1、=Z(旎$倂耀紀紁鄂權權權權權權權權權權權權彞彴彾彞伀彞彴彾彞伀尀尀搀搀搀愀昀搀昀愀愀搀愀戀愀昀昀戀搀昀戀栀欀欀挀椀甀漀娀攀琀砀礀洀爀儀渀爀焀挀匀焀樀一倀愀娀圀嘀甀娀漀挀眀搀攀戀搀戀攀昀昀搀挀愀搀昀戀攀塒縠晔萠祔鑶癡葔筹呓谀呓騀鷿杏縠晔縀葛筒鴀繏葛癜汎葓颕覀汧著獧谀滿蒐灙葥潏纂幛蹜摎祫臿葡靶禕荫葙靶彞癜敒卖葙汶葮汶盿譫汧葓鵦荫葙靶塎葎汜靕譒葏汶絎葙汶e繓皕艪啙瑎癜葾葵v汭灙葥潏纂瘠罢斕婧敻驣葙繶騀塒蹛葾筒鷿杏縠晔罢媕驐谀祎婔瑐鷿譒祎捔讄婎g瑫g瑫g晔蹎镧静睻蕥池縠晔萠祔鹒葎葙桥葹鷿N蒐婬蝖瘀馍戀瀀夀挀琀一夀刀爀堀焀甀眀漀攀稀匀唀唀眀眀焀眀戀栀栀吀焀搀瘀唀瀀唀昀攀最刀欀圀瘀娀唀攀搀愀戀攀戀昀愀挀
2、昀一是相当困难的，但却可以知道许多事情真相。 (八)“业绩、现况”从头到尾所说的就是这点。营业员的顾客管理的原则就在这里，如果做不到，那就不算是个合格的营业员。 从会计方向来抓住情报 (一)要从会计上来抓住情报的话，大前提就是要能拿到损益表。 (二)将自己的经营实绩展示给别人看并非是不好的事。营业员必须能有这种说话的工夫。 (三)在此之前，交易开始时即应确实将损益期中的损益表的交付、明确定立规则。所有的成员，都应有此概念来执行。 (四)如果不能拿到损益表，也可从许多情报中来做推测，情报的组合建立是营业员和管理者本身的事情。 (五)连续三至四期赔钱的企业是相当危险的。除了一些大企业或者优良企业，
3、否则连续的赔钱，在金钱上当然没有理由能支持。 (六)如果支付期间是长期性的话，必须要有周密的检查追踪。本着公司的立场，是以缩短其支付期间为原则。(七)在平常，就要做到严格地检查计算错误，而且要确实遵守已约束的支付条件。(八)以损益表为基准，财务比率分析和损益表的分析是营业员必须的基础知识。 (九)损益表亦不可囫囵吞枣。 分析资产状态，获得情报 (一)从借贷报告表中可得知资产有流动资产和固定资产，固定资产更可分为有形固定资产、无形固定资产、投资等。 (二)如果能拿到财务报表的话，就可以从数字上来作判断。 (三)一般对于流动资产的把握是很困难的。但是以决裁条件例如(现金的入帐、支票付款期很短等)都
4、可看出是不是好的往来对象。 (四)从外表唯一可以衡量的事物就是商品的库存量。不但要看实际的库存量，亦要检查其入货、出货的情况。 (五)固定资产在此指的大部分是事业用(并非贩卖用的)的土地和建筑物，在所辖的登记所里取得其不动产登记簿誊本。 (六)能知道其固定资产的价值额也是很重要的事情。 (七)在借钱的时候，不论是个人或者法人，在常识上一定有其担保的抵押品。如果分析其登记簿就可发现相当不可思议的事情，像企业的资金操作的状况，都可以分析出来而做判断。 (八)不要觉得一点点的费用和劳力是可惜的，而应要有那种对全部交易往来户做调查的气度才可。 (九)如要知道无形固定资产、投资的事情，几乎是不可能的。黄
5、嘉文0001100006其他资料20200115214250256DbYY4sGp4kcZhoayhcCrJ170bCJsqqnokNKo2qgvBEy9udBT1GPPsP4eDa2CtfaN7bd627dbbc2dfc97527cc3fe615d1ba44挀戀戀hy 玃耀蟾*阋镹朇鑊敄0削=Z(旎s$O企业管理制度_经营管理_销售管理系统_情报管理制度_情报管理制度.DOC企业管理制度_经营管理_销售管理系统_情报管理制度_情报管理制度.DOC2020-115dd2d5af9-3df6-4649-aa1d-a0ba4f1fbdf1bhkkciuCoZetCxy4Dm9HrQ+5nGr0qc
6、J9ISLq7jNP8Da+ZW9VuZocFw=企业,管理制度,经营管理,销售,管理,系统,情报4de03b8dbe414f77873fdca29df5b2e9情报管理制度 报告义务 业务员对“顾客情报报告书”的各项目应不断地注意并向上司报告。 报告的种类及方法 (一)日常报告：口答。 (二)紧急报告：口答或电话。 (三)定期报告：依照“顾客情报报告书”。 顾客的级别分类 依顾客的信用状况，将其分为3个等级。 (一)A等级：以公司的大小，对信用问题能安心者(与本公司现在的交易大小没有关系)。 (二)B等级：普通的信用状态。大多数的优良顾客属于此项。 (三)C等级：要注意的店。 1. 中间批发
7、商(比较大的店也将其列入注意团体里)。 2. 尚欠帐款者(达50万元以上)A等级以外的公司。 3. 尚欠帐款者达20万元或未满的公司，其大小比例与本公司的交易额比较多的店。 4. 从业人员20人以下的小公司或个人商店。 5. 有前例的公司 6. 评判不好的公司 7. 新开发顾客(不问其规模如何，一年间将其列为C等级。) A等级的“业界的一流公司”及B“大多数的优良顾客”并不由所长来做判断，而由营业主管来分级，指定以外的顾客都列为C等级。 定期报告 (一)业务员对于ABC各等级的分类，依照“顾客情报报告书”向所长做定期报告 (二)主管对上项报告做整理，依下列事项经由总经理向董事做报告。 A等级：
8、6个月一次(每年9月、3月) B等级：3个月一次(每年1月、4月、7月、10月) C等级：每月一次 (三)报告书于每月底向营业主管提示，营业主管从第2天算起5日内向总经理提示，总经理阅览后送到总公司。 日常报告 以“顾客情报报告书”的各项准则实行。 紧急报告 拒付发生，拒付的可能大的支票的延期提议等紧急情报，依各情况尽可能以最迅速的方法做报告。黄嘉文0001100006其他资料20200115214244230bpYctNFYRrXquwoe60zSU5(値倂耀嬀嬁脁輂椃縃禋祛楥搀漀挀縀禋祛楥搀漀挀尀尀挀昀攀搀攀愀搀搀愀搀挀挀昀猀瘀琀戀漀栀爀爀攀嘀瘀欀眀猀栀瀀倀倀爀漀猀琀倀栀夀娀挀洀嘀稀琀搀攀
9、一洀砀嘀礀樀匀尀眀攀渀欀甀尀眀攀戀甀椀尀氀攀砀倀愀瀀攀爀尀椀氀攀刀漀漀琀尀攀昀搀愀搀昀愀挀戀圀堀圀舀蜀济搀扙攀挀挀攀戀挀愀搀搀搀攀愀攀a65492a09e6ac496b8f9a004(値iN资源环境约束下我国省际全要素生产率测度分析.pdf资源环境约束下我国省际全要素生产率测度分析.pdf2020-128646dacc-3b3e-49d9-9ec2-8126a70216dcaXdOsuHqvxuGKe+Rv6BBcGYQsDboPnER3E3nj5gSXxXs+/K9Vwk2jQ=E:wenkuwebuiFlexPaperFileRootbb50b5072380b9ef132b47295f2b619dWXLW0001200
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