1、式的原因，目的在于规避风险，避免重蹈覆辙。例如，产权销售缓慢可能存在以下原因：第一，市场不认可，顾客更希望的是租赁或购买使用权；第二，市场认可产权销售，但由于价格过高，人们无法接受或认为达不到物有所值；第三，市场认可产权销售，价格适当，但是面对的销售群体是错误的，如无购买意愿的商务群体，同样会导致产权销售缓慢。此外，在产权销售可能会涉及返租模式，如3 年一次性返租或 1 年返租一次等。产权销售模式中各影响因素，都可能成为导致项目失败的致命因素。总而言之，相同的营销模式，甚至相同的营销点，可能会出现各种各样的问题。开发商要针对典型性商业遇到的问题深入分析，寻找相应对策解决相关问题，从而制订更加精
2、准的产权销售模式。招商典型性商业的招商营销模式分析与销售模式分析类似，开发商要深入研究其成功或失败的具体原因，包括价格的制定依据、租金交付周期、合同签订周期等。对典型性商业的营销模式进行分析之后，项目的营销模式就基本确定下来了，如价格、面对群体等，有助于项目沿着正确的方向前进。5.业态功能分区业态楼层分布开发商需要对采用与典型性商业产品相同的业态楼层分布是否能够得到市场认可进行深入的分析和调研，因为可能市场容量中的商户已经全部被典型性商业吸收，典型性商业占据先机，本项目无法再采取同样的方式；也有可能市场中仍然存在数量庞大的商户无地经营或者希望寻找现代化商场入驻，这时项目就可以参照典型性商业的业
3、态楼层分布。具体功能分区业态楼层分布确定后，具体的功能分区需要采取同样的方式进行市场认可度调研。例如，某楼层分布有少女装区、淑女装区和商务女装区，就要对各区域具体的经营面积进行量化。首先需要通过项目前期的定量支撑确定初步框架。6.与本案的关系典型性商业与本案关系的涉及面较广，任何典型性商业项目与在开发项目之间都会存在一定关联，这种关联可能是竞争，也可能是兼容或互补。例如，典型性商业为建材市场，本案为服装市场，但是二者均是针对投资人销售，那么二者在销售层面就属于竞争关系，在招商层面则可以共同带动商圈生气，属于业态兼容和互补关系。7.未来发展通过对典型性商业的综合分析，可以预测其未来发展的成败，有
4、助于项目制定更明朗、精准的发展道路。例如，与本案形成产权销售竞争关系的建材市场，其营销模式是 1 年返租一次，但是通过对市场的分析，可以发现 3 年一次性返租才是投资人认可的方式。因此，项目会采用 3 年一次性返租的方式，如果建材市场不进行转变，则后期销售一定会停滞。对典型性商业未来发展的判断不仅仅停留在销售层面，还应包括招商、租金、面积、群体等各层面。只有通过这样的分析和判定，才能够更精准地锁定项目的未来发展。8.租售价格通过简单分析竞争对手的营销模式可以确定价格的总体框架，此外还需要对典型性商业的租售价格进行细化分析。例如，某典型性商业一层定价为每平方米 20000 元，入市后销售缓慢，市
5、场反映的认可价格为每平方米 18000 元，于是该典型性商业将价格调整为全部铺位都是每平方米18000 元，可想而知，销售仍然出现问题位置好的铺位被一抢而空，而位置差的铺位无人问津。该典型性商业的定价高于市场认可价格，调整后的价格符合市场认可，但是又忽略了一层一铺一价的原则。开发商可以通过逐步锁定与对比，发现典型性商业存在的上述问题，然后逐个改进，如将一层平均定价为每平方米 18000 元，但是注意价差关系，位置较好的铺位售价每平方米 20000 元、位置较差的铺位售价每平方米 1400016000 元。通过对典型性商业租售价格的细化分析，可以进一步避免错误出现，调整价格，得到市场的认可，促使
6、项目价格思路更加清晰，为进一步营销成功奠定基础。9.管理模式及现状项目管理模式分为多种，如商场化、市场化、开放式、专业型、粗放型等。例如，市场大背景是消费者认可商场化的经营管理模式，认为统一收银的商场服务质量、产品质量有保障，不认可市场化的经营管理模式，认为其价格虚高、档次较低、产品质量无法保证。如果竞争对手采用的管理模式与市场认同度一致，则项目可以借鉴；如果竞争对手采用的管理模式与市场认同度存在差异，则需要进一步论证分析，确定自己的运营管理模式定位，进一步锁定项目的初步管理模式架构。除商场化与市场化大方向的管理模式差异外，管理过程中还存在很多细化差异，如物业费的收取、保安保洁、物业维修、管理
7、团队等。例如，某典型性商业项目每日每平方米收取物业费 0.5 元，入市后这一行为不被市场认可，影响了销售和招商，因为其他项目均不收取物业费。本案开发商对这一行为进行深入研究后发现，收取物业费的原因是存在物业运营成本。因此，本案虽然存在物业运营成本，但是没有直接收取物业费，而是采取其他方式，如物业费折合租金且对外宣传为“免收物业费”，很多人就认为后者比前者更实惠。在典型性商业的管理模式中，开发商要对所有细节进行透彻分析，结合相应情形定位自身管理模式及各个层面的细节。10.楼层分布楼层分布涉及很多因素，这里主要介绍建筑楼层与业态分布楼层。建筑楼层建筑楼层是指楼层数量。例如，项目进行市场调研时，10
8、 个项目全部是地面三层、地下一层的结构，而典型性商业却是地面四层、地下两层，这时就要分析多余楼层的作用、业态及市场认可度，如果认可则加以借鉴，否则要学会规避，避免重蹈覆辙。业态分布楼层典型性商业将某一业态置于一层被市场认可，自己同样将这一业态置于一层，这种安排是否能够被市场认可，同样需要经过论证：首先，分析典型性商业将这一业态置于一层的原因；其次，论证在项目中不将其置于一层产生的影响。11.铺位规格铺位规格主要是指各业态对铺位经营面积的需求。例如，某女装铺位的经营面积需求为 20 平方米，但是典型性商业设计的铺位面积为 3040 平方米，导致所有商户由于铺位太大、租金太高的原因望而却步。这种情
9、况下，自身项目要遵循市场的认同，规避典型性商业的错误。反过来，如果市场在经营项目的铺位面积均为 20 平方米，典型性商业设计的铺位面积为 30 平方米，被市场认可，部分商户甚至期望有更大面积的经营场所。这种情况下，自身项目就要结合市场情形，开发面积为 3040 平方米的铺位。五、竞争对手分析1.竞争对手竞争特性竞争对手与项目的局部的点、面存在直接竞争关系。例如销售层面。销售层面作为项目的核心层面，是竞争对手分析中必经的一个环节。具体操作中，开发商要选择一定数量的在开发项目，从中选取一定数量的典型性商业，再从典型性商业中选择 3 个销售层面的竞争对手，进行深入而细化的分析，包括返租年限、楼层均价
10、、铺位均价、楼层价差、平层铺位价差、建筑模式、铺位规格、通道大小等。每个细节的对比和分析完成后，按照典型性商业的分析模式进行同类对比，竞争对手与自己吻合的、成功点加以借鉴，存在差异的细节要进一步论证，得到细化的特性。成功特性，项目要遵循；失败的特性，项目要规避。招商层面选择竞争对手也是一样的方法。通过对竞争对手各个层面细节的综合分析，相当于在典型性的基础上体现其竞争性，项目定位可以得到基本落实。2.差异化对于典型性商业或竞争对手的优势、成功之处，项目可以借鉴，但是不能百分百地照搬，需要设定自己的差异化特征，否则可能存在一定的局限。这种差异化的前提是被市场认可的，是在共性的基础上开发的，如铺位规
11、格的差异、品质品牌的差异等。3.竞争优势及机会竞争优势任何项目都可以提炼出很多优势，如规模大、位置佳、停车位多等。同时，任何项目的众多优势中都存在一个核心灵魂，即最大卖点。这个卖点是唯一的，是通过与市场中的意向入驻、意向购买群体沟通后，一点一滴提炼完成的，是竞争对手或典型性商业无法达到的。最大卖点是项目的特性，是最大的竞争优势，也是宣传标语的灵魂，而其他次卖点多数是与竞争对手的共性优点。只有分析提炼出这种竞争优势，项目才能够得到最大化推广、吸引最多客群和关注。机会性任何项目都具有独特的卖点、竞争优势，其他项目无法超越，如规模优势、地段优势、品牌优势等。但这些优势属于不同层面，无法进行同一层面的
12、对比。因此，项目最终的成败除竞争优势外，还需要考虑项目的机会性。上述时机性属于先机。例如，A、B、C 三个项目同期对外宣传，分别利用自己的竞争优势吸引客群 100 人、200 人和 300 人，但最终成功的不一定是 C 项目。如果 A 项目在蓄水登记后的第二天就进行开盘，机会性会占据最大优势，甚至覆盖最大竞争优势。因为很多商户不喜欢等待，并且多数时间一个客户会同时在 A、B、C 三个项目的蓄水表中出现，且存在选择困惑，如果某个项目可以占据时机性，就会吸引更多其他项目的客群。除先机外，还有另外一种情形。例如，某服装市场两个月后要拆迁，该市场的商户希望尽快找到新的经营场所，这时 B 项目立刻开盘，
13、就可以吸引大量客户。先机和时机存在一定的区别，顾名思义，先机强调“先”，而时机则是时间正好。实际上，先机属于时机的一种，都属于机会。4.推广方式任何产品都需要进行包装、推广，只有这样才可以被更多的客群认知、认可并购买。关于推广方式，首先要对竞争对手、典型性商业的推广方式进行分析，确保任何推广、宣传道具都不明显弱于对方。在这个过程中，要确认其推广结果，对于成功的要加以借鉴，否则就要更换新的推广方式。5.推广渠道中国最大的论文知识平台 商业动画与艺术动画之比较研究摘 要：商业动画与艺术动画之比较研究，针对艺术性动画市场应用缺乏，商业动画缺乏艺术性的特点，各取所长，使两者有机结合，使动画最大限度表现
14、艺术形式的同时，赢得市场认可，使得中国动画产业健康可持续发展的同时，极具欣赏性，艺术性，创造性，推动国产动漫事业的发展。关键词：商业动画、艺术动画、矛盾统一中国最大的论文知识平台 Commercial animation and art of animationAbstract: Commercial animation art and comparative study of animation, In animation, the application of artistry ，Lack of artistic features of commercial animation, Each
15、 director, Make two organic combination, To maximize performance animation art form, Win market approbate, Chinese animation industry sustainable development at the same time, Highly appreciated, artistic, creative, Promote the development of undertakings of domestic cartoon.Key word: Commercial ani
16、mation, Art of animation, Contradictory and unified中国最大的论文知识平台 目录摘要关键词序言一、商业动画的概念。二、艺术动画的概念。三、先以日本动画为代表浅谈当今商业动画和艺术动画现状。四、商业动画与艺术动画的共同点。五、商业动画与艺术动画的不同点。六、动画片商业性和动画片艺术性是对立统一的关系。七、比较研究商业动画与艺术动画的意义。八、对动画创作的期待：商业化的艺术，艺术化的商业。九、结合四年专业学习和毕业设计创作谈动画商业化和艺术化结合的体会。结束语致谢参考文献为什么会有艺术动画和商业动画之分？它们的相同点和不同点在哪里？区分它们的意义是
17、什么？一、商业动画的概念。商业动画长片一般指高投入高产出的供影院放映的剧情动画片，意即动画电影，或者是供电视播放的动画电视连续剧。动画电影因其规模和工艺的本质一定程度上成为工业化中国最大的论文知识平台 的产物。与电影的发展一样，动画长片要依靠高投入，没有雄厚的经济实力和甘冒投资的风险，是很难参与动画电影市场的竞争角逐。商业运作和动画产业化成为动画长片包括电视动画长篇连续剧的生存发展模式，高效的商业运作成为一部高品质长片的成功的重要条件之一。动画电影和电影形式一样，艺术成就并不直接与成本有必然对等的关系，高投入不是保证，但却是必备的极其有利的条件。纵观影院动画从白雪公主到埃及王子艺术与商业的结合
18、是其不能回避的宿命。类型化在商业动画领域依然呈现出典型特征，迪斯尼动画一贯坚持改编神话和童话故事的创作手法，如仙履奇缘 、 爱丽丝梦游仙境 、 睡美人 、 阿拉丁 、 大力士等等。白雪公主 埃及王子 阿拉丁二、艺术动画的概念。商业动画比较好理解，那么，什么是艺术动画？其实艺术动画是比较商业动画而言的。从一般意义上讲，是很难划出一条十分明确的界线，把一些动画片划分为商业动画，把另外一些划分为艺术动画。但事实是的确存在商业动画与艺术动画之分。无论是商业动画还是艺术动画，都无外乎“动” 和“画” 两个方面的特点。动，一般是指影片中所塑造的物体的活动和摄像机的运动；画，一般是指动画片的制作风格和手段。
19、从“动”的方面来看，艺术动画与商业动画并没有太多的不同。而“ 画” 却是辨别商业动画与艺术动画的主要依据之一。在“画”中可以体现艺术动画的一些主要特色，艺术动画里的 “画”自由地借用和移植绘画等造型艺术手段，使动画的表现力丰富多彩，更富于艺术性和趣味性。也难怪有些人把商业动画片称为“ 卡通电影” ，把艺术动画片称之为 “美术电影”。三、先以日本动画为代表浅谈当今商业动画和艺术动画现状。日本动画崛起于 80 年代，发展到现在其商业化运作体系已经成熟。但是商业化进程中的日本动画业遇到了一堵墙。60、70 年代的动画在日本的影响很大，也出了很多如铁臂阿童木这样的经典，80 年代出现了宫崎俊等知名的动
20、画家。可是近些年，日本动画朝商业化方向发展时遇到了瓶颈，虽然在制作规模上越来越大，可是精品却越来越少。于是最近出现的一些艺术动画片就引起了广泛关注。业内人士开始思考是否一定要通过商业化的方式来扩展动画制作的空间？怎样界定一部动画片是商业性质还是艺术性质没有统一的标准，但是就目前而言，商业动画背后有大公司强劲的资金支持，而艺术动画大多是个别动画家的个人创作。和商业动画相比，可是近些年，艺术动画以其新鲜的画法、更细腻和接近观众内心的艺术表现力不断赢得观众，表现出了很好的发展前景和取向。这或许可作为突破日本动画商业化进程瓶颈的方法之一。虽然当今愈来愈多的高新技术进入到动画制作过程中，但是，其基本的制
21、作流程并没有发生根本的改变。传统的线描、平涂颜色的手段中国最大的论文知识平台 目前在商业动画电视片、电影片制作中依然还是最为常见的手段。探究原因，很重要的一条就是这种方法十分适合于流水线作业和工业化生产。四、商业动画与艺术动画的共同点。无论是商业动画还是艺术动画，它们是有许多的相同点：不管是商业的或艺术的，都是动画片；从制作的工艺上来看，商业动画片与艺术动画片的制作方法和基本原理是基本相同的；从它们播放的媒介和观众群体看，也是基本一致。另外，它们都是需要通过团队合作而产生。五、商业动画与艺术动画的不同点。商业动画与艺术动画却有一个本质的不同点，这就是商业动画是以制造商品，创造商业价值为其最主要
22、的生产动机；而艺术动画则以艺术表现和艺术探索，创造艺术成功为其主要的创作动机。这是他们之间的最大的不同。在实际的行业中，商业动画与艺术动画是动画家庭的两个大阵营，它们是平衡动画领域的两大支撑点，也是带领动画不断发展的两个最重要的环节。它们相互交叉，相互分隔，相互弥补，又相互转化。区分商业动画与艺术动画的目的并不是要把它们分出高低贵贱，而是证明各种动画片的存在都有它的价值与意义，只是看我们如何去理解和认识。事实上，对于动画艺术家而言，也难于划分其为商业动画的工作者还是艺术动画的创作者，因为他们中的很多人也是在这两个领域中游动着的。六、动画片商业性和动画片艺术性是对立统一的关系。所谓纯粹的艺术动画
23、称其为探索动画可能更恰当，往往是动画艺术家的个人艺术探索行为，其中有的也会有商业价值或被商业利用。艺术是人的一种精神欲望的意识体现载体，艺术是精神的也是物质的。古人云“饱食(物质的)后而思欲(精神的) ”。哲学上也讲“物质决定意识” 。商业行为首先的层面上是满足人的物质生存条件要求的一种手段。 艺术行为再清高，也逃脱不了必须的基础物质条件的制约。艺术的商业性也可以为艺术行为本身良性循环的再实现服务。其实商业行为和艺术行为都是为人和人类社会发展服务的一种行为分工而已。本质上是一个物体的不同侧面。虽有矛盾却也有是统一的。不可分的，这在一些优秀的动画影片里有很好的体现。许多优秀的动画片都是商业性和艺
24、术性结合很好的作品，不能把动画片商业性和艺术性割裂理解。艺术作品的商业性和艺术性是可以双赢的。七、比较研究商业动画与艺术动画的意义。研究和分析商业动画与艺术动画的目的也不是引导人们在观看和欣赏动画片的时候，先要搞清它们是商业动画还是艺术动画。其真正的意义在于：让我们的动画制作人、投资者和动画家明白，在一部动画片、尤其是一部大制作动画片产生前，是需要考虑到方方面面的因素，而不是在影片制作完成后才作思考。只有这样才会避免出现一些不明智的做法，例如，明明是一部商业的动画片策划和制作，却一定要强调那是艺术动画，导致不计制作成本和回报周期的盲目投入，以致陷于一种尴尬局面；又如，明明是一部充满艺术家主观因
25、素和个人艺术表现的艺术动画或者是一部时政的宣传片，却一定要说服商业投资人相信那是一部可以获得巨大商业利益和回报的商业动画片，以致投资人血本无归。中国最大的论文知识平台 发展着的中国动画目前正进入了一个需做深度研究和对前期总结的时期，在理论和实践两个方面应不断提出问题，并不断地进行分析、讨论和总结，这才可能促使我们的动画产业和动画艺术持续而健康发展。八、对动画创作的期待：商业化的艺术，艺术化的商业。动画是一门艺术，动画的制作者必然有自己的艺术追求，即他想要表现的东西。但是，这种艺术追求必须通过商业的手段来实现。什么是商业？基本的一点就是不能强买强卖。国产动画无一例外主题健康向上，寓教于乐。然而对
26、于动画，主题不是直接喊出来的，而是蕴含在外形式之中。就算我们可以通过政策手段使得电视观众除了国产动画别无选择，我们永远不可能强迫他们接受所谓的教育意义，因为这一点只有观众自己去体会。而要让观众自己去体会作品的内涵，或者说至少让这种自发的体会成为可能，必须具备两个条件：一是观众愿意看下去；二是观众能够看得投入。在法律和常理允许的范计划类别：技术基础设施计划江苏省科技计划项目任务书（科技创新服务体系项目）项 目 名 称 ：承 担 单 位 ：所 在 地 区 :邮 编： 单 位 地 址 ：项目负责人： 电 话： ： 主 管 部 门申报日期： 年 月 日江苏省科学技术厅二 OO 二年制2填写说明：1、本
27、项目任务书适用于科技创新服务体系建设计划。2、项目承担单位一般不超过两家，其他有关单位作为协作单位。3、单位地址、邮编、 电话、主管部门等填写第一承担单位情况。4、经费预算列支范围：参照国家财政部印发的“科技三项费用管理办法” 填写。5、单位意见盖章：由第一、第二承担单位及协作单位签署意见并加盖单位公章。6、主管部门：指各省辖市科技行政主管部门或省有关委、厅、局。3江苏省科技计划项目信息表项 目 名 称计 划 类 别代 码 指南代码起 止 时 间年 月 - 年 月 主管部门 代码A 电子信息 、B 生物技术、C 医药、 D 材料、E 先进制造与自动化、F 能源、G 环境保护、H 农业、 I 社会事业、Z 其他。技 术 领 域农业领域项目需细分为：H1 育种、H2 栽培、 H3 土肥、H4 植保、 H5 园林、H6 蔬菜、H7 畜牧兽医、H8 水产、 H9 海洋、H10 农产品加工、H11 农机、 H12 其它。项目概况学科领域 A 基础学科、B 信息学科、 C 农业学科、 D 生物医药、E 工程与材料、F 资源与环境单 位 名 称1.部属高校 2.省属高校 3.部属科研机构 4.省属科研机构 5.市县科研机构 6.企业 7.科技中介机构 8.医疗机构 9.其他单位为企业的，请选择:31. 大型企业 32.中型企业33.小型企业 34.
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