始培养她下面的经销商开始讲课，目前你看下每个月的业绩排名，排在前面的基本上都是在坚持讲课的，有的人就只针对这你的下级经销商，让她们每天去讲课每天去讲课，自己在家里睡大觉，有人在准备公众演说的吗？在练习吗？我普通话不标准，翻译出来很多都不知道是什么，以前在陌生人面前说一句话都觉得害羞，现在呢，皮厚了，讲到哪里都不怕，就是一点一点的去学，我们的招
17、商会马上要开起来，作为第一个选择的地方宁波，很多人还不知道什么情况，我们去那里协助你，就是在帮你们去打造你的公司，你的知名度，去锻炼自己的能力，这个机会太难得，再问一下，现在还有多少人每天坚持开初级课程的，每周3堂的有吗？举手我看一下，每天讲着每天要讲课，你们现在的状态还如以前吗？还在吃老本，还在抱着4、5个月之前的状态来做，4个月之前没有品牌跟你竞争，随随便便就可以挣钱，现在已经不行了，现在一定要拼的就是专业化，你们知道黛莱美的成分有哪5个成分，现在谁知道的，有没有起来说一下，每个成分的作用是什么，知道吗？我们的洗面奶跟大牌的洗面奶的区别是什么，里面有哪些成分，我们的眼唇精华露有什么成分，有
18、人知道吗？下一次课程我就提问，我相信有90%以上的人都答不出来，都想赚钱，但是都不想花时间学习成为专家，每天就是卖货啊，这个产品好，怎么好你都不知道，我们公司还发了顾客维护档案表，你们有谁做了跟我说下，有下发的举手，让每一个经销商去做，有吗？我们上次朱总还开会特地说了朋友圈一定要接地气的发，我今天特地看了你们的朋友圈，屈指可数了能坚持的，各种高大上又出来了，根本就是没有什么作用的，我跟你们说最能打动人的就是真实的分享，接地气的海报，有几个人坚持了，两三天后有又有了，最好的方法就是顾客反馈和聊天截图，新品蓝莓，我们还没有用到，我之前还想着跟老蓝莓是一样的就是包装换了，但是我看到群里面雯雯说的新蓝
19、莓无论材质和精华液都不一样了，我就心动了，拿了一盒，就是这么简单，因为就是简单真实的分享，这种才是你们销售的真正法宝，知道了吗？而不是每天高大上的照片，每天支付宝的照片，没有用，那些东西是大餐，吃的太多，容易高血压脂肪肝，还是天天吃点素的比较健康，家底气，不要把自己搞的太高大上，记住了各位，听懂了吗?所以大家一定要记住了你们要成为赢家就一定要成为专家，所以你们一定要有这样的课程安排，今天晚上关于洗面奶的整个的课程，你做个课件，很简单，1.产品的名称，2.产品成分，3.效果，4.使用方法.5.效果，6.怎么去搭配，7.就是一个课题啊，就这么去讲，你一定要让你的经销商首先自己打心眼的爱上整个产品，
20、才能够销售出去，但你们往往都忽略了，一定要让他们有信心，他有信心了才能销售，潜移默化中影响到她们，然后明天晚上黛莱美，产品的介绍，优势，搭配，后天什么什么的课程，再往后，要永远不断的创新，不要每天守着那几个课程，你们自己完全可以去总结课程的，知道吗？包括你发朋友圈的截图一定要原创，不要复制，这样才是最真实的，别人才能够接受，记住：我们一定要回到原点，不忘初心，。把你们的格局放大，不要在找各种原因和借口，沟通没有解决不了的问题，你们跟你们代理的之间有沟通吗？有交心吗？有问题想自己，因为你团队的问题就是你的问题，一定要从自身做起。你们不要把你们的精力放在其他胡思乱想上面，你觉得你的经销商会有安全感
21、吗？有没有想想，你的经销商在群里出现负面，整天抱怨，然后你就每天生气，你的群不活跃然后你就每天生气每天骂，每天难过，你觉得你能解决问题吗？你把你的精力都浪费在了其他地方，哪有时间和精力去弄，当你还在抱怨市场做不下去的时候别人已经开始找各种方法突破了，你们还怎么去跟别人竞争，别人线下活动，别人的课程表，你的精力放错了地方了，你如果放对了地方，你的业绩绝对比现在好几十倍，你们知道吗？只要能够进入13层，。老吴就能把我们打造成1个亿的营业额，你们知道什么概念吗？知道我们为什么一定要进入思埠大厦吗，只要进了13楼，秀丽已经进去了，我们20个进入，老吴会帮我打造着20加团队，从20个人增加到240个人，
22、很快，团队起来，2个月，一个运营部100箱，20个多少，这就是我们今年的计划，我们现在让你们去打造你的团队，不是为了为难你，而是为了你以后发展的更顺利，能不能理解，一定要记住，你们知道腾讯公司吗？微信是在2011年才研发使用的，才短短的3年的时间就风靡全球，微信的老板叫张小龙，是以前维信公司负责QQ邮箱的一个公司，只有4.5个人的一个团队，但是，现在你打开腾讯的官网，张小龙已经是名列第9名的副总裁了，以前只是一个工作人员，现在已经是一个总裁级别的，总部在广州，当初他们在创造出微信来的时候，她是完全是个附属品，瞬间爆发超越了腾讯QQ，腾讯的微信不是用来卖货的，腾讯的微信不会让她的朋友圈全是刷屏的
23、，已经严重影响到了他的顾客体验度，腾讯绝对不会做微商，这个可以保证，腾讯公司靠什么赚钱，上市公司靠什么赚钱，股票，腾讯公司的手游一天可以赚一个亿，他不可能让微商安逸的在里面，马化腾当时都一身冷汗，如果当初张小龙不是腾讯下面的，今天就已经没有QQ了，有明白吗？所以之前还经常上QQ的，现在基本上没人提醒你，你都不会上了，QQ空间里已经和每天更新的，写文章，现在也不会了，他不可能因为微商，而影响他的顾客体验度，所以已经预测，最快3个月，朋友圈刷屏讲成为历史，很简单，屏蔽，思埠，韩束，亮妆，只要出现关键字，你就发不出去，然后发出全民举报，举报一个微商奖励你多少欢乐豆，反正都是虚拟的，又不用变现，一下就
24、根治了，然后再减少你好友的数量，减少你发朋友圈的数量，比如说只能有5000个好友，包括你的群好友，明白吗？比如说你有5个群，一个群里有100个人，500个人，你一旦超过5000人，就会被屏蔽，等等等等，如果有一天微信的朋友圈不能发了，你将何去何从，考虑过没有，这或许不是你们考虑的问题，但老吴必须考虑，思埠的网络公司是干嘛的，现在每个月开出上千万的工资干嘛的就是为了给大家做后路的，当某一天微信呗封杀的时候我们就带着你们转型到另一个平台，但是你必须是有团队的，你没有团队你怎么办，你转不走的，我再跟大家重申这个团队的额重要性，每一次都不重视，每一次强调过后回去还是老样子，你就觉得反正能赚点钱就可以了
25、，不用想那么多，如果有这种想法的人，你们迟早有一天也是要被淘汰的，是会被市场淘汰的，我们要做的就是让不违规的赚到钱，现在已经不是当年的微商了，市场竞争白热化，公司会不断的给你们投入重金投入公司的宣传，保证你们的终端，你们一定要做好这个基础，你们现在就是摆好自己的心态，现在我们就辛苦一点，拼一点，我们把团队打造好，接下来你们就不用那么辛苦了，等到市场全面战争发起的时候，等到思埠那钱去对抗的时候，你们都可以做渔翁之利，为什么呢，市场一片狼藉，你们就去捡就行了，很多很多小品牌，就会做不下去，她们就会来投奔大的品牌，所以说希望大家能够意识到今天的会议，想告诉大家的：1.你们不要着急，你们没有死掉就已经够优秀的了，你们看外面很多的微商已经死掉了，你或者就是已经优秀的了，2.在现有的基础上面，你们再努力一点，把团队打造起来。好了，之后的课程，我们的会现场点名回答问题，比如产品成分，比如你这个月经销商卖出去多少箱。人民大会堂的事情。
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