黑色汶川地震13周年纪念日动态PPT模板下载.pptx
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1、 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 五、企业内部营销环境分析 总经理郭海,曾在大型国企和大型私营炉具企业,多年 从事企业管理和营销工作,具丰富的理论和实践经验,大 专文化,政工师职称。 公司的主要营销主管,两人具有大专、两人具有中专 文化,都在原有国营、集体以及私营企业从事多年的营销 工作。 公司的销售人员来源渠道各不相同,从事本专业的时 间也各不一样,有些人员以前根本没有接触过营销工作, 也没有接受过专业的营销培训。对营销的概念比较陌生。 局部来看,公司的高层管理人员具有较强的营销理念 和管理经验,对炉具行业有很强的分析和把控能力。但, 来自基层的销售人员由于受习惯和观念
2、的禁锢,有些人员 甚至在思想上已经僵化,仍然停留在初级的销售观念上。 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 企业内部营销环境分析 纵观全局,光磊公司目前: 一、营销组织构架不完善,不规范,部门名称、分工、职责不 明确,职能交叉严重。 二、没有专业的效果评估系统。 三、销售管理体系不够完善。 四、光磊有较高的销售力,但较高的销售力依然没有促成对市 场营销综合质态的提高。 五、中、高层领导很少走访市场,对一线的情况完全是凭汇报 和想象,并没有真正的了解市场随时变化的行情。 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 企业内部
3、营销环境分析 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 六、发展趋势 97年98年99年2000年 1000 5000 4000 3000 2000 销售额 (万元 ) 玉祥成 桑普 华新 光磊 老万 主要品牌采暖炉近几年销售增长图 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 发展趋势 采暖炉市场主要地区各品牌市场占有率情况表 从上面的销售增长图、市场占有率情况表我们可以看到: 1、从1997年到2000年,每年的市场容量都在大幅度增长。 2、企业间的市场份额正在逐步靠近。 3、几家大的炉具生产商其销售额每年都在逐步增长,且
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