快反成就快时尚.pdf

1、快反成就快时尚 伊芙丽董事长 钱晓韵 消费者变化 一、时尚信息传播速度快 . 二、新时代消费习惯改变 . 传统模式 一年订货2-4次 款式不应季，现金积压 畅销 款不足，滞销款打折 快反模式 VS 设置快反节点多次订货常上新，引人流 库存低、周转快 快速反单 快速返单 VS 快速反单 提高平均客单价 连带销售率 老客户 进店率增加 快速返单 降低库存 真正提升利润 新客户 持续增加 VS 新零售下的供应链升级 高效物流 渠道规划 全渠道商品流转 线上天猫 线下奥莱店 线下加盟 线下直营 商品联动力 商品部 设计 供应链 陈列 运营 数据收集 . 智能决策 线 上 ： 天 猫 大 数 据 线下：

2、智能门店 数据 收藏 加购 转化 流量 “数据赋能精准预测”： 通过预热期商品基础数据“点击率”“收藏 人 数”“加购人数”“历史品类转化率”“收藏加购率”等多项数据维度指标为核心 ,建立各品类商品预测数据模型，预估产销准确率达到 95%以上。 “主推爆款打造”： 初始期： 选款（竞品分析，行业品类大盘数据走势 分析，天猫推广工具流量导入及南北区域个性化页面推送测试等数据反馈分析 .） 成长期：助推 （免费流量及付费流量集中导入，会员营销体系推送，商品内容化营销包装推送 .) 稳定期：维护（商品评价跟踪，会员咨询反馈，商品页面持续优化，关联搭配调整循环测试 ） 伊芙丽天猫旗舰店“商品预测” &“爆款打造“