如何运做好电子商务.ppt

1、成功一定有方法成长的心态：我要成为雄鹰！成长的心态：我要成为雄鹰！ 以前以前我们也许不知道自己是鹰，我们也许不知道自己是鹰， 因为从来没有飞过（努力过，但没强制因为从来没有飞过（努力过，但没强制 自己蜕变）自己蜕变） 现在现在逼自己上悬崖（目标没有退路逼自己上悬崖（目标没有退路） 然后然后跳下去（执行力）跳下去（执行力） 结果结果飞起来，视野无限！飞起来，视野无限！如何运用好电子商务 第一类:网络真的能为我带来财富吗? 第二类:我究竟应该如何做才能赚到钱? 第三类:你讲的我都知道,也用过这些技巧了,.可我为什么还是没有收获?你的业绩公式：最终业绩= 客户数量专业技巧客户质量服务水平勤奋、创新、

2、开心！销售流程收集,筛选客户积累 搜索&筛选客户 容易出现的问题 一渠道选择的错误: 1展会&网络的优先选择级(外贸新手与老手的区别) 2收费渠道&免费平台的选择(正餐和点心的区别) 二沟通方式的失误(主动与被动沟通的区别) 以QQ为例 赠送一句名言:人际关系是第一生产力!勤奋、创新、开心！销售流程收集,筛选跟进客户跟进客户带Smart原则的计划 Specific：具体的 Measurable：可测量的 Attainable：可达到的 Relevant：相关的 Time Base：时间的 你的下周工作计划你的下周工作计划 列出你下周所有要做表格家群目标.xls的工作项目 - - 写出完成这些工

3、作项目的时间点 - - 列出你所做工作项目的关键点活动（时间价值回报较高的活动） - -沟通三要点让对方听得进去 (1)时机合适吗? (2)场所合适吗? (3)气氛合适吗?让对方听的乐意 (1)怎样說对方才喜欢听 (2)如何使对方情绪放松 (3)哪部分比较容易接受让对方听的合理 (1)先说对方有利的 (2)再指出彼此互惠的 (3)最后指出一些要求探询不可逆转的沟通模式好奇心 信任 需求 方案 合约PMP技术:你是怎样赞美你的客户的?第二句名言:美丽的语言胜过金钱!同理心 什么是同理心?举例 丈母娘觉得你们的新房太小了?80/20法则 四象限 重要 紧急成熟的客户签单任何时间开发客户闲聊让不成熟 客户签单 不重要 不紧急勤奋、创新、开心！销售流程收集,筛选跟进客户缔结合约勤奋、创新、开心！销售流程收集,筛选跟进客户缔结合约执行合约 外贸sales的四个阶段客户积累专业技巧提高判断游刃有余最终业绩=客户数量专业技巧客户质量服务水平六个月九个月一年后三个月更重要的1良好的心态-主要指持之以衡2符合客户需求的产品(不是优质产品概念) 请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪. 温水中的 欢迎沟通与交流 阿里巴巴温州区域主管 李浩 手机：13868730969 EMAIL：lh1512alibaba-