【重磅】中国人工智能：10个亿中央财政投入、15个创新平台、11个试验区！

要害时辰(MOT)：在效劳中捉住贩卖时机 “要害时辰〞行动形式保障一切环节都为客户制作价值 如此的故事你阅历过吗？ 麦克公司是IT零碎集成商。年夜客户司理小乔不断担任重点客户富达公司。富达 多年往常就领先应用麦克公司从前开辟的ERP零碎。老零碎越来越不习惯富达 公司日益庞杂的需要，常常出现毛病，招致客户外部对麦克公司越来越多的埋怨。 富达公司新任IT主管副总不是技巧诞生，饱受共事指摘。只需出现装备咨询题， 就严峻请求小乔敏捷派工程师前去规复。 因为常常打乱畸形日程，派工程师紧迫上门抢修，公司外部对小乔口碑载道。响 应速率也越来越慢。 即使处置了毛病，小乔在客户那儿也非常没体面，怎么说是供给给客户的零碎有咨询题。 假如工程师不克不及敏捷规复零碎，小乔更是灰头土脸。他感到跟富达的关联已非常难 保持。 另一方面，在富达外部，IT副总面对来自各部分的攻打，曾经妨碍到团体位置。 他把压力发泄在小乔身上。小乔想尽办法，从经过畸形渠道恳求工程师扫除毛病、 到动用暗里关联请工程师协助，直到经过公司指导往下压。而工程师们却感到： “怎样光为小乔的一个客户就占用这么多时辰？哪个营业员不是哭着喊着要咱们 破刻为他们的客户处置咨询题啊？〞 富达懊悔用了麦克的零碎，麦克外部也有很多人恨不得没谁人客户。 直到有一天，一个聪慧的工程师，把谁人恶性轮回攻破了。 又一次富达零碎瘫痪了，小乔寻到他的哥们儿，工程师小姚，请他破刻上门处置 咨询题。然而此次，小姚不匆仓促上门。他起首稳住本人的脑筋，理清了咨询题的核 心：即使修睦了，就真能处置客户的咨询题吗？接着，他又让小乔沉住气，两团体 一同剖析客户的真正需要究竟是什么。最初，他们独特采用了愈加聪慧的举动。 此次，尽管装备没修睦，然而麦克公司的工程师跟客户司理不只没受指摘，反而 胜利妨碍客户赞同推销晋级零碎。 聪慧的效劳职员不是干得最辛劳的人，而是干得最奇妙的人。他们能把力量用对地点，挠 中主顾的痒处。 如此的情形你熟习吗？ 一个有名通讯装备制作商的维修工程师， 在年夜众假期接到主顾讲演零碎咨询题。 从零碎警报看 是电源毛病。工程师认为因为装备有后备电源，因此咨询题不紧迫，能够放到沐日之后处置。 主顾保持要破刻处置。终极派外地工程师往返六个小时，在现场只花了 30分钟处置完了故 障。 异样的事情，别的一位工程师处置，客户却直爽地赞同，沐日之后由在外地工程师做例行检 查时前行止置。 异样的情况，差别的人处置的后果完整差别。 益：双赢的后果。 后者既能满意主顾的需要， 又契合供给商的利 主顾担忧装备还会 什么原因对前一个工程师，主顾非要他破刻上门处置？因为主顾不信赖他， 出咨询题。然后一个工程师在咨询题出现的时分， 妥当地治理好了与主顾的沟经进程， 让主顾能 担心肠信赖他：咨询题不会再好转了。 具有精良效劳技艺的人能够用比拟低的价值让主顾跟公司双赢，还能治理好客户的希冀， 为现场效劳工程师争夺时辰，从而愈加轻易取得客户称心。 他们怎样做到的？ - - - - 怎样能够延长时辰，同时又捉住贩卖时机？ 怎样能够让跟客户会晤或许的一次处置率进步，把线跟人手空出来？ 如安在访问客户的时分，从客户庞杂的请求眼前听诞买卖时机？ 怎样控制住在一个营业咨询题眼前存在的客户的团体需要？ 怎样让每个环节的效劳品质失掉无效操纵？ - - - - 如安在客户请求跟公司好处有抵触的时分做到客户跟公司双赢？ 怎样做到不只立场好，并且能够处置咨询题？ 在与一线员工〔不管是贩卖职员依然效劳职员〕打仗之后，主顾都市留下一个印象，或正面 或负面。主顾对公司的信赖来自于跟每个一线员工的打仗进程。 愤慨，有些人却令主顾惊喜。 异样的事情，有些人令主顾 后者未必投入更多的精神，而是把精神用对了地点：花精神了解主顾的希冀跟全然需要、 采 取举动之前尽力失掉客户的认同、 主顾确认满意了本人的需要。 依照料客认同后的方法办事、 最初还不不记得花一点精神让 一个庞杂的模子反应了杰出效劳者的行动形式： 光靠效劳心态的教导处置不了咨询题， 因为，假如有办法，不哪个打仗主顾的人不情愿好好 让主顾称心。如果能帮他们浪费时辰，他们的效劳品质必定年夜幅度晋升。 控制能够广泛实用的庞杂形式，他们何乐而不为？EspritChangewareLtd 如果能够协助他们 跟竞越公司用正 版《要害时辰〔MomentsofTruth〕》课程帮你的每个与主顾打仗的员工控制与主顾来往环 节的要害技能，从而博得客户的正面印象。 课程经过一个实践录像案例、 分场景逐渐开展。在课程解说中，竞越教师还将约请你以本人 实践任务中的困难做脚色表演，现场失掉应用时机。 课程特征 缭绕特定的内容范畴，核心会合而深化，专门探讨与客户打仗进程中“要害时辰〞 应表示的无效行动形式。经过一样事情下的正反比照， 能够为客户带来的价值。 凸现员工无效的团体行动 - - - 课程内容谨严，零碎完好紧凑 高品质录像案例，极为活泼、真切，契合企业实况 正反比照，压服力分明 - - - - 重视探讨，互动性、参加度高，且具启示性 高度举动导向，重复练习行动与技能 高度切近学生实践任务的练习计划 原版精巧课本，完满表白课后跟进，确保应用的理念 学生获益 - 见解在客户构成对咱们的见解的进程中学生本人所起的感化 - - 进修怎样与外部相干部分独特构成为外部主顾效劳的团队 深化领会在统一个事情眼前，差别的处置方法能够给主顾带来 的差别见解 - - - - 控制在与客户打交道进程中的无效的行动形式 控制透过外表希冀洞悉客户心坎真正需要的才干 控制了解客户希冀同时治理客户希冀的才干 控制从双赢角度动身既最年夜限制满意客户需要，又爱护公司好处， 计划举动计划的才干 实用工具 直截了当打仗主顾的人士：贩卖代表、贩卖支撑职员、主顾效劳部分的主管、效劳 职员、上门效劳的装置、技巧支撑职员； 别的，效劳于外部客户的职员：财政、行政、信息、制作等职员，亦为合适工具。 要紧内容 经过录像演示，用一个贯串一直的案例逐渐分场景开展，比照正反两种做法， 凸起表示员工团体行动能够给客户带来的价值。公司依然谁人公司，产物依然 谁人产物，独一变更的是员工本人的行动。跟着案例故事的逐渐开展，咱们帮 助学生进修： 1.一个特别庞杂、好用的行动形式； 2.一个剖析客户心思运动的办法； 3.一套相干的妨碍客户的技艺。 案例：谁抹杀了谁人合约？ - - - - - 什么是客户的认知 客户对公司的本相认知来自与一线员工的打仗 效劳的实质：满意客户的需要 效劳的要害：发觉客户的需要的才干。 在效劳进程中哪些方面能够为主顾增值？ - 要害时辰的意思 案例：无辜的留话者 - - - 什么原因客户的见解跟你的见解有差别？ 怎样才干发觉将惹起客户不满的迹象？ 了解要害时辰行动形式 要害时辰行动形式：第一步：探究： - - - 为客户着想与客户好处剖析 寻寻及确认客户的希冀 培育谛听客户的才干 案例：好意的共事 - 什么才是安康的外部客户与外部客户的关联 - - - - - - 作为一个团队独特为客户制作价值：后方为后方效劳，后方为后方着想 廓清高低游之间的希冀 什么原因主顾的希冀能够是过错的？ 怎样治理客户的希冀？ 什么才是真正为客户着想？ 为客户跟公司双嬴制作前提 须要的妨碍技能 - - - 发发掘户需要的提咨询技巧 谛听的要害技巧 面对客户贰言怎样领导？ 案例：忙碌的营业司理 - - - 剖析客户在公司内的脚色：替客户着想的前提 剖析客户的希冀 创破最年夜限制满意客户希冀的计划 案例：专业的竞争敌手 - - - 树破治理客户希冀的才干 怎样让客户充沛感遭到你的增值 怎样树破信赖，把纤细的线索转化为营业时机 要害时辰行动形式：第二步：发起 - - - - 什么是适当的发起 什么时分不克不及做发起 客户需要剖析与公司支撑才干剖析 确保你计划处置的是一个双赢的时机 要害时辰行动形式：第三步：举动 - 5C原那么：协助你完成许诺的准那么 案例：不会谛听的营业副总 - - - - 发觉客户的心思希冀 经过发觉客户的心思需要为客户增值 怎样准确应用跟稳固客户关联 怎样出现好处：把本人的优点跟客户的需要联络起来 要害时辰行动形式：第四步：确认 - - 画蛇添足的一笔： 最初的弥补时机：完好满意客户的希冀 让客户把称心说出来 确认用语 案例：于事无补的告急热线 - - 温习跟应用要害时辰形式 温习剖析客户的希冀跟需要 团体举动计划 ℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡ 股权调配协定 甲方 乙方 丙方 甲乙丙三方就投资协作运营西南团购网网站自营告白公司告竣如 下投资协作协定： 一、投资协作配景 1.1、告白公司资本为国平易近币***万元，实收资本为国平易近币***万元。 二、协作与投资 2.1、协作方法 三方独特投资，共负危险，共享利润。 2.2、投资及比例 2.2.1三方各自投资额及比比方下： 甲方：姓名投资------元国平易近币，占总投资比例 乙方：姓名投资------元国平易近币，占总投资比例 丙方：姓名投资------元国平易近币，占总投资比例 2.2.2三方应于****年代日前将投资款缴纳于深圳市某某公司，由深圳市 某某公司分不向三方出具财政收条。 三、收益调配 3.1利润调配比例 3.1.1三方运营深圳市某某公司时期的收益调配以三方实践投资的比例予 以调配。 3.1.2利润调配盘算实时刻 3.1.2.1依照严厉的财政治理轨制跟公司章程所规则提取响应的展开基金或 公益金等之后予以核算公司的可调配利润。 3.1.2.2核算公司的可调配利润时，三方均赞同把深圳市某某公司后期欠债 领取终了之后再调配收益。 3.1.2.3每半年核算一次公司可调配利润并予以调配。 3.2后期欠债的工程 三方均清楚跟承认，深圳市某某公司后期债务是指如下之债务： 3.2.1*** 3.2.2甲方为获得深圳市某某公司的实践运营权跟操纵权而需向其余股东 领取的股权让渡款国平易近币***万元〔年夜写：**万元整〕 3.2.3**** 3.3后期欠债的归还 3.3.1上述3.2.2条商定领取给其余股东的用度归还，以甲方跟其余股东于 年代日签订的《股权让渡协定》中所商定的方法领取。该《股权让渡协 议》作为本协定的有效附件，且乙丙两方均予以承认该《股权让渡协定》 ； 3.3.2乙丙两方均予以承认，以领取给其余股东的异样方法领取上述 条中商定领取给甲方的用度。 3.2.3 四、让渡投资或股权份额 4.1不管三方能否作为股东操持了工商变卦注销，自本协定失效之日起一年 内，三方均不得让渡投资或让渡股权份额。 4.2本协定失效之后，一方要让渡投资或让渡股权份额，需提早 15日告诉 别的协作方且获得别的协作方的书面赞同，别的协作方有优先认购权。在 别的协作方既不赞同让渡投资或让渡股权、也不认购所让渡的投资或股权 份额时，让渡方能够向三方之外的他方让渡投资或让渡股权份额。 五、股权变卦注销 5.1当本协定3.2条工程用度领取终了之后，依照附件《股权让渡协定》中 商定的方法以协作三方为股东操持股权变卦注销。 5.2股权变卦之后三方的持股比例与三方的出资比例分歧。 六、协作运营治理 6.1协作运营时期，由甲方出任法人代表，三方尚有商定的除外 6.2协作运营时期的公司治理、营业拓展、财政治理、人力资本装备及薪 资等事项及别的严重咨询题由三方独特决定。详细治理方法另行商榷规则。 6.2.1 6.2.2 9.2.3 七、未尽事件 别的未尽事件三方独特协商，并以公司章程的规则为准。在参照实用公司 章程的规则时，三方均享有公司章程中对于股东的权益跟承当对于股东的 任务 平易近办黉舍章程 第一章 总那么 第一条依照《教导法》、《平易近办教导增进法》、《平易近办教导增进法施行条例》、《平易近办非企 业单元注销暂行条例》跟有关执法、法例，制订本章程。 第二条 第三条 第四条 黉舍称号： 黉舍 黉舍性子：被迫举行，从事非营利性社会效劳运动的社会构造。 办学主旨：恪违执法法例，贯彻国度的教导目标，调跟育人，打 好根底，培育才能，展开先生特性跟专长。 第五条 第六条 黉舍被迫承受 教导局、 。 平易近政局的营业指点跟监视管 理。 黉舍地点： 第二章办学机构 2 2 第七条 第八条 第九条 办学范围：黉舍占空中积 m；修建面积 m。 办学档次：九年一向制黉舍。 办学方法：招生工具为小学适龄儿童跟初中先生，小先生的进修 限期为六年，初中先生的进修限期为三年。 第三章治理体系 第十条 黉舍设破董事会，董事会每届三年，董事会是黉舍的决定机构。 第十一条黉舍董事会成员 人：由 构成，此中 均从事教导10年以上。 第十二条董事会成员热情教导奇迹，操行精良，存在政治权益跟完整平易近事行动才能。 第十三条首届董事、董事长由举行者推荐发生；董事长的改换由董事会投票推举，全部董事 折半经过。改换董事由董事长提名，经三分之二以上董事会构成人员赞同经过。 第十四条董事每届任期为三年。董事期届满后可蝉联。 第十五条董事会行使以下权柄： 〔一〕 〔二〕 〔三〕 聘请跟解职黉舍校长； 修正黉舍章程跟制订黉舍的规章轨制； 制订黉舍展开计划，同意年度任务方案； 〔四〕 〔五〕 〔六〕 筹集办学经费，考核估算、结算； 决定教职工体例订额跟人为规范。 决定黉舍分破、兼并、停止。 第十六条董事会每年至多召开一次集会，有以下状况之一的召开暂时集会。 〔一〕董事长以为有须要时； 〔二〕经三分之一以上董事构成人员发起时。 第十七条董事会设董事长1名， ；副董事长2名，分不是 第十八条副董事长帮助董事长任务，董事长不克不及行使权柄时，由董事长副董事长代其行使权 利。 第十九条董事长行使以下权益： 〔一〕 〔二〕 〔三〕 〔四〕 招集跟掌管董事集会； 落实反省董事会决定的施行状况； 代表黉舍签订有关文件； 执法、法例跟黉舍章程规则的有关权益。 第二十条董事会履行一人一票制跟按列席人数，少数听从少数；当同意票跟支持票相称时， 由董事长作出最初决定。但探讨以下严重事项，该当经三分之二以上构成成员赞同方可经过。 〔一〕聘请、解职校长； 〔二〕修正黉舍章程； 〔三〕制订展开计划； 〔四〕考核估算、决算； 〔五〕决定黉舍的分破、兼并、停止等其余主要变卦事项。 第二十一条召开董事集会，董事长或许指定人员于集会召开旬日前告诉全部董事，并将集会 时刻、所在、内容等一并告之董事。董事因故不克不及列席集会，可书面委托其余董事代为列席董事会 议。委托书必需指明受权范畴。 第二十二条列席董事会的人数须为全部董事人数的二分之一以上，不敷二分之一时，经过的 决定有效。如经列席的董事追认的人数超越二分之一时。其决定有效。 第二十三条董事会集会对所议事项作集会记载，列席集会的董事须在集会记载上署名。董事 对董事集会的决定承当义务。董事会集会记载由董事长指定的人员存档保存。 第二十四条黉舍设校长一名，校长由董事会聘请或解职。 第二十五条校长对董事会担任，并行使以下权柄： 〔一〕履行黉舍董事会的决定； 〔二〕施行展开计划，订定年度任务方案、财政估算跟黉舍规章轨制； 〔三〕聘请跟解职黉舍任务人员，施行赏罚； 〔四〕构造教导教学、迷信研讨运动，保障教导教学品质； 〔五〕担任黉舍的一样平常任务。 第二十六条校长外行使权柄时，不得变卦董事会的决定跟逾越受权范畴。 第四章 黉舍的法定代表人 第二十七条 为黉舍的法定代表人。 第二十八条黉舍的法定代表人必需存在以下前提： 〔一〕保持党的道路、目标、政策，政治素养好。 〔二〕躯体安康，能保持畸形任务。 〔三〕未受过褫夺政治权益毕生的刑事处分。 〔四〕存在完整平易近事行动才能。 第五章 黉舍资产与财政治理 第二十九条黉舍资产起源：举行者出资。黉舍出资状况如下： 1、 出资国平易近币 元，以 方法出资；2、 出资国平易近币 元，以 方法出资；3、 出资国平易近币 元，以 方法出资；以上资金均已全部到位。 第三十条黉舍的办学资金要紧用于黉舍的校园校舍树破、教导教学装备置办，教人员工人为、 福利、缴纳社会保险费，老师培训，教导教研运动，招生宣扬，备用流淌资金等。任何单元跟团体 不得侵犯、私分或调用黉舍的资产。 第三十一条黉舍严厉依照国度有关规则向先生收取各项用度，收取的用度用于教导教学运动 跟改良办学前提。 第三十二条黉舍装备存在专业资历的管帐人员，管帐人员不得兼任出纳，管帐人员进展管帐 核算，履行管帐监视。管帐人员调开任务或离任时，必需与接收人员办清交代手续。 第三十三条黉舍树破严厉的财政治理轨制，保障管帐材料正当、实在、精确、完好，并依法 履行国度税收政策；每个管帐年度终了后，将财政管帐讲演交审批构造存案。 第三十四条黉舍的治理必需履行国度规则的财政治理轨制，承受当局财税部分的监视，承受 法定审计机构的年度审计。 第六章 办学节余及调配 第三十五条黉舍有办学节余的状况下，出资人请求获得公道报答。 第三十六条办学节余是指黉舍扣除办学本钱等方法的年度净收益，扣除社会捐助、国度赞助 的资产，并依法从年度净收益中按不低于25%比例预留展开资金以及依照国度有关规则提取其余必 须用度后的余额。 第三十七条获得公道报答的时刻在每个管帐年度终了时。 第三十八条黉舍提取的展开基金，用于黉舍的树破、保护跟教学装备的添置、更新等。 第三十九条出资人获得公道报答的比例由董事会依法决定，经三分之二以上董事会构成人员 赞同方可经过。在断定获得公道报答比例决定作出之日 学程度、教导品质有关的材料、财政状况报审批构造存案。 15日内，将该决定跟向社会发布的与其办 第七章停止次序及停止后资产处置 第四 十条黉舍实现主旨请求，自行停止，或许 说到做到，毫不失落链子 台商阿呆台甫叫陈志武，是一位地产界的宿将，领有实打实的 30亿身家。在凡人眼里 他是个牛人，在银行行长的眼里他确实是个财神，在中小都市市长眼里他确实是引进台资的保障。 只是，近来他这位貌似呼风唤雨的董事长，是确实怕了。因为他的创业元老左膀文俊跟右臂 10%股权，假如阿呆不兑现，他的右 臂文雄说了，“陈叔，咱们不想告发你的全部咨询题，请你不要逼咱们。 文雄同时向他举事，索要一笔阿呆曾经行动许诺过的 〞 此次阿呆是确实可怕了。第一，文俊文雄假如带着阿呆多年积存的当局关联、 银行 关联、地皮协作同伴、房地产买家圈子以及计划、计划、施工、监理、制作商等协作同伴资 源跳槽到竞争敌手那儿，将对阿呆公司发生深度的毁坏； 在他们手里，而这些机密一旦泄漏那么足以让阿呆下狱； 第二，阿呆有弗成告人的机密也捏 第三，文俊文雄能文能武，冤家浩繁， 全然不害怕什么彩色二道上的兄弟，跟他们玩黑的，只会损害到自己跟家人。 这二位让老总可怕的员工是一对双胞胎兄弟， 哥哥叫力文俊，弟弟叫力文雄。力姓 在中国特不稀有，因为姓力，阿呆老总喜爱在客户眼前称力氏兄弟为 “无力人士〞。现在，阿 呆伉俪从高雄到昆山追求开展时， 他想都没想就把这对知根知底的孪生兄弟带在周围，并将 他们培育成得力助手，这此中有二个缘故：一、有二个姓力的孪生兄弟帮自己办事，象征着 同心合“力〞，是团队的象征；二、力姓是乾隆天子登位后 33年时，因为平埔族帮助朝廷平 乱有功，这才赐他们力姓。阿呆想，那他们必定能帮助自己的打下基业。 阿呆的推断一点没错。2003年，阿呆的机会落临，仅在昆山〔间隔上海 49公里〕 就迎来了10万台商跟30多万涌向年夜陆在台资企业外部从事任务的台湾人。 事先，阿呆匹俦 带出力文俊跟力文雄，四人不分日夜地奔波在台商兴办的旅店、夜店、 工场跟室庐之间，承 揽了少量装潢工程。四人分工是如此的，老总阿呆出资，担负控制公司运营，还担负交友人 脉；阿呆夫人担负财政跟物料推销； 文俊性情内敛，服务精细细心，担负工程计划跟工程监 管；文雄性情豪放，脱手小气，擅长交友冤家，担负客户关联跟工程会谈。半年后，因为他 们价钱公正，工程品质一流，效劳热忱周密，阿呆公司开场博得江苏、上海台商们的好感。 又过了二年半，阿呆的公司由最后4团体酿成了600多人，营业从昆山扩年夜到长三角一切城 市，公司总部也迁到了上海长宁区的国际展览年夜厦。 阿呆团体的口袋也鼓了起来， 公司净资 产从15万美元，酿成了3700万美元。2005年阿呆又捉住了房地产机会，他布置文俊担负 计划、计划跟工程开展，布置文雄担负当局关联跟地皮推销， 阿呆的身家曾经到达 30多亿国平易近币，成了真正的老总。 阿呆对文俊兄弟既有欣赏，也有不满。而不满的缘故是， 尾在宴会后〔农 “陈叔，你5年前在昆山创业 10%公司股份这件情况还算不算数？〞 历12月16日至22日〕，文雄跟文俊在酒酣耳热之际咨询老总： 时，曾许诺给咱们兄弟二人 阿呆一听就不快乐了，“你们有话就说，有屁就放，需求用钞票就讲个用钞票的来由， 不用跟我绕弯子。〞阿呆抢白的目标非常分明，确实是不情愿再提给股份这件事。 然而，平常不随便发布看法的文俊却启齿了， “陈叔我打个比如，假如 5年前咱们 那小山君就 一同养了一只小山君，事先你假如发了咱们的工钞票， 你就不买山君饲料的钞票， 得饿逝世。为了使小山君活上去，咱们兄弟二人延续半年分文未取， 你一打动就许诺赠与特不 之一的皋比给咱们二人，咱们也承受了你赠与。因此，这些钞票是咱们自己的钞票，你应当领取 给咱们，你说呢？〞说完文俊跟文雄的四只眼睛牢牢地盯住了阿呆的眼睛。 听了文俊的话，阿呆嘿嘿一笑说： “你们二人只是在小山君 1岁时，每人拿出了半 年的工钞票，为小山君处理了一局部饲料。而小山君2岁当前，你们就再也不掏钞票买饲料了， 因此你们想拿到一只成年轻虎的皮，确信不适宜，你们说呢？ 阿呆的话，说的是不近人情。事实上阿呆从昆山起步， 〞 不断到进军房地工业范畴，阿 呆曾经屡次引入新资源，同时跟着公司开展曾经构成了全资、控股、参股等多个企业。 文俊说：“陈叔，咱们从台湾高雄一起追随你离开上海，你说几多确实是几多。我跟 文雄只想买一套年夜屋，把阿爸跟阿妈接到上海聚会。 〞 文俊买房照料晚辈起居生涯的来由使得阿呆无奈回绝， 再加上自己有很多痛处还捏 在他们的手里，阿呆只得真挚地说： 支票好吗？〞文俊点了摇头。 “给我半年时刻，让我好好地算一算，而后再给你们开 怎样与这对孪生兄弟战争分别呢？依照阿呆如今领取给文俊跟文雄的人为曾经高 达50万年薪，以如此的年薪他能够轻松寻到更出色的司理人。为了寻到圆总分值手的谜底， 刚做完“头牙〞〔夏历仲春二〕，阿呆就从缓和的任务日程里每月抽出 诚老师兴办的长江商学院《后EMBA人文课程班》上课，为此，他领取了 3地利刻到李嘉 30万元膏火。头 二个月，即便坐在讲堂上，他也是显得一脸茫然。 五一休息节当前，黉舍请来了一位世界心思学巨匠 ——美国存在人本主义心思学代 表人物柯克施奈德教学〔是中国通〕。台下听课的30多位学生，基本上来自世界各地的企业 精英跟当局本能机能部分的高管。 为了晋升学生们上课的踊跃性， 校方专门盛意邀请遐想控股董 事局主席，资深企业家柳传志老师前来为施奈德教学恭维。 为了进步年夜伙儿听课兴味，教师特设了一节休会课，教学将在教学现场为学生处理生 活中或任务中碰到的忧?。教师话音刚落，陈志武老师就一脸忧?地走上了讲台。 阿呆说：“我的公司有二位元老，一个叫文俊，一个叫文雄，他们自打创业就不断 追跟着我攻城掠地，现在假如不这二团体的支撑，老总自己将会吃更多的甜头。 明天，我 的企业已开展强年夜了，文俊跟文雄尽管只要30岁，但他们对我将来的开展曾经不太主要了。 然而客岁末牙的时分，文俊跟文雄居然让我兑现创业阶段的一个许诺 ——赠予10%的企业 股份给他们。赠予的缘故是，他们二人曾经以半年不领薪水的方法帮助我度过了一段难受的 生涯。并且，这只是一个行动上的许诺，也不其不人在场，我完整能够不认账。然而，不 认账将招致少量贸易机密被地下。 文雄要挟的话是这么说的 ——陈叔假如你不认账，咱们就 只能告发公司的咨询题跟你自己的咨询题！ 〞说完阿呆以求救的目光看着教学，他咨询： “我怎样才 能与文俊跟文雄，平安的、敌对的、调跟的分别呢？ 〞 施奈德教学成心进展了一下， 说：曾有记者咨询我的冤家李嘉诚老师， 做人胜利的要 诀是什么？李嘉诚说：“我以为做人胜利的主要前提是 ——让你的朋友都置信你。而要做到 如此的境地，只要诚信，只要说到做到。我容许的事，明显明白亏损了都市做，如此一来， 非常多贸易上的事，人家会说李嘉诚容许的事，比签合约还管用。 〞厥后一位李嘉诚过来的竞 争敌手想开辟一个巨型工程， 后果这位董事长开出优厚前提诚邀李嘉诚协作， 他的手下不解 的咨询，“为何非得与过来的朋友李嘉诚协作呢？ 〞这位董事长答道：“跟李嘉诚协作，合约签 好当前你就万事年夜吉，费事就不了；而跟别的的人协作，合约签好后，费事才刚开场。〞 因为你一旦失失落了李嘉诚的许诺，你破即就能预感到将来的美满而美妙的终局。 东方人以为：破约，是许诺要做的情况，如树破关联，给于财物，或进展买卖等等。 商定的另一种表述是：信誉、规则跟传统等。因为 “约〞是看不见摸不着的，因此人们要将约 定的事以笔墨记录上去，这就发生了条约书、左券文件、备忘录等。不管是行动许诺跟笔墨 左券，都能带来一种次序，使人们能够预感到事物的后果。而不恪守商定，其后果特不严峻， 轻那么诉讼，重那么诡计搭救，武装械斗，直至逝世亡跟仇杀。 见阿呆曾经惊得一身盗汗， 施奈德教学说：中国有句古话叫“论言如汗〞，汗指说出 的话绝无挽回余地，就像躯体流出的汗一样，一旦流出来了，就不克不及够再回到体内。正因如 此，咱们做人就必需考究信誉，必需谨言慎行。 说到这里，施奈德老师给出了第一层谜底 ——“阿呆必需兑现自己的许诺 〞。接上去， 咱们再听听教学的下一个谜底 ——“兑现几多，比拟适宜〞。 柯克施奈德教学走下讲台，与阿呆交流了脚色。从如今开场教学表演地产年夜鳄陈 志武董事长，而陈志武那么表演文俊跟文雄。以下是他们的对话。 教学表演：陈叔对文俊跟文雄说，你们既然还肯叫我一声 “陈叔〞，这阐明咱们之间 不管什么咨询题都能够坐上去协商，还没到 “出售冤家〞的境地，是不是！因为你们即便出售了 老总，当局也不克不及帮助你们获得 10%公司股份，并且一个男子一旦背上 “出售冤家〞的恶名， 他也就孤掌难鸣了，没人敢跟他来往了。你们说是不是！ 阿呆表演：陈叔的这番话，是通知文俊文雄一个职业司理人 “什么情况不克不及做〞。文 雄特不灵巧的人，他抓紧代表兄弟二人向陈叔抱歉： 决咨询题的机会，好吗？ 老总咱们错了，请你给咱们一个协商解 教学表演：陈叔点了摇头说，他们兄弟二人是公司的元老，也是有功之臣，那么， 我该开一张多年夜数额的支票，才干买回你们手上的 10%呢？请通知我！ 阿呆表演：“文俊冷静地看着陈叔的头顶说，我感到这张支票的数额应当由二个部 分构成。〞教学表演的陈叔表示出浓重的兴味，他表示文俊说下去。 文俊接着说到：“陈叔，这第一个局部的数字应当填上 1000万国平易近币。因为你 . 汉语构音才能检验〔听觉感知剖析记载表〕 姓名： 性不：女男 年纪： 诞诞辰期： 评价日期： 记载阐明：准确“√〞；曲解“?〞；脱漏“?〞；替换：实发音的拼音 序号 词 目的音 序号 词 目的音 序号 词 目的 音 序号 词 目的 音 S1 桌 zhūo 象 zh √ 12 鸡 jī 七 qī 吸 j 25 菇 ɡ 38 拔 b 鹅 ɑ ɡū 哭 S2 ianɡ 13 q 26 k 39 e xing 包 kū 壳 1 2 3 4 b p m f 14 15 16 17 x 27 28 29 30 k 40 41 42 一 i bāo xī kē yī 抛 猪 Zh ch sh 纸 zh sh z 家 iɑ iɑo u pāo zhū zhǐ jiā 猫 出 室 浇 māo chū sh jiāo 飞 书 自 43 44 45 46 47 48 49 50 乌 fēi 刀 shū 肉 z 刺 wū 雨 5 6 d t 18 19 20 21 22 23 24 r 31 32 33 34 35 36 37 c I dāo 套 ru 紫 c yǔ 椅 z c s b p d 蓝 an to zǐ Ln yǐ 7 闹 n l 粗 狼 anɡ in 鼻 i no cū lnɡ b 8 鹿 lǜ 高 四 s 心 xīn 星 蛙 1 2 3 4 wā 娃 9 ɡ k h 杯 inɡ uan uanɡ ɡāo 铐 bēi 泡 xīng 船 w 10 11 瓦 ko 河 po 稻 chun 床 wǎ 袜 h do chun w ɡ . . 汉语音位比照剖析表 记载阐明：实践发音的记载办法同上表。经过最小语音对的比拟，给出比照后果。如语音对“ 1〞 中，/b/跟/p/假定同时准确，那么记为“√〞，假定有一个过错那么记为“X〞。 1.送气塞音与不送气塞音 语音对序号 音位比照 送气 卡片编号 目的音 实发音 比照后果 1 双唇音 2 2 1 P B T D K ɡ 不送气 送气 6 齿龈音 3 不送气 送气 24 26 25 软腭音 不送气 2.送气擦音与不送气擦音 语音对序号 音位比照 送气 卡片编号 目的音 实发音 比照后果 4 13 12 16 15 31 30 Q J 硬腭-齿龈音 不送气 送气 5 卷舌音 6 Ch Zh C 不送气 送气 齿音 不送气 Z 3.塞音与擦音 语音对序号 音位比照 塞音 卡片编号 目的音 实发音 比照后果 7 软腭音 8 27 11 22 4 k h b f 擦音 塞音 唇音 擦音 4.塞擦音与擦音 语音对序号 音位比照 塞擦音 擦音 卡片编号 目的音 实发音 比照后果 9 硬腭-齿龈音 10 12 14 15 17 30 21 j x 塞擦音 擦音 zh sh z 卷舌音 11 塞擦音 擦音 齿音 s . . 5.塞音与鼻音 语音对序号 音位比照 塞音 卡片编号 目的音 实发音 比照后果 12 唇音 13 1 3 B 鼻音 M D N 塞音 24 7 齿龈音 鼻音 6.擦音与无擦音 语音对序号 14 音位比照 擦音 卡片编号 目的音 h 实发音 比照后果 11 39 软腭音 无擦音 无擦音 7.送气塞音的构音部位 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 实发音 比照后果 15 送气塞音 16 双唇音 齿龈音 双唇音 软腭音 齿龈音 软腭音 23 6 p t 23 10 6 p k t 送气塞音 17 送气塞音 10 k 8.不送气塞音的构音部位 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 实发音 比照后果 18 不送气塞音 19 双唇音 齿龈音 双唇音 软腭音 齿龈音 软腭音 1 5 1 9 5 9 b d b ɡ d ɡ 不送气塞音 20 不送气塞音 9.卷舌音与非卷舌音 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 实发音 比照后果 21 不送气塞擦音 22 卷舌音 非卷舌音 卷舌音 28 zh z 19 16 ch c 送气塞擦音 23 非卷舌音 卷舌音 20 29 sh s 擦音 非卷舌音 21 . . 10.前鼻音与后鼻音 语音对序号 24 音位比照 前鼻音 后鼻音 前鼻音 后鼻音 前鼻音 后鼻音 卡片编号 目的音 ɑn 实发音 比照后果 32 33 34 35 36 37 开元音 25 ɑnɡ in 齿元音 26 inɡ uɑn uɑnɡ 闭元音 11.鼻韵母与无鼻韵母 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 实发音 比照后果 27 齿元音 28 前鼻音 无鼻韵母 后鼻音 34 in 14 i inɡ i 35 齿元音 无鼻韵母 14 12.三元音、双元音与单位音 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 实发音 比照后果 29 双元音 30 三元音 双元音 三元音 单位音 双元音 单位音 42 iɑo iɑ iɑo i 41 42 单位音 31 12 41 iɑ i 单位音 12 13.前元音与后元音 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 实发音 比照后果 32 前元音 后元音 40 i 高元音 43 u 14.高元音与低元音 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 实发音 比照后果 33 高元音 低元音 46 i 前元音 38 ɑ . . 15.圆唇音与非圆唇音 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 实发音 实发音 实发音 实发音 比照后果 比照后果 比照后果 比照后果 34 圆唇音 44 yu yi 前高元音 非圆唇音 45 16.一声与二声 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 35 一声 二声 47 1 2 48 17.一声与三声 语音对序号 音位比照 卡片编 号 目的音 36 一声 三声 47 1 3 49 18.一声与四声 语音对序号 音位比照 卡片编 目的音 号 37 一声 三声 47 50 1 4 构音明晰度剖析表 声母 韵母 腔调 音位比照 得分 音位比照 得分 /3 音位比照 得分 /1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 /3 /3 /2 /3 /2 /1 /3