一级经销商如何管理团队.docx

1、一级经销商如何管理团队二级经销商如何管理团队三级经销商如何带零售工作很多人反应自己的代理被抢走，代理不忠心，代理不好管理。其实源自于大家没有真正去做到最底下，也就是终端销售。我们一直强调的终端销售就是我们的零售工作。零售工作没有做好，货就一直压在手上，你的三级经销商带的人没有办法让这些人去零售，那你的一级二级根本就赚不到钱。接下来我们来分析一下，一级经销商拿货价格是80 可以组建二级团队，二级经销商拿货价格95 二级经销商组建三级团队 三级拿货价已经是110的，这个时候因为价格没有优势就没办法组建团队，即使再有能力的人，团队的人拿货价这么高，就导致很多人不稳固，跑了。现在就是解决怎么避免三级跑

2、调。最关键的环节还是在于三级把货卖出去了。三级现在做的基本是零售工作了，三级拿货价格本身没有优势，就不要再往他们身上倾注更多的团队打造工作。你必须把更多线下销售的技巧教给他们，让三级真正零售出去能赚到钱，你的整条线才是稳固的。拿货价格越高，安全性越低，这时候就要发挥零售销售的能力去维护你的一级和二级经销商。很多人会受大环境的影响，货卖不出去了，而有些人一直很稳定，就是因为终端销售稳定，一二级货都很好走，团队也稳固。 所以大家要针对不一样等级的经销商做不一样的销售培训。零售工作要建立好客户档案，增加二次购买和套餐销售一级就是要组建团队，二级也是以组建团队为主，而到你的三级，就是要以零售为主，组建团队不稳固，代理容易被抢走是导致你不稳固的原因，大家要意识到整个链子的正常发展，你们就不会做的很累，感觉停滞不前。现在要做的就是让你的一级打造团队，二级打造团队，如果零售做的好的人。也去做零售。三级经销商更倾向于做零售工作，团队打造为次要。相信很多人听到这里就明白了，原来你的代理会跑真正的原因出在这里，每个环节都稳定，基本上你的货时可以走的很快的，而且经销商是比较稳固的。真正去把市场做开最重要的环节是零售，你的零售终端经销商多，你走的货就多，大家一定要及时调整你的一级群 二级群和三级群，维护好客户关系。