证券营业部打造金牌营销军团的四个步骤.docx
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1、证券营业部打造金牌营销军团的四个步骤营业部或多或少都有一个困惑,员工流动性大,招进来的人员素质参差不齐,花钱去请老师培训吧,又怕人学了成长了就离开了跳槽了,不投资培训吧,业务量的增长又让人感到尴尬,到底怎样才能解决这个困惑呢?有没有办法两全齐美?答案是肯定的。答案是,培训不必可少,不仅要做,还要定期做。但培训的内容必须有规划,有体系。要通过专业导师的培训,将团队打造成金牌营销军团,培育出强大的团队凝聚力,培育出证券经纪团队的魂。现在能做到这一点的证券营业部,可谓少之又少,屈指可数。大多数营业部甚至连团队都不是,只是一群人聚在一起而已。对于证券营业部的管理者来说,非常有必要弄清楚自身的营销队伍处
2、于哪一种发展阶段。就好像身体不舒服了去医院看病一样,如果医生没有找到病根,没有找到令身体不舒服的原因就乱开一堆药给你,你敢吃吗?运气好的话,病好了,运气不好的话,有可能命没了。医生的正确做法是什么呢?很简单。1、检查病情,确定现状;如果你是证券营业部的管理者,你需要首先弄清楚,你的营销队伍是一个营销小组,还是一个营销团队。这两者有着天大的差别。这两种性质,决定了今后要开展工作的方向。如果方向有偏差,最后的结果一定是不理想的。营销小组指的是每位营销人员都是以自身利益为核心,去完成上级下发的扁平式任务指标。简单地说,就是我不管三七二十,不管公司的名声,不管同事的利益,不管用什么手段,我什么也不用管
3、,老子拉到客户就行了。虽然许多公司都在说要团队建设,可是你要让营销小组的人去建立团队,结果 90%以上的努力都是白搭。对于营销小组来说,每位证券经纪人都是一把利刃,只要全力杀向前方,完成营业部的业绩指标就可以了,在理想的状态下,营业部管理者非常省心。可是现实不是如此,在战场上放出去的每一把利刃,却常常砍到自己人,伤及无辜。甚至在前线作出一些败坏军纪的事情。而这时候,营业部管理者往往束手无策。营销团队就和营销小组有本质上的差异了。营销团队的成员是以团队的利益为核心,追求将饼做大的效果。在前线打仗的时候,身边的战友中枪倒地了,如果是营销小组的模式,那我还会继续往前冲,因为战友挂了关我啥事?事不关己
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